1、第 第8頁 共 9 頁文化理論課教案共 9 頁課程名稱 市場營銷基礎課題 產品生命周期授課班級一、教學目標知識與技能：1、理解產品生命周期的劃分；2、掌握產品生命周期不同階段的市場特點；3、掌握產品生命周期不同階段的營銷策略；日期課型 2過程與方法：1、根據不同產品現狀可以辨別分別屬于哪個階段，并采用不同的營銷策略。2、小組合作，讓學生感受營銷知識的趣味性和實用性。3、任務引領，提高學生對案例的分析能力，培養學生的營銷實戰能力。情感、態度與價值觀：解決問題與決策設計的能力。二、教學重點產品生命周期四個階段的劃分；產品生命周期四個階段的市場特點；三、教學難點產品生命周期各個階段的營銷策略；四、教

2、學方法講授法、啟發式教學、討論教學法、分組競賽法五、教學環境及資源準備相關的案例教案六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動1、檢查教學配套設施，要求學生配置好學生活動設計意圖(資源準備)教學環境。學生自檢引導學生進入學 2、行課禮，向學生問好。3、考勤，檢查學生儀容儀表，強調紀律和安全意識。上課狀態知識回顧：1、什么是產品的整體概念？入 2、假設買一臺海爾冰箱，它的品牌、包 學生積極回答，再裝款式屬于產品整體概念當中的哪個層 別抽幾位同學說說次？由鞏固上一節課的知識點，溫故知新入 分組：全班分為 4 組：準備 4 張卡片，元気森林，茶，可口可樂，健力寶。 讓每組的小組長來抽取一下，抽到卡片元

3、気森林的即為元気森林組，以下相同。分組計分規則: 第一位搶答的小組代表所在52332413世間具有生命的生物都要面臨一個 例如人的生命一般 都要經歷從嬰兒、兒童、少年、青年、中年以及老年。在這一系列的過程中人的生命周期大致可以分 為兒個階段:035 歲，為人生的最活躍期，身體的組織器官從開始發育至完善， 3645團隊合作，培養學生團隊意識六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動學生活動-時期為疾病的形成期。4655 歲為生命設計意圖(資源準備) 從生活中提取566565來了解產品的生命周期。一、產品生命周期的概念 講 授 新 產品生命周期(Product life cycle，縮寫為 PLC)

4、，是產品的市場壽命，是指一課 種新產品或服務從進入市場到被淘汰退出市場的整個過程。注意：產品生命周期專指產品的經濟壽命，它與產品的自然壽命或使用壽命不同。濟壽命長?為什么?二、產品生命周期四個階段：導入期、成長期、成熟期及衰退期（一）課堂小游戲：大來先做一個小游戲，這個小游戲大家肯定都玩過，有些同學肯定也是高手， 這個游戲就是連連看，這個小游戲的版本比較多，大家可以說說看邊配合學生的回答展示小游戲的截圖。展示圖片，讓學生完成相應連連看。（二）引出學習知識點師:連連看游戲完成了，我們接下來來個比賽。聽講案例劃出要點同桌討論，派代表作答回憶自己玩過的連連看游戲，回答案例，便于學生更好更快地理解知識

5、點掌握與度學生普遍喜歡玩游戲，小游戲用來激發學生的學習興趣六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動學生活動設計意圖(資源準備)課 同學所在的小組加分。樣的特點?（三生命周期的四個階段市場特點：1、導入期市場特點：消費者對產品不了解，產品銷量小；尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；產品技術、性能不夠完善；利潤較少，甚至出現虧損；2、成長期市場特點：消費者對新產品已熟悉，銷售量增長；大批競爭進入，市場競爭加劇；產品定型，技術工藝比較成熟；建立了比較理想的營銷渠道；企業利潤上升；3、成熟期市場特點：銷售增長速度漸緩；利潤市場趨于穩定；競爭加劇，新加入的競爭者較少；營銷渠道基本呈飽和狀態；4、衰

