1、 市場推廣策劃方案優秀范文市場推廣（策劃方案）(一) 一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再認真勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配（廣告）牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。 1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門確定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提示：警示司機留意安全駕駛，愛惜路邊花草等公益宣揚字句。這些字句占不了多大空間但是卻給

2、了這些路政部門不能清除掉的理由。 2、民房就略微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。 3、假如是廠礦等企業圍墻，這就必需要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜愛品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財寶的裝飾品。是個文人，送兩本書、有禮行遍天下。 三、廣告制作要求 1、廣告版面必需統一設計依據場地狀

3、況規格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。 2、廣告版面設計必需選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。 3、版面內容必不行少就是必需要加一句超華自己的廣告宣揚（口號）!而且必需凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考! 4、版面的內容必需醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華! 四、方案實施之后分析猜測 人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;其次，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿意自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步打算后期的進展;第三，買賣交談 下打算購買還是放棄。該廣告牌的直立對自己包括企業都是百利

4、而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之確定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以供應給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的! 我最擔憂和顧慮的一點就是假如廣告牌只要直立肯定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會實行一些不道德的破壞行為!所以這一點必需要考慮周全，否則大意失荊州蟻穴潰堤! 市場推廣策劃方案(二) 平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向進展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個一般的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣勝利，能

5、為我公司的資金流通和企業壯大供應良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠進展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。 勝者舉杯相慶,敗者拼死相救弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著年輕活力，無所畏懼的企業底蘊牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理切實且又能循序推動的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應的（策劃書）： 一營銷環境 1廠家供應的相關行業資料以及在某

6、些區域已經取得勝利的先例。 2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們供應了一個優與其他區域的營銷環境。 3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經勝利搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。 4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感愛好，只是懼于價格而實行觀望態度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得非常重要) 5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開頭。 6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行

7、為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險車不根據規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。依據情節還可能扣分。 二營銷問題 1產品知名度不夠-仍屬新產品德列 2產品定位不精確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機) 3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大 4產品包裝不新奇,相應的資料不夠吸引人 5選擇做汽車美容店分銷,（渠道）不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品) 6促銷方式局限化,

8、渠道拓展不開 7銷售隊伍完全跟不上 三營銷方案 1隊伍組建(周期費用) 初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售學問的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話1必需證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實牢靠的團隊) 2產品定位(周期費用) 給產品重新定位。通過網絡搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切車哥大開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你請問你的愛車有車載嗎?車

9、哥大告知你開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。這是一個交通事故頻發的時代!“車哥大”提示你-你的行車夠安全嗎?(現在有一部分老板喜愛用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。 3價格策略(周期費用) 拉大零批發差價，調動批發商，中間商樂觀性。如一臺2580三臺2380賜予數量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賜予2個點的返利 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和勸說力 4加深服務保障(周期費用) 品牌驅動生活，服務打算價值。這是一個服務打算一切的時代，我們要更

10、加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務) 5樹立車哥大品牌(周期費用) 這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目： a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們把握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獵取和分銷商對于直接消費者的信息把握。那么我們就應當避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出騷辦法)： 1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要

11、和支付力量的客戶，采納登門免費維護檢測然后找機會宣揚推銷車哥大的手段。 2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，（保險）公司特殊是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人) 3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛安全溝通會的方式推廣營銷。 4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰_年的行業黃頁。 b廣告宣揚。(廣告宣揚的原則是聽從公司整體營銷宣揚策略，

12、提高產品知名度，樹立公司形象。它應當保持在肯定的周期時間，當然越長越好，切應當保持周期內的內容的不變性假如常常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容肯定要策劃好。廣泛的協作其他形式的宣揚一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。) 1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流淌報刊廣告交叉進行宣揚。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有關心。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網上搜尋的方

13、式。) 2開召商會，進展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣揚招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時再進行更好，) 3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢? 4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必需在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行（訪問）。 5進行大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是由于開車打手機。(我們還可

14、以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的狀況。) cdm宣揚彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題嬉戲網吧。 d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。 e直銷，一對一面對準客戶進行宣揚和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 市場推廣策劃方案(三) 學習導航 通過學習本課程，你將能夠： 把握新產品推廣的時機; 合理制定新產品的價格; 有效選擇新

