1、 FILENAME 石家莊*市場(chǎng)3月份市場(chǎng)啟動(dòng)方案.doc 第11頁(yè)共11頁(yè)P(yáng)AGE 此文件僅供河北*內(nèi)部使用目 錄經(jīng)銷商任務(wù)分解 。2第二節(jié) 渠道促銷活動(dòng)細(xì)案 。3第三節(jié)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控方式 。4第四節(jié) 產(chǎn)品回調(diào) 。4人員 。 5超市堆頭 。 6費(fèi)用預(yù)算 。 6績(jī)效考核 。 6附件 。 7經(jīng)銷商任務(wù)分解（47.5萬(wàn)）品項(xiàng)分解品項(xiàng)百利包枕磚合計(jì)筐純?cè)绮秃颂掖笳硇≌硖仄窐O致盒純哈酸日進(jìn)貨件數(shù)105542555798322693月進(jìn)貨量31017174775155155244924893626221483月銷售816042.53208.5530165829.126944399

2、92566.81798475140.7渠道分解分類預(yù)計(jì)家數(shù)日銷量月銷量目前開(kāi)發(fā)數(shù)量累計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃第1周第2周KA4611891444CA/B6501550666CC104156483660104104鄉(xiāng)鎮(zhèn)3454141283490200345合計(jì)45968121111160314459第二節(jié) 渠道促銷活動(dòng)細(xì)案11 基本政策：百利包：基本政策四贈(zèng)一（折價(jià)：16.56元/件），緊貼競(jìng)品價(jià)格。利樂(lè)枕：基本政策六贈(zèng)一（折價(jià)：23.04元/件），緊貼競(jìng)品價(jià)格。21陳列及累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)211 百利包：客戶陳列件數(shù)陳列獎(jiǎng)勵(lì)（元/店）月銷售累計(jì)（件）百利包純返利（元/件）預(yù)計(jì)簽約家數(shù)陳列費(fèi)用銷量返利費(fèi)用合計(jì)費(fèi)

3、用鄉(xiāng)鎮(zhèn)301120360036003600501.5301500225022501002202000400040001502.581200300030002003480024002400縣城320301501000150015002500530501.520600100015002100105010021050010002000250015801502.56480900225027302010020035500100030003500合計(jì)2733080145002550028580212 小枕月銷售累計(jì)（件）小枕返利（元/件）預(yù)計(jì)簽約家數(shù)銷量返利費(fèi)用（元）300.525750375501105

4、005001001.577001050150234509002002.524001000合計(jì)4728003825第三節(jié) 活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控方式陳列標(biāo)準(zhǔn)：一、位置明顯：站在門口能第一眼就看到陳列產(chǎn)品 二、集中陳列：產(chǎn)品集中陳列在明顯位置才為有效陳列監(jiān)控方式：一、司機(jī)或跟車人員每月檢查累計(jì)不低于10次為有效檢查率。檢查三次以上不合格，取消該點(diǎn)位的獎(jiǎng)勵(lì)。 二、該市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管根據(jù)經(jīng)銷商上報(bào)點(diǎn)位隨機(jī)抽查不低于30家，每發(fā)現(xiàn)一家不合格記一次負(fù)分，在同一司機(jī)配送范圍內(nèi)累計(jì)負(fù)3分罰款20元。第四節(jié) 產(chǎn)品回調(diào)11盡可能降低產(chǎn)品回調(diào)率方式：1.客戶實(shí)行分級(jí)回調(diào)，工作細(xì)化。C類終端回調(diào)產(chǎn)品日期在一周內(nèi)，回調(diào)后將產(chǎn)品放到A

5、B類終端；產(chǎn)品日期過(guò)半后，利用推廣隊(duì)進(jìn)行贈(zèng)品綁贈(zèng)外賣銷售或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市銷售；產(chǎn)品日期過(guò)2/3，在特通渠道直接降價(jià)銷售。22因市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，3月份任務(wù)是市場(chǎng)基礎(chǔ)的5倍左右，產(chǎn)品回調(diào)率無(wú)法預(yù)估，故百利包和小枕每件申請(qǐng)1.5元舊貨處理費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)計(jì)28876.5元第五節(jié) 人員11超市促銷人員：4名促銷員超市3月份任務(wù)（件）任務(wù)達(dá)成70%以上才有提成，任務(wù)達(dá)成70%80%，每件產(chǎn)品提成0.3元；任務(wù)達(dá)成80%以上，每件提成0.5元；任務(wù)達(dá)成100%以上，超額完成部分，每件提成1元。任務(wù)達(dá)成90%以上每人獎(jiǎng)勵(lì)500元，任務(wù)達(dá)成率最高的獎(jiǎng)勵(lì)50元（任務(wù)達(dá)成80%以上才有資格進(jìn)行PK），達(dá)成率最低的罰款50元。

