1、泓域/交通科技設備公司企業競爭戰略方案交通科技設備公司企業競爭戰略方案xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113526859 一、 產業環境分析 PAGEREF _Toc113526859 h 2 HYPERLINK l _Toc113526860 二、 運輸服務 PAGEREF _Toc113526860 h 3 HYPERLINK l _Toc113526861 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc113526861 h 5 HYPERLINK l _Toc113526862 四、 項目基本情況 PAGEREF _Toc113526862

2、 h 6 HYPERLINK l _Toc113526863 五、 集中化戰略的實施方法 PAGEREF _Toc113526863 h 8 HYPERLINK l _Toc113526864 六、 集中化戰略的優勢與風險 PAGEREF _Toc113526864 h 10 HYPERLINK l _Toc113526865 七、 總成本領先戰略的實現途徑 PAGEREF _Toc113526865 h 11 HYPERLINK l _Toc113526866 八、 總成本領先戰略的基本含義 PAGEREF _Toc113526866 h 13 HYPERLINK l _Toc1135268

3、67 九、 法人治理結構 PAGEREF _Toc113526867 h 15 HYPERLINK l _Toc113526868 十、 發展規劃 PAGEREF _Toc113526868 h 25 HYPERLINK l _Toc113526869 十一、 人力資源分析 PAGEREF _Toc113526869 h 28 HYPERLINK l _Toc113526870 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113526870 h 29產業環境分析國家出臺了一系列支持地區加快發展的意見、規劃和方案，政策效應將進一步顯現，地區發展迎來難得的歷史機遇。新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代

4、化孕育著巨大發展潛能，創新驅動、信息化和工業化深度融合、“中國制造2025”“互聯網+”等重大舉措的推進落實，有利于改造提升傳統優勢，培育發展新技術、新產業和新業態，加快形成發展新動能，增強地區經濟持續增長動力。以深化改革沖破思想觀念的束縛、突破利益固化的藩籬，構建具有福建特色的系統完備、科學規范、運行高效的體制機制，深化供給側結構性改革，有利于培育和釋放市場主體活力，提高資源配置效率，為地區經濟社會持續健康發展提供強大動力支撐。世界經濟處于金融危機后的復蘇和變革期，全球利益格局戰略博弈更加復雜，外部環境不穩定性、不確定性明顯增加，應對風險和挑戰的難度加大。我國經濟發展進入新常態，傳統要素優勢

5、正在減弱，結構性矛盾依然突出，經濟運行潛在風險加大，資源和生態環境約束趨緊，影響社會穩定因素增多。地區面臨加快結構調整與保持經濟穩定增長、產業轉型升級與創新動力不足、保持整體競爭力與要素成本上升、區域優先發展與均衡發展等矛盾，存在產業結構不夠優、競爭力不夠強，社會事業發展相對滯后，生態環境保護壓力和難度加大等突出問題。總的來說，面臨的挑戰前所未有、機遇也前所未有，要準確把握重要戰略機遇期內涵的深刻變化，強化機遇意識和憂患意識，更加有效地應對各種風險和挑戰，科學謀劃、真抓實干，求新求變求突破，努力開創“十三五”發展新局面。運輸服務圍繞提高運輸組織效率與服務品質，降低運輸成本，開展高品質智能客運、

6、經濟高效智慧物流、便捷城市交通運行服務等領域關鍵技術研發。高品質智能客運關鍵技術。提升客運智能化水平，攻克出行行為智能感知和預測、客票云端處理、交通流智能監控與評估等技術。推動旅客聯程聯運發展，突破智能協同調度、跨運輸方式聯網售票、多模式交通供需耦合及協同服務等技術。發展適應多樣化、超高速和多棲化交通導向的運輸組織與服務技術。研究客運滾裝港口智能運營管理、客輪與客滾船自主適航等技術。強化飛行智能管控、航空器自主適航審定技術研發，推動空地泛在互聯、智能融合應用、廣域協同共享與安全可靠服務等技術發展。經濟高效智慧物流關鍵技術。推動物流智能化發展，突破智能倉儲和輸送、智能分揀和裝卸、智能安檢、智能載