15、產品銷售的渠道; 做好推廣前的動員與預熱; 提高新產品的鋪貨率; 做好新產品的促銷。 新產品推廣的（方法）與步驟 一、選擇新產品推廣的時機 總的來說，企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。 1.選擇推廣時機 從產品生命周期動身 從產品的周期來說，企業應在產品的增長期開頭儲備新品，增長期的后期導入新產品。這樣，產品進入成熟期后就不會有太大壓力，更加簡單延長其生命周期。 從淡旺季動身 許多產品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時機應在淡季。 新品在淡季切入市場的好處有兩個： 第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產品就能快速地進入增長期。 其次，淡季的競爭不會太激烈，而

16、到了旺季，許多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭特別激烈，假如在此時導入新品會面臨許多問題。 【案例】 娃哈哈新品推廣的失敗（閱歷） 娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產品的鋪貨很容 易，很快就鋪進車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發覺娃哈哈茶飲料比許多近品更能賺錢，于是全力推廣。 然而，盡管產品在一些消費旺點周轉很快，但實際上，消費者并沒有被普遍拉 動。很快，進入淡季，經銷商發覺娃哈哈飲料馬上就銷不動了。直到其次年的4 月，前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。 由上面案例可知，新產品假如在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，

17、后期會消失許多問題，給產品生命周期造成損害。 2.削減推廣的風險 推廣期，經銷商的進貨量和銷售速度之間簡單存在沖突。假如不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產品推廣失敗。許多產品推廣失敗，并不是由于產品不好，而是由于推廣方法有問題。 要削減經銷商的風險，就要盡快消化經銷商的庫存。假如有分銷商，就去做分銷商的推廣;假如沒有分銷商，就開訂貨會;假如即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應當組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產品。 3.選擇推廣方式 許多企業不只生產一個產品，在推出其次個產品時，往往會沿著第一個產品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣

18、;二是寄生性推廣。而事實上，假如一個產品寄生于另外一個產品，推廣勝利率會特別低。 【案例】 可口可樂 可口可樂的渠道特別強大，在中國終端掌握也特別強。為干擾娃哈哈、樂百氏、 農夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采納寄生的推廣方式，即全部終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。 這種不定價的白送讓許多終端不知如何給“水森活”定價。當時娃哈哈、農夫山 泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、

19、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。 后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰 露市場開頭逐步擴大。 在上面案例中，寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣勝利，小的企業就更無法勝利了。所以在推廣新產品的過程中，肯定不能采納寄生的方式。 企業可以隨著老品的發貨政策，向渠道借力，但肯定要單獨定價、單獨操作。寄生于老產品，不僅會影響老產品的生存空間，而且產品推廣的勝利率也會特別低。 二、確定新產品的定價及渠道選擇 1.零售業態的變化 中國的零售業態越來越多。隨著市場的進展，零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，后來漸漸依次消

20、失了便利店、超市、賣場，接著消失了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。 倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。 隨著人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨后又消失了專賣店、專業店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等。 購物中心作為一種更新的業態，進展特別快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、（游泳）池、溜冰場、餐飲等，供應一站式的購物。 折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規模更小的折扣店，是折扣店在進展過

21、程中演化出來的。 廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。 前兩年郵購比較流行，隨著電商的進展，郵購這種零售業態已經在萎縮。 閃購是比網店更便利的一種購物方式，進展速度很快。所謂閃購，就是在流淌中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現在的社會進展潮流。 自動售貨亭已經在許多大城市普及，其最大的優點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，根據傳統不應當列為零售的一種方式。但假如是政府選購、集團消費，那么針對大型企業來說，也是一種終端。 2.終端的定價 零售業態不管怎樣變，都是終端。終

22、端的多樣化打算了價格的多樣化。 要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。 廠家通過經銷商到二批商再到終端，是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。 通路的結構層次不一樣，給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必需不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域范圍里調控，但不能超過上一級的價格。 3.渠道的選擇 【案例】 家電行業報表虧損的緣由 在我國，現在家電行業的銷售通路在一、二線市場特別單一，不是國美就是蘇 寧。國美和蘇寧連鎖進展讓許多企業認為其銷售力量特

