1、客戶開(kāi)發(fā)管理制度是指組織對(duì)內(nèi)部或外部資源進(jìn)展分配調(diào)整，對(duì)組織架構(gòu)，組織功能，組織目的的明確和界定。分享了客戶的開(kāi)發(fā)給大家閱讀!調(diào)動(dòng)公司全體員工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性，提高新客戶開(kāi)發(fā)工作的水平，保證公司銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司特制定銷售部門(mén)新客戶開(kāi)發(fā)管理方法。為保證新客戶開(kāi)發(fā)方案順利進(jìn)展，為公司爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶及市場(chǎng)，需要建立統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，新客戶開(kāi)發(fā)評(píng)審組是公司從事新客戶開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)的專責(zé)組織，其職責(zé)是：展任務(wù)需要；門(mén)的安排，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)工作的考核評(píng)價(jià)；、負(fù)責(zé)工程開(kāi)發(fā)預(yù)算費(fèi)用的審批；實(shí)施人進(jìn)展工程談判評(píng)審與簽訂；負(fù)責(zé)組織大型工程探勘，編制工程投標(biāo)文件；評(píng)審組領(lǐng)導(dǎo)成員：組長(zhǎng)

2、：成員：結(jié)合公司歷年新客戶開(kāi)發(fā)狀況及目前市場(chǎng)情況，同時(shí)結(jié)合費(fèi)用投入特點(diǎn)，現(xiàn)定義新客戶開(kāi)發(fā)立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為：目前本公司與許多需求客戶沒(méi)有建立業(yè)務(wù)關(guān)系，新開(kāi)發(fā)客戶必須是目前銷售客戶目錄之外300100新客戶開(kāi)發(fā)實(shí)施人員選定詳細(xì)新客戶，分析潛在客戶的情況， 為新客戶的開(kāi)發(fā)提供背景資料、聯(lián)系渠道和方法等資料通過(guò)新客戶開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)的形式，提供應(yīng)評(píng)審組；評(píng)審組根據(jù)提交的資料綜合審議，對(duì)工程可行性進(jìn)展評(píng)價(jià)，副組長(zhǎng)進(jìn)展審核，對(duì)審核通過(guò)的新客戶開(kāi)發(fā)工程由組長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。批準(zhǔn)立項(xiàng)后新客戶開(kāi)發(fā)實(shí)施人員，無(wú)論采用任何開(kāi)發(fā)方式30蹤記錄；新客戶開(kāi)發(fā)立項(xiàng)后三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有明顯進(jìn)展，評(píng)審組將對(duì)工一年內(nèi)達(dá)不到新工程開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（連續(xù)三個(gè)月

3、累計(jì)供應(yīng)：），長(zhǎng)提出審核意見(jiàn)，由組長(zhǎng)處審批；工程實(shí)施過(guò)程中，如遇到特殊情況需終止工程的操作，由組說(shuō)明情況，待某些因素消除后再繼續(xù)進(jìn)展。日常由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)工程進(jìn)度評(píng)審，及時(shí)跟蹤工程，掌握工程開(kāi)展信息，在工程到達(dá)預(yù)期目的后（月度批量供應(yīng)：）立項(xiàng)，交銷售公司納入常規(guī)業(yè)務(wù)管理。申報(bào)內(nèi)容75%），立項(xiàng)新客戶的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金費(fèi)用以及與工程直接相關(guān)的其他費(fèi)用。預(yù)算申請(qǐng)分為前期開(kāi)發(fā)預(yù)算申請(qǐng)和實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)預(yù)算申請(qǐng)，其 3（由副組長(zhǎng)審核，組長(zhǎng)審批）；司給予列支。工程開(kāi)發(fā)費(fèi)用報(bào)銷及管理工程實(shí)施人對(duì)發(fā)生的開(kāi)發(fā)費(fèi)用與常規(guī)業(yè)務(wù)費(fèi)用別離單獨(dú)統(tǒng)計(jì)后，憑合法有效單據(jù)及預(yù)算申請(qǐng)表經(jīng)評(píng)審組副組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部審核后，再交由組長(zhǎng)處批準(zhǔn)報(bào)銷。對(duì)工程實(shí)施人的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，財(cái)務(wù)單獨(dú)立項(xiàng)反響，并結(jié)合工程預(yù)算書(shū)定期編制預(yù)算執(zhí)行分析表報(bào)評(píng)審組處。所有工程實(shí)施人員每年年底將當(dāng)年成功開(kāi)發(fā)的新工程匯總報(bào)評(píng)審 金額，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)給予工程實(shí)施人。因新工程到達(dá)預(yù)期效果后，交銷售公司納入常規(guī)業(yè)務(wù)管理，本獎(jiǎng)勵(lì)不考慮新工程納入常規(guī)業(yè)務(wù)后業(yè)績(jī)情況。在工程開(kāi)發(fā)期間，除公司評(píng)審組、主管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人員因工作需要了解信息外，所有知情人員不得將任何信息對(duì)其他人透露；在協(xié)議簽署后，在需要其他技術(shù)人員配合時(shí)，需經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)審組同意，方可將有關(guān)信息對(duì)給予配合的技術(shù)人員透露，除此之 發(fā)造成損失的，公司將追究責(zé)任人責(zé)任。本制度自二零一x 年七月一日起執(zhí)行；自