1、 仙萌多肉園藝盆栽創業打算書二0一四年九月目 錄前言1第一部分 執行摘要21.1.公司簡介41.2市場簡介5第二部分 項目背景62.1市場需求62.2項目價值評估72.2.1生態效益72.2.2社會效益72.2.3 經濟效益7第三部分 產品與服務83.1產品介紹93.2 產品生產-93.3產品運輸-103.4成本計算10第四部分 市場與競爭分析114.1 市場現狀124.2 市場細分124.3市場前景分析124.4競爭分析134.4.1宏觀環境分析（PEST 分析）134.4.2競爭環境分析（5 Force 分析）134.4.3產品競爭性定位144.4.4.競爭產品與競爭對手144.4.5應對

2、競爭措施144.5企業的綜合評價（SWOT 分析）15第五部分 市場營銷165.1 市場進入和開發時期（1-2年）175.2市場成長時期（3-5年）185.3市場成熟時期（6-10年）195.4定價戰略205.4.1定價原則215.4.2定價方法成本加成法22第六部分 公司戰略及治理236.1公司戰略246.1.1進展戰略256.1.2技術開發戰略276.1.3.人才戰略286.1.4競爭戰略286.2公司治理296.2.1治理機構設計306.2.2部門職責316.2.3治理制度326.3合作體系346.4辦公選址36第七部分 財務打算377.1股本結構與規模387.2資金來源與運用397.3

3、投資收益與分析407.3.1投資凈現值417.3.2投資回收期427.3.3內含酬勞率447.3.4項目敏感性分析4674會計報表及附表477.4.1損益表487.4.2現金流量表497.4.3 資產負債表年報507.5會計報表分析517.5.1重要報表數據提示527.5.2比率及趨勢分析53第八部分 風險分析548.1要緊風險點及應對558.2風險治理機制-56附件1.園藝問卷調查-57附件2.生產大棚-58附件3.淘寶店鋪-59附件4.淘寶月銷售記錄-60前言多肉園藝是“兩高一優”的特色園藝，是一項具有良好社會效益、生態效益和經濟效益的朝陽產業，具有寬敞的市場前景和進展空間。從目前的生產水

4、平看，它的單位面積產值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，進展多肉業是調整與優化農業產業結構，增加農民收入和擴大出口創匯的重要途徑。多肉植物消費的增長，帶動了另一個園藝產業的飛速進展，即多肉植物的生產和培養產業。隨著經濟全球化的逐步深人，科技進展的日新月異，花卉生產由高成本的發達國家向低成本的進展中國家進一步轉移，特不是在我國經濟社會不斷進展的新形勢下，在全面建設小康社會的進程中，花卉產業在調整和優化農業產業結構、增加農民收人和改善人民生活環境、提高人民生活質量等方面，將發揮出不可替代的重要作用，成為名副事實上的朝陽產業。第一部分執行摘要公司簡介市場簡介市場營銷財務打算1.1.公司簡

5、介1.1.1公司名稱：仙萌多肉園藝盆栽有限責任公司1.1.2公司地址：四川農業大學學生創業孵化園1.1.3公司簡要： 多肉園藝公司建于四川省成都市溫江區四川農業大學大學生創業孵化園，基于四川的氣候資源優勢和區位優勢，利用國際國內大環境優勢，加之科學制定進展時期目標，抓住機遇，努力提高產品質量，堅持走以資源為基礎，以市場為向導，技術為依托的路子，多層次、全方位地共同進展，以確保我企業在市場中保持強盛的競爭力。多肉園藝公司要緊經營范圍有：1多肉植物的生產，公司要緊利用四川地處亞熱帶，低緯度、等有利生產自然條件，運用現代溫室大棚技術，進展以生產景天科植物為主，這是公司的要緊盈利手段。2盆景，與鮮花的

6、“一現”相比。盆景就要持久得多，預示著青春永葆，基業長春。同時，關于年輕人，更看重其對空氣質量的改善，大多數盆景都有去異味、汲取有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環境就更不用講了。但好多盆景都不行種，或者是沒時刻打理而死亡。我們的企業將提供這方面的咨詢服務。公司將按統一標準把盆景出售給花卉經銷商，并建立統一的售后服務體系。與市內各種休閑會所結合。運用與之相符合的格調擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴大企業阻礙同時幸免了與同行的正面競爭。3. 開發DIY盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們越來越強烈的動手需求。1.1.4服務宗旨：給人們一個不一樣的植物。1.1.5企業精神：

7、以專業贏得市場，以創新引領以后。1.1.6公司標志：1.1.7公司技術支持平臺及顧問：多肉產品，為推出表現使用者的氣質和愛好的產品，公司以四川農業大學園藝學院，農學院風等生物技術和栽培技術支持作為強大的技術支持平臺，能為多肉生產提供植物栽培、植物配置、植物病蟲害防治等全方位的技術指導。1.2市場簡介多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內流行?？恐鴺O其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到寬敞消費者的關注和喜愛。它們不僅形態可愛惹人喜愛，更重要的是養護容易、價格低廉。現在，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到專門

