1、PAGE PAGE 110項目一參考答案一、單選題1C 2 D 3B 4 A 5A 6C7B二、多選題1ABC 2BC 3AD 4 BCD 三、判斷題1 2 3 4四、流程示意題1根據對外貿易經營者工商登記的程序填寫下表。流程環節受理機構主要材料或批注事項申請企業名稱預先核準工商行政管理局公司名稱預先核準申請書；代表或代理人的證明；主管部門規定交的其他文件。申請企業設立登記工商行政管理局設立登記申請書；代表或代理人的證明；公司章程；驗資證明；股東主體資格證明或身份證明；董事、監事、經理的聘用證明；法定代表人任職文件和身份證明；企業名稱預先核準通知書；公司住所證明。是否受理決定工商行政管理局受理

2、通知書；不予受理通知書。頒發證件工商行政管理局企業法人營業執照。2根據對外貿易經營者備案登記的程序填寫下表。流程環節受理機構主要材料或批注事項領取登記表商務部或其委托機構對外貿易經營者備案登記表。提交備案登記材料商務部或其委托機構對外貿易經營者備案登記表；營業執照；組織機構代碼證；外商投資企業批準證書及資金信用證明文件；獨資經營者及財產公證證明。受理備案登記商務部或其委托機構加蓋備案登記印章的對外貿易經營者備案登記表。3根據對外貿易經營者稅務登記的程序填寫下表。流程環節受理機構主要材料或批注事項申請稅務登記屬地國家稅務局申請稅務登記報告書；營業執照；章程；銀行帳號證明；法定代表人與負責人身份證

3、；組織機構統一代碼證書；住所、經營場所的使用證明等。受理登記屬地國家稅務局稅務登記表。發放稅務登記證件屬地國家稅務局稅務登記證或注冊稅務登記表。4. 根據報檢單位備案登記的程序填寫下表。流程環節受理機構主要材料或批注事項網上申請注冊直屬檢驗檢疫局報檢單位登記備案申請表。現場核查直屬檢驗檢疫局報檢單位備案登記申請表；企業法人營業執照；組織機構代碼證。備案登記直屬檢驗檢疫局報檢單位備案登記證明書。5根據對外貿易經營者海關注冊登記的程序填寫下表。流程環節受理機構主要材料或批注事項申請注冊登記屬地海關企業法人營業執照；對外貿易經營者登記備案表；企業章程；稅務登記證書；銀行開戶證明；組織機構代碼證書；報

4、關單位情況登記表與報關單位管理人員情況登記表等。審核頒證屬地海關中華人民共和國海關進出口貨物收發貨人報關注冊登記證書。6根據對外貿易經營者出口收匯核銷備案登記的程序填寫下表。流程環節受理機構主要材料或批注事項申請電子口岸入網屬地海關組織機構代碼證；企業法人營業執照；稅務登記證；進出口企業資格證書；報關單位登記注冊證明。領取表格屬地海關電子口岸入網資格審核申請表；電子口岸企業情況登記表；電子口岸企業IC卡登記表。職能部門審核質監督、工商局、國稅局、商委批注簽章電子口岸入網資格審核申請表外匯管理局批注簽章電子口岸入網資格審核申請表、電子口岸企業情況登記表與電子口岸企業IC卡登記表。屬地海關批注簽章

5、電子口岸入網資格審核申請表、電子口岸企業情況登記表和電子口岸企業IC卡登記表申請核銷備案登記外匯管理局單位介紹信、申請書；經營進出口業務批件；企業法人營業執照；組織機構代碼證；海關注冊登記證明書等。核準備案外匯管理局建立出口單位電子檔案信息。五、操作題操作題一根據本章掌握的相關知識，填寫下列進出口貿易公司設立的有關內容。設立環節登記機構提交主要資料主要申請表獲取證件工商登記工商行政管理局公司章程、驗資證明、公司法定代表人任職文件與身份證明、企業名稱預先核準通知書和公司住所證明等文件工商登記申請表企業法人營業執照對外貿易經營者備案登記經濟貿易委員會營業執照復印件、組織機構代碼證書復印件和財產公證

6、證明等材料對外貿易經營者備案登記表加蓋備案登記印章稅務登記稅務局營業執照、銀行帳號證明、法定代表人居民身份證、組織機構統一代碼證書和經營場所的使用證明等材料稅務登記表、申請稅務登記報告書稅務登記證及副本自理報檢單位備案登記檢驗檢疫局企業法人營業執照、組織機構代碼證等材料自理報檢單位備案登記申請表自理報檢單位備案登記證明書海關注冊登記海關營業執照、對外貿易經營者登記備案表復印件、企業章程復印件、稅務登記證書副本復印件、銀行開戶證明復印件、組織機構代碼證書副本復印件等材料報關單位情況登記表與報關單位管理人員情況登記表海關進出口貨物收發貨人報關注冊登記證書出口收匯核銷備案登記國家外匯管理局單位介紹信

