1、銀川中海國際社區營銷推廣安排討論版銀川公司2011年10月第4 頁目錄自我內控目標：2011年銷售額3億第一部分營銷節點第二部分推廣 （媒體組合及平面表現）第三部分活動第四部分銷售物料第五部分示范區及包裝第六部分優惠組合方案第七部分渠道客戶拓展方案第八部分銷售現場激勵與沖籌方案第九部分營銷費用預估第十部分一、自我內控目標：2011年銷售額力爭3億開盤力爭目標：消化別墅38套、多層95套、高層273套，共計3億物業形態戶型52#總套數首批可售套數開盤目標套數套均總價(萬)預計銷售額(萬)別墅獨棟1530910112238800160012100雙拼783055003000聯排2167225320

2、9600多層145-152 m2 420476140154909510090009800258-262 m25614516080018F+1 高層105平 21612171084827027352.536758750108138平 2167072.55075合計267/5028530650二、營銷節點時間10.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3010.31-11.0611.07-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-12.0412.5-12.1112.12-12.1812.19-12.2512.26-12.3111.04 前認籌11.05 首

3、批預售證或11.26產品發布會12.03盡可能提前示范區開放或12.11開盤11.1912.3跟進人：黃珈庚三、推廣策略（預計按5周計劃：媒體組合、排期、預算）全面鋪開，全城包圍，啟動首輪大盤攻勢報紙、戶外、網絡、電臺、路旗、雜志、圍擋、路引、公交站牌啟動預訂媒體排期，預算總共為135萬執行人：王帥、梁霽三、推廣策略（預計按5周計劃：媒體組合、排期、預算）全面鋪開，全城包圍，啟動首輪大盤攻勢1、報紙連續4周，每周選擇周四或周五，新消息報跨版、銀川晚報末版各6期，預算45萬出發點：增強與客戶的關系，告知其利益點，突出眼球效應（1）大盤線為主，跨版 主線：中海200億力量，創造銀川第6區 信息：軟

4、文配合（中海200億大手筆，造城七十二連湖 / 中海第1大盤是怎樣煉成的 / 銀川大盤時代/中海） 首期3大產品線鉅獻銀川（旗艦產品花園洋房，經典產品湖景House、領先產品湖畔墅群 ） 銷售節點信息（認籌；產品發布會；示范區；開盤） 物理信息：地理位置（2）別墅線為輔，2-3期 主線：央墅之前，銀川無墅或央墅，銀川別墅第一大盤；中海地產，為銀川別墅立傳 信息：產品形態（獨棟、雙拼、聯排） 銷售節點信息（認籌；產品發布會；示范區；開盤） 物理信息：地理位置執行人：(把控)范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗三、推廣策略（預計按5周計劃：媒體組合、排期、預算）全面鋪開，全城包圍，啟動首輪大盤攻勢2、戶外

5、更換2次畫面，預算10萬出發點：增強與客戶的關系，告知其利益點，突出眼球效應（1）大盤線為主 主線：中海200億力量，創造銀川第6區 信息：首期3大產品線鉅獻銀川（旗艦產品花園洋房，經典產品湖景House、領先產品湖畔墅群 ） 銷售節點信息（認籌；產品發布會；示范區；開盤） 物理信息：地理位置（2）別墅線為輔，在核心地段鋪排 主線：央墅之前，銀川無墅 信息：產品形態（獨棟、雙拼、聯排） 銷售節點信息（認籌；產品發布會；示范區；開盤） 物理信息：地理位置執行人：(把控)范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗三、推廣策略（預計按5周計劃：媒體組合、排期、預算）全面鋪開，全城包圍，啟動首輪大盤攻勢3、路旗目前

6、金鳳區客戶偏少，媒體覆蓋較弱，為增加地緣客戶，在正源南街設路旗1個半月，預算16萬。按純粹的“中海國際社區”鋪排，或“1邊中海國際社區，1邊央墅”來鋪排。執行人：(把控)范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗三、推廣策略（預計按5周計劃：媒體組合、排期、預算）全面鋪開，全城包圍，啟動首輪大盤攻勢總體費用預算執行人：(把控)范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗四、活動策略重點核心：產品發布會（執行人：黃+范+吳鋒+王帥+燕柯臻）： 中海品牌+國際社區產品發布會(1458人)認籌活動（執行人：范+王東華+趙+高） 音樂演繹、冷餐等氛圍營造；示范區開放活動（執行人：牛小多） 開盤活動 穿插：希望小學簽約儀式（執行人：

7、黃+范+王帥） ：500萬及引進金鳳一小，擬邀請自治區領導；政府主辦，營銷如何結合節點及炒作；周末旺場（執行人：牛小多+梁霽+高毓） 每周末都有活動，包括到關系客戶開展投資選房活動四、活動產品發布會（氣勢、規模、檔次）產品發布會時間：11月19日/26日周五晚或周六下午（26日較為穩妥）地點：人民會堂（暫訂）規模：1500人規格：市領導出席，增強公信力要求：絕對大氣、絕對新穎、絕對吸引、制造話題內容：開場前產品短片 中海力量短片、郭總致辭（中海在銀川戰略）、政府領導致辭（政府大手筆規劃） 中海國際社區銀川第6區短片 別墅短片 穿插演藝（以別墅、多層高層為背景，穿插生活場景的演藝表演，代替傳統的