8、多上班族的因，多肉植物產業也面臨著進展的新趨勢。第二部分市場需求項目評估2.1市場需求多肉生產近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內流行。靠著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到寬敞消費者的關注和喜愛。它們不僅形態可愛惹人喜愛，更重要的是養護容易、價格低廉?，F在，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到專門多上班族的因，多肉植物產業也面臨著進展的新趨勢。盆景盆景是藝術美的制造，同山水畫和山水園林有著相似之處，專門重視寫意和抒情。盡管師法造化，以自然為藍本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創作上常常采

9、取浪漫主義與現實主義相結合的藝術手法，以達到源于自然又高于自然的審美效果。一直以來，國內市場上的花卉產品常常存在整體形象欠佳的情況，然而關于許多消費者來講，購花不僅為了賞花之美，更是為了讓花在居室中起到美化作用，花卉產品應該是一個生機盎然、色調和諧、線條優美的活生生的藝術品。顯然，許多從事迷你多肉植物生產達到了這一點，這兩年的多肉植物產品開始變得精巧而時尚，因此多肉植物組合盆景是符合現在人們生活的各個方面需求。2.2項目價值評估： 2.3.1生態效益：本項目首要價值有利于綠化改善人居環境，增加家庭綠化面積。具有以下生態效益：降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾

10、和吸附作用，同時還能夠凈化空氣中的有害病菌；調節人的心理健康，給居住都市的人們以回歸自然的感受；凈化空氣、調節溫濕度，提高都市大氣環境質量，緩減都市熱島效應； 2.3.2社會效益： 由于多肉植物的關于室內環境的改善有益軀體健康，關于陽臺植物經常的松土等簡單工作能夠活動關節舒緩心情陶冶情操，因此在參與陽臺綠化的構建過程中能夠陶冶情操增強人們的幸福感； 通過科學合理的客戶售后服務制度來實現了讓綠色走進平常百姓的家中，為每一個忙碌于工作的勞動者制造一個能夠釋放心靈、享受生活的空間，在每個客戶陽臺上構建生態文明。關于提高人們幸福感、踐行科學進展觀、貫徹中共十八大關于提升生態文明戰略地位具有重要實踐意義

11、與社會價值。2.3.3 經濟效益：在的生產和運輸多肉植物的過程，從而能夠帶動以綠色植物生產為中心的諸多產業（如肥料、園藝用具等）物流等行業的進展，不僅如此我們團隊同許多科研機構展開緊密合作將會推動新型科研成果在多肉的栽培方面的推廣進而促進科研成果經濟價值的發揮。在后期的維護過程中以及在客戶活動中我們更是能夠制造巨大的經濟價值，為團隊開發更多產品提供更好的服務奠定經濟基礎。第三部分產品與服務產品生產產品運輸成本計算3.1產品介紹公司的產品類型為兩種差不多形式。多肉植物生產 HYPERLINK /view/412610.htm t /view/_blank 多肉植物在園藝上，又稱 HYPERLIN

12、K /view/509086.htm t /view/_blank 多漿植物。 多肉植物是指植物 HYPERLINK /view/3083899.htm t /view/_blank 營養器官的 HYPERLINK /view/38563.htm t /view/_blank 高等植物，通常具 HYPERLINK /subview/41444/5672662.htm t /view/_blank 根、 HYPERLINK /subview/41456/8292806.htm t /view/_blank 莖、葉三種營養器官和 HYPERLINK /subview/28606/7171920.h

13、tm t /view/_blank 花、果實、種子三種 HYPERLINK /view/11613714.htm t /view/_blank 生殖器官。例如：東美人冬美人，為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。 喜溫暖干燥和陽光充足的環境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會變為淡粉色，通常為寶藍色。植株為多年生無毛肉質草本植物，冬美人葉片環狀排列，匙型，有葉尖，葉緣圓弧。狀，葉片肥厚，葉片光滑微量白粉，葉片藍綠色至灰白色。陽光充足葉片緊密排列，葉片頂端和葉心會輕微粉紅，弱光則葉色淺灰綠，葉片變的窄且長，葉片間的間距會徒長拉長

14、。冬美人的花桿專門高。簇狀花序，紅色花朵，花朵倒鐘形，串狀排列，花開五瓣，初夏開花。冬美人喜溫暖、干燥和光照充足的環境，耐旱性強，喜疏松、排水透氣性良的土壤，無明顯休眠期，即便夏季都可全日照。生長適溫18-25度，在冬季溫暖、夏季冷涼的氣候條件下生長良好。虹之玉虹之玉（Sedum rubrotinctum）是景天科景天屬的多肉植物、也稱多漿植物，原產地是墨西哥，不稱為耳墜草、玉米粒。多年生肉質草本植物。株高10-20厘米，多分枝。肉質葉膨大互生，圓筒形至卵形，長2厘米，綠色，表皮光亮、無白粉，在陽光充足的條件下轉為紅褐色，小花淡黃紅色。耐寒，也不怕烈日暴曬，其葉色越曬越紅，因此盛夏不必遮光，而

15、在半陰處生長的植株葉色翠綠光亮。有時一盆虹之玉由于同意陽光照耀的強弱及時刻的不同，葉色會有紅有綠；新葉因光照時刻較短，往往頂端為紅色，其他部分仍為綠色。喜溫暖及晝夜溫差明顯的環境。對溫度的適應性較強，在10至28之間均可良好生長。秋冬季節氣溫降低，光照增強，肉質葉片逐漸變為紅色，因此栽培過程中人為降溫可提高觀賞價值。冬季室溫不宜低于5。耳墜草喜光，整個生長期應使之充分見光。但夏季曝曬會造成葉片日灼，可適當遮光或半日曬（和前面生長習性的描述有矛盾，關于遮光），中午應幸免烈日直射。耳墜草生長緩慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，應見干澆水且澆透，而冬季室溫較低時則要減少澆水量和次數。一般一個月施一次有機

