1、.龍翔教育培訓學校漢陰分校發展計劃書學校名稱：主營業務：補習類培訓機構負責人：徐自藤二一七年十二月二日學習參照.目錄一、計劃書綱要二、學校介紹2.1公司的文化三、戰略規劃四、創業組織構造五、產品與服務5.1、服務特點5.2、服務優勢六、市場展望6.1、市場現狀剖析6.2、市場定位6.3、市場需求趨向與學校招生計劃6.4、市場優勢6.5競爭者剖析七、營銷計劃7.1營銷策略7.2營銷手段7.3營銷特點八、訂價計劃九、人力資源管理9.1教師的招聘9.2對內部工作人員的管理9.3對學生的管理學習參照.第一部分計劃書綱要1.1公司簡介1學校名稱：2學校地點：3注冊資本：4學校目標：給我們一份真摯的相信，

2、還您的一個出色的將來！1.2主要業務和服務范圍經營業務：補習類培訓機構公司的花費人群為：中產階級以上（包含中產階級）家庭的幼兒和青少年。1.3市場概貌漢陰縣有足夠的花費群當地還沒有一個高層次、大規模的培訓機構十九大的召開，再次惹起老百姓對教育的重視，也能夠獲取政府和社會的支持。1.4營銷策略用三到五年時間，使學校將創立成漢陰培訓機構的領頭羊。1.5銷售計劃固然當前漢陰培訓班許多，但很繁瑣，沒有幾個真切有品牌效益的機構，而我們的培訓是以聘用應屆大學畢業生為師資力量，使自己有感想，年紀相仿的青年教師與學員之間沒有交流阻礙，這樣就有了新、奇、特的長處；就同類培訓機構來說，漢陰縣城辦得許多，但這些培訓

3、機構的教課質量和辦學管理模式都存在很大的缺點，這也恰好成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有大學生師資力量，齊備的教程內容，多樣的教課模式，并且還有一點能說明它不可以給我們帶來威迫花費人群不一樣，我們不單涵蓋了有花費能力的不一樣年紀層次需求者，還包含了部分低收入但有需要的人群。1.6組織機構董事長履行校長財務總監營銷總監人力資源總監教務總監1.7財務計劃萬事開頭難，先期方方面面困難許多，但學校硬件設備完美，估計啟動資本3萬，第一年主假如翻開市場，增添著名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上漲階段，依靠深入學習參照.的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資本回歸的手段，估計能回收成本并有必定

4、盈余。到了第四、五年，我們現有教課設備及師資力量已經達到飽和狀態，此時資本利潤擴大。第二部分戰略規劃“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對我們的教課質量還不是很認識前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高質量教課為代表的品牌效益，所以要在宣傳方面花了鼎力氣。比如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網絡、電視等，形式多樣，各有重視。先期，即學校成立一到兩年間，影響有限時期，將組織人員到縣城的幾所中小學進行宣傳、演講，以擴大影響力；中期，即學校經營了三到五年，擁有必定影響力后，將以學校的名義與城關一小、實驗小學、漢陰縣初級中學、實驗中學、漢陰中學、第二高中等聯合舉辦競賽，組織學員參加文化交流等；后期，即五年此

5、后，我們將以學校名義展開一場成就顯現會，邀請漢陰縣中小學教師來學校進行交流，此后每年舉辦一次，并將這個活動的質量與規模漸漸擴大。第三部分組織構造學校成立早期，內部推行直線職能組織構造，合作伙伴為學校股東，介紹人為董事長兼法人代表，董事長委任履行校長，其余各人依照自己的專業專長任職于各部門。學校上下各司其職，互相協調，共同發展。董事長履行校長營銷總監教務總監財務總監人力資源總監廣營市教課教采成預財事法公人告銷場學生學本購算務務律關事與計研活管會計管營劃究動理計劃理銷管理管理人員及職責董事長：學習參照.1、董事長作為學校的法定代表人，負責招集和主持董事會會議。2、檢查股東會講和董事會會議的落真相況

6、，并向董事會報告。代表學校簽訂有關文件。在發生特大自然災禍等緊迫狀況下，對學校事務履行特別判決權和處理權，但這種處理權一定切合學校利益，并向董事會和股東會報告。3、決定學校的經營、計劃和投資等整體發展戰略，并決定履行校長人選。履行校長：徐自藤1、主持學校的平時管理工作，組織實行董事會決策；2、組織實行學校年度工作計劃和投資方案；3、擬定學校內部管理設置方案；擬定學校的基本管理制度；4、擬定學校的詳細規章；5、提請聘用或許解聘學校其余人員；6、學校章程和董事會授與的其余職權。7、按期向董事會供應工作計劃，每年度末向董事會作工作報告，協調各部門關系。營銷總監：1、負責營銷工作，決定營銷策略舉措，包

