1、瀘州老窖品鑒會流程第1頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會的目的： 通過對瀘州老窖不同產品進行品鑒，讓新老客戶能品嘗到該產品并感受到它的特色，以開辟新市場和客戶為基礎，傳承瀘州老窖的品牌價值、企業文化和產品品質，準確到達目標客戶。品鑒會的形式： 以小眾傳播的品鑒會為主，最多不超過2桌，人數不超過20人。第2頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四小型品鑒會的基本流程： 填寫“品鑒會及贈酒申請表”，確定人數、申請費用和物料等。公司特點介紹產品特色介紹品酒知識介紹酒道表演再次確認和篩選 客戶資料，有針 對性的進行贈酒 或銷售。贈酒完成后填寫 “品鑒會及

2、贈酒 報銷單”進行 核銷。客戶資料存檔， 進行適時跟蹤和 維護。1、準備階段2、實施階段3、會后跟進第3頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會的三大階段填寫“品鑒會及贈酒申請表”，確定以下內容： 1、人：客戶的人數、職務和聯系方式等，以及確認我方參加人 員名單及工作分工；2、財：準備現金或是消費卡,做好預算；3、物：準備易拉寶、畫板、宣傳畫冊、酒具等等；4、時間和地點：最好提前1天確認和通知；5、工作安排：事先安排好由誰去接待客戶、誰做主持人、誰介 紹產品、誰做酒道表演和是否需要進行接送等， 要做到分工明確。第一階段：會前準備階段中國品味品鑒會及贈酒申請表.xle第4

3、頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段1、提前2小時再次確認參會人員名單并布置好品鑒會場， 在預算范圍內要預留一部分資金（舉例說明）：A、客戶到場人員在數量上可能會有變化；B、客戶可能存在增加消費需求，如：菜品和香煙等。第二階段：實施階段第5頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段2、接待：早到和晚到的、認識和不認識的由誰統一負責安排 和接待等等；A、堅持一個原則：邀請人一定要先于被邀請人到場；B、邀請人分三類：銷售人員、分銷客戶和品牌顧問；C、接待人員有可能來自片區、經銷商和分銷客戶等，事前一 定要做好溝通。第二階段：實施階段

4、第6頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段3、排定賓客的座次并入席；A、主賓和副主賓方位需要對坐，其余的人安排在主賓和 副主賓左右兩側；B、最重要客人分別入座主賓的左手邊和右手邊；C、其余客人依次入座副主賓的左手邊和右手邊。第二階段：實施階段第7頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段4、開席話術、公司介紹、產品介紹及酒道表演等；A、開席后主賓主持大家一起先喝三杯酒話術： 第一杯酒：首先我謹代表瀘州老窖感謝大家撥冗 參加中國品味的品鑒會； 第二杯酒：接下來請允許代表我個人感謝大家長 期以來對瀘州老窖的支持和厚愛； 第三杯酒：最后

5、祝愿大家身體健康！財源廣進！ 事業興旺！家庭幸福！瀘州老窖提倡 少喝酒喝好酒！注意：開席這三杯酒可以在介紹公司和產品之后再喝， 也可以一邊介紹一邊喝，不是接連喝三杯，中間 有間隔可穿插內容，根據當時的具體情況而定。第二階段：實施階段第8頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段4、開席話術、公司介紹、產品介紹及酒道表演等；B、公司介紹： 榮膺雙國寶殊榮的白酒品牌：國寶窖池群和傳統釀造技藝 連續五屆被評為“中國名酒”稱號的酒類企業； 擁有三大中國馳名商標：瀘州、國窖、瀘州老酒坊。第二階段：實施階段第9頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三