7、、申請書、外經貿部門批準經營進出口業務批件正本及復印件、企業營業執照及復印件、組織機構代碼證正本及復印件、海關注冊登記證明書正本及復印件等材料建立出口單位電子檔案信息操作題二對外貿易經營者備案登記表備案登記表編號：WJ090112 進出口企業代碼：QD3188432159經營者中文名稱東方進出口公司經營者英文名稱DONGFANG IMPORT & EXPORT CORPORATION 組織機構代碼JD0901234經營者類型（由備案登記機關填寫）住所上海市東方路100號經營場所（中文）上海市東方路100號經營場所（英文）100 DONGFANG ROAD SHANGHAI CHINA聯系電話0

8、21-58332221聯系傳政編碼200021電子郵箱DF工商登記注冊日期2008年11月28日工商登記注冊號GS90101281依法辦理工商登記的企業還須填寫以下內容企業法定代表人姓名王立有效證件號3101976081128注冊資金700萬元（折美元） 100萬美元依法辦理工商登記的外國（地區）企業或個體工商戶（獨資經營者）還須填寫以下內容企業法定代表人/個體工商負責人姓名有效證件號企業資產/個人財產（折美元）備注：無進口商品分銷業務填表前請認真閱讀背面的條款，并由企業法定代表人或個體工商負責人簽字、蓋章。備案登記機關簽章：年 月 日備案登記表背面：本對外貿易經營

9、者作如下保證： 一、遵守中華人民共和國對外貿易法及其配套法規、規章。 二、遵守與進出口貿易相關的海關、外匯、稅務、檢驗檢疫、環保、知識產權等中華人民共和國其他法律、法規、規章。 三、遵守中華人民共和國關于核、生物、化學、導彈等各類敏感物項和技術出口管制法規以及其他相關法律、法規、規章，不從事任何危害國家安全和社會公共利益的活動。 四、不偽造、變造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣對外貿易經營者備案登記表。 五、在備案登記表中所填寫的信息是完整的、準確的、真實的；所提交的所有材料是完整的、準確的、合法的。東方進出口公司 專用章 六、對外貿易經營者備案登記表上填寫的任何事項發生變化之日起， 30 日內

10、到原備案登記機關辦理對外貿易經營者備案登記表的變更東方進出口公司 專用章 以上如有違反，將承擔一切法律責任。 對外貿易經營者簽字、蓋章：2009年1月15日 自理報檢單位備案登記申請表申請單位名稱（中文）東方進出口公司申請單位名稱（英文）DONGFANG IMPORT & EXPORT CORPORATION 企業地址上海市東方路100號郵政編碼200021海關注冊代碼電話號碼58332221法人代表人王立E-mail 地址DF傳真號碼58332222聯系人王立企業性質口 國有口 中外合作口 中外合資口 外商獨資口 集體口 私營 口 其他組織機構代碼JD0901234外資投資國別（三資企業）經

11、營單位東方進出口公司開戶銀行中國銀行浦東支行銀行賬號4743-322123241隨附文件口 企業營業執照復印件口 批準證書資格證書復印件口 組織機構代碼證復印件口 其他東方進出口公司 報檢專用章以上文件的復印件應加蓋公東方進出口公司 報檢專用章東方進出口公司 專用章申請單位公章：報檢專用東方進出口公司 專用章 填報人：王立法定代表人簽字：王立日期：2009年1月22日* 以下由出入境檢驗檢疫機構填寫：企業備案登記代碼：經辦人：日期：年月日報關單位情況登記表東方進出口公司章（以下內容不得空缺，如辦理變更僅填寫變更事項）東方進出口公司章填表單位（蓋章）： 日期：2009 年 1月31日海關注冊編碼

12、3103871246預錄入號3109234521 注冊日期200811月28日名稱工商注冊全稱東方進出口公司對外英文名稱DONGFANG IMPORT & EXPORT CORPORATION 地址工商注冊地址上海市東方路100號郵政編碼200021對外英文地址100 DONGFANG ROAD SHANGHAI CHINA注冊資本（萬）700萬元資本幣制人民幣投資總額700萬元備案（批準）機關市外經貿委備案（批準）文號N08387623生產類型開戶銀行中國銀行浦東支行銀行帳號4743-322123241行業種類貿易法定代表人（負責人）王立證件類型身份證證件號3101976081128電話58

13、332221聯系人王立聯系電關類型代理納稅人識別號NS0998765營業執照編號GS0013251組織機構代碼JD0901234報關有效期10年進出口企業代碼3100843215工商注冊有效期10年經營范圍服裝紡織品批發、服裝進出口貿易主要產品投資者投資國別投資方式投資金額到位金額1上海市升新公司中國資金、設備700萬元 700萬元23 以上填寫保證無訛，請貴關（辦）辦理單位報關登記手續，我單位保證遵守海關的法律、法規和其他有關制度，承擔相應的法律責任。備注項目二參考答案一、單選題1A 2A 3A 4C 5D 6A7A 8B 9. D 10. D 二、多選題1ABD