16、液肥。夏季注意保持通風良好。耳墜草生長較慢，一般栽培3年后株形開始散亂，因此應提早進行修剪。子持蓮華景天科瓦松屬多肉植物、也稱多漿植物，開花后會死掉，因此發覺花苞后要立即剪掉。葉片排列成小蓮座狀，葉片表面有淡淡的白粉，葉尖在陽光下會出現漂亮的粉紅，冬季溫差大葉片也會微微泛紅。子持白蓮會象子持蓮華一樣從母株的葉下長出專門多的側枝，側枝生長比較迅速，群生的子持白蓮看起來有點雜亂無章。盡管是微型的品種，一旦群生起來也是專門大的。生殖方式要緊是靠扦插生殖，生長季節把子持蓮華的小苗揪下來放土表面就好了，專門快生根，因此小苗要稍大點，比較容易成功。治理養護子持蓮華冬季休眠，春天萌發，夏秋猛長，在濟南夏季露

17、天放養的，長勢專門好，葉子厚實甚至有濃厚白粉，初冬開完花以后，有花序的母株死亡，夏天生長的生猛葉子慢慢變干，內部葉子越包越緊，像極了一個個的小包菜，特不結實的那種，等春天來了，它又慢慢萌發，包菜開始慢慢展開，伸出個個小手，又開始持子了，循環往復。早春澆水加溫能夠提早打破休眠的講子持蓮華的花專門生猛，在濟南能從九月一直開到十一月，一個大柱子，花有香氣的，招蜂引蝶的，想必應該有種子吧，國內那常見的狼爪瓦松據講要緊依舊種子生殖的，遺憾的是，我沒見過，更沒播過，也不曉得這子持蓮華發芽是個什么模樣。人工栽培下有些時候會一年兩次花，春天一次，秋天一次，或許是人工環境改變了他的周期。水土：栽培上沒什么難度，

18、也是土壤保水透氣就好，濟南大棚里用種蘑菇后的棉籽殼和日曬雨淋過的爐渣灰長勢專門好，幾乎不用什么肥，可能植料就特不肥了。光照：子持蓮華比較喜強光，光線弱株型散掉葉子甚至莖拔長，一個個伸著脖子，忒難看了，需要注意的是，生長期那個葉子的確是比較散的，然而跟徒長依舊專門好區分，就看那脖子伸的有多長了。病蟲防治子持蓮華比較堅強，個不的會因為水量太大翹翹外差不多可不能生病，蟲子比較苦惱，根粉蚧要防備，要緊是其有沒有根粉蚧幾乎看不出啥區不來，這廂養著好幾家子根粉蚧，那廂生長開花全無妨，強悍來哉!怕就怕跟不的肉肉在一起，他能受得了，不人可未必。假如發覺有，土扔掉，盆扔掉，揪下幾個小蓮花，重新扦插，不不舍得，安

19、全第一，下毒藥依舊養蟲子，這是個問題。要緊價值，葉形葉色較美，有一定的觀賞價值；盆栽可放置于電視、電腦旁，有一定的防輻射作用，亦可栽植于室內以汲取甲醛等物質，凈化空氣。觀音蓮觀音蓮也稱長生草、觀音座蓮、佛座蓮，是一種以觀葉為主的景天科長生草屬多年生肉質植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種專門多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐色等，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，也是近年來銷量比較大的多肉植物之一。一種以觀葉為主的小型多肉植物，也是近銷量比較大的多肉植物之一。其株形端莊，猶如一朵盛開的蓮花，葉色富于變化，紫紅色的葉尖極為不致，適合做中

20、小型盆栽或組合盆栽。用不同造型的花盆栽種，其觀賞效果也相差專門大，用卡通型的花盆栽種，爽朗可愛，深受小孩們的歡迎；用紫砂盆或青花瓷器盆種植，端莊大方，頗受中老年人的青睞；而栽于木質的小花盆，時尚自然，專門受年輕人的喜愛。長生草為景天科長生草屬多年生肉質植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種專門多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐等色，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，市場上比較流行的是葉尖呈紫色的品種，葉緣具細密的鋸齒。發育良好的植株在大蓮座下面會著生一圈小蓮座，此外每年的春末還會從葉叢下部抽出類似吊蘭的紅色走莖，走莖前端長有蓮座狀小葉叢

21、。長生草的小花呈星狀，粉紅色。白鳥白鳥（Mammillaria herrerae），球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質專門軟?；ㄖ睆?3.5厘米，淡紅中帶點紫色，果實圓形，洋紅色。球狀,初單生后群生,通體被軟白刺包被,球質專門軟。單球直徑35厘米。疣突圓柱形，疣腋無毛。刺座較密集，周刺100根左右，白色而細小，全部包住球體，長0.105厘米，無中刺，花直徑23厘米，淡紅中帶點紫色。果實圓形，洋紅色。白鳥是乳突球屬中聞名的小型種，刺短而軟，雪白可愛，是愛好者熱衷收集的對象。產地分布要緊分布在墨西哥克雷塔羅州。生長習性栽培較困難，生長期專門短，夏季高溫多濕往往引起腐爛。嫁接在量天尺上初期生

