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文檔簡介

1、銷售部門KA 主管崗位工作分析調(diào)查表崗位名稱KA主管崗位編號暫不填所屬部門營銷部崗位定員直接上級銷售部工資等級暫不填直接下級薪酬類型暫不填所轄人員崗位分析日期2005年4月4日本職概述： 為了完善對重點客戶的管理工作，以提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，為企業(yè)最大限度的挖掘與大客戶做生意的潛力。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：監(jiān)督控制費用及改變計劃。工作任務(wù)控制銷售人員的費用和終端市場所需的各種費用。監(jiān)控銷售計劃、促銷計劃的實施和隨時按市場情況作出調(diào)整。職責(zé)二職責(zé)表述： 負責(zé)制定重點客戶的開發(fā)戰(zhàn)略和作好全年貿(mào)易談判準備及談判工作。工作任務(wù)制定開發(fā)戰(zhàn)略，挖掘與客戶做生意的潛力。負責(zé)大賣場入場談判、促銷談判

2、、陳列談判、廣告、采購等談判工作。職責(zé)三職責(zé)表述：負責(zé)監(jiān)督重點客戶信用條款及終端陳列情況和生意回顧。工作任務(wù)保證重點客戶能在規(guī)定的期限內(nèi)付款。負責(zé)定期對每個重點客戶的銷售情況進行回顧，門店業(yè)績、門店陳列達到公司要求。職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)整理重點客戶資料、客情維護，做好與各區(qū)的溝通工作。工作任務(wù)整理客戶人員資料、門店的資料、銷售的資料等。作好和重點客戶主要人員的關(guān)系。做好與公司各分區(qū)的溝通及發(fā)展情況總結(jié)。職責(zé)五職責(zé)表述： 搜集市場信息，并作出相應(yīng)對策。工作任務(wù)搜集有關(guān)客戶、競爭對手的相關(guān)資料和市場動態(tài)。草擬相應(yīng)銷售策略。職責(zé)六職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)工作權(quán)限：對重點客戶各項費用開支的監(jiān)督檢查權(quán)選擇重點客戶的建議權(quán)文件的管理權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系分子公司：四川分廠、山東分廠、湖北分廠、韶關(guān)分廠、江門分廠、上海中順、武漢中順、廣州忠順生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部、供應(yīng)部、財務(wù)部、資訊部、法務(wù)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系客戶任職資格：教育水平大專以上學(xué)歷專業(yè)營銷管理經(jīng)驗3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識與技能精通談判技巧，掌握電腦操作。能力具有較強的營銷管理能力和營銷戰(zhàn)略。其它：工作環(huán)境一般工作環(huán)境使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備

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