23、別強。海爾領先將自己與國美綁定，全部的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等許多品牌，因此形成巨大的通路沖突。 海爾帶頭后，許多家電企業將許多經銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售 都交給國美，造成現在許多生產廠家報表虧損。 同為家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商 走傳統通路。由于其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續幾年排名第一位。 而據調查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大緣由是其 盤剝了許多家電企業的利潤。 從案例可以看出，企業要健康進展就不能將銷售交給唯一通路。 四、做好渠道連接與把控 1.選擇銷售

24、渠道 在中國，各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。 許多企業在銷售過程中過度依靠商超渠道或專賣店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著許多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會特別大，大到許多企業無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采納傳統渠道。 2.建立分銷結構 在推廣的初期，一個經銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發商，然后進行鋪貨。 鋪貨很重

25、要。假如沒有肯定的鋪貨率，產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品德業尤為重要。快速消費品替代性特別強，假如沒有肯定的鋪貨率，許多銷售機會就會丟失。 3.把握渠道促銷原則 現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好，但不行反復使用，沒有百試不爽的促銷方法，調整促銷策略至關重要。 所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應特別低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠轉變市場占有率。 值得留意的是，促銷會造成價格的衰減，假如銷量沒有增長，就會影響產品的生命周期。因此在促銷過程中，肯定要用最小的代價換出渠

26、道空間。 4.設定訂貨會目標 訂貨會必需設定目標，明確使用力度和目標銷量。假如沒有達到目標，那么肯定要找出緣由。假如每次開訂貨會都沒有效果，而且價格始終走低，那么推廣就可能會面臨危機。 五、進行產品鋪市 1.鋪貨率對銷量的影響 53新產品推廣的方法與步驟_如何推廣新產品 產品在上市初期，銷量會隨著鋪市率的上升而上升。因此，在產品推廣過程中，達到很高的鋪市率，才能對產品的銷售起有很好的拉動作用。 市場推廣策劃方案(四) 1、郵件營銷通過郵件與用戶保持一種高效持續的溝通，讓他最終選擇我們的產品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產品，并且還將作為我們的擁

27、護者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣： 1.1、持續的溝通。 市場的競爭越來越激烈，共性定制的商家許多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇遲疑時，不斷的提示他們憶典定制在關注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必需保持一種特別和諧的溝通關系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。 1.2、有效的溝通。 用戶是很挑剔的，持續的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才

28、會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關懷，不停的供應各種促銷優待，間或的快樂一刻等等，讓用戶養成很愿意接受我們郵件的習慣。 1.3、肯定頻率的溝通。 與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，精確把握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發送最適合的郵件精確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然鋪張憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。 2、郵件營銷小郵件，大功勞 2.1、不像傳統推廣方式受到許多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發布到任何地方，包括國外。 2.2、郵

29、件地址易于收集，包括可以用收集軟件大范圍的采（集郵）址，還可以依據顧客在我們網站上面留下的信息進行收集，而這類地址精準性很高 2.3、很適合推廣我們在線定制產品。由于憶典定制做的是共性定制，只有在網絡上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。 2.4、最重要的，郵件營銷成本很低! 3、推廣的內容 郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣： 3.1、共性定制的特性，引導消費方式的轉變 l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對

30、生活情趣更高層次的追求 ; l國內創意設計的奇思妙想，強調時尚，從微小處體現完善品質的潮流，引導創意禮品成為主流 ; l時尚、品質、共性，越來越成為生活、辦公中不行或缺的重要主題 l從被動購買都主動定制，親自設計出世界上獨一無二的禮品，享受品質生活。 3.2、憶典定制品牌 品牌是提高消費者信任度和忠誠度的基本元素，一個好的品牌將會在所在的領域內握有主導權和話語權，可以讓消費者在想到這個領域時的第一反應即為我們的品牌。在憶典定制品牌的時候，以文搏實業為依撐，這樣就同時推廣到了憶典定制和文搏實業，一舉兩得 3.3、進展新顧客 l讓他發覺憶典定制，知道有憶典定制是個共性禮品定制網 l讓他體驗憶典定制