8、PPT宣講）執行人：黃珈庚+范俊飛+吳鋒+王帥+燕柯臻四、活動產品發布會（氣勢、規模、檔次）費用預算執行人：黃珈庚+范俊飛+吳鋒+王帥+燕柯臻五、物料國社樓書別墅樓書別墅戶型圖銀川別墅傳志（名稱待定）多層簡易樓書地圖（派單）購房優惠券產品發布會物料（西安神采）：中海力量短片、中海國際社區短片、別墅短片拓展推介會及宣講PPT出街時間：11月4日認籌之前執行人：(把控)范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗五、物料費用預算出街時間：11月4日認籌之前執行人：(把控)范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗六、示范區及相關包裝具體跟進：接待處入口示范區圍擋導視設計示范區景觀、進度、范圍、效果（牛小多參與）執行人：(把控)

9、范俊飛；(推動)王寧峰+趙麗七、優惠組合方案（從認籌、開盤至簽約等組合優惠）暫訂如下，本周出具體方案：別墅：可考慮分兩次收籌：銀變金，先收5萬抵10萬，再收5萬抵15萬多層：2萬抵5萬高層（2房3房分開）：1萬抵3萬一整套優惠：銀行VIP/客戶拓展/關系戶（學校、企業、醫院、拓展客戶、上門客戶）、開盤優惠 付款方式差異優惠、按時簽約、購房優惠券、凡認籌客戶均贈百元油卡等明源：銷售面價、認購價、簽約價價格體系：備案價、初步價目表、放價范圍、正式價目表 執行人：范俊飛、王帥11.05 收籌：收籌方案（放價策略、認籌金額、優惠配套等）本地渠道形式學校 教育局、高校待豐富銀行或金融機構待豐富優惠點數醫

10、院待豐富待豐富事業單位寶塔石化、神華寧煤、小巨人、電力、石油、啟元、馬斯特、待豐富政府機關待豐富相關合作單位五醫院、合資方、公司內部、金鳳區長城街道辦、各大商會待豐富員工轉介（方案）待豐富待豐富各大專業市場（建材、燈具、樂器待豐富派單超市待豐富派單商場新華街（新百、東方紅）、萬達、分展場寫字樓紫荊花、現代城、恒泰、國貿、和信創展、和信商務、黃河龍、老大樓、派單+戶單典型住宅社區20個DM直投公司機場待豐富待豐富電影院萬達、嘉禾、人民會堂、金鳳凰拉網展架、資料架高檔KTV、洗浴、會所待豐富擺資料加油站待豐富紙巾盒、海報代理公司待豐富二三級聯動八、渠道客戶拓展方案大眾客戶渠道-本地本地拓展：（1）

11、渠道：相關合作單位、政府機關、企事業單位、金融機構、高校、商場、寫字樓、高檔社區、電影院（2）形式：分展點設置、派單、直投、設置展架及投放資料等執行人：(把控)范俊飛(負責)王東華、牛小多、銷售組長、物業公司八、渠道客戶拓展方案大眾客戶渠道-異地異地拓展：（1）渠道：石嘴山、寧東、陜西三邊、左旗（2）形式：宴請、推介會、掃街派單等。外地渠道形式石嘴山億群礦業宴會/推介寧東待定待定陜西三邊待定掃街，或有熟人吃飯左旗億群礦業關聯公司宴會/推介執行人：(把控)范俊飛(負責)高毓、馬麗娜、銷售組長八、渠道客戶拓展方案別墅客戶渠道別墅類拓展渠道：高爾夫、機場VIP候機室、 4S店（奔馳、寶馬）、高端豪宅

12、小區、頂級健身會所、美容院、高檔消費場所、高檔餐飲、行業商會形式：跨界活動、投放資料、共享客戶資源、宴請等別墅客戶渠道形式銀行及金融機構VIP客戶待豐富私營業主待豐富待豐富高爾夫待豐富待豐富4S店（奔馳、寶馬）待豐富跨界活動機場VIP候機室待豐富進資料（樓書）高端豪宅小區 天鵝湖小鎮中房高爾夫森林半島陶然水岸長城花園枕水花園民生花園藍山名邸業主電話頂級健身會所、美容院、高檔消費場所待豐富待豐富高檔餐飲小酌軒/香漁王子待豐富行業商會待豐富宴請、禮品資源性行業煤炭待豐富執行人：(把控)范俊飛(負責)吳鋒、銷售組長、朱琳琳九、銷售現場激勵與沖籌方案認籌目標：共約600個，其中別墅64個，多層190個，高層280個物業形態戶型開盤目標套數認籌數量別墅獨棟232664雙拼520聯排25104多層145-152平9095260190258-262平51418F+1高層105平70140194280138平70194合計267534招聘持續培訓口徑說辭市場動態客戶分析、反饋意見處理激勵措施：（1）沖籌的激勵方案：獎罰分明（2）員工推介的激勵方案執行人：王東華