1、鋰電池行業競爭格局分析選擇目標市場企業在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規模和增長率。“適當的規模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業都希望目標市

2、場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業經營的企業。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸

3、引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種

4、最簡單的目標市場模式。企業選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業具備在該細分市場從事專業化經營或取得目標利益的優勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品專業化產品專業化是指企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售

5、這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。產品專業化模式的優點是企業專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業化市場專業化是指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客

6、，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業化選擇專業化是指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業化模式的企業應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。

7、例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰略。品牌設計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設計過程中，一般應堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學家的一項調查分析結果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺。基于此，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示

8、。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網絡投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產交易服務平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯網化”方向轉變的一個體現，不僅僅是從技術、服務上更加便捷，即使是細節上也要做到更好。（二）構思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設計上還應該充當體現品牌標示產品的優點和特性，暗示產品的優良屬性。奔Benz（汽車發明人本茨先生的名字），經過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構思巧妙、簡潔明快、特點突出的

9、圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經成了豪華優質高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優質汽車。（三）富蘊內涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免

10、雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區域，在品牌的設計上還應注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應時性，可能在當時或延續一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產品的“涼”“爽”的屬性。行業壁壘1、研發技術壁壘近年來，鋰一次電池不斷向下游應用市場拓展，下游應用場景越來越多，客戶對鋰一次電池本身的安全性、穩定性、放電性能、使用壽命、生產良

11、率、環保等特性提出越來越高的要求，在批量生產時，少量產品的不合格將會導致終端產品的重新拆卸、組裝，因而對鋰一次電池的穩定性及可靠性提出了較高的要求。因此，具備多年積累且擁有強大研發技術能力和儲備的公司將構建起行業的技術壁壘，包括材料生產及改進工藝、產品結構設計、生產制備條件改善、經驗豐富的研發團隊，對于新進入廠商而言，產品難以在短期內達到下游客戶對于產品性能的要求。2、生產工藝和制備水平壁壘鋰一次電池涉及多領域技術融合，產品核心技術、工藝流程難度較大。鋰一次電池生產過程涉及正極制作、蓋帽組合、電池生產等多項生產工藝，以及物理分析、結構設計、參數設置、設備調控等多個關鍵節點，整個制造過程需要嚴格

12、的工序流程管理及生產控制。企業需要通過生產流程管理、強化質量控制、改進生產設備等方式提高生產效率。大規模產業化生產的管理經驗和能力制約著企業的規模。在規模化生產的同時確保電池質量穩定，并能有效控制成本的工藝流程管理，須通過長時間、規模化生產經驗的積累。因此，新進入企業在短時間內很難形成較穩定、完善的工藝管理體系。同時，鋰一次電池產業強調規模效應，由于鋰一次電池企業前期投入較大，工藝較為復雜，需要形成規模優勢、提高設備利用效率才能有效控制成本，強化企業競爭實力。隨著下游市場的需求擴張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供應商能夠充分匹配其產能需求，以保證所采購電池產品的穩

13、定性及一致性，因而只有具有規模生產能力的鋰一次電池生產企業才能與下游大客戶建立起穩定的合作關系。新進入企業難以在短時間內形成規模化生產管理經驗，無法形成規模化生產帶來的成本優勢。3、客戶關系及品牌壁壘鋰一次電池下游企業主要為大型工業企業和電池品牌商。對于工業企業而言，鋰一次電池作為其產品的重要組成部分，其產品質量對其產品的性能、使用壽命具有重大影響，因此客戶一般對鋰一次電池的放電性能、使用壽命、一致性、可靠性等指標有較高的要求。鋰一次電池產品通常需要1-2年左右的認證過程才能最終被客戶所接受并進入其供應商采購體系，部分優質客戶的認證期甚至達到3年以上，而客戶選定供應商后也會形成一定的穩定性和延