31、，通過郵件內容的引導，讓他體驗共性定制，并且讓他在潛意識中有這樣的想法，只要需要購買禮品的時候就想到憶典定制的共性禮品 l讓他購買憶典定制，通過詢問憶典定制的客戶，來進行購買詢問，而我們做出最終的努力勝利轉化此次購買 l讓他宣揚憶典定制，在他勝利的享受了憶典定制的定制服務和共性禮品之后，讓他產品連續購買的欲望，并且幫憶典定制推廣 3.4、維護老顧客 開發1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關注和宣揚，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。 4、目標客戶分析 郵件受眾群體，不

32、同的受眾對共性定制和憶典定制的認知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們 4.1、第一類：已經是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類： A類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產品，知道憶典定制是做共性禮品的一家網站，但是由于可能是各種緣由而沒產生購買訂單的，或者還處于遲疑階段的。 B類，注冊了，已經下完訂單，但是交易并未勝利，為勝利的緣由包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不便利等緣由。 C類，注冊并且已經勝利消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。 4.2、其次類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網絡上面搜尋的。通過軟件在互聯網上

33、搜尋各類關鍵詞，這類關鍵詞可以根據自己的需求進行支配，搜集更精準的客戶。 5、郵件內容。以卓越網案例進行分析 5.1、當用戶注冊為卓越網會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內容包括注冊勝利信息、卓越網介紹、精品推舉、購物相關等. 市場推廣策劃方案(五) 一、項目背景 中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而著名海內外。 然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉變這一不利的局面經過周密的前期（市場調查），打算借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品

34、的入市推廣進行全案策劃與推廣。 二、策劃目標 盼望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的勝利市場推廣，帶動公司（其它）產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在： 1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。 2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。 3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。 4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。 6、在

35、完成鐵皮產品的勝利推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。 三、策劃方略 用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研; 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產品學問與市場趨勢訪談調研; 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研; 對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研; 對產品市場最大的競爭對手立鉆進行全方位細致調研; 對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜尋調研。 經過大量細致的調研，本案的一些市場背景慢慢清楚起來。 四、市場環境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在

36、以下特征： 產品品種和品牌為數尚少 ; 產品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產品無明確的產品定位 ; 先導者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ; 少數一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場; 鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在肯定程度的信任危機。 五、行業環境分析 由于自然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛始終受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因領先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間

37、仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。 據一些牢靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗 場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。 場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一（熱點）市場，預備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。 可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現狀分析 作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點 (1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力; (3

38、)有著發育成熟的經銷商網絡體系; (4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系; (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。 品牌問題點 (1)登峰品牌存在肯定的品牌老化現象; (2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合; (3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確; (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品共性; (5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊; (6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分; (7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗; (8)直銷市場未設銷售總監，營銷（措施）的執行力偏弱 ; (9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛快速獲得市場認同。 七、定位措施 (1)針對常規消

39、費市場，產品定位于鉆石補品; (2)針對禮品市場，定位于尊貴禮品; (3)主打廣告語做事我靠它。 3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，一般，常規三種)。 4、實行高檔包裝的包裝策略，并在制作中采納新材料，強化產品形象。 5、做好產品系列的開發預備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。 6、制定全部終端的戶外廣告推廣策略。 7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。 8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。 9、針對一些特別人群，制定獨到的特通銷售。 10、舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度。 八、市場策略 2022年5月底，經過前期透徹的消費市場調

40、研分析，提出了以下基本策劃思路： 1、登峰養分保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某.登峰出品)。 2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。 九、本案策劃與實施 經過三個月的深化調研、細心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某.登峰鐵皮勝利地占據了市場，得到了廣闊經銷商與消費者的廣泛認同。某某.登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。 估計到20_年（春節），全部終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。 市場推廣策劃方案(六) 一、肉食品營銷策劃方案的前言 市場競爭的日益激烈，競爭手段也日

41、趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經過廣告，能不斷地增加消費者的信念，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓許多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣揚和推廣產品和企業。 目前我國肉類加工生產市場還是處于進展時期，廠家許多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響;許多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。 波尼亞公司是島城聞名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，經過資源整合，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多

