1、階段性廣告推廣計劃1、引導期（樹立品牌）2007.78.1主要任務：在商丘強化“威龍世家”的感知度，樹立威龍品牌的認知度。有針對性地向目標客戶集聚區投放廣告，引起有效關注。廣告重點：以軟文與SP活動為主要形式，輔以戶外看板的形象廣告，以 “威龍”的市場的高關注度與高認同度，把“威龍世家”擲向商丘市場。以針對性的雜志廣告、DM直郵廣告、報紙夾報、推介活動等方式投放有效廣告，同時繼續投放軟文，并拉近“威龍”與目標客群的距離。媒體軟新聞在此期間，為了配合“威龍世家”內部認購開始，建議在7月中上旬期間可以陸續在報紙上刊登一系列的形象宣傳，主要先從“威龍世家”的產品建筑理念、概念延展等方面開始進行引導宣

2、傳，然后慢慢地向“威龍世家”過渡引導，從而導入正題，開始注重宣傳“威龍世家”的各項產品優勢和“家”的概念，如：開發理念、設計思路、小區規劃、房型設計、倡導的生活方式等方面。戶外媒體在此期間，一些“威龍世家”的戶外形象廣告應該陸續的向市場公開，這些戶外媒體主要以形象宣傳為主。建議戶外媒體應該以南京路和神火大道沿線的戶外和燈箱廣告；高速公路和競爭項目現場旁的戶外展板和燈箱廣告為主，并且不斷地在南京路段拉上一定時間的廣告宣傳橫幅以及宣傳引導旗。如因建業桂圓已占領南京路的引導旗和廣告位，應避免與其廣告過于對立，在項目的重大時間節點可采取南京路大量廣告的使用，而項目則主要采取銷售現場地包裝以吸引過路客，

3、盡可能有效節省宣傳推廣費用。附注：應該長久地執行。市民生活媒體在此期間，建議，“威龍世家”應該加強與銀行、公用事業單位的合作，在每月的銀行、水、電、煤、手機等帳單上“威龍世家”上的廣告宣傳。附注：應該長久地執行。公關活動在此期間，建議，以推廣威龍世家的PR活動為主，如奠基典禮、音樂會、游園會、形象代言等，提升威龍品牌形象，并結合項目針對本公司客戶舉行推薦會。網站的建立在此期間，建議，威龍世家在網站上發布各種關于“威龍世家”的信息，以及適時將項目的房型、整體效果、景觀、產品細節等以三維動態的形式表示，并且專門設計一個長度比較短路的小電影，該小電影主要向人們傳達“威龍世家”所倡導的一種新生活，這樣

4、可以比較直觀地給人一種印象與感覺。其他事宜的準備“威龍世家”所倡導的新生活的VCD制作；“威龍世家”電視腳本的制作；“威龍世家”活動的安排和禮品的準備；“威龍世家”樓書、手提帶、海報、DM等印刷媒體的準備；“威龍世家”戶外媒體談定其他事宜。階段廣告主題一統“世家”家話有約“威龍世家之新生活主張”內部認購期（推出產品）2007.8.110.1主要任務：完成公開銷售以前的各項準備工作，并預熱市場，積累客戶廣告重點：以試探性系列形象廣告，如車站臺燈箱廣告、報紙系列懸念性層層推出，引導出本案，具有領性的居住理念。同時檢驗市場反應，確認本案賣點，尋求最佳方式表現本案的優勢。媒體軟新聞1、在此期間，建議，

