1、長輸管道項目管理中孫子兵法的應用項目承接知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。具體到工程項目投標決策，這個“己”就是影響投標決策的主觀因素即投標單位自身的實力，而“彼”則是影響投標決策的客觀因素。怎樣制定投標決策、正確分析投標策略和如何運用報價技巧，實現科學報價和理性報價的統一，使得報價既有一定的概率中標，又能在中標后獲取合理的利潤， 顯得尤為重要。 首要的工作就是認真仔細地研究招標文件， 充分了解其內容和要求， 以便有針對性地安排投標工作。其次，在競標時必須考慮工程施工中要面對的各項制約因素和風險，比如：地貌、地質、氣候、交通、電力、水源等情況；同時也要先確認競

2、爭對手，了解競爭對手的情況，確定競爭對手的戰略，掌握競爭對手的優勢和弱勢。再次，就是要對自己的施工資源、能力、經驗有深刻的了解，發揮自己的長處，避開自己的劣勢，做到知彼知己。項目經理的選拔、任用夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。引用到項目管理就是項目經理的重要性， 項目經理的素質和能力很大程度上可以決定一個項目的成敗，施工企業的項目管理水平決定一個企業的成敗。因此，在項目經理的選拔、任用極為關鍵，項目經理需要較強的溝通能力、健康的身體、懂技術，會管理，知識結構要全面。項目經理心胸要寬廣， 能容得下員工的缺點和短處， 同時注重發揮員工的優點和長處。德魯克曾經說過 “人事決策是企業唯一

3、的關鍵決策 ”，這句話非常有道理，而大部分施工企業恰恰是對項目經理的任命過于草率，未經充分討論，就由主要領導拍板決定項目經理的人選。對于施工企業來說，項目經理就是中流砥柱， 項目部是市場開發、 人才培養、施工管理重要陣地，項目經理要起到表率作用，是領頭雁，好的項目經理可以帶出好的項目，不稱職的項目經理可能會帶來災難。項目籌劃夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。算算勝，少算不勝，而況于無算乎。作為項目經理，必須制定項目管理計劃，涉及項目工期計劃、成本計劃、質量計劃、HSE 計劃、施工資源配置計劃、分包管理計劃、采辦管理計劃、信息管理計劃和施工組織設計等，這些計劃對項目成功至關

4、重要， 相當于項目管理大綱，缺少這些計劃，項目管理可能會成為“無源之水、無本之木 ”。項目籌劃尤其是項目經營管理籌劃對項目的成敗影響巨大，成本測算、績效考核政策、分包工程籌劃、合同籌劃、結算籌劃等事先必須慎之又慎，不打無準備之仗，否則，成本一旦審批完、績效一旦下達、分包合同一旦簽訂，反悔的幾率非常低，對項目的成本影響會達到80% 以上。項目布局紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；混混沌沌，形圓而不可敗也。如同長輸管道工程施工資源配置， 項目布局，必須考慮整體的機組布置不能亂。作為項目經理必須提前根據項目的工期計劃和施工機組特點，制定項目資源需求計劃， 包括土方機組數量和施工段落， 焊接機組數量和施工地點

5、。根據現場踏勘情況和征地協調進展， 對機組進行布置，對特殊點要有考慮， 特別是河流、隧道、公路等穿越工程， 是制約點，往往影響試壓段的形成。施工準備凡用兵之法，馳車千駟、革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費。這句說的是兵力和裝備的調遣， 用到項目管理中就是施工資源調遣，長輸管道工程項目一般都是幾十公里， 甚至上百到幾百公里，距離長、管徑大，施工人員、設備、材料需求量大，必須提前準備，做到有備無患。施工管理6.1 兵貴勝不貴久指揮部隊重視的是勝利、而不是時間，戰爭持續過長時間，消耗過大，如果后勤跟不上，容易造成軍心混亂甚至失敗。引用到管道工程，就是對于工期風險要有進行研判。特別是南方經濟發達

6、地區，征地協調難度大，由于補償標準、人員安置的問題，阻工現象頻發，會嚴重影響施工進度，進而影響工期。例如：福建某管道工程，原定一年半的工期，由于征地協調原因，工期拖延到四年，至今還未完工，尚不具備投產。此類現象在國內比較普遍，造成項目人工成本、機械成本、營地租賃成本大幅增加，項目虧損，家中企業負擔，甚至達到難以為繼的地步。 部隊忌諱打持久戰， 項目管理也是同樣道理。 所以，項目經理必須重視征地協調工作， 特別是南方經濟發達地區， 一切圍繞機組施工服務。6.2 天時天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、四時節候的變化。天時對于軍事戰爭具有極大地影響因素，天時在長輸管道工程施工中同樣是重要影響因素，

7、長輸管道距離長、施工難度大，氣候影響非常大。例如：在印度從事長輸管道施工， 施工組織時必須考慮熱帶季風氣候，7-9 月份是雨季無法從事管道施工，同時氣候炎熱的特點，必須避開季風，否則，將產生較大的停窩工損失。6.3 地利地利對長輸管道工程施工影響更大，在施工組織設計的項目機組配置、設備配備、 人員配備時都必須考慮地形因素。對于地形復雜地段，可以采取小機組模式； 對于地勢平坦的地段，可以采取焊接流水作業，以便提高效率。例如：西氣東輸三線（東段）在福建施工時，由于地形復雜，河流、溝渠、道路密布，采取大機組拆分為小作業面的形式組織施工，既提高了效率、又節約了成本。6.4 因糧于敵這句話的意思是作戰地

8、的社會資源為我所用，減少糧食長途運輸，將敵人的糧食吃光，對敵人是個打擊。引用到項目管理就是做好施工營地的建設，營地選擇要盡量依托大城鎮， 便于采購生活必需品，做好市場調研，盡量少從基地帶生活必需品，可以大幅度降低成本。特別是國際工程，中國企業喜歡從國內采購施工材料、生活必需品、施工機具，然后長途運輸到目的地，浪費了大量的時間和金錢，其實好多物資當地都可以采購到， 由于缺乏市場調研，倉促決定國內采購。6.5 快速通過長輸管道工程距離長，各種地形都可能遇到，對于特殊地形，例如：在福建、廣東、海南等華南地區，沼澤地、魚塘等特殊地形要快速通過，因為， 沼澤地和魚塘施工需要采取排水措施，而南方降雨頻繁的地方，如遇突然降雨會嚴重影響沼澤地和魚塘的穿越的施工進度，甚至會前功盡棄，必須抓住好天氣快速通過。6.6 集中優勢兵力打殲滅戰戰爭中總體力量相當時，往往局部的兵力數量決定戰役的成敗，形成局部的戰略優勢。 這一理論在長輸管道工程中也同樣適用。例如：在西三東漳州站工藝區鋪磚施工時，由于工程量大、工期緊，土建機組采取抽調其他作業面施工量增援的辦法，最高峰達到 60 名施工人員，分組分區，將原來至少需要 10 天才能完成的鋪磚作業壓縮 5 天，既保證了工期又搶在臺風來臨前將鋪磚工作完成， 降低了成本。綜上所述，孫子兵法應用于項目管理，對于加強項目組織、提高資源利用率大有裨益。通過筆者的實踐