14、續性，具有一定品牌和市場聲譽的鋰一次電池生產企業具有與客戶形成穩定供銷關系的優勢。新進入的公司必須要能長時間穩定和批量化地提供高質量的芯片才能獲得客戶的認可，由此形成較高的客戶關系壁壘。鋰一次電池對終端客戶產品的性能、穩定性等具有關鍵作用。客戶通常對供應商實施嚴格的資質審查，對工藝流程、品質管理、生產環境及供貨能力等方面提出嚴格要求，一般需對供應商進行較長時間的考察、測試、評估后方能給予資質認定。缺乏市場口碑和品牌知名度的企業很難在短時間內贏得高質量客戶，難以參與主流市場競爭。品牌廠商經過多年的發展，憑借先進的技術優勢、可靠穩定的性能優勢在部分重點行業樹立了自己的優勢品牌地位，形成了一定的品牌

15、壁壘。4、人才壁壘鋰一次電池產品的研發、生產需要大量素質高、基本功扎實的專業人員。在研發上，鋰一次電池行業一直面臨專業人員短缺、人才集中度較高的局面。以我國實際情況為例，一般高等院校沒有開設直接對應的專業，經過系統化專業化知識培訓的人員相對缺乏；早期參與鋰一次電池項目研究的人員較少，資深專家更少且大多集中在少數企業。在生產上，由于生產工藝的復雜性，需要對生產過程進行精密控制，一名合格的工程人員不僅需要具備扎實的理論基礎，而且需要具有產業化生產的豐富經驗和很強的動手能力以解決實際生產中遇到的各種問題，企業需要花費較多的人力、物力和時間對新進的員工進行系統的培訓，以使其滿足崗位要求。對于潛在的新進

16、入者，人才瓶頸將在很大程度上制約其生存發展。行業競爭格局鋰一次電池，也稱作鋰原電池，根據材料不同主要分為鋰亞電池、鋰錳電池、鋰鐵電池、鋰硫電池等種類。根據弗若斯特沙利文的研究報告，預計2022年全球鋰一次電池銷售收入達到25.4億美元，年復合增長率為5.9%。行業內前五大公司（法國帥福得、日本松下、日本萬勝、金霸王和超霸電池）占市場份額的42.6%。從全球范圍來看，日本萬勝、美國勁量、日本松下、帥福得、金霸王等國際知名鋰電池品牌企業生產規模大，生產設備和制造工藝水平高，在歐洲、美國及韓國等地區形成了廣闊而穩定的消費渠道和零售市場，其產品廣泛銷售于工業用戶、各大商超、社區超市及電商平臺等場所等,

17、占據了主要的市場份額。從國內的細分行業競爭格局來看，除昊誠鋰電、億緯鋰能、鵬輝能源、力佳科技外，武漢孚安特科技有限公司為億緯鋰能控股子公司，帥福得（珠海保稅區）電池有限公司無鋰錳電池業務，常州金壇超創電池有限公司主要生產鋰錳扣式電池。除此之外，武漢力興（火炬）電源有限公司、武漢中原長江科技發展有限公司生產部分鋰錳電池，但生產規模均小于昊誠鋰電。以鋰亞電池為主的企業有億緯鋰能（含武漢孚安特科技有限公司）、武漢中原長江科技發展有限公司、武漢力興（火炬）電源有限公司、帥福得（珠海保稅區）電池有限公司。鋰錳原電池供應商數量總體相對較少，包括以圓柱式鋰錳電池為主、鋰鐵電池為輔的德瑞鋰電，以鋰錳扣式電池為

18、主的力佳科技。因看好鋰錳電池未來發展潛力，國內主要競爭對手加大了對鋰錳電池的投入。鋰原電池的研發和生產，需要可靠的化學體系和深厚的生產工藝體系支撐，有較高的技術門檻和產品認證門檻，新進入企業短期內難以迅速擴大規模及獲取穩定的客戶資源，電池生產廠商數量總體穩定，競爭激烈但是格局相對穩定。行業發展概況1、電池的簡介及分類目前市場上的電池種類繁多，形狀各異，為適應不同的用途，具有不同的性能。按照電池內部的反應原理，電池可以分為化學電池、物理電池和生物電池三個大類。物理電池通過利用光、熱以及力等物理變化提取電能。包括廣泛應用于計算器、手表、居民住宅發電等領域的太陽能電池，以及運用于宇宙中的觀測裝置以及

