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文檔簡介

1、對建筑市場營銷的一些認識與體會一、建筑市場營銷的概念與特點建筑市場營銷的概念選擇經BT、BOT辦理簽證與建筑市場營銷的特點歸納一下建筑市場營銷的特點，主要有以下六個方面：周期長、變數多、投入大、環境多、回報低、風險多。、項目跟蹤周期比較長，有些項目跟蹤少則半段一般需要三個月；3）履約時間長，生產過程也是營銷，工程決算、簽證、索賠都是在不斷的交易，所以履約時間比較長。存在著多變的業主和項目，每一個業主由于他多變的策者不樣，技術操手不一樣，最后帶來的競標特點必然也不一樣。四是環境多，主要體現在：信息論證、項目策劃、宣傳推薦、接待考察、資格預審、標書編制、合同洽談等等。低中標率，正常情況下公開招標的

2、項目一般一個標都至少有二十家單位來投，只有一家中標，5的中標率都難于保證：2)效62，所以回報率是比較低的。六是風險多，主要體現在：社會風險、市場風險、金融風險等等。二、建筑市場營銷應關注的事項要想提高項目投標的中標率，項目營銷必須關注并切實做好以下二個方面：注重項目營銷方案的整體策劃。古人說：“凡事預則立，不預則廢”；也有人說“先謀后成事者興，先成事而后謀者亡”，也就是說凡事要先預先謀于立，大家都明白這個意思。由于建筑其次在項目營銷過程中要始終認真分析和判斷我們自身的距離和競爭態勢， 最后要細化整體策劃方案，編制分項專題策劃方案。分項專題策劃包括資格PDCA 把握項目營銷工作的重點環節第一個重點環節是項目的選擇。加強工程項目信息的收集、篩選、論證，認了解工程的基本情況，包括工合同條件都要了解；3）掌握競爭態勢，要分析研究競爭對手的介入情況，以及4區域資源等，以確定能不能做這個項目。第二個重點環境是宣傳推介。宣傳推介就是指通過營銷人員，包括企業的經要。宣傳推介的方法很多，比如：制作宣傳材料、召開推介會、組織項目考察、那么，公共關系運作的目的是什么呢?一位主管營銷工作的領導總結了這么幾句于表達的，就增設答辯環節；業績有優勢的，就設業績評分等等。第五個重環節是投標工作的組織。施工企業需要制定投標工作的業務管理流程，從購買標書，到投標項目的評審、投標的準備、商

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