1、第 第 頁銷售人員的周工作計劃3篇銷售人員的周工作計劃1一、對銷售員工作的認識1、市場分析，依據市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人實時跟進。3、著重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協作

2、，并可以和同行行業人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。二、銷售員工作詳細量化任務1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多

3、了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。7、前期設計階段主

4、動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計銷售員工作，預備施工所需圖紙。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售員工作與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更

5、好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更歡樂的環境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的技能。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向

6、領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!銷售人員的周工作計劃2營銷工作如逆水行舟，不進那么退。焦灼繁忙的本周即將過去，新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時，由于行業的區分，及工作性質的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路和肯定的了解，公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在營銷業務方面，作為公司一名營銷人員，需要以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。以下是我下周的工作計劃：1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物

7、或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜見量。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。4、銷售目標制定，在下周我的目標銷售業績是_，增加_個有意向客戶，把_地區全部拜見完。對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜見新客戶，意向客戶要達到_家。應當加大意向客戶的跟進拜見，爭取能在招標過程中更有優勢。加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜見，增進關系。要在下周完成大部分銷售業績。對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。5、加強責任感、加強服務意識

8、、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。6、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業知識、綜合技能、都是我需要掌控的內容。長期的進修計劃：在現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項技能，所以我盼望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。_證書對于我將來的工作和生活都有肯定的援助。由于從學校畢業沒有多久，許多專業知識都還有肯定的認識，所以我盼望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭

9、取能夠通過基礎考試。以上是我下周的營銷工作計劃，可能還很不成熟，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望將來，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。銷售人員的周工作計劃3在這過去的一周中我學到了許多，也充分的熬煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發覺了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思索和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好共享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1.作為一個銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產

10、品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去勸服他去接受你，接受你的產品。2.工作肯定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在假如把自己定位成一個一流的銷售就需要把工作當成是自己的事，仔細，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。3.良好的工作立場，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一

11、些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作立場問題，由于許多客戶往往是不簡單搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，究竟我們是做服務行業的，良好的立場也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請留意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充斥，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。4.請為公司制造盡可能多的利潤，假如不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司制造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么點，由于被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤

12、意味著失業。5.當你在和客戶溝通時肯定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去援助他們解決問題的，這是一個各有全部的雙贏，主管說這個特別重要，徑直影響了心態，而正確的心態是勝利的關鍵。6.做銷售的肯定要有自信，一個銷售假如沒有自信就連說話和打電話的志氣都沒有，那就跟不用說出門拜見和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以見機行事的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開快樂心的來上班。7.肯定要有耐煩和恒心，相信自己只要付出肯定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己由于自己沒有業績，但是當主管告知我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充斥了信心，當然耐煩不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效