19、用于醫療設備的原子能電池。生物電池借由生體催化劑及微生物引發的生物化學反應而產生電能，主要包括生物太陽能電池和生物燃料電池等。化學電池是依靠其內部的化學反應產生電力，并將該電能取出的電源的總稱。2、化學電池的分類化學電池可以分為一次電池、二次電池（蓄電池）、燃料電池以及特殊電池四大類別。一次電池是指只能進行一次放電活動，不能重復使用的電池，日常接觸中最為頻繁。二次電池普遍稱為蓄電池，可以進行多次充放電，從而可以反復使用，廣泛應用于汽車、信息通訊設備等領域。燃料電池采用與電解水相反的過程，使氫和氧結合，從而產生水和電能。3、一次電池的簡介一次電池只能放電而不能充電，用盡之后便廢棄。“一次”的含義

20、并非指只能使用一次，而是指不能重生再用。由于其不經充電就能方便靈活使用，在遇到災害或電網覆蓋不到及不能充電的地區（海島、高山、沙漠等）時大有用武之地。一次電池種類繁多，形式多樣。根據負極活性物質，一次電池可以分為鉛系電池、鋰系電池等種類。行業基本風險特征1、核心原材料價格波動的風險鋰一次電池主要原材料為鋰帶、電解液、鋼殼、二氧化錳、隔膜等，直接材料占主營業務成本的比例較高，其價格波動對生產成本影響較大。上述主要原材料受宏觀經濟波動、國內外政策環境以及下游需求等多種因素的綜合影響較大。核心原材料價格波動會帶來風險。2、市場競爭加劇的風險得益于優秀的產品性能和環保特性，鋰錳電池應用市場穩定增長且潛

21、力巨大，競爭對手加速布局，行業研發和技術水平不斷提高。面對不斷提高的產品性能要求和潛在競爭對手，隨著行業內原有企業的快速發展，以及新企業的加入，市場競爭將會進一步加劇。3、技術泄密與技術人員流失風險鋰一次電池業務是技術密集型行業。盡管企業與核心技術人員均簽訂了技術保密協議，并提供穩定的工作條件，但如果企業未來不能在職業發展、薪酬福利、研發環境、發展空間等方面持續提供具有競爭力的優越條件并建立良好的激勵機制，可能會造成核心技術人員流失，導致研發項目進度推遲甚至終止，影響企業的后續技術研發能力，也會造成企業核心技術泄露的風險，從而對企業的持續發展造成不利影響。4、安全生產的風險由于鋰一次電池相關的

22、部分原材料屬于易燃材料（如鋰帶），如果出現員工操作不當、設備故障、自然災害、突發事件等情形，可能會發生生產故障或事故，并給行業的生產經營帶來不利影響。行業發展趨勢鋰一次電池理論在20世紀70年代末已經成熟，由于當時存在安全性隱患，產品最早主要應用于軍事領域。20世紀90年代后，隨著電池容量與安全性匹配問題的有效解決，高能鋰一次電池開始逐漸進入民用市場，并獲得迅猛發展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領域已有成熟的應用，而其高比能量、適應溫度范圍寬、自放電率低的特點使其在許多新的領域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術和性能的不斷改進，其應用領域還將不斷拓展。1、安全性、穩定性和可靠性的不斷改進