22、長好，時刻一長稍有不慎也易腐爛。最好不斷嫁接仔球以便保存種類。盆景制作盆景是藝術美的制造，同山水畫和山水園林有著相似之處，專門重視寫意和抒情。盡管師法造化，以自然為藍本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創作上常常采取浪漫主義與現實主義相結合的藝術手法，以達到源于自然又高于自然的審美效果。盆景作為家庭園藝的要緊組成部分，越來越受到市場的歡迎。因此個性針對個人進行盆景個性定制針對其性格和愛好，有利于生產的成本操縱。有利于生產的銷售。3.1.2、產品的生產我們的產品來源要緊是企業溫室大棚基地生產，和培育產品。利用溫江地區的花卉基地大棚較多的便利，租用大棚作為生產基地。溫江位于成都平原成都屬亞熱帶濕

23、潤季風氣候區，氣候和氣、四季分明、無霜期長、雨量充沛、日照較少。多年年平均氣溫為16.2，年最高氣溫為37.3，年極端最低氣溫為-5.9，最熱月出現在78月，月平均氣溫為25.4和25.0，最冷月出現在1月,，月平均氣溫為5.6；年總降水量為918.2毫米，雨量要緊集中在78月，月降雨量分不為225和229毫米，降雨最少月份為12和1月，月降雨量分不為6毫米左右，暴雨期普遍出現在59月，常年暴雨出現的始終期分不在6月底7月初和8月下旬。較適合大棚生產多肉植物。3.1.3、產品的運輸我們企業的產品能夠發貨全國大部分都市和地區只要有物流存在的地點我們的多肉植物就能夠銷售到那個地點去。多肉植物以它的

24、天然屬性使得它便于運輸和包裝。減輕我們的運輸負擔，能夠使我們的產品的運輸直接通過全國的物流的發到全國各個都市。使得更多的人了解和接觸到多肉植物和喜愛多肉植物那個產品。通過我們的談判和了解我們選擇天天快遞和匯通快遞。天天快遞網點全國分布圖能夠看出天天快遞和匯通快遞分布于全國各個自治區直轄市，能夠方便快捷的運輸到達全國各個地點。我們與快遞商家談判后，發包裹較為廉價。能夠有效的操縱成本的同時保證利潤的產生。第四部分市場現狀市場細分競爭分析4.1 市場現狀隨著生活水平的提高人們更加追求高質量的生活環境,和對生活質量的要求的提高使得園藝類產品的市場空間特不大。 在多肉植物市場，還沒有一個真正的多肉植物生

25、產大企業。使我們更好的立足于市場，充分利用自身園藝生產和技術資源，整合外界資源，開拓一個集傳統銷售與網絡銷售于一體的經營領域。隨著市場的擴大和品牌聲譽的提高，我們最終將成為一個在全國多肉生產領域具有專門高知名度的公司。4.2 市場細分進入市場前，我們通過網絡平臺進行了深入的問卷調查。通過研究分析，最終將目標客戶按市場進展時期進行定位：短期目標客戶：年輕群體調查問卷結果表明多肉市場目前尚處于導入時期，現在目標顧客最合適的定位是年齡在20-45歲，學歷較高的高收入職業的家庭用戶，包括學生、白領、IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新奇事物的接收能力較強，且對生活質量要

26、求較高植物較為感興趣。隨著市場開發的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個收入階層。各種職業、年齡段的中高收入階層的家庭用戶，通常都特不注重自己的生活品味，當陽臺綠化的消費方式逐漸在同意新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇更加有新意的多肉植物。長期目標客戶：寬敞一般家庭用戶 隨著多肉植物在社會生活中的深入，大伙兒對多肉植物的喜愛使得市場的進一步擴大。 4.3市場前景分析 通過調查發覺大所數人的是不明白多肉，隨著多肉植物以可愛的形象進入大眾的視野。慢慢的被大伙兒所同意，同時迎來了進展的春天。多肉以它的可愛易養活的形象迅速占據園藝花卉市場。大有超越的傳統的趨勢。通過問卷的調查發覺大多

27、的年輕消費者較園藝植物等較喜愛多肉植物類。而網購是多肉的要緊輸出動力據2013年中國多肉市場的前景的可能中國多肉市場還有專門大的升值空間。2013年市場的4.4市場競爭分析依照本行業特點，從三個方面對企業的宏觀環境、微觀環境進行分析，同時關于行業競爭態勢及企業綜合情況進行評價： 4.4.1宏觀環境分析（PEST 分析）： 包括政治因素、經濟因素、社會環境因素和技術因素四個方面的總體環境描述，從而分析其關于我們所立足的行業的阻礙：政策因素（Political）：“我們一定要更加自覺地珍愛自然，更加積極地愛護生態，努力走向社會主義生態文明新時代。”十八報告指出建設社會主義生態文明建設。隨著都市的進

28、展，政府越來越注重都市的可持續性進展，并對此制定了一系列的政策方針。經濟因素（Economic）：當前，我國經濟快速增長，人民收入增加，相應的生活水平提高嗎，對生活質量的要求提高。人們對室內生活環境要求提高，種植植物恰恰符合其要求。社會因素（Society）：居民的消費結構升級， 環保意識差不多深入人心，對生活環境要求提高。 技術因素（Technology）： 隨著人們需求增加對新產品的期待推動相關產品的技術革新，推動技術的進步。人們對生活質量要求提高，新品種的研發有利于市場的進展。4.4.2競爭環境分析（5 Force 分析）：企業的競爭環境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅、買方討價還價能