14、 2BCD 3ABCD 4ABCD 5ABD 6ABCD7ABCD8BC 9. ABCD 10. ABCD三、判斷題1 2 3 4 5 6 7 8910四、流程示意題1根據出口貿易跟單的工作環節填寫工作內容。工作環節工作內容全程跟單中程跟單前程跟單選擇生產工廠簽訂加工合同原料采購跟單產品樣品跟單生產進度跟單產品品質跟單產品包裝跟單產品出境跟單結匯與核銷退稅跟單戶服務與管理2根據國際貿易跟單員的工作環節填寫下表。工作環節工作內容及要求單據或商業文件 貿易合同磋商備好洽談樣品。商品目錄提供各種技術與材料的說明書及價格表。說明書、價格表貿易合同訂立跟單員應協助外貿業務員對初擬合同的內容進行認真審核。

15、對會簽合同的有異議條款必須及時提請貿易伙伴進行確認。對合同的品質和交貨時間要與生產企業確認。貿易合同履行要根據合同規定的要求選擇生產加工企業，簽訂加工合同。加工合同要根據合同的規定選擇物料供應商，簽訂物料采購合同。物料采購合同生產過程中協同生產企業的質檢部嚴格控制產品的質量。生產過程中要了解企業的生產進度，及時解決異常問題，確保交貨時間。售后管理服務跟單員會同外貿業務員跟蹤售后商品狀況，掌握反饋意見。客戶訂單跟蹤表客戶滿意度調查表跟單員對客戶的意見要進行書面登記，查找問題，并予以解決。客戶投訴記錄表客戶投訴處理通知書三、實務技能操作訓練操作一采購材料工藝策劃產品設計零部件加工按客戶品質要求 進

16、貨檢驗 輸采購材料工藝策劃產品設計零部件加工原料采購合同簽訂樣品制作零部件入庫 客戶確認 輸出原料采購合同簽訂樣品制作零部件入庫成品入庫客戶投訴質檢部、業務部原材料入庫批量生產 交貨成品入庫客戶投訴質檢部、業務部原材料入庫操作二工作崗位工作項目 跟單員選擇生產工廠、簽訂加工合同、原料采購跟單、產品樣品跟單、生產進度跟單、產品品質跟單外銷員建立業務關系、貿易磋商、簽訂貿易合同項目三參考答案一、單選題1. B 2. C 3. D 4. C 5. B 6. B 7. C 8. B 9. D 10. D 二、多選題1. ABCD 2. AC 3. ABCD 4. BC 5. BC 6. BD 7. B

17、D 8. ABCD 9. ABC 10. ABC三、判斷題1.X 2.X 3.X 4. 5.X 6.X 7.X 8.X 9.X 10.四、流程示意題1根據國際貿易一般貨物出口跟單工作商訂環節填寫下表。流程工作內容及要求相關單據交易磋商詢價詢價單報價報價單還盤再報價,如情況特殊,需向上級請示.報價單成交擬訂銷售確認書送至進口商簽字確認形式發票確認后復印交財務及總經理留底形式發票2根據信用證支付方式業務的易一般環節填寫下表。流程工作內容及要求相關單據或文件開證進口商按合同規定及時開證貿易合同、開證申請書開證行根據信用證開出信用證信用證正本、副本審證通知行審證，是否符合有關慣例的規定信用證正本出口商

18、審證，是否符合貿易合同與有關慣例的規定貿易合同、信用證正本付款出口商向議付行議付貨款全套議付單據進口商向付款行付款贖單全套議付單據五、實務技能操作訓練操作一1請你以利利進出口公司跟單員童利的身份，根據訂單填寫下列分析表。訂單號項目名稱訂單規定的內容2007111貨物規格全棉彈力牛仔女裙規格分為36、38、40、42碼四檔。2007111樣品要求在2010年3月15日前，由利利進出口公司寄出38尺碼3條對等樣；在2010年4月15日，由利利進出口貿易公司寄出38尺碼2張照片樣。2007111支付方式100%不可撤銷保兌信用證，內容要求憑受益人匯票在提單簽發日后60天付款，裝運后在中國境內15天有

19、效。2007111包裝要求平攤包裝，不能對折，6條混碼（1件/36碼、2件/38、2件/40碼、1件/42碼）裝一小膠袋，3個小膠袋裝一大膠袋，1大膠袋裝入一出口紙箱，共1000箱；吊卡為MANDARS；主標為MANDARS；洗標要求顯示正確的面料成份及洗滌說明。2007111運輸條件約定運輸方式為海運；裝運時間為2010年5月30日，從上海運到悉尼；貨代為NATIONAL CONTAINERS LTD，指裝海陸/馬斯基船公司；允許分批裝運及轉運。2請你以利利進出口公司跟單員童利的身份，根據訂單和補充資料擬訂一份銷售合同書，要求內容完整、正確及簽章。利 利 進 出 口 公 司LILI IMPO

20、RT & EXPORCORPORATIONT1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877售 貨 確 認 書S/C No :TXT264 FAX: (021) 65788876 SALESCONFIRMATION DATE: MAR.08,2010To Messrs:MANDARS IMPORTS Co. Ltd38 QUEENSWAY,2008 NSW AUSTRALIA徑啟者：茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the follow