7、運單元、農村交郵智能融合等關鍵技術，推廣應用自動化立體倉庫、引導運輸車等裝備設施。推動多式聯運發展，開展跨運輸方式智能協同和快速換裝轉運、物流樞紐協同優化與集成控制、郵政寄遞網絡擴容升級等技術研究。研發應用冷鏈保溫箱、智能生鮮自提柜、冷藏車、冷鏈溫控系統等冷鏈物流技術與裝備。發展高鐵快運、無人機（車）物流遞送等新業態新模式，開展城市地下智慧物流配送系統前期研究。便捷城市交通運行服務技術。推動智慧交通與智慧城市協同發展，研究交通擁堵綜合治理理論方法，突破數據驅動的交通運行精準感知、在線仿真決策、需求響應調度與智慧出行服務等技術，攻克軌道交通網大規模客流風險主動防控與疏導、城市多模式交通協同運行管

8、控及評價等技術，推進適應城市空間形態及出行特性的公共交通與個性化出行、共享出行和慢行系統融合發展。推動城市內外交通協同，加強城市內外交通監測、組織調度、出行服務信息融合，推動多制式軌道交通運營服務協同互通、區域交通控制與誘導一體化等技術研究。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本

9、次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。項目基本情況（一）項目投資人xx有限公司（二）項目地點項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。（三）項目實施進度項目建設期限規劃12個月。（四）投資估算項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動

10、資金。根據謹慎財務估算，項目總投資45189.81萬元，其中：建設投資36196.42萬元，占項目總投資的80.10%；建設期利息477.48萬元，占項目總投資的1.06%；流動資金8515.91萬元，占項目總投資的18.84%。（五）資金籌措項目總投資45189.81萬元，根據資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）25700.95萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額19488.86萬元。（六）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：98300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：78180.75萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：14727.97萬元。4、財

11、務內部收益率（FIRR）：26.50%。5、全部投資回收期（Pt）：5.05年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：34499.85萬元（產值）。（七）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元45189.811.1建設投資萬元36196.421.1.1工程費用萬元31895.351.1.2其他費用萬元3312.071.1.3預備費萬元989.001.2建設期利息萬元477.481.3流動資金萬元8515.912資金籌措萬元45189.812.1自籌資金萬元25700.952.2銀行貸款萬元19488.863營業收入萬元98300.00正常運營年份4總成

12、本費用萬元78180.755利潤總額萬元19637.296凈利潤萬元14727.977所得稅萬元4909.328增值稅萬元4016.259稅金及附加萬元481.9610納稅總額萬元9407.5311盈虧平衡點萬元34499.85產值12回收期年5.0513內部收益率26.50%所得稅后14財務凈現值萬元21300.83所得稅后集中化戰略的實施方法集中化戰略的實施方法包括單純集中化、成本集中化、差別集中化和業務集中化。（一）單純集中化單純集中化是企業在不過多考慮成本差異化的情況下，選擇或創造一種產品、技術和服務，為某一特定顧客群體創造價值，并使企業獲得穩定可觀的收入。（二）成本集中化成本集中化是

13、企業采用低成本的方法，為某一特定顧客群提供服務。通過低成本的集中化戰略，企業可以在細分市場上獲得比領先者更強的競爭優勢。事實上，許多中小企業都是從集中化戰略開始起步，通過滿足某一特定顧客的特定需要而切入市場，并由此形成自己的經營特色。對我國大部分中小企業而言，面對世界經濟一體化的趨勢，提高對集中化戰略的認識和運用能力具有重要的現實意義。（三）差別集中化差別集中化是企業在集中化的基礎上突出自己的產品、技術和服務的特色。企業如果選擇差別集中化，那么差別集中化戰略的主要措施都應該用集中化戰略中來。但不同的是，集中化戰略只服務于狹窄的細分市場，而差別化戰略要同時服務于較多的細分市場同時，由于集中化戰略