29、力、供方討價還價能力、替代品威脅、行業現有企業競爭：供應商的討價還價能力： 供應商阻礙企業競爭環境的要緊方式是操縱原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供植物的質量，阻礙植物的存活率，增加成本的的投入。 目前我們的植物差不多上自己的大棚生產，和從一級批發商處進母本進行生殖。后期當我們的規模進展到一定的程度我們將自己開發和研發新的產品來滿足日益增長的需求空間。購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務，從而降低產品的贏利水平和市場同意程度。我們面對的顧客群要緊是全國各地的多肉植物愛好者，而且以年輕的群體為主。可見我們的

30、市場容量是專門大的。新進入者的威脅： 行業新進入者有步驟、有目的地進入某一行業時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業進入該行業的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。假如我們做好了，再有進入者進入多肉市場是專門正常的事，但我們先進入，占有先機，擁有成熟的客戶資源以及成熟的生產技術之外，新的進入者與我們形成競爭末必不是件好事，如此一來，多肉的市場就會被告開發得更充分，反過來對我們的經營也是有好處的。 4.4.3產品競爭性定位目前全國多肉產業而言，大多以小企業和進口經銷商為主還未形成全國大型的集團性質的多肉生產商和經銷商。同時市場空間巨大，多肉

31、市場還處于初步進展時期還未形成較大的競爭。因此這時候進入市場是最佳的時機，消費者差不多同意多肉那個產品同時較為喜愛那個產品然而市場供需不足，購買渠道的不完善導致專門多消費者買不到多肉植物。而B2C的銷售方式使得我們的企業的生存和進展的空間巨大。4.4.4.競爭產品與競爭對手：目前，國內園藝市場的市場競爭激烈，以中小小規模園藝公司為主，且生產多種產品，無品牌意識，其植物的的研發、營銷、服務無完整體系。4.4.5應對競爭措施基于對所處的行業競爭環境分析，我們有針對性的制定了以下應對措施：差異化市場戰略，直接面向全國大部分客戶 設計引領品牌，以產品打造品牌，以服務提升品牌，將品牌戰略貫徹始終；加大植

32、物的配置設計力度，加快更新速度，及時收集反饋顧客意見及需求嚴把質量關，建立完善的服務體系；為顧客提供個性服務，真正貫徹“顧客確實是上帝”的原則；引進先進治理機制及治理理念，并對職員進行定期的相關培訓，提高公司的整體運作效率；組建專業營銷隊伍，精準把握市場，針對各目標市場制定合適的營銷策略。4.5企業的綜合評價（SWOT 分析）： 對企業的利弊分析和所處環境評價一般通過 SWOT 模型來進行，它包括企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 通過 SWOT 分析，將對我們企業內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析

33、現存的優劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：項目評判內容優勢內部因素1擁有豐富的產品、運營、治理2以四川農業大學栽培技術依托，生產多肉植物。3與高校研發機構合作，保持品種的更新劣勢內部因素1屬于市場初入者，行業認識欠缺，缺乏成熟的行業操作和銷售經驗。2植物的季節性變化阻礙客戶的需求量3專業生產多肉，風險較集中機會外部因素1黨的十八提出生態文明建設，生態文明意識得到重視2多肉植物可愛且較易養殖3市場上目前沒有專業的 多肉生產商威脅外部環境1園藝公司迅速轉向占據多肉市場2公司進展期間可能遭受到行業內現有競爭者反擊3市場環境如價格等因素的變化對市場前景的阻礙 4.6可行性研究此項目在技術上和

34、組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術，有一定的技術風險與組織風險，要緊研究經濟上與技術上是否可行，能否達到預期的經濟目標， 經濟可行性：在資金方面，我們自籌4萬元，在創業初期設備都比較簡單再加上，植物的生產只需要母本進行扦插，不需要設備的要求，只需要有大棚生產基地就可達到生產需求 (2) 技術可行性：我們組成的團隊都掌握一定的生產技術，特不是葉云天 他是園藝技術專業關于植物栽培和治理都相當高的技術，我們本身也是農業大學的技術方面有專業的同學也能夠請教老師和教授因此我們有強有力地技術支持。法律可行性：在十二五規劃中，國家對花卉進展的支持，并會提供大力的關心，在政策也會提供許多便利的條件。我相

35、信會給我們創業提供許多關心。.政策的可行性，國家鼓舞大學生創業。并給予一定的資金和技術支持。第五部分開發時期成長時期成熟時期定價戰略市場營銷劃分為三個時期，即市場進入和開發時期、市場成長時期和市場成熟時期在不同的時期采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。5.1 市場進入和開發時期（1-2年）：要緊通過微博營銷渠道樹立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場，通過現代化的營銷方式使得自己的銷量翻翻。目標客戶群是學生，白領等年輕群體B2C模式：要緊通過在淘寶。微信等B2C電子商務平臺開展網上零售業務，直接面向消費者店鋪模式： 目標是在各大高校和都市實現自主店鋪的實現。應用自媒體，新

