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文檔簡介

1、第 第 頁經典美容院產品促銷方案范文美容院產品促銷方案1 第一種模式：體驗概率模式 一、設定提升客源目標：30位會員/月 二、活動策劃內容 1、確定活動主標題及副標題 要求主題鮮亮，主副標題一看就明白、一看就心動。比如： 三八婦女節38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購會元卡! 每天從美的夢工廠走出10位美麗媽媽! “母親節”免費美白換膚活動月 2、確定活動內容 包括宣揚品設計和發布、運用產品的選擇、美容手法、服務流程、解答標準等。 三、需要預備的道具 1、皮膚測試儀器一部 2、美容院櫥窗或門口宣揚大海報(_展架)一張 3、DM(宣揚單張)1000份 4、體驗產品假設干份 5、友情卡假設干份

2、6、會員卡100張 7、潛在會員登記表 8、小禮品或產品贈品假設干份 四、操作流程 1、內部動員及活動培訓 2、DM(宣揚單張)派發 3、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業地分析其皮膚目前的狀況，并肯定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。 4、請客人免費體驗產品，體驗時，美容師須奇妙講解皮膚美容知識時切入介紹產品功效。 5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對比。 6、建議客人購買產品，假如客人不買，美容師要保持一樣的立場和心情對待客人。 7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或伙伴來免費體驗。 8、讓客人填寫客戶資料后

3、，美容師親自送客人到門口。 五、影響活動效果的六個關鍵點 1、活動主題是否吸引人。 2、DM是否派到目標客人手里。 3、是否合理地設置了預約和限額的門檻。 4、員工的服務質量和銷售技巧是否能過關。 5、產品是否有問題(包括質量、包裝形象、價格等) 6、購買產品的特惠政策是否有能讓客人覺得占了大廉價。 六、效果猜測分析 每天限額10名免費體驗的客戶，假如活動告知到位，美容院不會涌現冷場現象。 利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對比，很直觀地量化了產品的效果，事實上是加深了客人對產品質量的好感，簡單使客人產生購買的欲望。假如美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿足，購買的概率會相當高。 我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源： 10_30天_10%=30人 假如

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