23、多年來各廠商一直不斷探索改進鋰一次電池安全性的措施，如采用更安全的電解液，進一步縮小電池體積，開發出更多耐高溫的電池品種等，隨著其應用領域的不斷拓展，進一步改進其安全性成為高能鋰一次電池技術的發展趨勢。高能鋰一次電池使用期長達10年以上，這對電池的穩定性和可靠性提出了極高的要求。多年來各廠商都致力于不斷提升電池的安全性、穩定性和可靠性。2、針對各種特殊用途和適用新興應用場景的性能改進隨著高能鋰一次電池在民用領域的不斷發展，針對電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統要求軟包裝電池能在80以上溫度時不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續放電時間更長等。各種實際

24、應用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進電池性能，滿足不同領域用戶的需求。總體而言，只有具備持續開發能力，能夠不斷提升技術水平，成功開發滿足不同應用領域使用需要的電池產品的企業才能實現持續發展。（1）窄帶物聯網(NB-IoT)物聯網也被稱作“萬物相連的互聯網”，是在傳統信息技術與互聯網的基礎上演變形成的以面向全新技術，以互聯網為信息承載體，將各類信息設備接入互聯網中，突破時間與空間限制，保持人、機、物三者的互聯互通。而窄帶物聯網（以下稱“NB-IoT”,NarrowBand-InternetofThings）是一個新興的3GPP（3rdGenerationPartnershipProject）無線

25、接入技術，屬于低功耗廣域物聯網（LPWAN,Low-PowerWide-AreaNetwork）領域范疇，該技術旨在為物聯網世界中的海量連接設備提供網絡連接，基于運營商基礎設施建設，簡化應用網絡拓撲結構，并通過低功耗技術實現設備超長時間待機。NB-IoT技術自2016年標準規范凍結起，就引起了各界專家學者們的廣泛關注，并在智慧交通、智慧家庭、智慧城市等方面廣泛展開應用，推動萬物互聯發展，在物聯網領域帶來天翻地覆的變化。根據政策方面的情況，以關于深入推進移動物聯網全面發展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網絡實現縣級以上城市主城區普遍覆蓋，重點區域深度覆蓋；移動物聯網連接數達到12億；推動

26、NB-IoT模組價格與2G趨同，引導新增物聯網終端向NB-IoT和Catl遷移；打造一批NB-IoT應用標桿工程和NB-IoT百萬級連接規模應用場景。NB-IoT下游的應用服務商和終端供應商之間具有緊密聯系，基于NB-IoT的應用服務方案以NB-IoT終端設備為核心，下游的部分企業兼具應用服務商和終端供應商兩種主體身份，既能為B端和C端客戶提供終端設備產品，又能通過集成終端提供不同垂直領域的應用服務方案。因此，NB-IoT可廣泛使用于公用事業、智慧城市、消費電子、設備管理、智能建筑、智慧物流、農業與環境等多個應用場景。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長、適用溫度范圍廣、重量輕等優點，其作

27、為物聯網終端設備的一次電源具有天然優勢。未來，隨著物聯網產業的快速發展以及其與傳統行業融合的不斷深入，鋰一次電池將獲得巨大而廣闊的市場空間。（2）智能表計智能表計是對傳統機械表計的替代，將機械刻度表數據化，并通過內置無線通信模塊接入網絡，向電網、水務、燃氣、供熱企業的數據中心提供用戶的使用數據，實現遠程抄表、動態監測、資源優化配置等目標。2019年初，市場監督管理局住房與城鄉建設部發文關于加強民用“三表”管理的指導意見，要求加強民用“三表”管理，具體包括：a）提高民用“三表”制造企業產品質量，同市各類供電企業、供水企業、供氣企業等要加強民用三表使用情況，在2019年6月底前摸清詳細情況；b）強