7、含市場剖析、廣告宣傳、銷售等。組織人員深入市場，認識市場信息和用戶狀況，實時反應用戶建議及需求。人力資源總監：1、負責人員聘用、培訓、查核、賞罰等事務。2、聯合學校經營狀況安排人力，負責勞動合同的簽訂與排除。3、監察學校管理制度的實行，負責員工考勤。教務總監：負責組織教課，安排教課活動。財務總監：1、負責財務控制、會計，按期向決策者遞交財務報告，剖析財務狀況并提出建議。2、負責資本管理、調動，財產評估、固定財產管理。3、學員培訓費管理，各樣花費的審批、發放，物件采買、保存。第四部分產品與服務供應英語、數學、語文、物理、化學及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，供應各方面知識的指導。4.1服務

8、特點以學員所需的課程為主要的教課內容。有章法進行教課活動的教課氣氛。學習參照.講課目的明確，基礎與特點課程特點分明。比如，依據不一樣人群設定不一樣教程內容，又依據其自己偏科現象同期選擇不一樣的特點課程。對馬上邊對升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習要點等多方面感同身受的指導。4.2服務優勢1、逢迎此刻花費者對知識貯備再提升的需求。2、供應溫馨舒坦的教課環境。3、師資力量雄厚，教課能力突出，教師親和力強。4、合理的課程安排，有益于學員的學習效益達到最大化。第五部分市場展望近來幾年來盛行的“補習熱”讓老百姓對“補習”的好奇心更為激烈，我們只有做好服務，不停地創新、進步，才

9、能不被市場扔掉，立于不敗之地。5.1市場現狀剖析近來幾年來，補習培訓以其獨到的文化魅力吸引了愈來愈多的人，無數的學生加入到補習的高潮中；同時金融危機的迸發使得很多人看到了知識貯備力量的優勝性。可見補習培訓的發展是必定的，是適應時代的潮流。5.2市場需求趨向與招生規劃市場需求曲線60005000數40003000人數人2000100001-2年3-5年6-7年8-10年10年此后經過對漢陰縣城花費集體的檢查，補習培訓的市場需求人數大概顯示在上方圖標里，潛伏的花費者數目不單于此。依據上邊圖表，我們對將來幾年的生源人數做了必定展望，見下表：學習參照.學員招收計劃曲線圖300250200150人數10

10、0500第一年第二年第三年第四年第五年學員招收人數說明第一年：因為首次辦校，人員數目可能因為人們對我們的陌生，所以不會好多；第二、三年：此兩年因為宣傳及學員成效的影響，會吸引許多人參加進來，并且估計學員數目會超出預期；第四、五年:人員會呈基數增添，學校本著“千錘百煉”的主旨進行學員教育，考慮到學校的自己容量以及教課人員的數量，學校會限制招生數目，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數目持平。5.3市場優勢（一）外面環境一、以的應屆大學畢業生為培訓教師是我學校的特點。二、漢陰縣仍處于較貧窮的生活水平線上，我們以老百姓的價位，較高的質學習參照.量，必定會迎來廣大人民的歡迎和政府的支

11、持。（二）內部條件一、學校會采納一系列高效的宣傳手段建立學校在花費者心目中的品牌形象，同時我們會經過優良教課提升學校的著名度。這樣，在學校進入市場時，能使我們搶先搶占市場以及在與同類機構競爭中獲得先機。二、我們的師資力量都是高等院校應屆大學畢業生，都是特意為提升補習質量招聘的，我們的補習培訓成就勢必成為同類競爭機構中的佼佼者。5.4競爭者剖析當前我們的競爭敵手主要有兩類：第一類是特意課程的培訓機構，因為他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相像的關系，將對我們的生源造成必定的影響。但是我們也有自己的優勢：第一，我們所教課的范圍比他們廣，不單有各門學科知識，同時包含了指導學員考試等方面的親自經

12、驗，從多方向幫助學員提升知識貯備；其次，我們針對的花費人群更廣，推行補習的辦學目的也更有益于我們生源的擴招。第二類是個別老師開課較早，影響較大，有了必定的品牌效應，對我們占據一塊市場造成了必定困難，但是他們也有一個很大的缺點：他們沒有一個好的教課場所，這使自己不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然沒法提升，成效不顯然。針對我們與競爭者的比較，我們揚長避短，把特點顯現出來，以達到與近似機構相區其余效應，從而讓花費者去認清我們與其余學校的不一樣之處。第六部分營銷計劃6.1營銷策略依照市場發展規律，立足學校競爭優勢，創立早期采納迅速搶占生源的策略。進入中后期此后，跟著著名度的提升以及自己的