36、浪微博、微信、陌陌等互聯網推廣宣傳。應用傳統的媒體報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是專門高，但阻礙力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活方式進行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在周圍，刺激其購買欲望。 5.2市場成長時期（3-5年）通過前個時期營銷打算的實施我公司已積存了大量的現金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、更好的疏通銷售渠道。 要緊的營銷方式： 線下店鋪的鋪設 依照市場調查問卷結果顯示，實體店的出現有利于消費者的消費欲望的實現增加其購買欲望。 與裝修公司合作成都市目前大型裝修公司數量專門多,裝飾裝修市場已較為成熟，能夠先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟

37、他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產品推舉。再逐漸查找到更多的裝修合作伙伴，開始培訓的陽臺綠化設計師，如此每天都有專門多人為公司推銷多肉植物的生產，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。5.3市場成熟時期（6-10年）現在期的目標為在全國范圍內建立自己的倉庫和生產基地，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在微博，微信上定期舉辦以“多肉花友交流交流會”。通過報紙電視等媒體在全國范圍內進行宣傳；在各大都市加強產品的現場展示和促銷活動。通過新

38、媒體的推廣提高市場的知曉程度。5.4定價戰略5.4.1定價原則： 產品定價要緊考慮市場的需求與消費者可同意的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發和投資。5.4.2定價方法成本加成法 成本導向法在初期采納此法，依照成本來確定初步的定價； 需求導向法在中期采納此法，依照市場的需求情況來確定定價； 競爭導向法在后期采納此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。 產品單位售價：依照投產前所做的市場調查、公司的市場定位及定價原則和方法。依照實際情況，由

39、于公司地處溫江，在大學生創業園，成本可實現一定的優惠。本項目將采納成本加成定價法，即：價格=單位成本十單位成本成本利潤率=單位成本（l + 成本利潤率）。針對植物，成本由植物成本、設計成本、人工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤率暫定為20%，即定價=單位成本（l + 20%）。針對后期服務，綜合后期服務的各項花木、人工、病蟲害防治等成本。將成本利潤率定位50%。 隨著企業的進展，市場經濟的進展和波動，成本將會產生一定的變化，我們的產品定價也將會隨之有一定的調整。達到消費者能夠中意、同意的程度。第六部分公司戰略公司治理合作體系辦公選址團隊成員6.1公司戰略：6.1.1進展戰略：初期（1-2年

40、）： 以四川農業大學創業孵化園為基地，通過互聯網輻射到全國大部分都市范圍，依托已有的用戶群進行附加產品的銷售，以及關于有條件的用戶開發試驗新型產品；與此同時，加強企業營銷宣傳，提高企業知曉度，達到關心消費者挖掘其潛在需求的目的。 中期 (3-5年）： 擴大自己的種植面積，在全國多肉市場占有一席之地。開發自己的園藝網站，同時完善自己的植物生產和產品供應鏈的完善。形成全國生產體系著重解決生產的問題和運輸倉儲等問題。 長期 (6-10年）： 著眼全國，建立自己的倉倉儲基地使得全國發貨三天內達到，接著開拓經濟發達都市消費市場，使多肉養殖成為消費者的適應； 完善服務系統，與時俱進，確立行業主導地位； 實

41、行縱向一體化戰略，由公司直接完成植物的研發與種植、產品推廣及后續服務； 與國內外同行業進行技術、資本運作等的聯合，使公司進展與國際接軌。6.1.2技術開發戰略：初期：開拓市場，完善服務體系，推廣設計作品，以優秀的設計吸引消費者眼球，樹立自身形象；不斷完善服務后期關于植物的維護技術；在客戶聯系方面，完善服務體系。中期：豐富產品類型，并開發一系列周邊產品（如家庭造景等），為形成品牌效應打下技術基礎；深入消費群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動展客戶培訓班，初步形成客戶會員制度治理。 后期 ：探究多肉植物的產品二次出售效應，建立一系列的體質保障應機制，以便于依照客戶需求對多肉植物的喜愛。6.1.

42、3.人才戰略： 創業期： 充分發揮治理團隊的積極性、制造力及人格魅力，引進少數專業人才，鼓舞自學成才； 在工作中挖掘各環節優秀人才，為以后企業向規范化、制度化打下堅實基礎； 形成一支凝聚力極強、行動力極強、考慮力極強的隊伍。 成長期：完善組織結構，提高職員專業技能，大量吸納人才，實行人才智能機構優化；既要促進職員現有人力資源價值的實現，又要為職員的長期進展提供機會，關心職員設計自己的職業生涯規劃，建立企業與職員的共同愿景，加強企業職員與企業文化的進一步融合； 建立適合企業進一步進展的績效評估制度，促進職員有效發揮自己的潛能，確定職職員作酬勞。 成熟期：完善企業內部組織結構，增強組織靈活性，使優

43、秀人才得以發揮最大的價值；完善鼓舞制度，實行優于同行業的人才壟斷戰略，建立人力資源儲備庫。建立自己的實驗室研發產品。6.1.4競爭戰略：總成本領先戰略：由于我們是該行業的先行者，同時在公司進展過程中不斷改進服務方式、不斷提高治理水平，以四川農業大學創業孵化園為基地，因此我們在產品與治理上能夠保持較低的成本，可通過口碑營銷提高市場地位，利用昀新浪微博渠道的關系緊密能夠在企業營銷成本上低于同行，故而能夠通過低成本降低商品價格，維持競爭優勢。差異化戰略：由于我們業務的關鍵點在于價格和產品的質量方面，且服務對象要緊為個人家庭和企業，這與已有的園藝花卉公司是有專門大差不的；我們最看重的是顧客體驗，深入研