42、城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣揚企業形象;目前，企業在青島及四周地區做得比較好，隨著公司的進展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣揚比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標市場培育自我的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改善包裝，使產品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出

43、企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣揚產品和增加企業的市場號召力。 此刻，我們嚴肅而又真誠的向您推介一種新的媒體方式列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。 二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析 1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了必需的市場份額，他們經過不斷的廣告宣揚和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。 喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了浩大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在全部銷售區域均排行第一位;熱心社會公益事業，受到

44、社會各界的贊揚。 德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排行第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自我的養殖場;年生產本領強，產品品質高，受到消費者的信任，尤其最近，加大了宣揚力度和市場擴展的步伐。 得利斯，消化汲取國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品德業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣揚自我的產品和（文化），其“但愿人長期，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，樂觀開展了“5S”活動。 青聯，20_年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增加;同時“

45、青聯”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。 企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集，既說明白青島市場的潛力，又說明白市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必需進取的進展自我、宣揚自我、提高自我的企業競爭力。 2、企業競爭力分析 在_，激烈的市場競爭告知波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的進展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。 強大的市場宣揚力度。經過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期進行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，

46、公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參與其他地區的競爭和擴張。 差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自我得市場占有率，漸漸構成了比較齊全的產品類別。 先進的生產技術。努力學習國外先進閱歷，進取引進和研發先進生產技術;炭烤產品的消失，填補了我國肉類食品的空白。 優良的服務保證。擁有自我的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新奇的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。 較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本領;在風險評估方面擁有比較豐富的閱歷。 良好的人才機制。重

47、視人才的培育和儲備，確保企業在擴展的過程中，有相宜的人在相宜的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發本領。 企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在進展過程中，到達各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標進展的條件，在進展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，準時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，經過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增加消費的信念，占據市場主動。 3、營銷策略分析 任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位

48、的指導下，逐步的進展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及四周地區，但隨著企業的進展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，查找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生（動物類）食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標市場上我們應當重點討論北方市場，由于青島和山東的特別關系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應當是山東市場，在山東省主要的投放市場應當是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧討論逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當討論這些方面。在選擇新地區的營

49、銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分討論到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣揚效果不幻想，并且外地媒體一般有愛護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有必需的市場份額，地方的愛護主義比較嚴峻;最終，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大， 且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互協作，到達共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。 三、肉食品的營銷訴求 肉食品

50、作為大眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，經過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;經過質量管理等軟件的執行，為“波尼亞這一品牌的品質供應了牢靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍舊是我們宣揚的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違反大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自我獨特的美食文化融于其中，

51、從而保證了競爭力。 在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情景下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自我的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自我特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點供應，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量堅持食品的原來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上堅持了食品的原味，目前，大中城市的許多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常憧憬大自然的生活，喜愛食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了其次個產品宣揚的訴求點：回歸大自然。 產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，所以，僅有生產具有競爭力

52、的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，僅有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自我的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費者，所以，我們在實施和宣揚擴張戰略的時候，應當首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的將來營銷和進展戰略，又體現了一種社會職責感。 四、肉食品營銷策劃方案 依據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

53、1、列車超市。利用火車自身的環境，我們討論把超市搬到火車上。火車擁有浩大的客流量，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，掩蓋了沿海開放地區約三億人口，所以，其中隱藏著巨大的市場空間。我們能夠為您供應在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流淌餐車進行銷售，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣揚，并且能夠依據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣揚。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(波尼亞提示您

54、此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途開心)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。 另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮亮的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。 最終，本著節儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡潔、便利、保質。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素養的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，所以我們能夠在供應食品的時候，幫助供應紙巾服務，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還能

55、夠降低總成本。 2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較簡單統計和衡量。綜合各方面討論，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、午時和晚間各一次，依據不一樣的時間、不一樣的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，詳細支配廣告的插播，經過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告經過精致的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。 市場推廣策劃方案(七) 隨著化妝品市場傳統格局的定型，各化妝品企業開頭尋求新的市長/市場突破點。