14、的服務范圍較小，相比實施差別化戰略的企業而言，實施集中化戰略的企業對所服務的細分市場的變化更容易做出超迅速的反應。（四）業務集中化業務集中化是企業在不過多考慮成本的情況下，按照某一特定客戶群的要求，集中開展某一項業務，而將非關鍵性的其他業務相對弱化，如外包出去，由此提升企業的競爭力。集中化戰略的優勢與風險集中化戰略優勢在于：（1）集中資源服務特定市場。集中化戰略可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便，使企業在經營成本降低的情況下實現生產專業化或規模經濟效益。（2）以特殊的服務范圍來抵御競爭壓力。集中化戰略往往利用地點、時間、對象等多種特殊性來形成企業的專門服

15、務范圍，以更高的專業化程度構成強于競爭對手的優勢。例如，口腔醫院因其專門的口腔醫療保健服務而比普通醫院更吸引口腔病特別是牙病患者。（3）將目標集中于特定的細分市場，企業可以更好地調查研究與自己產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到“知彼”。企業實施集中化戰略，可能需要面對以下風險：（1）產品銷量可能變小，產品要求不斷更新，造成生產費用增加，使得采取集中化戰略的企業成本優勢被減弱。（2）由于企業全部力量和資源都投入到一種產品或服務的一個特定市場，當出現技術進步、替代品出現、價值觀更新、消費偏好變化等情況時，目標市場與總體市場之間產品或服務的需求差別變小，企業原本賴以生存的集中

16、化戰略將不復存在。（3）以較寬市場為目標的競爭者采用同樣的重點集中化戰略，或者競爭對手從企業的目標市場中找到可以再細分的市場，并以此為目標采用重點集中化戰略，從而使原來使用重點集中化戰略的企業無法生存。（4）在較寬范圍經營的競爭對手與采取集中化戰略的企業在成本上差異日益擴大，抵消了企業為目標市場服務的成本優勢，或抵消了通過集中戰略取得的產品差別化，導致集中化戰略失敗。總成本領先戰略的實現途徑總成本領先戰略要求公司積極建立能達到有效規模的生產設施，全力降低成本，重視成本與管理費用的控制，以及在很大程度上減少研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為達到成本領先，要在管理方面加強成本控制，使成

17、本低于競爭對手。概括起來一般有以下幾種途徑可以使企業實現總成本領先：（一）實現生產的規模經濟根據經濟學原理，在達到一定規模之前，生產規模越大，單位成本就越低。因此適當擴大生產規模往往可以實現生產的規模經濟。實現成本領先，通常應選擇那些同質化程度高、技術成熟、標準化的產品規模化生產。如果企業遠未達到盈虧臨界點規模，其真正的成本優勢也就無法形成。如一些小型企業借助成本優勢在市場上競爭，但這種優勢并不是真正意義上的戰略性的成本優勢，而是靠簡陋的廠房、簡單的設備和質量不太可靠的產品等投機得到的，這種做法是靠不住的，也是不可能長久的。（二）做好對供應商的營銷所謂供應商營銷，也就是與上游供應商如原材料、能

18、源、零配件的協作廠家建立起長期穩定的親密合作關系，以便獲得廉價、穩定的上游資源，并能影響和控制供應商，對競爭者建立起資源性壁壘。不同的行業，最終產品制造商和上游供應商的談判地位在不同時期有所不同。企業需要結合行業特點與企業自身條件，確立與供應商之間的關系，做好供應商營銷工作，以便能夠獲取供應成本的優勢。如可以建立互動互利平等的長期戰略伙伴關系，建立有產權和資本樞帶聯系的垂直供應渠道等。（三）采用新的技術和流程來降低成本“創新”是一條永遠不變的市場競爭法則，降低成本最有效的辦法是生產技術創新。一場生產技術的革命以及更加科學合理的生產流程可以大幅度降低成本。生產組織效率的提高也會帶來成本的降低。如