28、化對民用“三表”安裝使用前首次強制檢定、到期輪換監督管理；c）加強對“民用”三表計量的監督；d)對未經檢定的“三表”，相關企業要及時予以更換。對于民用“三表”加強監督管理，首先會促進低劣質量的產品淘汰，優質企業產品市場份額提高，其次有利于加快水表更換周期，水表一般生命周期6年，現在很多用戶到期后不更換，加強到期輪換監督將加快整個行業的替換升級。此外，文件要求各企業摸清用戶的具體用表情況，以往抄表可能抄到小區而不是用戶，無形中降低了居民的更換需求。最后，智能表計的遠程監控和實時數據呈報能力，極大方便監管部門摸清居民“三表”使用情況以及后續計量，在監管趨嚴的情況下，智能表計的鋪設速度有望加快。目前

29、，我國智能電表覆蓋率相對較高，智能水表、智能燃氣表當前滲透率較低，國內智能表計市場均有旺盛的需求。2010年以來我國水表和智能水表的產量都成上升趨勢，但是滲透率是所有智能表計中最低的，因而具有廣闊的發展空間。截至2020年全國水表的保有量約3.5億臺，智能水表產量的滲透率近年來持續增長，從2010年的11%上升至2017年的23%。截至到2020年，我國的智能水表產量的滲透率將近30%，在一線城市或沿海發達地區推廣較快，后續會向二三線城市進行蔓延。預計我國水表行業規模有望于2021年達到162億元，預計我國智能水表行業規模有望于2021年達到130億元，智能水表滲透率能夠達到41%。2018年

30、我國智能燃氣表需求量3302萬臺，占燃氣表總需求量的71.57%。截至2019年，智能燃氣表市場規模已經超過80億元，同比增長25%。隨著天然氣的普及和在“煤改氣”工程相關政策的推動下，智能燃氣表行業的發展動力充足。目前，智能燃氣表的主要能源供應方式有鋰錳電池、鋰亞電池以及干電池，常見的燃氣表電池組合是“2節3V鋰錳電池”、“1節鋰亞電池+1節鋰離子電池”、“2節鋰亞電池+2節鋰離子電池”、“4節5號干電池+1節法拉電容”。智能水表常見的電池組合是“1節鋰亞電池+1節鋰離子電容”、“2節鋰亞電池+2節鋰離子電容”、“2節鋰錳電池”。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長等優點，未來將成為智能

31、燃氣表能源提供的主要方式之一，具有廣闊的發展空間。（3）智能安防智能安防是指將計算機信息技術與安防技術相結合，將相關內容進行信息化處理，利用圖象的傳輸、存儲和識別以及數據的存儲和處理等方式，實現計算機信息技術在安防領域的應用。目前，歐洲和美洲部分國家（地區）已經立法，強制要求在煙霧報警器中使用長壽命的鋰一次電池。近年來，我國對于煙霧報警器使用長壽命鋰一次電池立法也逐漸啟動。從市場需求上來看，隨著國內國民經濟的穩步提升和社會發展趨于發達，社會消防安全意識的也大幅提升。“智慧安防”相關政策的推動和物聯網技術的發展使得智能安防行業迎來新的機遇。在政策的推動下，民用消防報警市場滲透率穩步提高。2013

32、年住建部出臺火災自動報警系統設計規范，對消防報警產品安裝的設備數量、位置以及規范做了詳細的規定。2017年10月公安部發布關于全面推進“智慧消防”建設的指導意見，提出要綜合運用物聯網、云計算、大數據、移動互聯網等新興技術，全面促進“智慧消防”的建設。2019年關于深化消防執法改革的意見頒布后，消防產品準入限制放寬，各項認證證書成為衡量產品質量的標準。益于相關強制性政策的出臺以及我國城鎮化率的持續提升，智能安防市場持續擴大，產品的存量更新替代市場穩定。鋰一次電池作為獨立煙感報警器的重要零部件之一，上述政策的推出和實施，為鋰一次電池行業帶來了巨大的市場空間。智能安防不僅限于報警系統，還包括監控系統