44、究顧客喜好，為顧客提供其所需要的個性化服務，制造同行業不能相比的服務質量。企業核心競爭力建設：整合已有關鍵資源，形成獨特的、持久的核心競爭力。6.2公司治理：6.2.1治理機構設計：6.2.2部門職責：總經理：全面統籌公司進展方向及重大人事任命。制定公司戰略以及相關政策并組織實施。協調各部門，維護公司正常運轉。市場部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和實施并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告推廣、銷售。產品部：產品部包含設計、施工、維護三大板塊。其中，設計要緊負責依照客戶需求進行個性化定制產品以及設計圖紙制作。施工負責依照植物的生長屬性進行植物的種植和養護，以及植物病蟲害防

45、治和水肥治理，并及時了解客戶需求并反饋客戶意見。研發人員要緊負責關于施工以及維護中遇到的問題進行收集，關于關鍵技術的攻關和技術體系的完善。財務部： 負責資金籌集、分配、使用，如財務打算和分析、投資決策。資本結構的確定，股利分配等等。負責日常會計工作和稅收治理?？头浚贺撠熅W絡信息平臺的信息公布，和BBS網站的運營等網絡的銷售平臺的運營人力資源部：要緊負責人事調整以及人力資源治理，負責有關人才引進和人才戰略的制定與實施。6.2.3治理制度職員培訓公司會對每一個新職員進行上崗培訓并統一著裝，以期讓每一個職員深入了解、認同并融入企業文化，提升自身技能。尤其將對技術職員進行技術能力培訓，對服務人員進行

46、互動能力培訓。前者針對具體的職業化能力和技術操作，后者針對服務態度與禮儀。但不管技術、治理依舊服務人員，都將在培訓期間對公司產品和差不多技術進行了解。團隊內部溝通制度為了實現有效的垂直溝通，同時促進公司的進展，公司將經常舉辦職員-高層交流會。一線職員及時反饋顧客的信息，后臺職員提供服務支持與傳遞的信息，三方再一同就可能存在或已存在的問題進行討論，從而為以后營銷策略的制定作出預備。人員招收制度初期時期：暫不實行公開招聘，須由內部人員引薦。引薦人須講明該人的特長以及推舉的職務等。共同商定。通過審核后，正式實習。實習期至少一個月，三方依照實地運用情況。再行討論，覺得其是否成為正式成員及其工資和職位。

47、中長期：在川農大校內公開招聘實習生。要緊作為設計、服務輔助人員。實習期仍為至少一個月。任免權交給部門經理。在校內接著吸納技術人員和中層干部。技術人員的吸納和委任將通過組長和部門經理決定。6.3合作體系：公司合作體系包括技術合作體系以及原材料合作體系。植株原料合作體系：為了保障公司產品的安全可靠，我們在原材料方面將會執行嚴格溯源體制，關于每一個原材料進行檢驗。充分確保我們的植物材料無病蟲害，所用藥物以及肥料均為低毒低害符合國家規定。同時我們會與固定的原材料供應商建立合作一關系以保證穩定的供貨渠道。 技術合作體系：公司將作為多肉植物生產商與客戶與農業技術研究所（四川農業大學、成都市農林科學院）的紐

48、帶與橋梁，在構建產品的過程中積極推廣新型科研品種以及栽培方式。能夠預見在不久的以后通過我們公司的努力能夠讓更多的品種走進大眾的視野。同時我們在售后客戶服務的過程中將會對科研產品的問題進行收集并及時反饋，為科研機構改進科研產品提供依據。6.4辦公選址四川農業大學大學生創業園：成都市溫江區惠民路211號公司設在四川農業大學大學生創業園，享受稅收全免得條件。6.5團隊成員 謝佳，四川農業大學，經濟治理學院，農林經濟治理專業。個人實踐經歷：校級社會實踐優秀個人，第九屆挑戰杯四川農業大學賽區校級優秀獎。新浪微博校園部四川渠道都市主管。組織能力強，在職工作時善于組建團隊,組織培訓,制定打算,并達成目標.善

49、于資源分析,能充分利用各種資源.有較強的獨立性.有較強的分析能力.能夠適應快節奏的工作,有較強的實戰經驗和實際操作能力。 第七部分股本結構與規模資金來源與運用投資收益與分析會計報表及附表第七部分 財務打算7.1股本結構與規模:公司啟動資金通過貸款、內部籌資等方式獲得。股本結構如下圖所示： 股本來源股本規模內部籌資金 額4萬比 例100%7.2資金來源與運用：公司成立初期共籌集資金 4萬。全部來自內部自籌資金，由于公司設于川農大學生創業園，故享受免所得稅。資金要緊用于購置辦公用品和生產場地設備2萬元，其余2萬支付期間費用和作為流淌資金。項目數量單價（元）總價（元）筆記本電腦2臺40008000打

