1、第 關于市場營銷策劃方案范文為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢?下面是為大家整理的關于市場營銷策劃方案范文，希望大家喜歡。 關于市場營銷策劃方案范文1 一、營銷環境的調研活動 內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。 基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。 二、目標市場的定位活動 內容：包

2、括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。 基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。 三、營銷要素的策劃活動 內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。 基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。 四、“4P”組合模式 4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。 五、營銷“4C”組合模式 消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。 關于市場營銷策劃方案范文2 活動背景

3、：“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的機會。 活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節 活動時間：_年11月1

4、日11月11日 活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店 活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客 活動目的：恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。 活動宣傳： 1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周

5、的左右將活動內容發布在網絡上。 2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。 3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。 注意事項： 1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。 活動內容： 1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以

6、上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。 2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。 注：活動體驗劵以店內的有效期為準。 關于市場營銷策劃方案范文3 今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一

7、個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題： 1、營銷隊伍的基礎建設; 2、烏市營銷網絡的設計; 3、烏市市場的營銷導入; 4、烏市市場的廣告策略; 5、烏市工作排期執行。 一、營銷隊伍的基礎建設 建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步： 第一、于本月_日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有： 1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求 2、終端開拓的基本步驟 3、營銷網絡的基本構架 4、服務營

8、銷的心理觀念 5、白酒營銷的基本技巧 培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。 第二、定于本月_日開始進行隊伍分工及市場自我完善： 1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。 2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。 3、市場排期表制作的基本技能操作。 第三、營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。 二、烏市營銷網絡的設計 營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

9、 營銷網絡的分類： a、基礎零售終端分為a、b、c三類。 基礎酒店終端分為a、b、c三類。 b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。 首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。 爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，

10、容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。 現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務。 第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400

11、家的鋪貨。 第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成_家的終端鋪貨任務。 酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業

12、務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。 這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略： 1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。 2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。 第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階

13、段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。 關于市場營銷策劃方案范文4 馬坪鄉是象州縣的一個大鄉鎮，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經之地，區位優勢得天獨厚。近年馬坪經濟發展迅猛，城鎮建設發展很快，商業發展處在新老交替之際。 馬坪鄉現有農貿市場處在城鎮的中心位置，自發形成，歷史悠久，業態齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重

14、妨礙了市場的發展。 為了適應當前城鎮經濟發展的需要，馬坪鄉呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場，正好迎合了這一市場發展需求，發展前景無可限量。 一、開業營銷策劃總體思路 龍響農貿市場當前的現狀是：三面環山包，一面臨公路，市場內大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮邊角上，距離城區特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業建設具有很大的挑戰性。 為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養當地商業市場氛圍，并具備一定的商業基礎，然后大力炒作，制造商業熱點，提升當地門店的商業價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。 商業造勢

15、完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。 招商預約量達到預期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當的促進手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業建設造勢。 招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業。開業活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程(半年以上)，直到市場商業

16、經營穩定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。 二、市場規劃和市場管理架構確立 1、市場規劃(具體規劃待后) (1)辦公區 市場管理辦公室、雜物房、配電間等。 (2)市場配套服務區 牲畜屠宰場(須立馬上馬，以免受制于老市場)、停車場、公共衛生間等。 (3)商業區(具體業態規劃待定) 中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。 2、市場管理 (1)市場建章立制 建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。 (2)管理架構及人員配置 市場管理公司設置： 辦公室、財會部、清潔安保部等。 人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若

17、干。 三、制定相關招商政策 1、招商優惠政策 (已完成初稿，另附) 2、招商競租方案 (已完成初稿，另附) 四、市場商業氛圍營造 1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動 (放映活動方案已完成，另附) 2、日用百貨、農產品等展示展銷活動 在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據季節舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等。活動方案根據實際情況制定。 3、試業活動 發布免租試業通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業。試業商家來源如下： (1)意向報名登記商家; 主要為意向個體經營戶，優先照顧。 (2)主力商家引進; 比如引進主力超市、物流商家等。 (3)待業青年 扶持部份失

18、業或待業青年。 (4)市場管理部門自營攤位 為了市場造勢、引導業態進駐，市場可以自行創辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。 五、市場招商準備 1、前期廣告宣傳 (1)市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等; (2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主); (3)市場門口大型展板廣告宣傳：主要發布免租試業等有關市場動態消息，為市場的試業和競租等工作服務。 2、招商物料準備 制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。 3、招商座談及說明會(招

19、商總動員) (1)召開招商說明會： 公開發布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會; 有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會; 邀約鎮有關主管領導參加招商說明會并講話; 邀請有關行業代表參加說明會。 (2)招商總動員 召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。 4、建設市場各項配套設施 (1)完善市場供水供電設施，方便經營戶使用; (2)規劃好停車場，規劃好道路交通。 (3)建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。 (4)建設市場信息發布廣告專欄(方便市場和商家發布商業信息)。 (5)建設公共衛生等其他設施。 5、接受預約報名 前期招商準備工作完畢，招商中心

20、可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。 六、市場商業炒作和廣告推廣 1、市場與周邊商業聯動 (1)協助周邊商業開展商業促銷活動(主要是協助出方案)，營造片區商業氣氛; (2)與周邊有關商家聯合推出商業活動; (3)利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業優勢和商業機會。 2、促銷策略制定 (1)低價策略 對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養成客戶的慣性消費，穩定新市場。 (2)讓利補貼策略 部份冷門商業開頭難，開市后估計會連續虧損幾個月，

21、市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。 (3)以獎促銷激勵政策 市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動(獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助)。 (4)其他促銷政策 3、招商海報和宣傳單頁派發 除在城鎮和附近村落進行招商資料的派發宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉鎮進行派發宣傳，現場接受咨詢和招商登記。 4、部份活動推廣 出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(比如美食、燒烤等)。 七、攤位競租 1、分期規劃競租攤位 整個市場按計劃將建設四個商業交易區，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發。

22、每個交易區大約有攤位近百個，鑒于小城鎮商業資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區域進行招商，穩步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區為宜，既可以有的放矢對市場進行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難， 破壞市場的整體形象。 2、確定當期競租攤位位置和數量 (有待現場核實) 3、根據報名安排商家競租秩序 (1)制定競租具體方案流程 (2)制定競租秩序表 4、準備有關競租準備工作 (1)競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員 (2)租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。 5、開展競租活動 競租活動白天在市場

23、內進行，盡量營造搶租氣氛。 6、集中組織簽約儀式 集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的租賃預約登記。 八、開業 1、開業廣告推廣 現場包裝、戶外廣告發布。 2、開業活動大典 文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。 3、實施有關促銷方案(長效) 市場和市場內各行業實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內形成競爭力。 4、逐步完善市場各項服務 逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發和協調工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統一的現代集鎮農貿市場。 關于市場營銷策劃方案范文5 摘要： 隨著各種旅客運輸方式的不斷發展,尤其是公路運輸業

24、和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。 關鍵詞： 鐵路;旅客運輸;營銷策略 近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。 一、我國鐵路客運市場的發展現狀 我國是一個人口眾多

25、、幅員遼闊的國家，隨著市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20_年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%。“十二五”期間，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20_年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運

26、量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如管內慢車內部承包試行辦法一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。 二、鐵路客運市場營銷建議 (一)產品策略品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。 (二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期