1、第 第 頁銷售經(jīng)理年度工作計劃范文銷售經(jīng)理年度工作計劃一 為了實現(xiàn)銷售計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情景，確定*年幾項工作重點： 一、擴(kuò)大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)許多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自我計劃將工作重點放

2、在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的能量是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的進(jìn)取性才會更高。 二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉此處隱蔽922個字括公司基本狀況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等。 A.通過公司渠道收集。 B.通過自己的渠道收集。 1通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料如每天聯(lián)系10個客戶。 2按片區(qū)掃街形式上門拜見收集具

3、體資料如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶。 2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點跟進(jìn)。梳理、排查、討論客戶性格化特點，從中分析特點，討論詳細(xì)的跟進(jìn)措施。 3.每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。 4.每天實時就工作中涌現(xiàn)的自身無法克服或解決的狀況向同事請教。 5.每天實時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。 6.每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個中得失。 7.每天實時完成公司交辦的其他工作。 8.每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，討論狀況，發(fā)覺問題，實時解決。 9.每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，實時將工作細(xì)化、分解，并實時予以跟進(jìn)。 10.每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行狀況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及緣由，提出整改看法，并向公司提出自己的合理化看法及建議。 以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各式各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