1、寶潔策略營銷策劃書目錄一、公司簡介 1二、公司狀況 1三、SWOT分析1優勢 1劣勢 2 機遇 2 挑戰 3四、營銷策略 3一、公司簡介始創于 1837 年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。 2003-2004 財政年度，公司全年銷售額為 514 億美元。在財富雜志最新評選出的全 球 500 家最大工業 / 服務業企業中，排名第 86 位。寶潔公司全球雇員近 10 萬，在全球 80 多個國家設有工廠及分公司，所經營的 300 多個品牌的產品 暢銷 160 多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家 庭護理、健康護理、食品及飲料等。該企業品牌在世界品牌實驗室編制的200

2、6年度世界品牌500強排行榜 中名列第三十七，在巴倫周刊公布的 2006年度全球100家大公司受尊 重度排行榜中名列第三。該企業在 2007年度財富全球最大五百家公司 排名中名列第七十四。二、公司狀況分公司分布超過80個國家,產品銷售超過160個國家，產品種類織物及家居 護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等品牌約300個， 員工數127，000。全球技術中心28個，持有專利數量超過29，000項，寶 潔的企業理念：“眾志成城，創造未來！”將做到：我們富有遠見卓識，勇 于實踐。不斷超越自己，領導變革，創新，勇于承擔風險及行動迅速。努力 改善人們的生活素質。提供品質優良，且價格合

3、理的產品，消費者信賴而且 天天使用。是大中國地區的模范企業公民，與我們所在的社區共同繁榮。 充 分利用不同市場的優勢。充分理解和掌握各地市場，消費者和客戶的差異， 不斷試驗和發展各種成功模式。建立策略性的伙伴關系。與客戶、供應商、 政府、研究機構、高等學府和社區組織一起合作， 在大中國建立競爭優勢。 我們是一支團結的隊伍。充分利用大中國所有員工的不同背景、經驗和技能， 攜手共進，取得成功。我們培養和激勵員工全力以赴。為員工提供在個人、 事業和經濟收入方面取得成功的機會，所以大家都希望在寶潔工作。大中國 員工不僅領導本地公司，而且在全球寶潔公司擔當重任。為全球的革新作出 貢獻。發揮大中國員工的聰

4、明才智和傳統文化的優勢，為世界提供新的想法、觀念、產品和技術，并成為全球的成功典范。”三、SWOT分析優勢安全度高。寶潔公司的銷售產品主要是日常消費品，這個市場有著非常 大的消費群體，可以說每個人都有可能成為寶潔的消費者，此外，寶潔 產品不受季節性以及環境等外在因素影響，擁有較高的穩定性。公司實力雄厚，信譽度高。從廣告上可以看出，以利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內涵。多品牌，多個性，在同一領域成功推出多個品牌，是寶潔在營銷中的特 點。內外兼備的運營模式，寶潔將分銷商定位現代化分銷儲運中心，組建成 以戰略性客戶為核心的分銷商網絡，分銷商出了具備規模、效率、專業 服務和規范化標準化的特點外，并且

5、具有很強的融資能力，同時減少分 銷商數量，達到為現有分銷商提供拓展空間。寶潔通過市場調查，對每個不同地區的文化有深入的了解，是寶潔產品 能在全球迅速推廣的根本原因之一。在觀察、認識以及理解消費者之后， 很注意與消費者在各個層面上的溝通，在中國建立了龐大的數據庫，及 時取得消費者的意見。并對這些意見進行分析處理加工后，反饋給市場、 研發、生產等部門，生產出更適合中國消費者使用的產品。良好的品牌形象，以人為本，貼近人性，攻占心靈。寶潔的產品工藝和 廣告策略都表達了對人的尊重，為人們的生活創造更豐富的價值。劣勢創意不足，廣告之間相似程度大，純粹的強調產品的功能和特點，并沒 有很好的擺在在品牌上的宣傳

6、。分散性較大，因為要分別投入資金和時間在不同品牌上，對某一產品的 質量，功效，注意力存在分散性。固守國際管理經營，寶潔拒絕接受傳統的產品生命周期觀念，堅持只要 不斷進行品牌管理與創新，就能保持顧客忠誠。機遇寶潔公司的品牌聲譽已經是享譽全球，企業可以利用其良好的信譽以及雄厚 的資金條件，通過創新，樹立更好的企業品牌，占去更大的市場份額。隨著 中國綜合國力的提高、國際經濟一體化，全球資金一體化，相對成本費用中 國產品遠銷國外，給寶潔提供了與其他企業互相競爭的機遇。挑戰世界經濟一體化，全球各式各樣的不同品牌紛紛涌入中國市場。隨著世 界經濟一體化，國外產品開始充斥中國市場。許多人抱著國外產品比國 內產

7、品好，尤其是同行的品牌如歐萊雅、聯合利華等知名品牌也會給寶 潔公司帶來沖擊，要經受得住考驗才能獲得最后的利潤。近年來，中國生產的產品存在誠信問題，如三鹿奶粉，以及雙匯火腿等 安全問題，國民對這些品牌已經失去了信心，同時也對國產貨信心大大 驟減，品牌大，不一定產品好。四、營銷策略摸準其他公司產品的品牌性能，在此基礎上創造出更加優越的品牌，從競 爭對手的企業文化入手，結合自身企業文化，充分挖掘企業文化優勢，發揮 企業文化優勢，創造出更多環保、安全、健康的產品。在日益激烈的市場競爭中，發展壯大團隊，加強團隊合作，提高競爭能力, 重新認識零售業態、媒體形態，從中了解消費者的要求，逐步轉變西方經營 理念

8、，不斷學習、融入到東方經營理念中來，實現本土化策略，從消費者， 從競爭對手中學習更多的適合中國的經營經驗。把持好信譽度，創造良好形象，嚴禁出現假貨偽劣產品，不斷增強自身實 力。繼而實現差異化營銷。追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、 包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自 己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益 組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要， 還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫 和的特征。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿 足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對該企業某個品 牌的偏好，提高其忠誠度。廣告針對性強：牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿 的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了 價平質優的殺手锏，海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族， 沙宣”選用不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青 少年。飄柔”是順滑，海飛絲”是去屑，潘