21、ing goods on terms and conditions as specified below:嘜 頭 SHIPPING MARK貨 物 描 述 及 包 裝DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING數 量QUANTITY單 價UNIT PRICE總 值TOTAL AMOUNTMANDARS TXT264SYDNEYC/NO.:1UPLADIES DENIM SKIRTDETAILSA；AS PER ORDER NO。200711118000 PCSFOB SHANGHAI AUD 7.00AUD126000.00裝運港： SHANGHAI PORTLOADING PO

22、RT&： 目的港： SYDNEY PORTDESTINATION:裝運期限：LATEST DATE OF SHIPMENT 2010-05-30TIME OF SHIPMENT：分批裝運： ALLOWEDPARTIAL SHIPMENT：轉 船： ALLOWEDTRANSHIPMEN:T付款條件：BY L/C AT 60 DAYS SIGHT AFTER B/LTERMS OFPAYMENT ：買方須于2010年4月10日前開出本批交易的信用證（或通知售方進口許可證號碼），否則，售方有權不經過通知取消本確認書，或向買方提出索賠。The Buyer shall establish the cov

23、ering Letter of Credit (or notify the Import License Number)before APR.10,2007 ,falling which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained,if any.品

24、質/數量異議：如買方提出索賠，凡屬品質異議須于貨到目的口岸之60日內提出，凡屬數量異議須于貨到目的口岸之30日內提出，對所裝貨物所提任何異議屬于保險公司、輪船公司等其他有關運輸或郵遞機構，賣方不負任何責任。QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY：In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy

25、,claim should be filed by the Buyer within30days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Po

26、st Office are liable.本確認書內所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延遲交貨，賣方概不負責。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.買方在開給賣方的信用證上請填注本確認書號碼。The Buyer is requested

27、 always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller買方收到本售貨確認書后請立即簽回一份，如買方對本確認書有異議，應于收到后五天內提出，否則認為買方已同意接受本確認書所規定的各項條款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Obj

28、ection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.上海進出口上海進出口貿易公司買 方：賣 方：童利THE BUYER： THE SELLERS：操作二請你以東方進出口公司跟單員王立的身份，根據訂

29、單和補充資料的內容擬訂一份銷售合同書。售貨確認書 編號NO7C3091201SALES CONFIRMATION日期 DATEMar.20,2009THE SELLER： THE BUYER :DONG FANG IMP/EXP CORP HEIDE TRADING CO. LTD.100 DONG FANG ROAD， 47 OSBLANCH,GERMANYSHANGHAI CHINA TEL：8621-58332221 FAX：8621-58332222下列簽字雙方同意按下列條款達成協議The undersigned sellers and buyers have agreed to cl

30、ose the following transaction as per terms and conditions Stipulated below:品名與規格 Commodity and Specification數 量 Quantity 單 價unitprices金 額AmountLADIES 7/8 TROUSERS WITH CAMOUFLAGE PRINTSTYLE: EXACTLY LIKE HEIDE211151 WITH CHANGES WRITTEN ON THE ARTWORK: FRONT AND BACK RISE AND WAIST.FABRIC COMPOSITIO

31、N: 100% COTTON CANVAS 32/216 9648WASHING: ENZYME WASHEDCOLOR AND SIZE ASSORTMENT:=7PCS650 LOT =4550 PCS3638 40 =7PCS650 LOT =4550 PCSCAMOUFLAGE 1 2 2 1 1DETAILS AS PER ORDER NO.20072224550 PCSCFRHAMBURGUSD8.00USD36400.00總值 SAY US DOLLARS THIRTY SIX THOUSAND FOUR HUNDRED ONLY Total value: 裝運期限：LATEST

32、 JULY 15，2009 目的地Shipment: FROM SHANGHAI TO HAMBURG BY SEA Destination: HAMBURG，GERMANY 付款方式 保險Payment: BY 100% CONFIRMED & IRREVOCABLE L/C TO Insurance: CFR TO BE EFFECTED BY THE BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT, REACHING BUYERS. CIF TO BE EFFECTEDTHE SELLERS DAYS BEFORE THE MONTH OFBY THE SELLERS AT 11

33、0% OFSHIPMENT, REMAINING VALID FOR NEGOTIATIONINVOICE VALUE COVERINGIN CHINA FOR FURTHER 15 DAYS AFTER THEALL RISKS AND WAR RISK ASPRESCRIBED TIME OF SHIPMENT ALLOWING PER CHINA INSURANCE CLAUSESTRANSSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENTS.一般條款：General Terms:1合理差異：質地、重量、尺寸、花型、顏色均允許合理差異。對合理范圍內差異提出索賠，概不受理。Reason

34、able tolerance in quality, weight, measurements, designs and colors is allowed, for whichNo claims will be entertained.2賣方免責：買方對下列各點所造成的后果承擔全部責任： （甲）使用買方指定包裝、花型圖案等； （乙）不及時提供生產所需的商品規格或其它細則；（丙）不按時開信用證；（丁）信用證條款和售貨確認書不同而不及時修改。The buyers are to assume full responsibilities for and consequences arising fr