6、大階段4、開席話術、公司介紹、產品介紹及酒道表演等；C、產品介紹： 有機食品認證；十萬畝糯紅高粱基地提供原糧 中國品味的外包裝及酒瓶介紹：與中國有關的五大元素 頂部部分：榮膺雙國寶殊榮的標識 正面部分：顏色是采用緞面材質的“國旗紅”、“國窖”的 字樣是采用的“國書”宋體、“中國國土”以及 瀘州的國家地理標識； 背面部分：“國花”牡丹，象征高貴和典雅。第二階段：實施階段第10頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段4、開席話術、公司介紹、產品介紹及酒道表演等；C、產品介紹（可與國窖1573進行對比：酒體）： 酒體、天然洞藏和口感介紹： 天然洞藏10年的基酒。 洞庫

7、內常年保持在20左右，濕度保持在80左右,空氣流動極為緩慢，酒體分子間相互進行重排并把新酒中部分低沸點成分緩慢地揮發。 在洞庫內酒體用陶壇密封儲存，其特有的微孔網狀結構，陶壇所含鈣、鐵、鋅等微量元素離子經過浸潤溶解到酒體中形成可吸收利用的“活性”礦物元素。 中國品味的特色：綿甜醇和、柔順飄逸、雅韻流香、清新脫俗 八個字形容：高而不烈、低而不淡 代言人及故事： 東晉時期著名的“淝水之戰”，東晉八萬人馬大破前秦百萬大軍，獲勝之后東晉宰相謝安表現出淡定從容和大賢大士的氣魄和胸襟，大有成功人士“運籌帷幄決勝千里”的豪邁與感慨。這就是中國品味所要表達的內在含義。第二階段：實施階段第11頁，共18頁，20

8、22年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段4、開席話術、公司介紹、產品介紹及酒道表演等；D、酒道表演： 至少有兩人進行表演，一人主持； 相關酒具方面的準備； 場地的選擇和準備，還有時間的掌控； 若沒有條件也可以放映VDO。第二階段：實施階段第12頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段5、用餐，自由交談，互留名片或電話，合影拍照等； 如果不是我們自己邀請的客戶不允許留聯系方式和名片； 合影拍照要做到自然并讓對方接受，特殊情況下不要強求 但需要給出書面的特別說明； 敬酒時盡量做到朝一個方向走完，要么順時針要么逆時 針，不要東一杯西一杯，不要讓客戶感覺我

9、們不尊重他； 切記酒再好都不要貪杯更不要喝醉，要顯示出酒的珍貴。第二階段：實施階段第13頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四品鑒會三大階段6、送別客人，收拾物品。 清點好酒的完整度和數量，喝了多少還剩下多少，空瓶和空 盒要收拾完好，不要丟掉零部件； 千萬不要酒后駕駛，可請代駕或讓他人來接你； 最好當場不要贈酒，客戶若要購買需單獨進行溝通，任何人 不得亂價，堅持誰主辦誰受益的原則，最好是留下電話會后 再跟進。第二階段：實施階段第14頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四1、再次整理和篩選客戶資料，進行有針對性的贈酒和拜 訪，爭取能實現銷售。2、贈酒完成后

10、再進入核銷流程，與之前的“品鑒會執行 方案”或借條相對應，加上剩余的物品進行核對，最 終完成品鑒會的整個流程。3、最后進行總結并做好下一步的客戶跟進工作。品鑒會三大階段第三階段：會后跟進階段中國品味品鑒會及贈酒報銷表第15頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四1、邀請函的制作準備；2、現場五大環節內容。大型品鑒會（客戶聯誼會）的簡單介紹第16頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四大型品鑒會邀請函示意：第17頁，共18頁，2022年，5月20日，10點42分，星期四大型品鑒會現場五大環節內容1、公司介紹環節 開場白：感謝合作方支持 品酒師自我介紹 瀘州老窖企業介紹 品鑒會介紹2、知識介紹環節 介紹白酒分類知識 介紹白酒品鑒知識（由品酒師提前安排）3、產品介紹環節 產品介紹 核心價值介紹4、銷售對接環節 銷售人員跟進，購買方式和聯