19、福特汽車公司發明的流水生產方式就大幅度降低了汽車生產成本，進而實現了讓汽車進入千家萬戶的夢想，由此福特公司建立起汽車生產王國。在企業發展史上，每一次技術改造都伴隨著生產效率的提高和能源及原材料的節約。如用玉米代替大米為代表的替代工程的實施以及發酵與提取技術的提高就取得了降低成本的效果。（四）建立以成本為核心的企業文化一般來說，追求成本領先的企業應著力塑造一種注重細節、精打細算、嚴格管理的企業文化，使“降低成本”成為企業文化的核心，一切行動和措施都應體現這個核心。由此，在日常的經營管理過程中，不但要抓外部成本，也要抓內部成本；不但要把握好戰略性成本，也要控制好作業成本；不但要注重短期成本，更要注

20、重長期成本；不但要講企業成本，更不能忽視顧客成本。只有這樣，才能夠有效地幫助企業達到總成本領先的目標。總之，只有建立在規模經濟、供應商營銷、生產技術創新、管理與文化等基礎上的成本領先，才是企業可持久的競爭優勢。總成本領先戰略的基本含義（一）總成本領先戰略的概念總成本領先戰略也叫低成本戰略，是指通過有效途徑，使總成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。這種戰略要求企業努力取得規模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和間接費用，以使企業的產品總成本降低到最低水平。處于低成本地位的戰略經營單位能夠防御競爭對手的進攻，因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中

21、站住腳跟。例如，我國玩具企業就利用了玩具產品的勞動密集型特點，發揮我國勞動力廉價的優勢，以低成本占領了美國市場絕對多的市場份額。（二）總成本領先戰略的實質企業的成本優勢實際是企業實施低價格戰略的內部條件，企業可以因成本領先優勢而實施低價格競爭策略。成本優勢是該戰略的核心，而成本優勢的來源因產業結構不同而有差異，包括規模經濟帶來的成本優勢、技術專利的成本優勢、原材料優惠待遇和其他技術帶來的成本優勢等。例如，電視機的生產要想取得足夠的總成本領先，必須有規模化的顯像管生產設施、低成本、自動化和能用于分攤研究費用的全球性營銷網絡。而在安全保衛服務業，成本優勢要求極其低廉的管理費用、源源不斷的低價勞動力

22、和因人員流動性大而必須有的職業培訓。由此，總成本領先戰略的實質就是通過成本優勢獲得價格部分的優勢，進而獲得市場優勢。這是因為在市場中消費者感知到的是價格而不是企業的成本，他們比較的是不同企業的價格。總成本領先戰略是所有戰略中最容易理解的。成本領先是最為基本的競爭能力，任何戰略都是建立在成本優勢的基礎之上的。換言之，不管企業采取何種競爭戰略，成本優勢都是不得不重視的核心問題。法人治理結構（一）股東權利及義務1、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監

23、督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。2、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起

24、60日內，請求人民法院撤銷。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益，給公司造成損失的，本條第一款規定的股東可以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。3、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。4、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股

25、；5、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。6、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。（二）董事1、公司設董事會，對股東大會負責。董事會由5名董事組成。公司不設獨立董事，設董事長1名，由董事會選舉產生。2、董事會行使下列職權：（1）召集股東大會，并向股東大會報告工作；（2）執行股東大會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）決定公司內部管理機構的設置；（7）根據董