5、“威龍世家”與媒體合作舉辦房地產專欄，以關心消費者防止購房陷阱出發，全面詳細向廣大消費者介紹購房的注意點，并可以針對消費者相應的問題做一正確的答復，借此全面提升“威龍”品牌在商丘的市場知名度，并建立良好的市場口碑形象。在與新聞媒體合作舉辦房產專欄的同時，不失時機的向廣大市民“威龍世家”。2、其次，在此期間，在新聞媒體上以軟硬性、硬性廣告（含一定數量的電視、雜志廣告、報紙夾報）相結合，大勢宣傳“威龍世家”的各項賣點，以及“威龍世家”所倡導的生活方式，在此期間不推出具體價格，引導客戶在心目中自己給“威龍世家”定下一個價格。在以恢弘不間斷地廣告宣傳引導堆積下，努力不斷地抬高客戶對“威龍世家”的心理價

6、位，這將是本期廣告所要達到的目的3、 媒體軟新聞的需求理由：（1）由于本案的規模、產品檔次、地段等因素決定，本案的推廣手法不能雷同于普通樓盤方式，需要一種大膽和創新的舉動；(2) 由于本案一期開盤時間在10月，在商丘市場可有會有其他項目會趕黃金周開盤，這種情況對本案非常不利，如果沒有大手筆的投入，本案的廣告宣傳會淹沒在其它房產廣告之間，很難在市上產生強有力的震撼效應，也會直接對本案前面鋪墊性廣告效果大打折扣。如果沒有大膽的創舉，很難通過一個項目奠定“威龍”對房產市場的信心和企業形象。只有通過這樣大手筆的投入，“威龍世家”才能在消費者以目中奠定下良好的品牌形象，還可以對日后將要開出的新項目起到威

7、懾作用，日后無論競爭對手采用如何的營銷方式，都很難與“威龍世家”在高檔檔盤上做競爭。只有通過這樣大手筆的投入舉動，才能配得起本案的產品品質，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。因此，個人認為，無論從樓盤競爭還是從企業以及樓盤形象方面而言，這種大手筆的宣傳投入是絕對值得的。活動組織（1）、公關活動在此期間，建議，應該推出第一份“威龍世家”會刊，面向廣大消費者發放，并開始接受會員。其次，建議，應該舉辦一次購房座談會，第一次座談會主要針對業內人士以及當地的企業家和擁有“世家會金卡”者，此次座談會不宜像開報告大會的形式，應該以突出“威龍世家”所倡導的生活方式為主，全面鼓勵廣大市民開始預定

8、。這次活動應該更像國外的酒會，在此期間可以首先接受這些人士的預定。（2）、“威龍世家”形象代言人活動希望通過尋找形象代言人的公共活動，來吸引廣大市民的注意，在市民開始注意“威龍世家”的時候，在我們系列的媒體廣告的攻勢下，加上尋找形象代言人的活動，會在商丘引起不小的影響。階段廣告主題“家中夢想中”“家在等候，佳人歸來”活動組織形式 8月份啟動，尋找新聞媒體合作組織為最佳公關（3）活動形式07年商丘市時尚魅力女性大賽暨“威龍世家”品牌形象代言人選拔賽一期開盤期（強行灌輸）2007.10.115主要任務：一期開盤營造熱銷場面，以較高的銷售品牌，打造樓盤形象，正式銷售，以擴大本項目市場認識力度，形成品

9、牌與項目的綜合提升廣告重點：前階段采用懸念或廣告策略，喚起目標客源注意的階段著眼于本案自身優勢，向受眾群展開高密度的立體廣告改勢，以酒店餐牌插頁，商場櫥窗廣告、全城夾報、酒店小營銷等形式推廣，擴大業績。同時加大對鎖定客戶進行定期回訪，通過客戶之的口碑對樓盤進行宣傳新聞媒體在通過前面的廣告鋪墊引導后，廣大市民應該對“威龍世家”有了一定的認識，在“威龍世家”正式開盤前通過“威龍世家”形象代言人的形象，在電視、報紙、雜志、戶外、網絡等方面進行強勢攻擊宣傳。在正式開盤這段時候，建議，“威龍世家”應該以一種在商丘市上從未有過的氣勢進行開盤宣傳。持續不間斷地在商丘市主要媒體發布系列廣告公關活動在此期間，為