33、、門禁系統、智能煙感器等等，未來隨著計算機信息技術、物聯網技術與安防領域融合的不斷深入，上述領域的市場規模也將步擴大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。（4）射頻識別RFID（射頻識別技術），是一種利用射頻通信實現的非接觸式自動識別技術。它以無線通信技術和儲存器技術為核心，伴隨著半導體、大規模集成電路技術的發展而逐步形成的，通過無線射頻方式與被識別的目標對象進行非接觸式雙向通信，以達到獲取目標對象相關數據的目的。RFID具有可非接觸識別、精度高、適應環境能力強、抗干擾強、操作迅速等許多優點，因此廣泛應用于物料跟蹤、車輛識別、生產過程控制等。近年來，RFID技術逐漸進入商業化應用階段，這主要得益

34、于網絡通信技術、大規模集成電路技術和信息安全等技術的迅猛發展。這一技術由于體積小、容量大、壽命長、可重復使用等特點，在生產生活中的應用空間和巨大的發展潛力越來越大。進入2001年，政策的推動使得RFID整體發展速度加快。2006年，國家科技部、國家發改委、商務部、信息產業部等15部委發布中國射頻識別（RFID）技術政策白皮書，加快了我國射頻識別標準體系的建立。2010年中國物聯網發展被正式列入國家發展戰略后，RFID迎來了新的發展機遇，產業開始迅速發展。2016年，工信部發布信息通信行業發展規劃物聯網分冊（2016-2020年），重點支持RFID技術研究推進RFID標簽在物聯網感知設備中的布局

35、。RFID行業逐漸走向標準化建設階段。近年來，RFID智能標簽中的電子貨架標簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業態門店應運而生，門店數字化開始興起。電子價簽作為信息閉環的終端開始受到更多國內零售企業關注，在市場需求的推動下，電子價簽技術的應用價值被不斷豐富，各路企業對電子價簽技術的重視程度進一步上升。電子價簽后續漸漸被國內的傳統零售業態及O2O新零售業態使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優異的放電性能，能夠為RFID芯片提供充足的電量，具有較大的應用空間。市場規模近年來，中國鋰一次電池行業處于快速成長期，在電子貨架標簽、智能安防、智能表計、公

36、路收費卡、胎壓監測系統、汽車電子鑰匙、物聯網、可穿戴設備等新興領域呈現快速增長趨勢。未來隨著計算機信息技術、物聯網技術與上述領域融合的不斷深入，上述領域的市場規模也將逐步擴大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。據統計，2020年我國鋰一次電池行業市場規模達53.03億元，相比2019年的50.19億元增長5.66%。憑借過硬的產品質量、較強的生產能力以及持續的研發創新，通過產業協作和銷售自主品牌等方式，我國鋰一次電池制造企業近年來逐步走向國際市場。根據中國化學與物理電源行業協會數據，我國鋰一次電池出口規模不斷增加，2021年我國鋰一次電池出口額為4.35億美元，較上年增長26.45%，出口量為

37、19.27億只，較上年增長29.07%。營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一

38、手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調研計劃后，可由本企業調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測

39、定、加工的，然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業以消費者需求為導向，向消費者提供一定的產品和服務，通過對事件、情景的安排、設計，創造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產生內在反應或心理感受，激發并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的

40、認真研究、充分了解的基礎之上。其以激發顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關注產品和服務的感知價值，比以往更為重視在產品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經常會看到這樣的現象，消費者在購買很多產品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；

41、購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質量，大多數消費者就會對其質量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去因此，對于企業來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純

42、粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素，使產品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理定位。現在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場

43、定位，也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現為價格水平、質量水，準等。企業在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業產品的特色和獨特形象，從而完成產品的市場定位。（二）

44、市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰略，顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優點是能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續不斷地爭斗；在摩托車市場上，

45、本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經陷入困境，而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買

46、者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應與產品差異化結合起來。如上所述：定位更多地表現在心理特征方面，它使潛在的消費者或用戶對一種產品形成了特定的觀念和態度。產品差異化是在類似產品之間造成區別的一種戰略，因而產品差異化是實現市場定位目標的一種手段。營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