50、印機2臺10002000植物20000其他100007.3投資收益與分析投資現金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年總投資2.9銷售收入0 1.20 2.504.008.6015.00經營成本0 2.12 0.641.962.754.45稅前利潤0-0.92 1.862.04 5.8510.55-稅收0 000.51 1.462.64凈現金流量（稅后利潤）-2.9 -0.92 1.861.534.397.91累計凈現金流量-2.9 -3.82 -1.96-0.433.9611.87費用表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用0.04 0 0.45治理費用0.00

51、0.101.061.402.20注：銷售費用按照銷售收入的8%左右提取，治理費用按照銷售收入的8%-10%左右提取，包括人職員資及其他各種相關費用。）7.3.1投資凈現值NPV= (CI-CO)t(1+i)-t 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），現在，稅前NPV=9.88（萬元），稅后NPV=6.86（萬元）大于零。計算期內盈利能力專門好，投資方案可行。7.3.2投資回收期：P t 累計凈現金流量開始出現正值的年份數-1+（上一年累計凈現金流量的絕對值/出現正值年份的凈現金流量）Pt=1.10年通過凈現金流量、投資額等數據用插值法計算，稅后投資

52、回收期約為1.55年，投資方案可行。7.3.3內含酬勞率：NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 利用插值法得：IRR=78%內含酬勞率達到78%，大于資金成本率10%。項目方案可行。7.3.4項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。采納逐項替代法計算內含酬勞率,如下表:項目敏感性分析：項 目投資經營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%NPV(萬元)7.156.57 7.576.17 5.188.54內含酬勞率 86.1% 67% 96% 71%52% 84

53、% 公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。在變化10%范圍內，NPV仍然達到8.54萬元，內含酬勞率仍達到984%,講明能承擔風險，具有一定可靠性。 74會計報表及附表要緊財務假設：公司屬于大學生創業企業，享受“前兩年免征所得稅”的稅收優惠政策。即在公司成立的前 2年免征所得稅，以后稅率為25%。7.4.1損益表：損益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產品銷售收入1.20 2.504.008.60 15.00 減：產品銷售成本2.08 0.44 0.701.051.80 產品銷售費用0.04 0 0.45二.產品銷售利潤-0.92 1.963.107.2512.75 減

54、：治理費用0.00 0.101.061.402.20 財務費用0.00 0.000.000.000.00三.利潤總額-0.92 1.862.04 5.8510.55 減：各項稅收0.00 0.000.51 1.462.64四.凈利潤-0.92 1.861.53 4.397.917.4.2現金流量表：現金流量表 單位：萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現金08.6015.00 現金流入小計 08.6015.00 購買商品、同意勞務支付的現金 1.180.440.71.051.80 經營租賃所支付的現金00.2 支付給職工的現金0.91.

55、22 支付的各項稅收12.153.75 支付其他與經營活動有關的現金 現金流出小計1.180.542.764.67.75 經營活動產生的現金流量凈額 0.021.961.2447.25二、投資活動產生的現金流量： 購建固定資產所支付的現金 0.90 0 0 0 投資活動產生的現金流量凈額 0.90000三、籌資活動產生的現金流量： 汲取權益性投資所收到的現金 借款所收到的現金 現金流入小計 償還借款所支付的現金 分配股利所支付的現金 償付利息所支付的現金 現金流出小計 籌資活動產生的現金流量凈額四、現金及現金等價物凈增加額0.921.961.2447.257.4.3 資產負債表年報資產負債表年

56、報 單位：萬元資產第一年第二年第三年第四年第五年負債及權益第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產:流淌負債: 貨幣資金0.922.88 4.128.1215.37應付帳款0.00 0.000.000.000.00 應收帳款0.000.000.000.000.00短期借款0.00 0.000.000.000.00 減:壞帳預備0.000.000.000.000.00應付職工薪酬 0.000.000.90 1.202.00 應收帳款凈額0.000.000.000.000.00負債合計0.00 0.000.90 1.202.00 存貨0.000.000.000.000.00流淌資產合計0.922.8

57、8 4.128.1215.37固定資產: 固定資產原價0.90 0.81 0.720.63 0.54 減:累計折舊0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 所有者權益: 固定資產凈值0.81 0.720.630.540.45 實收資本0.000.000.000.000.00無形資產:0.000.000.000.000.00盈余公積0.000.000.000.000.00 減:累計攤銷0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.94 2.51 6.9014.81無形資產凈值0.000.000.000.000.00所有者權益合計0.000.94 2.51 6.9014.8

58、1資產合計1.73 3.604.758.6615.82負債及權益合計0.000.94 3.41 8.1016.81（注：由于行業，運行模式的專門性，暫無應收賬款，故臨時不提取應收賬款、應收賬款、壞賬預備，假設職工薪酬全部發放完畢，各項稅費全部交清，假定固定資產凈殘值為50%，使用年限為5年，采納直線折舊法）7.5會計報表分析：7.5.1重要報表數據提示： 五年銷售收入（萬元）1.2 2.5 48.615五年凈利潤（萬元）-0.92 1.861.53 4.397.917.5.2比率及趨勢分析 項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率 -76.6774.40 38.2557.0552.73毛利率-76.67 78.40 77.5084.3085.00凈資產收益率 -71.3 69.02 60.9663.6253.82資產酬勞率- 69.80 36.6665.4764.62第二部分要緊風險點及應對風險治理機制第八部分8.1要緊風險點及應對 風險點風險細分預警與操縱方案外部風險行業趨勢市場變化，人們的生