6、退期市場特點：產品銷量迅速下降；價格下降到最低水平；多數企業無利可圖，被迫退出市場；留在市場上的企業逐漸減少產品附帶服務，削減促銷預算等；（四）產品生命周期四個階段的營銷策小組競賽的形式讓學生搶答聽講解理解知識點， 劃出關鍵知識點設計懸念，激發學生的好奇心，讓學生靜下心來認真聽取相應的教學內容通過學生思考激發學生的課堂參與度六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動學生活動設計意圖(資源準備)課 略；引出任務:旅游產品制定產品生命周期方案。觀看視頻：張家界旅游風景區PPT 展示案例：張家界為中國最重要的旅游城市之一。19829840ft風景區三大景區構成的武陵源自然風景區被聯合國教科文組織 ft

7、ft五雷ft500 余平方公里,堪稱湖南第一旅游資源大市。1、導入期營銷策略：結合案例分析特點:由于旅游產品剛投放營銷目標:建立知名度，爭取試用。學生看視頻學生看案例通過視頻，案例等方式引入教學主題，提高學生學習興趣。六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動學生活動設計意圖(資源準備)課 么做營銷?講解知識點導入期營銷策略：快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略銷策略屬于哪種?請做具體分析2、成長期營銷策略：結合案例分析特點:旅游者對旅游產品了售額迅速上升,利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競到生命周期利潤的最高點。營銷目標:提高市場占有率.么做營銷?講解知識點成

8、長期營銷策略：改善產品品質找新的細分市場改變廣告的宣傳重點討論:發展旅游事業?請做具體分析搶答劃出關鍵知識點學生思考、交流， 組織語言，互動；聽老師的點撥劃出關鍵知識點開放性問題， 答案有多種形式，鼓勵學生面對實際問題時，能主動嘗試著運用所學知識和方法尋求解決問題的策略引導學生思考提煉出重點知識，學生更易掌握六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動3、成熟期營銷策略：結合案例分析特點:產品已被大多數的潛在購買者所接受，市場需求量漸趨飽和， 銷售量基本穩定，競爭劇烈，利潤開始下降。營銷目標:保持市場占有率，爭取利潤最大化。討論:針對剛才分析在成熟期的張家界森林旅游企業的調整是什么?講解知識點成熟

9、期營銷策略：改革市場策略改革產品策略改革營銷組合策略4、衰退期營銷策略：結合案例分析特點:由于森林旅游新產品虧損。營銷目標:妥善處理超齡產品，實現產品更新換代。討論:面對衰退期的張家界森林旅游企業來說，在這樣的時候如何能夠讓企業處于不被淘汰的狀態?講解知識點衰退期營銷策略：集中策略收割策略放棄策略學生活動小組討論后，小組代表舉手搶答小組熱烈討論，進行頭腦風暴思考，小組討論，搶答設計意圖(資源準備)語表達能力讓學生積極探索與思考，同時讓學生虛心接受他人的意見，吸取精華培養學生的言語表達能力六、教學過程教學環節 教學內容及教師活動【小結】 1、每個組派一個代表在黑板寫出：產品生命周期的 4 個階段

10、及其營銷策略；2、計算出 4 個小組的總得分；業】 更快樂”。通過青島啤酒的廣告語來分析處于成熟期的企業是如何運用策略對企業進行調控的?學生活動學生小結學生完成作業設計意圖(資源準備) 引導學生把自己所學的知識點總結歸納出來，加深對本節內容的理解和掌握檢查學生對知識點的學習效果七、板書（板演、板畫）設計一、產品生命周期圖產品生命周期二、產品生命周期四個階段（一）導入期營銷策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略（二）成長期營銷策略改善產品品質找新的細分市場改變廣告的宣傳重點適時降價（三）成熟期營銷策略改革市場策略改革產品策略改革營銷組合策略（四）衰退期營銷策略集中策略收割策略放棄策略八、教學反思1、注重調到學習氣氛，技校生上課普遍注意力持續