56、進入營銷革命3。0時代后，為了應對80后新生代消費群的崛起，道具類化妝品成為各大化妝品企業拓展市場的契機，有人將_年稱為化妝品的“類別元年”。經過道具類、道具類位置、專業化服務，將中國化妝品競爭帶入新階段。 對此，北京入均世紀營銷企劃機構首席專家林立軍指出，近年來化妝品市場上不缺乏道具類化妝品的勝利，像美容、面膜、創新營銷一樣，使道具類實現了大市場。但是像今日一樣，各大化妝品品牌從未將過去的“小”市場視為“大將來”。對此，林立軍認為，掌握好道具類化妝品營銷，就是掌握化妝品市場的將來。接下來的五個關鍵是道具類營銷勝利的優先事項。 首先，專業定位在于消費者群體的活躍細分。 消失道具類化妝品的緣由主

57、要來自消費者的分化和隨之而來的特別消費群。因此，敏感的化妝品企業打算通過市長/市場細分抓住新的消費需求，然后為創新的特定需求供應產品和服務。 我們要強調的一點是，道具類的根源不是企業冥想的結果，而是部分活躍的細分消費人群來自追求創新前衛時尚的生活方式。有獨特的生活態度。對新事物的理解力量很強，對某些新事物具有看法領袖的潛力。因此，他們潛在的消費訴求將通過無處不在的自媒體，特殊是網絡傳播給媒體，最終企業圍繞他們獨特的需求，完成產品和服務的創新，最終以這一部分為中心對消費群進行細分和服務。同時，這一部分具有較強看法領袖氣質的活躍消費群進一步影響其他同類消費群，形成小品類的大市場。 當然，不是全部道

58、具類都是革新的結果。許多道具類化妝品過去消費不活躍，但經過必要的革新，可以快速激發消費群的消費意愿。 以脫毛類化妝品為例，脫毛類突破的關鍵在于突破中國的傳統脫毛觀念。新生代消費群已經將這種漂亮的方式作為現有美的一部分，很多新生代消費群離不開脫毛類化妝品。所以，當我們面對這種活躍的細分消費群體時，首先要擺脫傳統脫毛化妝品消費人群的定位，重新定位為具有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群體，然后再做以下兩點，基本上就能獲得必要的勝利。可以加強生活接觸點的創意營銷，重新樹立脫毛=美的觀念。 其次，突破傳統營銷模式創新。 事實上，我們都在說明化妝品領域道具類意味著突破的道理。其中最重要的突破是突破傳統營銷模

59、式。這是道具類化妝品營銷勝利的第一個創新前提。 如上所述，許多道具類化妝品不是憑空消失的，而是已經存在的，但由于各種因素，道具類化妝品沒有得到足夠的重視或在市場上形成必要的規模，也不會引起更多化妝品企業的關注和追隨。但是現在不一樣了。第一，化妝品營銷競爭要求化妝品企業能夠供應更加差異化的創新產品和服務。另一方面，整個營銷環境以化妝品企業經營道具類化妝品為契機，包括消費者市長/市場環境、消費渠道環境、營銷傳播環境等，變得更加豐富和便利，特殊是互聯網和移動互聯網的普及，更為企業突破傳統營銷模式，供應了寬闊的（想象力）空間。 對道具類化妝品營銷實踐的討論表明，以下道具類化妝品營銷模式創新是普遍的。

60、1、“極度快速消化”營銷模式。 對于快消品化妝品，快速去除特征比較突出，但許多經營道具類化妝品的企業將道具類化妝品的快速消化特征最大化，稱之為極度快速消化。這種營銷模式甚至沖擊或轉變傳統化妝品的營銷模式，同時直接沖擊或轉變消費者的消費習慣和消費體驗。典型的例子是未即時面膜。未即刻之前消失了面膜道具類，miyo面膜銷售模式從盒子銷售轉移到了單件銷售，面膜產品完全可以實現“快速消化”。不僅能在短時間內提高面膜類別銷售量，還能把面膜類別提升到“縮短會員會費周期”的重要位置，使未即時成為每年銷售10億韓元的巨無霸面膜 2、“伴隨”營銷模式。 化妝品是具有特別共性化消費特征的產品，道具類化妝品也是如此。