1、粘合劑的市場營銷策略綱要：中國的粘合劑市場相對其余行業來說固然是一個年青的行業，可是跟著軟包裝行業的快速發展，粘合劑市場的競爭也日益白熱化。怎樣在強烈的競爭中生計，是每個公司都會考慮的問題。可是怎樣在生計的前提下建立自己的營銷策略，卻不是每個公司都有能力做獲得的。所以在這類狀況下，擁有一個自己應付市場的營銷策略是至關重要的。營銷策略是：網絡銷售；人性化配送；特點服務；實體與網絡聯合。要點詞：粘合劑；粘合劑廠；營銷策略；銷售門路中圖分類號：F713.50文件表記碼：A文章編號：1005-913X（2015）06-0075-01一、粘合劑廠在市場上的現狀當前，粘合劑是使用同樣或不一樣物料連結或貼合

2、的各樣應力資料的總稱，主要有液態、膏狀和固態三種種類。其擁有粘性的物質，借助其粘性能將兩種分別的資料連結在一同的物件。而且，我國合成粘合劑生產比較分別，生產公司雖然有許多，但產品上規模、上水平的公司僅占8%左右。最近幾年，三資公司、民營公司和鄉鎮公司的快速發展，特別是三資公司的異軍崛起，不單推進了中國粘合劑工業的發展，大大提升了中國粘合劑工業的生產技術品位，也填充了部分粘合劑產品的空白。此刻世界十大有名生產商中己有8家在中國國內投資成立了合資或獨資公司。我國已基本形成了國有公司、三資公司、民營公司和鄉鎮公司的四足鼎峙的場面。粘合劑在平時生活中有了寬泛的應用。此刻粘合劑要點在于改良粘合劑的應用性

3、能和探究新合成工藝。為此國內做了許多的研究。再合成工藝上，出現了軟單體為核，硬單體為殼的粘合劑，使其在印制時減少堵網但達到這類技術的廠家不是好多，質量也不理想。二、粘合劑在市場營銷中存在的問題（一）銷售渠道單調固然此刻大部分粘合劑廠都有悠長的歷史及較強的品牌效應，但都向來沿用傳統的直銷方式，造成公司高質量產品低收益銷售，資本回籠速度較慢，不利于公司的可連續發展。所以要在現有的營銷方式基礎上利用先進的營銷策略對公司進行二次改造，增添銷售門路，經過線上線下并行銷售。同時生產方面加速民用粘合劑的產量，將商品更大程度地轉向利益更大的市場，進而擴大市場需求，以及加速公司資本回籠，促使公司可連續發展等一系

4、列營銷舉措。（二）市場營銷的需求剖析我國合成膠粘劑生產公司比較分別，有兩千多家，并有數百家特意生產通用品種如脲醛樹脂膠粘劑、聚醋酸乙烯膠粘劑、聚丙烯酸樹脂膠粘劑等。2000年我國合成膠粘劑需求量約二百四十萬噸，此中汽車、電子、包裝、建筑領域的應用有較大增添。我國膠粘劑行業整體集中度較低，中小型公司數目多、散布廣，這些公司以技術水平要求較低的一般膠粘劑產品為主，產品收益率較低。但應當看到在部分細分行業和產品上，我國已經獲得長足的進步，逐漸代替部分入口產品，在高端產品市場與國際巨頭睜開競爭。據剖析，跟著經濟的發展，將來5-10年內我國膠粘劑仍將以8%-10%的速度增添。而將來膠粘劑的研發更會以綠色

5、、無污染、無殘留的方向發展以適應時代的潮流。（三）粘合劑產品的創新科技創新就是一個運用先進新知識和新技術、新工藝，采納新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提升產質量量，供給新服務的過程。作為21世紀的各樣家產來說，每一個家產都應當擁有自己家產特有的品牌產品，因為創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興盛發達的不斷動力，在市場競爭強烈、產品生命周期短、技術日新月異的今日，不創新，就會消亡。創新是公司生計的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今日，創新能力已成了國家的核心競爭力，也是公司生計和發展的要點，是公司實現超越式發展的第一步。所以粘合劑的創新是至關重要的，以這類方式讓粘合劑產品在市場上能

6、夠有更大的經濟效益。（四）產質量量的提升跟著國家經濟的發展，粘合劑的應用面寬泛，已從木材加工業逐漸擴展到公民經濟各個領域以及人們生活的各個方面。這也就證了然一點。粘合劑的質量是必然會遇到關注的。對此，我們需對粘合劑合成及應用等方面采納必定的質量查對標準。因為粘合劑的合用范圍較大；不論是在哪個方面我們都需要對粘合劑的合成成分進行嚴格地檢查，免得抵花費者造成不用要的麻煩及困擾。關于粘合劑的質量標準主要從幾個方面采納舉措。第一，從粘合劑的合成成分進行仔細地檢查與研究。第二，粘合劑的制作過程中應當注意的問題。第三，加工人員一定以極為仔細的態度做事情。第四，貨物合成后要把貨物保留在優異的環境里。以上是對

7、粘合劑的質量所做出的方案。三、粘合劑的銷售策略及門路（一）網絡銷售的重要針對當前粘合劑市場，本產品環繞無甲醛和一流服務的品牌特點，將以人類生活用品為主要出發點，并拓寬延長到人們的生活服務上，奇妙地將粘合劑銷售以及綠色服務進行優化整合，更為全面地知足花費者需求，踴躍打造網絡平臺。實體店將與網上平臺同步睜開團購活動，與當今有名度特別高的團購平臺睜開團購優惠活動，而且針對網上平臺睜開進一步優惠以擴大花費者的花費需求拉動網絡平臺的花費經濟發展。（二）人性化配送渠道策略平臺在配送系統渠道上邊進行優化改革，完美配送系統，同節氣儉配送成本，在針抵花費者的配奉上邊將由粘合劑廠發貨后運輸到各個地區的直營店，依據花費者與直營店的距離就近由直營店的服務人員進行合理配送。我們的價錢對比低于其余膠黏劑且質量較好。（三）特點服務策略本平臺除大部分的售前服務外，更為著重每一位花費者的反應與建議，我們更為希望做一家花費者依靠的貼心電商平臺。比如，我們會在每個季度按期舉行有關的公益聚會活動，號召更多花費者著再生活質量的同時也能夠惹起社會各界的關注。所以，做好優異服務工作，以真摯和溫情感動花費者的心，培育“