1、溫州鞋業(yè)進(jìn)入國際市場的分析制鞋是溫州的傳統(tǒng)行業(yè)，有著 800 多年的歷史，在我國古代，溫州就以制鞋4000鞋機(jī)、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企業(yè) 2500 多家，近 40 萬從業(yè)人員，每年制鞋 10 多億雙，鞋類生產(chǎn)總量占全國 25%左右，占世界總產(chǎn)量的八分之一。但溫州鞋業(yè)在經(jīng)過多年的高速進(jìn)展后，土地嚴(yán)峻缺乏、人才奇缺、企業(yè)外遷等問題也日益凸顯出來。尤其是近年來制鞋本錢不斷上漲、出口退稅下降等因素導(dǎo)致了鞋業(yè)企業(yè)利潤急劇下降，溫州鞋企面臨的挑戰(zhàn)也越來越嚴(yán)峻。(包括款和價格的要求很高。對于制鞋企業(yè)來說生產(chǎn)和分銷是格外關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)。而相對于生產(chǎn)來說， 分銷又是擴(kuò)大利潤更重要的手段。大量的庫存積壓

2、減慢了資金周轉(zhuǎn)的速度， “多米諾骨牌”效應(yīng)明顯選購、生產(chǎn)和銷售都在客戶需求的推動下有序地進(jìn)展著。“零關(guān)稅”成為一把“雙刃劍”。東方消息：不久的將來，我國消費(fèi)者有望購置我國可能實施皮鞋進(jìn)出口“零關(guān)稅”。據(jù)介紹，皮鞋進(jìn)出口“零關(guān)稅”是由沃爾瑪、PaylessShoes 等美國大型零售商組成的美國鞋業(yè)批發(fā)零售商協(xié)會提出來“零關(guān)稅”WTO成員國公平的原則，歐洲國葡萄牙等全球制鞋大國的優(yōu)質(zhì)皮鞋蜂擁進(jìn)入中國市場”我國鞋企業(yè)必需引以為警覺。國內(nèi)市場飽和。此外，今年作為中國鞋的其次大出口市場，歐盟正醞釀今年數(shù)據(jù)顯示，今年我國鞋產(chǎn)能高達(dá)70億雙，而去年僅為60億雙。國內(nèi)市場根本處于飽和狀態(tài)，每年消化30億雙左右

3、，剩下40億雙是出口的份額。萬一歐盟大門對中國鞋關(guān)閉，那么將有數(shù)以億計的鞋產(chǎn)品被阻滯在海關(guān)。“生產(chǎn)治理優(yōu)化、”，才能在日趨劇烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此建立“多品種、多批次、小批量、低本錢”的鞋業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營治理模式，進(jìn)一步縮短鞋業(yè)企業(yè)對于市場環(huán)境變化的響應(yīng)時間，建立鞋業(yè)企業(yè)的快速反響機(jī)制已成為鞋業(yè)企業(yè)進(jìn)展的必定要求，真正實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”的快速響應(yīng)將是鞋業(yè)企業(yè)進(jìn)展過程中所必需考慮和解決的問題。性等等。溫州鞋業(yè)企業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。在生產(chǎn)治理過程中還是大量依靠人工、 、 、紙張，辦公自動化水平及IT 水平普遍較低。盡管中國的人工相降低本錢、提高效率對每個治理者已是不行回避的問題與的挑戰(zhàn)。鞋業(yè)企業(yè)

4、“長鞭效應(yīng)”明顯。當(dāng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營方式和物理經(jīng)營區(qū)域銷售治理、人員治理、物流調(diào)配等，一系列原本可以按部就班解決的問題， 隨著經(jīng)營網(wǎng)點的增加和經(jīng)營距離的延長，變得越來越難以把握。典型的“重制造，輕品牌”行業(yè)。中國鞋業(yè)是當(dāng)今世界上同行業(yè)第一制造業(yè)大國，為什么至今還沒一個在國際 叫的響的牌子。創(chuàng)國際名牌為什么這么難，分析主要有四條緣由：一是打算 經(jīng)濟(jì)體制慣性仍舊很強(qiáng)。至今根本上是只有加工貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，而無自主品牌貿(mào) 人群也不大，又偏好外國中高端品牌。三是社會助力不實。爭創(chuàng)名牌的根本 態(tài)勢是，企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)多，社會包括政府、協(xié)會等停留在口號多。四是中國 經(jīng)濟(jì)實力還不強(qiáng)大。至今國際品牌尤其是世界名牌，