6、張素靜大圓夢(mèng)600王書芬小圓夢(mèng)400任芬芬正安圓夢(mèng)250楊燕燕趙圓夢(mèng)200合計(jì)16002 推廣人員：7個(gè)C類駐店人員2個(gè)，每天每人任務(wù)8件；外賣人員5個(gè)，（鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市外賣、城區(qū)外賣）每天每人任務(wù)：8件任務(wù)達(dá)成70%以上才有提成，任務(wù)達(dá)成70%80%，每件產(chǎn)品提成0.3元；任務(wù)達(dá)成80%以上，每件提成0.5元；任務(wù)達(dá)成100%以上，超額完成部分，每件提成1元。以上人員任務(wù)達(dá)成90%以上每人獎(jiǎng)勵(lì)500元，任務(wù)達(dá)成率最高的獎(jiǎng)勵(lì)50元（任務(wù)達(dá)成80%以上才有資格進(jìn)行PK），達(dá)成率最低的罰款50元。13理貨人員2個(gè)：每天對(duì)做陳列客戶進(jìn)行有規(guī)律的拜訪理貨，以及重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪理貨。查找司機(jī)送貨盲點(diǎn)，協(xié)助司機(jī)

7、增加新開(kāi)點(diǎn)位。每天進(jìn)行有計(jì)劃的拜訪，提前一天做好第二天的工作計(jì)劃，并及時(shí)總結(jié)。計(jì)劃和總結(jié)每天上交。經(jīng)銷商任務(wù)達(dá)成在90%以上，且計(jì)劃和總結(jié)齊全者，每人獎(jiǎng)勵(lì)200元。14司機(jī)及跟車人員固定發(fā)貨車輛：3輛，一輛車負(fù)責(zé)縣城，兩輛車負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。任務(wù)：兩輛箱貨任務(wù)260件/車，三輪車任務(wù)173件/天，縣城有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到114家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有效網(wǎng)點(diǎn)345家，且任務(wù)達(dá)成90%以上，每組獎(jiǎng)勵(lì)1000元。三條線路達(dá)成率最高的獎(jiǎng)勵(lì)50元（80%以上才有資格進(jìn)行PK），達(dá)成率最低的罰款50元。第六節(jié) 超市堆頭正安圓夢(mèng)超市上一個(gè)堆頭，預(yù)計(jì)300元/月，公司承擔(dān)210元/月,大圓夢(mèng)超市上一個(gè)堆頭，預(yù)計(jì)500元/月，公司承擔(dān)350

8、元/月；超市總費(fèi)用：1120元/月第七節(jié) 費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用占比：32。61%）分類費(fèi)用金額（元）基礎(chǔ)政策72676.4陳列及累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用32405調(diào)貨基金：29434.5人員費(fèi)用：10400人員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：8900超市堆頭費(fèi)用1120合計(jì)154935.9第八節(jié) 績(jī)效考核：分類123經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)貨的計(jì)劃性服務(wù)點(diǎn)評(píng)率業(yè)務(wù)監(jiān)督經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)監(jiān)督檢查促銷政策的執(zhí)行對(duì)經(jīng)銷商配貨服務(wù)進(jìn)行抽查11網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)：17號(hào)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)達(dá)到314家，14號(hào)之前網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)達(dá)到459家。業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)銷商提供的客戶檔案進(jìn)行抽查，出現(xiàn)一家虛報(bào)，對(duì)經(jīng)銷商罰款50元,超過(guò)三家，罰款100元/家。進(jìn)貨計(jì)劃性：經(jīng)銷商連續(xù)3天不按計(jì)劃提貨，提出警告，連續(xù)五天不按計(jì)劃拉貨，罰款1000元，按旬任務(wù)達(dá)成70%以下取消經(jīng)銷權(quán)。14服務(wù)點(diǎn)評(píng)率：對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)進(jìn)行抽查，點(diǎn)評(píng)良好率在80%以上。