10、了配合“威龍世家”的銷售工作，建議，在9月下半月舉辦一次具有影響力的大規模公關活動，在這樣一個天時、地利、人和的絕佳機會推出，會對本案銷售起到不可預估的良好作用：大型開盤嘉年華宴會天時：第一點：10月1是項目開盤日，又逢“國慶節”；第二點：“國慶節”是一個消費“黃金周”；地利：“威龍世家”現場的POP設計、售樓處、樣板房已全部就緒人和：此時的“威龍世家”廣告正好處在最鼎盛的時候，隨處都可以看到“威龍世家”的廣告宣傳以及威龍世家形象代言人的頒獎等活動的促進我們應該抓住這一大好時機做好公關活動以配合廣告宣傳的攻勢。我們的廣告目標是9月初10月的商丘“威龍世家”月公關活動的目的在此活動中，希望全力消

11、化以前內部預定的客戶，對那些猶豫不決的客戶促使他成交。階段廣告主題“世家，還差你沒來”“關愛人性的新生活模式”“世家是可以用來標榜的”威龍世家賀國慶節紀念活動國慶節即將到來并結合開盤活動組織雙喜臨門之際，威龍世家將于9月30日隆重舉辦 “56個民族是一家”威龍世家賀國慶節紀念活動。盛邀56位書法大家華彩之作56幅“家”字，安詳的、自然的、神美的、內斂的，給威龍世家更增添了一分東方的浩然之氣。持續期（深化感知）2007.10.1512.25主要任務：鞏固本案產品的市場形象，深化產品市場推廣，對前期客戶的資料和反饋信息進行分析，并根據實際情況調整推廣策略。廣告重點：進入房產銷售淡季，保持一定廣告投

12、放量，報刊廣告以賣點為主訴求，使廣告系列化，強化整體品質形象，廣告要求切中客戶心理。（1）、新聞媒體在此期間，“威龍世家”在新聞媒體上要比開盤期間稍低調一些，以此期間的平面媒體主要宣傳“威龍世家”的銷售業績和對已經購買了本案的客戶表示感謝，希望通過系列具有說服性和煽動性的宣傳，配合賣點宣傳鼓動消費者前來購買，通過媒體再次宣傳引導消費者“精品永遠是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機會，如果你錯失前期優惠的話，那么千萬不要再錯失這次機會。”（2）、高層次消費場所媒體 在此期間“威龍世家”會刊應該持續發放，并盡量結合工期。（3）、市民生活媒體在此期間，一些與市民生活息息相關的媒體上，也應該同時

13、做到相應地慶祝宣傳配合。（4）、公關活動在此期間，建議，以“威龍世家”與商丘某一高收視率的電視欄目共同合作開辦一個別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產有關，最好是市民喜聞樂見、參與性高的智力性活動，整個活動為期6-9個月，最后該活動的冠軍由“威龍世家”贈送給獲獎者一套住宅房。希望通過這個活動吸引廣大市民的注意，讓“威龍世家”的品牌迅速地在南京市場上崛起并打下牢固的品牌基礎。另外，舉行“威龍世家健康卡”的放送會等活動。（5）、網站的維護在此期間，網站應該及時地更新網站信息，發表一些有關房產方面的政策、觀念及項目進程。（6）、階段性廣告主題“家”因擁有而驕傲，幸福有“家”，幸福有“你”

14、幸福有“家”，幸福無“價”-（配合公關活動進行）其它如房型、景觀等賣點的訴求。（7）、結合12月份至1月份期間的重大節日云集以及本案的“家”文化與中國傳統思想文化激情碰撞，結合項目的一期尾房進行提價促銷活動策略營銷。備注：項目的二期規劃與營銷應建立在一期市場銷售情況的基礎上，對本案的更準確市場需求信息進行細化產品定位和規劃的調整，以足夠產品消化量的市場需求的基礎上建造附和市場需求的產品。SP活動組織階段性SP活動計劃第一階段（2007/78/1）路演巡展活動針對銀行、政府機構、大企業等集團單位進行現場產品推薦會“威龍世家產品發布會”時間：2007年8月地點：酒店（待定）組織者：威龍地產協助者：

