1、實用文檔Word格式、可編輯打印 月份銷售工作總結精選15篇 8月份銷售工作總結精選15篇 8月份銷售工作總結 篇1 x年的7月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠關心下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去4月份本人漸漸在工作中探索并樹立了銷售信念。這一個月時間，公司教會了我許多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作理論，現將5月份個人工作總結報告如下： 7月信息狀況如下： 1. 貼子：41個， ：25個，潛在客戶：25個，網絡代理：7個， 2. 銷量個人零售：10個 這個月的業績算平穩，開頭前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推舉給客人的首要

2、產品，主要的緣由有于庫存機子斷貨，推舉產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是2429有年輕消費人群，偏向于1000以上3000以內的型號產品。 目前客人的檔案資料，本人實行是記錄在筆記本上以及工作20 xx版談天軟件中的備注功能上。以往上的客人比擬多，日子長了，自然記性也不大好，很簡單搞亂，談天記錄也會簡單發生喪失。基于這種惡性的數據喪失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也便利在家加班的時候可以準時跟進。另外，在系統上，提早操作客戶根本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一起來管理，省時且便利。準時跟蹤是每天很重要的一

3、步，不管是如何銷售，準時跟蹤，并把客人的根本狀況理解明晰，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。 這于客戶，本人是特別重視。包括他們對我個人的評價，購置后的機子的使用狀況。售前售后作了相應 的回復,其中是有一些問題我是不會答復的。對于產品的在這個月的檢查中有以下幾個狀況： 1：dcp消費的二水磷酸氫鈣中和料漿細度仍舊過粗，拿出了幾個解決措施，效果不明顯，細度波動大; 2：07月09日對產品質量進展檢查覺察有0070812、0070813、0070921等幾個批次的產品中控粉碎混樣或點樣消失了吸水量不合格，產品質量灼失偏低; 和承受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消

4、費者在連鎖渠道和在建材超市購置電器的比例為8：2，是時機!挑戰! 從當前國家宏觀經濟進展，尤其是以房地產行業為上游產業進展來說建材渠道將會布滿時機和挑戰。以北京市場百安居XX年五一期間七天滿買廚衛電器送活動案例來看，就具有相當的代表性。 分析如下： 詳細活動內容是，在百安居購置任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參與返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己單獨擔當，外表上看白安居，我個人對此次活動有幾點熟悉，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴峻虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求： 1、此券僅限于在百安居內購置任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不行兌換現金。 2、此券在使用時必需在購

5、置櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。為即將到來的“瘋狂_月銷售旺季打好了根底做好了預備。 團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單施行方法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比擬好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗。 一、客觀因素 1.新客戶的開拓不夠(新增 量太少)，業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作方案性不強，業務力量還有待進步。 2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員

6、平均一天訪問的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反響。 特殊是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。 4.工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 二、市場分析 如今_做網站的公司雖然許多，但主

7、要的對手也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上都根本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，但本質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。 我們如今差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的狀況下銷售業績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假設我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。 三、9月份工作方案 1.必需把部門建立成一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一

8、支具有分散力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。 銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而進步工作效率。 4.培育他們覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目的。根據下達的任務，把任務根據詳細狀況分解到每周，每日;以每

9、周，每日的銷售目的分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的根底上進步業績。 8月份銷售工作總結模板4 隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經受對于我來說都是一段新的磨練歷程。回憶整個八月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了沉著不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去頑強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結;在形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。 以上是我在工作方面獲得略微打破的地方，但這種打破并不意味著我就可以做好工作，在接下來的工作中我會連續完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和

10、汲取教訓;在和同事協作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解別人。 現將八月份工作總結作如下匯報： 一、工作方面 1、做好根本資料的整理，準時向上級指導反映客戶的狀況、向上級指導反映客戶的信息; 2、陳設問題的改良和創新; 3、維護老客戶，保持常常與老客戶聯絡，理解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在的問題 1、工作的條理性不夠，在工作中常常會消失一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。 2、由于自身產品學問的缺乏和業務程度的局限

11、，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續學習去完善自身的產品學問和進步業務程度。 三、自我剖析 在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和轉變。 在緊急的工作中會常常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有很多因素：工作環境、自身素養、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而進步自身素養特殊是心理方面的素養更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。 責任分散是為了進步工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克制這種心理的最正確方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。 四、下月規劃 1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保_的大貨可以準時出廠。做好_秋季打樣工作。 2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從如今開頭要