35、om: (a)the use of packing, designs or Pattern made to order; (b) late submission of specifications or any other details necessary for the execution of this Sales Confirmation; (c) late establishment of L/C; (d) late amendment of L/C inconsistent with the provisions of The Sales Confirmation東方進東方進出口公

36、司買方 賣方： 王立THE BUYERTHE SELLER項目四參考答案一、單選題1A 2D 3C 4B 5A 6D7. D 8. C 9. D 10. D二、多選題1ABC 2ABD 3ABCD 4ABCD 5ABCD 6ABCD 7. ACD 8。ABC 9. ABCD三、判斷題1 2 34 56 7 8四、流程示意題1根據選擇合格生產企業的步驟及內容填寫下表。步驟工作內容及要求看掌握生產企業的基本信息，主要包括生產企業法人登記注冊事項、生產企業財務審計報告等；確認生產企業的產能，如生產企業規模、生產企業機器設備、工廠管理、廠房面積等聽聽取有關生產企業的經營管理的狀況、產品信息的反饋、基本

37、員工的素質和企業文化的層面等信息。詢問詢問對象為生產企業業務員、管理人員、生產員工、企業管理高層或其他相關部門；問的內容應是有關產能、品質和交貨期等主要問題。判斷判斷是在“看”、“聽”、“詢問”的基礎上作一個正確的分析，是矩尺、決策的前提。2.根據烏龍茶毛茶加工程序及內容填寫下表。步驟工作內容及要求采摘茶葉采摘分人工與機器兩種，以嫩葉與嫩牙為主，不能損傷茶葉。萎凋采摘下來的鮮葉須于日光下攤曬，或利用熱風使其水分適度蒸散。搖青是將脫水適度的葉子放在竹篩內來回篩動，或放入搖青機內回轉運動，形成茶葉特有的品質。晾青搖青后須靜置晾青，晾青時間先短后長，水分繼續蒸發，攤青先薄后厚。炒菁利用高溫（2803

38、00）殺死青葉中的催化霉，使茶葉變軟，保持葉片綠色，并借熱化學反應，消除葉中青臭、苦、澀味。揉捻用人力或揉捻機的摩擦力把葉子揉緊成條，破壞部份葉組織的工序，使干燥后的茶葉外形緊結，重復次數越多，制作出的茶葉越結實，用水沖泡時茶汁易泡出。烘干利用干燥機的熱風烘干揉捻后的茶葉，使其含水量低于4%，通常采用二次干燥法，先達到七、八成干燥，然后取出回潮，再進行第二次的干燥，干燥后的茶葉即為毛茶。五、操作題操作一加工合同編號: TXT888甲方：南通服裝廠 乙方：利利進出口公司地址：南通市人民路11號 地址：中國上海市中山路1321號 電話：電話：(021) 65788877

39、雙方為開展來料加工業務，經友好協商，特訂立本合同。第一條 加工內容乙方向甲方提供加工_全棉彈力牛仔女裙18000條藍灰色（36、38、40、42）所需的原材料，甲方將乙方提供的原材料加工成產品后交付乙方。第二條 交貨乙方在 2010 年 4 月 15 日 向甲方提供_22032米_原材料，并負責運至 南通 車站交付甲方；甲方在 5月 26 日前將加工后的成品18000條 負責運至 吳淞 港口交付乙方。第三條 來料數量與質量乙方提供的原材料須含 2 %的備損率，并符合工藝單的規格標準。如乙方未能按時、按質、按量提供給甲方應交付的原材料，甲方除對無法履行本合同不負責外，還得向乙方索取停工待料的損失

40、。第四條 加工數量與質量甲方如未能按時、按質、按量交付加工產品，應賠償乙方所受的損失。第五條 加工費與付款方式甲方為乙方進行加工的費用，每條人民幣 15 元。甲方結匯后45天向乙方支付全部加工費。第六條 運輸乙方將成品運交甲方指定的地點，運費由乙方負責。第七條 不可抗力由于戰爭和嚴重的自然災害以及雙方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履約時，該方應盡快將事故通知對方，并與對方協商延長履行合同的期限。由此而引起的損失，對方不得提出賠償要求。第八條 仲裁本合同在執行期間，如發生爭議，雙方應本著友好方式協商解決。如未能協商解決，提請中國上海仲裁機構進行仲裁。第九條 合同有效期本合同自簽字日起

41、生效。本合同正本一式2份，甲乙雙方各執一份。本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充、變更內容，須經雙方協商一致。利利進出口公司合同專用章利利進出口公司合同專用章南通服裝廠合同專用章甲方：(蓋章) 南通服裝廠 乙方：(蓋章) 上海進出口貿易公司委托代理人： 王達 委托代理人： 童利日期：2010年3月25日 日期：2010年3月25日操作二加工合同需方：東方進出口公司 合同編號：07309-1供方： 上海南匯服裝公司 簽訂時間與地點：09/05/10，上海 品名、規格數量單位單價金額交貨期備注迷彩全棉帆布女式中褲4550條4000元18200.00元09/07/05地區：德國客戶：HEIDE外