15、設計公司形式：威龍世家新星建材與智能化展示自助餐、預算（80/人）媒體：邀請新聞人士參與人員：交納誠意金的客戶（發放請柬）世家會會員（發放請柬）禮品：樓書與小禮品關于威龍企業戰略伙伴的新聞發布會時間：2007年7月地點：待議組織者：威龍世家協助者：待議參加者：戰略伙伴、電臺、報紙、媒體為主、“世家會”會員活動形式：活動目的：借助企業影響力把戰略伙伴集體亮相給商丘市民，并通過活動讓參與者廣而告之“喜歡商丘的一百零一個理由”的征文評獎活動時間：2007年9月10（教師節）參加者：全市市民活動形式：在報紙上向市民征文我喜歡商丘的一百零一個理由參稿者每人撰寫自己喜歡商丘的理由，條數不限，文體不限活動目

16、的：引起商丘市民廣泛關注，以柔和的方式推出“威龍世家喜歡商丘的101個理由”第二階段（2007/89/25）-在中秋節9月25日選定尋找形象代言人時間：2007年8月9月25日組織者：威龍地產年齡：18-40歲描述：基因解碼（十種特性）個性特征：幸福的、品味的、穩重的、開放的、成功的、現代的進取的、功利的、成熟的、生態的、感性的、時尚的“威龍世家”的內部認購開始活動商丘美景攝影比賽時間：2007年8月地點：商丘組織者：威龍、評審團參加者：各大媒體記者、攝影愛好者活動形式：接洽媒體、并在報紙上公開發布大賽啟事，凡參加者一律先報名，名額給予一定限制。在統一在規定時間節段內采景拍攝評審后，舉行隆重頒

17、獎儀式獲獎作品公開發表精包裝掛銷售中心作為展示活動目的：提升本案人文景觀高度與市場美譽度兒童繪畫大賽時間：2007年8月地點：項目現場組織者：威龍、評審團參加者：市內612歲的兒童（以貴族學校的學生為主）活動形式：接洽媒體，提前告知民眾。凡參加者提前報名名額給予一定限制小孩由家長陪同，現場繪制“我心中的家”鄭州秋游一日游（待定）-感恩“教師節”推出“我心中理想家園”房產知識有獎問答活動，抽取部分活動的優勝者參加“鄭州秋游一日游”。活動內容包括河南省內一些名勝景點，同時邀請媒體追蹤報道，引起商丘市民對本案的關注。時間：2007年9月10日參加者：已交納誠意金的客戶、世家會精選會員、教師活動形式：

18、7：3012：00赴鄭州 12：0013：00 午餐 13：0017：00 自由活動17：00 回商丘車上晚餐提供點心、飲料 2-3輛大客車預算：23萬第三階段（2007/10/112/25）“世家會”沙龍結合世家會的會員資料，有針對性地發放“世家會”會刊，并組織一個“世家沙龍會”以生態、證券、運動、創業等主題定期舉辦沙龍活動，以塑造威龍“和諧、互動、專業”的形象。并可以此鎖定部分目標客戶。威龍世家將于9月30日隆重舉辦 “56個民族是一家” 威龍世家賀國慶節紀念活動針對高級商場和娛樂場所的VIP客戶發放DM郵件。開盤嘉年華晚會大型開盤活動(開盤發布酒會)時間：2007年10月1，開盤之日地點：項目現場參加者：有身份的目標客群組織者：威龍、禮儀公司、名車總代理形式：以名車征集活動為拉開序幕的方式，在媒體大勢宣傳。通告名車主可于開盤之日到威龍世家參加“威龍世