5、其實是強(qiáng)勢經(jīng)濟(jì)的同義 必需加快創(chuàng)名牌的步伐。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要我們用探究和創(chuàng)的實際行 動去做大量的工作，尤其是提高產(chǎn)品科技含量，敢于踏進(jìn)高檔大商場，強(qiáng)攻 高端市場。越成為推動世界鞋業(yè)的主要推動力氣，但是國內(nèi)制鞋業(yè)“高端”觀念不強(qiáng)，中國的制鞋企業(yè)在國際市場的低檔次形象，溫州制鞋廠商之間的惡性競爭。面對定單生產(chǎn)的行業(yè)。大規(guī)模經(jīng)營帶來居高不下的庫存量。每個部門背靠背 的運(yùn)作不協(xié)調(diào)、信息流通失真且慢。打算、生產(chǎn)和銷售的沖突，不僅造成了 大量的庫存，減慢了資金流的速度，還直接導(dǎo)致了客戶效勞質(zhì)量不高、對客 戶要求的響應(yīng)慢。這對于走品牌路線的服裝公司來說是格外不利的。打算要 做得準(zhǔn)確，不僅要依靠歷史數(shù)據(jù)，

6、還得依據(jù)專賣店的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。專賣店每 天把銷售數(shù)據(jù)輸入電腦，總公司能實時地了解分公司及下轄專賣店的存貨情 “不受歡送的貨在舍命生產(chǎn)，而走俏貨的生產(chǎn)期卻排得很后”的狀況。要靠治理來出效益，營銷大師米爾頓.一，贏家將是那些能抑制不利分銷因素，為分銷商和零售商供給增值效勞、年月起的寬闊經(jīng)銷商現(xiàn)已成為中國鞋業(yè)分銷市場的主力軍，但是隨著市場競爭的加劇，單位銷售利潤的下降，銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨著前所未有的壓力，弱勢逐步呈現(xiàn)，主要表達(dá)在以下幾點：急劇下滑的惡性循環(huán)。經(jīng)銷體制不全，銷售渠道冗長。遲鈍的市場反響力量；忠誠度下降、信用度 降低；普遍存在著不同程度的投機(jī)性、功利性和短期性；自身經(jīng)營治

7、理素養(yǎng) 有商場經(jīng)銷、連鎖專賣、區(qū)域總代理、二級批發(fā)等渠道，但各個渠道間缺乏 的有機(jī)聯(lián)系，市場維護(hù)力量薄弱。追求短期效益、利潤最大化，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)更多的贏利。而公司的經(jīng)營動身點是：追求長期效益、品牌可持續(xù)進(jìn)展，實現(xiàn)品牌社會效益的最大化和品牌價值的遞延化。經(jīng)營動身點的大相徑庭是影響廠商合作的主要鴻溝， 假設(shè)連接不妥，就會造成經(jīng)銷商對公司決策的抗拒性和執(zhí)行過程的任憑性， 這與企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)可控性又產(chǎn)生一輪沖突，這也是很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向投資的重要緣由。組織構(gòu)造單一，營銷觀念滯后。傳統(tǒng)代理商以貨源組織和物流諸環(huán)節(jié)為首要職責(zé)，在功能上表達(dá)出更多的產(chǎn)品組織、配送職能。比較多關(guān)注爭辯競爭對手和產(chǎn)品本身的競爭力，

8、而格外少去了解目標(biāo)顧客的真實需求。制鞋業(yè)治理現(xiàn)狀分析眾所周知，中國鞋業(yè)在國際上占有重要份額，在世界各地商店里隨處可見。25%以上。中國擁有大量的鞋類的生產(chǎn)企業(yè)、品牌經(jīng)營企業(yè)、國外來料加工企業(yè)。但是，對國內(nèi)眾多的鞋類企業(yè)來說，企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展并不樂觀。首先，溫州鞋類產(chǎn)品在國際市場產(chǎn)品價格很低。雖然低價格始終是我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但從反面看，微薄的利潤也限制了企業(yè)向更高層次進(jìn)展。而且溫州企業(yè)的價格優(yōu)勢的差距也在漸漸縮小。其次，溫州企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式落后。國際知名品牌像耐克、阿迪達(dá)斯等公司的運(yùn)作都是品牌運(yùn)作模式，真正的利潤來自于設(shè)計與開發(fā)初端。而中國鞋OEM方式。這樣不僅生產(chǎn)經(jīng)營失去主動權(quán)，更重要的是，