26、事長的提名，聘任或者解聘公司總經理、董事會秘書，根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務總監等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；（8）制訂公司的基本管理制度；（9）制訂本章程的修改方案；（10）管理公司信息披露事項；3、董事會應當就注冊會計師對公司財務報告出具的非標準審計意見向股東大會作出說明。董事會須及時對公司治理機制是否給所有的股東提供合適的保護和平等權利，以及公司治理結構是否合理、有效等情況進行討論、評估，并在其年度工作報告中作出說明。4、董事會制定董事會議事規則，以確保董事會落實股東大會決議，提高工作效率，保證科學決策。董事會議事規則作為本章程的附件，由董事會擬定，股東

27、大會批準。5、董事長和副董事長由董事會以全體董事的過半數選舉產生。6、董事長行使下列職權：（1）主持股東大會和召集、主持董事會會議；（2）督促、檢查董事會決議的執行；（3）簽署董事會重要文件和其他應由公司法定代表人簽署的文件；（4）行使法定代表人的職權；（5）在發生特大自然災害等不可抗力的緊急情況下，對公司事務行使符合法律法規規定和公司利益的特別處置權，并在事后向公司董事會或股東大會報告；（6）董事會授予的其他職權。7、董事會可以授權董事長在董事會閉會期間行使董事會的其他職權，該授權需經由全體董事的二分之一以上同意，并以董事會決議的形式作出。董事會對董事長的授權內容應明確、具體。除非董事會對董

28、事長的授權有明確期限或董事會再次授權，該授權至該董事會任期屆滿或董事長不能履行職責時應自動終止。董事長應及時將執行授權的情況向董事會匯報。8、公司副董事長協助董事長工作，董事長不能履行職務或者不履行職務的，由副董事長履行職務；副董事長不能履行職務或者不履行職務的,由半數以上董事共同推舉一名董事履行職務。9、董事會每年至少召開兩次會議，由董事長召集，于會議召開10日以前書面通知全體董事和監事。10、代表1/10以上表決權的股東、1/3以上董事或者監事會，可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自接到提議后10日內，召集和主持董事會會議。11、召開臨時董事會會議，董事會應當于會議召開3日前以電話通知

29、或以專人送出、郵遞、傳真、電子郵件或本章程規定的其他方式通知全體董事和監事。12、董事會會議通知包括以下內容：（1）會議日期和地點；（2）會議期限；（3）事由及議題；（4）發出通知的日期。13、董事會會議應有過半數的董事出席方可舉行。董事會作出決議，必須經全體董事的過半數通過。董事會決議的表決，實行1人1票。14、董事與董事會會議決議事項所涉及的企業有關聯關系的,不得對該項決議行使表決權，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的無關聯關系董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經無關聯關系董事過半數通過。出席董事會的無關聯董事人數不足3人的，應將該事項提交股東大會審議。15、董事會決

30、議以記名表決方式進行表決。董事會臨時會議在保障董事充分表達意見的前提下，可以用傳真或電子郵件或其它通訊方式進行并作出決議，并由參會董事簽字。但涉及關聯交易的決議仍需董事會臨時會議采用記名投票表決的方式，而不得采用其他方式。16、董事會會議，應由董事本人出席；董事因故不能出席，可以書面委托其他董事代為出席，委托書中應載明代理人的姓名，代理事項、授權范圍和有效期限，并由委托人簽名或蓋章。代為出席會議的董事應當在授權范圍內行使董事的權利。董事未出席董事會會議，亦未委托代表出席的，視為放棄在該次會議上的投票權。17、董事會應當對會議所議事項的決定做成會議記錄，董事會會議記錄應當真實、準確、完整。出席會

31、議的董事、信息披露事務負責人和記錄人應當在會議記錄上簽名。董事會會議記錄作為公司檔案保存，保存期限為10年。18、董事會會議記錄包括以下內容：（1）會議召開的日期、地點和召集人姓名；（2）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事會的董事（代理人）姓名；（3）會議議程；（4）董事發言要點；（5）每一決議事項的表決方式和結果（表決結果應載明贊成、反對或棄權的票數）。19、董事應當在董事會決議上簽字并對董事會的決議承擔責任。董事會決議違反法律、法規或者公司章程、股東大會決議，致使公司遭受損失的，參與決議的董事對公司負賠償責任。但經證明在表決時曾表明異議并記載于會議記錄的，該董事可以免除責任。（三）高級管