42、銷合約：7C3091201質量要求： 必須完全按客戶生產樣及最終確認的規格表生產。 2包裝要求： 7條混碼裝入一個膠袋，3個膠袋入一只出口紙箱；膠袋的尺寸要適中，膠袋上需有可反復使用的自封口；紙箱毛重不能超過25公斤，尺寸適中。交貨地點： 2009年7月5日前交至需方指定的倉庫。4結算方式及期限：交貨后10個工作日憑全額增值稅發票付款。5驗收方式： 交貨時應將廠檢證及雙方商定的其它技術資料隨同產品交給需方據以驗收，需方在驗收中如發現產品規格、包裝、數量、質量等不符合同規定，應及時向供方提出書面異議，并有權拒收該產品。違約責任： 如有違約，按經濟合同法劃分，并承擔相應的違約責任。爭議解決： 一旦

43、發生合同糾紛，經協商無效后，向合同簽訂地人民法院提起訴訟。8其它約定事項：本合同一旦簽訂，即據有法律效率，雙方均應嚴格執行。如一方因故需變更或解除合同，應經雙方協商同意。否則，本合同仍然有效。上海南匯服裝公司上海南匯服裝公司東方進出口公司供方：方里 需方：王立項目五參考答案一、單項選擇題1A 2C 3D 4B5B 6C 7B 8. C 9. A二、多項選擇題1AC 2ABCD 3ABCD 4ABCD 5ABC 6ABCD 7. ABCD 8. ABCD9. ABCD 三、判斷題1 2 3 4 56 7 8 9. 10. 四、流程示意題根據原材料采購作業的一般流程及內容填寫下表。采購作業流程工作

44、內容及要求擬訂采購合同采購合同主要內容有原材料的名稱、原材料型號與規格、價格數量和交貨期等。簽訂采購合同跟單員將擬訂好的原材料采購合同一式兩份，寄送給原材料供應商。雙方簽章后，各持一份，作為履行合同的依據。跟蹤采購合同對原材料供應商的生產加工工藝、原料、加工過程、組裝和包裝入庫等進行跟進原材料/零部件檢驗跟單員與檢驗人員對原材料進行檢驗，如有問題及時處理。原材料/零部件入庫貨和接收工作，對入庫貨物、包裝和數量及各種單據進行核準簽收。五、實務技能操作題操作一利 利 進 出 口 公 司上海市中山路1321號 采購合同 編號：SH0731日期： 2010-3-15供應商：江蘇南通紡織廠請供應以下產品

45、：型號品名、規格單位數量單價金額備注5全棉彈力牛仔32/216 9648米2160017元367200元合計叁拾陸萬柒仟貳佰零拾零元零角零分1交貨日期：口 2010年4 月 12 日以前一次交清。 口分批交貨，交貨時間 數量要求：2交貨地點：南通車站 3包裝條件：卷筒包裝 4付款方式： 交貨后1個月憑增值稅發票付款 5不合格產品處理： 另議 6如因交貨誤期、規格不符、質量不符合要求造成本公司的損失，賣方負責賠償責任。7如賣方未能按期交貨，必須賠償本公司因此蒙受的一切損失。8其他：9開戶行：工商銀行南通分行；賬號：GSNT34568709 地址：南通市橫山路43號；聯系電話：053-678943

46、1；傳真利進出口公司合同專用章江蘇南通紡織廠合同專用章 聯系人：童利利利進出口公司合同專用章江蘇南通紡織廠合同專用章采購單位：（蓋章） 供應商：（蓋章） 童利 章閔操作二東方進出口公司上海市東方路100號電話采購合同編號：073090001傳真日期：2009.04.12 供應商：寧波紡織廠 請供應以下產品：型號貨物名稱規格單位數量單價金額100%全棉帆布:32/216 9648米682512元81900元合計捌萬壹仟玖佰元整1交貨日期：2009 年5 月 31 日以前一次交清。 口分批交貨，交貨時間 數量要求：2

47、交貨地點：買方指定倉庫 3包裝條件：卷筒包裝 4付款方式： 交貨后1個月憑增值稅發票付款 5不合格產品處理： 另議 6如因交貨誤期、規格不符、質量不符合要求造成本公司的損失，賣方負責賠償責任。7如賣方未能按期交貨，必須賠償本公司因此蒙受的一切損失。8其他：9開戶行：中國農業銀行；賬號：3838383873 地址：寧波市人民路1號 ；聯系電話傳真：05742222897 ；聯系人：馬力 東方進出口公司合同專用章東方進出口公司合同專用章寧波紡織廠合同專用章采購單位：（蓋章） 供應商：（蓋章） 王立 馬力項目六參考答案一、單項選擇題1A 2C 3D 4B5B 6A 7A