9、利潤的最豐厚局部被上游國外品牌廠商拿走。所以鞋業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)銷售呈現(xiàn)格外猛烈的季節(jié)性和期貨性的特點。溫州企業(yè)的組織形式、觀念、治理、生產(chǎn)方式都跟不上快速變化的客戶需求。因此，溫州企業(yè)迫切需要不斷降低本錢、縮短選購周期和交貨周期、提高對“以量求生存”向“以質(zhì)取勝”天地大移動。IT技術(shù)無疑是幫助企業(yè)解決上述問題、實現(xiàn)二次飛躍的利器。國內(nèi)的服裝企業(yè)老板或多或ITIT技術(shù)。按理說，服裝行IT，并發(fā)揮效益的服裝企業(yè)實在是鳳毛麟角。造成需要難以轉(zhuǎn)化為實際的購置需求的緣由大致有三：首先，企業(yè)缺錢。信息化是要花錢投資的，但溫州企業(yè)普遍資金短缺。企業(yè)需要。IT是提高企業(yè)競爭力的好武器，但它要為治理思想效勞。IT所

10、代表的供給市場不IT廠商和詢問參謀2022年，李寧公司在為服裝行業(yè)信息化開設(shè)的“診室”，無處投醫(yī)。鞋企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和時機(jī)信息化，有的放矢信息化手段將是到達(dá)以上這些目的的有效手段。目前鞋業(yè)行業(yè)信息化應(yīng)用水平仍舊較低，這也是目前我國鞋類企業(yè)在國際上只能以價格進(jìn)展競爭的緣由可以預(yù)料，在以后的幾年中，該行業(yè)的信息化應(yīng)用前景將格外寬闊。該行業(yè)企業(yè)需要的不僅僅是簡潔的信息化，而應(yīng)當(dāng)是站在企業(yè)信息化總體規(guī)劃的高方面：由于鞋的產(chǎn)品顏色、尺碼、規(guī)格等變化格外多，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)必需建立格外ERP ERP系統(tǒng)。最正確業(yè)務(wù)實踐決策支持手段，由于我國該行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營治理手段仍舊較為落后，還應(yīng)當(dāng)幫助企業(yè)提高治理水平。服

11、裝制鞋企業(yè)經(jīng)營模式北京李寧公司主要負(fù)責(zé)組織李寧品牌的運(yùn)作，產(chǎn)品主要是服裝、鞋、體育器材。具體的運(yùn)作流程是：設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，組織經(jīng)銷商訂貨會，依據(jù)訂貨會訂度)，生產(chǎn)成品入倉，執(zhí)行期貨訂單銷售發(fā)貨(執(zhí)行訂貨會期貨合同中所指明的款式、時間、尺碼等)。李寧公司的品開發(fā)一年有兩季(春夏)，每季大約種款式的服裝與鞋類產(chǎn)品。制鞋業(yè)信息化是鞋業(yè)進(jìn)展的必定趨勢IT還停留在很初級的階段：簡潔的“進(jìn)銷存”、單項的財務(wù)系統(tǒng)、落后的倉庫手工治理等等。抓住機(jī)遇，面對挑戰(zhàn)，依靠科技進(jìn)步，增加進(jìn)展后勁WTO后，對中國制鞋業(yè)既提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又供給了進(jìn)展的有利條件。正如雙星集團(tuán)總裁汪海所說：“有人就穿鞋，關(guān)鍵在工作”。全世界有一點，就是要依靠科技進(jìn)步，加快制鞋企業(yè)的信息化進(jìn)程。為什么大家對制造業(yè)信息化都那么看好，那么關(guān)注？這是由于信息化是提高企業(yè)核心競爭力、增加進(jìn)展后勁的重要手段，是制鞋業(yè)