1、手機營銷策劃書范文【篇一：手機營銷策劃方案模板】關于手機的網(wǎng)絡營銷策劃方案前言：在這網(wǎng)絡平民化的時代，計算機已不只是上網(wǎng)工具，而是一個百里傳音，千里傳情的驛站！在沒有國界限制的網(wǎng)絡上，通過計算機使我們自由的聯(lián)系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機已成為我們生活的一部分！越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網(wǎng)絡營銷中帶來了一個極好時機。以魅族手機來做一個營銷的方案舉例！背景介紹：魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的

2、電子產品，并立足于中高端市場。魅族mx系列成為國產智能手機創(chuàng)新精品，主要產品有魅族mx5、魅族mx4pro、魅族、手機。魅族深諳產品大于商業(yè)之理念，對智能手機給出了“j.wong式”的定義，追求細節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下flyme系統(tǒng)是魅族設計理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有1000多家專賣店，產品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)銷售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。2014年10月，魅族科技聯(lián)合在北京舉行發(fā)布會，宣布雙方達

3、成戰(zhàn)略合作1。2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資關鍵詞：網(wǎng)絡營銷一、網(wǎng)絡營銷的概述（一）、網(wǎng)絡營銷概念網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。（二）、網(wǎng)絡營銷特點1、時域性2、個性化3、整合性4、高效性5、便捷性二、經營環(huán)境分析（一）市場狀況分析智能手機魅族魅族手機隨著中國手機市場的飛速發(fā)展，國內外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言，目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不

4、斷增加。根據(jù)中國工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，我國手機用戶已超過11.12億戶，普及率達到82.6部/戶，超過全球平均水平，這一數(shù)據(jù)說明了，中國存在巨大的手機市場，但是，也體現(xiàn)了手機市場進一步成熟，廠家爭奪的空間也相對縮小，天語也將面臨更大的挑戰(zhàn)。手機上網(wǎng)便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。所以樹立良好的品牌形象，營銷方式以獲取可持續(xù)性競爭優(yōu)勢已經勢在必行，而網(wǎng)絡營銷將是在大的環(huán)境下一種高效的競爭優(yōu)勢。（二）中國手機市場分析從上圖可以看出魅族手機位于第第四名，最大的優(yōu)勢在于關注度高。而在中國，絕大多數(shù)的市場份額卻被蘋果，三星，等國外品牌占領，并

5、且這些品牌憑借其先進的技術和成熟的銷售渠道，優(yōu)秀的售后服務以及品牌形象，深深的影響著中國消費者的選擇。三、魅族手機分析（一）、魅族語手機具有的優(yōu)勢1、能獨特，能快速滿足顧客個性化的需求從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設計宗旨，在用戶驗上強調一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設計的。因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關鍵也與此。3545歲：雖然該年齡段的人不會對魅

6、族手機產生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。2012年11月27日，魅族科技（meizu）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機魅族mx2。mx2搭載了魅族全新開發(fā)的flyme2.0系統(tǒng)，flyme2.0是魅族基于android4.1專門為魅族智能手機定制開發(fā)的，集操作系統(tǒng)、云服務、在線應用等為一體的系統(tǒng)服務，相對于之前廣受好評的flymel.0有多達3452項的交互改進，并全新開發(fā)了應用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統(tǒng)交互和ui設計中凝聚著魅族創(chuàng)始人

7、j.wong所推崇的簡約素雅的審美哲學，追求一種超越外在、挑戰(zhàn)時間的設計宗旨，在用戶體驗上強調一種長久使用后的舒適感。mx2是一部藝術創(chuàng)作與強大的人性化操作系統(tǒng)與云服務的集合體，同時魅族將憑借線下400家認證專賣店和京東商城等優(yōu)質的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發(fā)領域不斷追求創(chuàng)新、領先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市mx2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發(fā)展升級flyme系統(tǒng)已經更新到flymeos4.2，更加暢爽。三、渠道策略：（1）在網(wǎng)上購買可以實現(xiàn)“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價（2）通過在線交流，制

8、定客戶信息庫，了解和預測市場需求及其變化，適時改進產品和銷售策略（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當當?shù)?，建立長久的合作關系四、推廣平臺：（一）、電子商務平臺1、網(wǎng)絡優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic發(fā)布第32次調查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.91億，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達4.64億，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%。網(wǎng)絡這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網(wǎng)站，專業(yè)、權威；支付寶安全、信譽好、放心！3、免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們

9、開店的負擔。4、節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，只要在商務平臺登陸商品發(fā)布信息。也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就行。五、公司網(wǎng)站（一）網(wǎng)站建設和推廣是網(wǎng)絡營銷中的一項重要基礎性內容：【篇二：市場營銷方案范例（手機）】【篇三：手機網(wǎng)絡營銷策劃范本文檔】手機網(wǎng)絡營銷策劃方案如何制定?有沒有手機網(wǎng)絡營銷策劃方案范本?這些是從事手機網(wǎng)絡營銷策劃的人員經常會問的問題，為了有助于大家盡快解決這一問題，本文提供了一個手機網(wǎng)絡營銷策劃范本，可供參考。要制定好手機網(wǎng)絡營銷策劃方案，首先需要對網(wǎng)絡營銷策劃方案有所了解，網(wǎng)絡營銷策劃方案是指為了達到一定的營銷目的而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活

10、動計劃，許多人把用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動看成一種難辦的事情，他們似乎忘記了營銷的基礎，尤其是當他們在提升購買行為時，其實，網(wǎng)站僅僅是一種新媒體。一般來說，一份好的網(wǎng)絡營銷策劃方案至少要具有以下四大特點：系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、可操作性以及經濟性。一份諾基亞手機的網(wǎng)絡營銷策劃書，希望對大家能有所啟發(fā)。一概述諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步

11、，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。三營銷概況分析：（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規(guī)模。（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發(fā)達

12、，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四

13、個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就

14、不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。四綜合市場分析（一）機會與風險的分析：手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創(chuàng)造機會。（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣

15、勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。五網(wǎng)絡營銷目標（一）網(wǎng)絡品牌的建立：諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。（二）銷售促進：諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至

16、免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。（三）在線銷售：現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。六網(wǎng)絡營銷的策略（一）目標市場的定位：市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等

17、），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。（二）產品和價格定位：消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。（三）渠道和促銷策略：諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案;憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端