48、 8. C 9. B二、多項選擇題1ABCD 2AD 3ABCD 4ABC 5BC 6ABCD 7. BCD 8. ABCD9. ABCD 10ABCD三、判斷題1 2 3 4 56 7 8四、流程示意題1根據樣衣制作的一般流程及內容填寫下表。樣衣制作流程工作內容及要求相關單據樣衣通知填寫服裝款式名稱；制作樣衣各種輔料的名稱和規格；主要細部的規格尺寸；制作樣衣的每道序、生產時間及制作時特殊部位或特殊工藝的注意事項和工藝要求；繪制出樣衣的款式平面圖；裁剪等工藝環節的質量標準。樣衣制板通知單樣衣制作分析客戶提供的款式圖或來樣，選擇與來樣加工相符的面、輔料，設計結構圖，繪制樣衣紙樣，配備樣衣試制工作

49、人員進行樣衣的縫制與整理加工。 樣衣檢查樣衣試制后，要檢驗樣衣的款式造型、面與輔料選擇、加工工藝、加工質量、規格尺寸等是否符合訂單要求。樣衣確認鑒定表封 樣樣衣經客戶最終確認后，將有關資料如客戶確認的產品紙樣、工藝與工序說明、工時記錄等技術資料進行檔案。封樣單2根據茶葉標準樣品制作的一般流程及內容填寫下表。樣品制作流程工作內容及要求小樣預拼同級原料中選定該等級規格均勻的單樣作為基本樣，通過單樣的反復調劑，直至外型、內質符合基準樣的品質要求。大樣預拼將小樣進行品質水平均勻性試驗，合格后再拼大樣。大樣確認大樣試制后必須經檢驗，檢驗合格后由客戶確認并作為大貨生產的依據。五、實務技能操作訓練操作一利利

50、進出口公司電話： 21- 65788877樣衣制板通知單板單編號：TXT888-1傳真: 21-3 65788876日期：2010.5.12 客戶名稱MANDARS IMPORTSCO. LTD款式數量全棉彈力牛仔女裙尺38碼3條完成日期2010年5月15日面料組織：99%棉 1%彈力牛仔規格：32/216 9648顏色：藍灰色用量：1.2米/件附：面料樣品輔料襯布與用量：全棉細布,20X20 60X60顏色：按原樣縫線：20/4面線附：各輔料樣品尺 碼 表（各部位尺寸）見附頁款式圖及度量方法見附頁車縫工序、工時及制作注意事項裁剪及品質檢查利利進出口公司電話： 21- 65788877服裝封樣

51、單板單編號：TXT888-2傳真:21- 65788876日期：2010.5.20 產品名稱全棉彈力牛仔女裙合同號7C3091201銷往地區悉尼商標規格尺寸36、38、40、42碼生產數量18000條封樣記錄38碼3條。工藝與工序說明1份。封樣結論可作為大貨生產的依據。 簽名：童利 日期： 2010-5 -20操作二東方進出口貿易公司電話： 21-33332221樣衣制板通知單板單編號：DF09221 傳真: 21-33332222日期：2009.5.12 客戶名稱HEIDE TRADING CO. LTD款式數量迷彩全棉帆布女式中褲38尺碼5條完成日期2009年5月15日面料組織：100%全

52、棉帆布規格：32/216 9648顏色：迷彩用量：1.6米/件附：面料樣品輔料襯布與用量：全棉細布,20X20 60X60印花及顏色：按原樣紐扣：古銅色縫線：20/4面線附：各輔料樣品尺 碼 表（各部位尺寸）見附頁款式圖及度量方法見附頁車縫工序、工時及制作注意事項裁剪及品質檢查東方進出口貿易公司電話： 21-33332221服裝封樣單板單編號：DF09444 傳真:21-33332222日期：2009.5.16 產品名稱迷彩全棉帆布女式中褲合同號7C3091201銷往地區漢堡商標規格尺寸38尺碼生產數量4550條封樣記錄38尺碼3條。工藝與工序說明1份。封樣結論可作為大貨生產的依據。 簽名：王

53、立2009年 5 月 21 日項目七參考答案一、單項選擇題1A 2B 3C4D5D 6C二、多項選擇題1ABCD 2AB 3ABCD 4ABCD 5ABCD 6ABCD 7. ABC三、判斷題1 2 3 4四、流程示意題1根據采購公司的工作業務程序填寫下表。組織制造程序選擇生產商或供應商設計生產計 劃與流程代為監管品質和生產進度負責產品裝運出口處理事后業務事項2根據外包業務跟單的一般流程及內容填寫下表。樣品制作流程工作內容及要求外包評估根據出口產品的工藝和原材料等要求，結合本公司或生產企業的現狀進行分析，做出外包的評估報告，并提出外包生產的申請。外包廠商選擇通過實地到訪、商業登記、業績報告等途

54、徑考察外包廠商的生產技術、生產設備、商業信用、價格、付款方式和交期等條件。外包合同簽訂在確定外包廠商后，需要根據外包的方式簽訂外包合同，規定雙方的權利與義務。進度品質跟單跟單員進行生產進度與品質控制跟單時，如發現問題必須立刻提請外包企業解決，并及時向主管匯報。入庫檢驗跟單員與倉管員在貨物入庫時填寫進料驗收單并向品管部報驗，經其檢驗合格后簽字放行，由財務憑其支付材料款。外包廠商評估跟單員在外包合同履行后，應對外包廠商進行綜合評價，并記入在冊進行備案。五、操作題操作一1.擬定拉鏈加工合同相關內容。拉鏈加工合同編號：TX10056日期：2010年5月13日委托方：利利進出口公司 （甲方） 加工方：上