32、理人員1、公司設總裁一名，由董事會聘任或者解聘。公司設副總裁，由董事會根據總裁的提名聘任或解聘。2、本章程第九十三條規定的不得擔任董事的情形，同時適用于高級管理人員。本章程關于董事的忠實義務和關于勤勉義務的規定，同時適用于高級管理人員。在公司控股股東單位擔任除董事、監事以外其他行政職務的人員，不得擔任公司的高級管理人員。3、總裁、副總裁每屆任期三年，連聘可以連任。4、總裁對董事會負責，行使下列職權：（1）主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議，并向董事會報告工作；（2）組織實施公司年度經營計劃和投資方案；（3）擬訂公司內部管理機構設置方案；（4）擬訂公司的基本管理制度；（5）制訂公司的

33、具體規章；（6）提請董事會聘任或者解聘公司副總裁、財務負責人；（7）決定聘任或解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；（8）擬訂公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘任和解聘；（9）在董事會授權范圍內，代表公司對外簽訂合同和處理業務；（10）本章程和董事會授予的其他職權。5、總裁列席董事會會議，非董事總裁在董事會上沒有表決權。6、總裁應當根據董事會或者監事會的要求，向董事會或者監事會報告公司重大合同的簽訂、執行情況、資金運用情況和盈虧情況。總裁必須保證該報告的真實性。7、總裁擬訂有關職工工資、福利、安全生產以及勞動保護、勞動保險、解聘（或開除）公司職工等涉及職工切身利益的問題時，

34、應當事先聽取工會和職工代表大會的意見。8、總裁應制訂總裁工作細則，報董事會批準后實施。總裁工作細則包括以下內容：（1）總裁會議召開的條件、程序和參加的人員；（2）總裁及其他高級管理人員各自具體的職責及其分工；（3）公司資金、資產運用，簽訂重大合同的權限，以及向董事會、監事會的報告制度；（4）董事會認為必要的其他事項。9、總裁可以在任期屆滿以前提出辭職。有關總裁辭職的具體程序和辦法由總裁與公司之間的勞務合同規定。總裁在任職期間離職的，公司獨立董事應當對總裁離職原因進行核查，并對披露原因與實際情況是否一致以及該事項對公司的影響發表意見。獨立董事認為必要時，可以聘請中介機構進行離任審計，費用由公司承

35、擔。10、副總裁由總裁提名，經董事會聘任或解聘。副總裁協助總裁工作。11、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規、部門規章或本章程的規定，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。（四）監事1、本章程關于不得擔任董事的情形、同時適用于監事。董事、總經理和其他高級管理人員不得兼任監事。2、監事應當遵守法律、行政法規和本章程，對公司負有忠實義務和勤勉義務，不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產。3、監事的任期每屆為3年。監事任期屆滿，連選可以連任。4、監事任期屆滿未及時改選，或者監事在任期內辭職導致監事會成員低于法定人數的，在改選出的監事就任前，原監事仍應當依照法律、行政法規和本

36、章程的規定，履行監事職務。5、監事應當保證公司披露的信息真實、準確、完整。6、監事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質詢或者建議。7、監事不得利用其關聯關系損害公司利益，若給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。8、監事執行公司職務時違反法律、行政法規、部門規章或本章程的規定，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。發展規劃（一）公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配

37、置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高

38、、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。（二）保障措施1、深化產業體制改革推動產業綜合改革試點，形成一批有推廣價值的改革成果。加快推進重點領域各項制度改革創新，形成有利于服務經濟發展的制度環境，做好產業升級試點的全面推開工作。2、強化人才支撐吸引高層次的海內外產