55、海拉鏈有限公司（乙方）地址：上海市中山路1321號 地址： 上海市松江開發區156-08電話： (021) 65788877 電話： （021）67809134雙方為開展下列產品的加工業務，經友好協商，特訂立本合同。具體內容如下：第一條 加工內容加工彈力牛仔女裙金屬拉鏈，其所需的原材料由乙方提供，加工成產品后交付甲方。第二條 加工數量與規格加工數量為18000條，顏色與規格為藍灰色40cm。第三條 交貨日期乙方須在2010年5月27 日前完成加工，并負責將成品運交甲方指定的地點，運費由乙方負責。第四條 支付方式甲方在收到加工貨物并經檢驗合格后10天內，向乙方支付全部加工費壹萬捌仟元。第五條 不

56、可抗力由于嚴重的自然災害引起的不可抗力事件致使一方不能履約時，該方應盡快將事故通知對方，經有關部門證明后，可免予承擔違約責任。第六條 仲裁本合同在執行期間，如發生爭議，雙方應本著友好方式協商解決。如未能協商解決，提請中國上海仲裁機構進行仲裁。第七條 合同有效期本合同自簽字日起生效。本合同正本一式倆份，甲乙雙方各執一份。利利進出口公司 合同專用章本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充、變更內容，須經雙方協商利利進出口公司 合同專用章上海拉鏈上海拉鏈有限公司合同專用章委托方：(蓋章) 加工方：(蓋章)童利王曉酈2.根據抽查結果判斷該批貨物是否合格。抽查結果為14條不合格，在2.5正常接受范圍內，

57、故該批貨物合格。操作二1.擬定拉鏈加工合同相關內容。拉鏈加工合同編號：DF090516日期：2009年5月16日委托方：東方進出口公司 （甲方） 加工方：上海南匯拉鏈有限公司（乙方）地址：上海市東方路100號 地址： 上海市南匯開發區16-08電話： (021) 58332221 電話： （021）58091342雙方為開展下列產品的加工業務，經友好協商，特訂立本合同。具體內容如下：第一條 加工內容加工女式中褲金屬拉鏈，其所需的原材料由乙方提供，加工成產品后交付甲方。第二條 加工數量與規格加工數量為4550條，顏色與規格為迷彩色40cm。第三條 交貨日期乙方須在2009年5月20 日前完成加工

58、，并負責將成品運交甲方指定的地點，運費由乙方負責。第四條 支付方式甲方在收到加工貨物并經檢驗合格后10天內，向乙方支付全部加工費五仟肆佰陸拾元。第五條 不可抗力由于嚴重的自然災害引起的不可抗力事件致使一方不能履約時，該方應盡快將事故通知對方，經有關部門證明后，可免予承擔違約責任。第六條 仲裁本合同在執行期間，如發生爭議，雙方應本著友好方式協商解決。如未能協商解決，提請中國上海仲裁機構進行仲裁。第七條 合同有效期本合同自簽字日起生效。本合同正本一式倆份，甲乙雙方各執一份。東方進出口公司 合同專用章本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充、變更內容，須經雙方協商東方進出口公司 合同專用章上海南匯拉

59、鏈上海南匯拉鏈有限公司合同專用章委托方：(蓋章) 加工方：(蓋章)王立方曉2.根據抽查結果判斷該批貨物是否合格。抽查結果為10條不合格，在2.5正常接受范圍內，故該批貨物合格。項目八參考答案一、單選題1D 2B 3D 4B 5C二、多選題1AB 2ABCD 3AB 4ABC 5BCD 6ABCD三、判斷題1 2 3 45. 6. 四、流程示意題1根據生產進度跟單的一般流程及內容填寫下表。生產進度跟單流程工作內容及要求相關單據下達生產通知單外貿公司根據加工合同的有關規定向加工生產企業下達生產通知單，明確產品的名稱、規格型號、數量、包裝、出貨時間等要求。生產通知單產前試樣大貨生產前要使用大貨原料和

60、輔料按工藝要求進行試樣，由品質管理部對產前樣進行檢驗，并由客商確認后，方可進行大貨生產。產前樣衣確認表制定生產計劃加工企業的生產管理部根據加工合同的有關內容編制生產計劃，包括生產、包裝、檢驗和運輸等全過程內容，并確定各工序的執行車間或部門。跟蹤生產進度跟單員通過生產管理部的“生產日報表”和“周生產日程表”的統計，了解成品的完成數量，對生產進度加以跟蹤控制，以確保準時交貨。生產日報表周生產日程表2根據毛茶加工的一般流程及內容填寫下表。毛茶加工程序工作內容及要求定級歸堆定級是根據產品的種類、等級和毛茶品質進行的，其依據定級參考樣進行對照，確定定級。歸堆是按成品茶的品質要求和地區性品質等不同進行分堆