13、不停完美，將采納擇優錄取的策略，以保證生源質量其實不停提升本培訓中心的著名度，成為漢陰近似培訓機構的領頭羊。7.2營銷手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場浸透，傳達理念與形象。在學校成立伊始，我們將經過網絡媒體宣傳方式將學校名稱、產品、品牌、特點等傳達給大眾，將學校的詳細理念與形象傳達給社會人群。到中小學門口發放宣傳單、海報，建立咨詢臺，派專業人員進行咨詢服務，并在醒目地點懸掛橫幅進行宣傳。學習參照.第二步：學校經過一段時間的營運，有了資本回收。這個時期我們會考慮增添電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特準時間內組織并召開代表我學校文化特點的會講

14、和立體顯現活動。全方面、多方向的對本機構進行宣傳，從而建立更高的學校形象，進一步提升學校著名度。同時我們也會按期的與周邊的院學或許有關機構進行交流活動，經過讓一些學生來我校進行免費觀光及試聽課程，從他們的親自感覺來為我學校博得口碑。透過宣傳建立公司形象，博得好口碑，能使產品成立起穩固的市場據有率。在補課馬上結束的時候，我們會組織學員進行存心義的活動。比如包餃子、拔河競賽等有益于學員之間僅一步認識和交流的平臺。因為我們學校處于娛樂媒體發達的蚌埠，所以與這些娛樂節目進行聯合錄制節目也是一個好的選擇。比方參加“每日向上”節目，我們能夠免費進行演出，在節目播放的同時能夠更好的提升學校的著名度。第三步：

15、即五年此后，我們將以學校名義展開一場成就顯現會，邀請全國各地國其余教育培訓機構派代表來漢陰進行一個交流會，此后每兩年舉辦一次，并將這個活動的質量與規模漸漸擴大，。相信這場活動勢必成為蚌埠文化發展事業中的一大看點，而我們在推行培訓文化的同時更是打響了本學校的名號。在公司形象以及學府著名度都相對較高的前提下，學校會考慮在其余經濟文化區做宣傳廣告為此后的學校擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。7.3營銷特點1、制造文化賣點：基于師資力量與其余近似機構的不一樣，突顯我們的優勢和文化特點，用培訓特點去吸引生源，以防止我們成立之初可能因資本不足而可能出現的一些問題。、營銷公司形象：公司形象是公司無形財產的重

16、要構成部分，所以我們將花鼎力氣建立公司形象。我們要在花費人群眼前建立起一個不以盈余為直接目的，而是把更多精力放在推行國學，挽救漢文化的高度上，從而博得社會認可。、貧窮助學計劃：在學校營運穩固的狀況下，我們會將盈余所得的一部分用于建立一個培訓基金會，基金的資本根源除了我們學校的發展資本，還將向社會上熱愛學習的公司家等富饒人群搜集。關于那些有需要補習，但因家庭貧窮等原由此不夠條件學習的人群，基金會將賜予適合補貼。其余，基金組委會每年將從學員中評比出一名優異學員獎，獎賞那些對公司發展起踴躍推進作用的人。學習參照.第八部分訂價計劃訂價策略收費標準（早期）小學班學費初步定為360元左右每20天；初中班學

17、費初步定380元左右每20天。高中班學費初步定為400元左右每20天（選其余才藝培訓再依據不一樣科目按課程收費）后期的收費我們會依據依據學員的接受程度適合的上浮。訂價策略一般依據當地對補習冷熱程度來進行訂價，也能夠依據班上人數多少來作出調整，但是能夠保證絕對報有所值早期價錢略低，到中期此后逐漸開始提升，拉開與同類間的品位。備注：我學校的另一目的是推行培訓文化，希望每一個人能加入進來。關于那些需要補習，但家境貧窮的學子，我們會適合賜予必定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別建立了免費課程，讓全部有需要的人都能感覺到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。第九部分人力資源管理9.1教師的招聘一、招

18、聘對象大學各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和成就的人群，同時自己有著極高的課程涵養，并且發奮于教育、進步的人，我們學校的成立，成長以致此后的發展壯大，都離不開這群寧愿為教育事業奮斗終生的人。同時，他們是我們祖國將來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是煩悶的，是沒有活力的，但是我們的辦學主旨卻沒有煩悶二字，在我們的眼里，補習不只是是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成就。二、招聘注意事項我們會采納投簡歷，面試，筆試等一系列的方法來選拔我們優異的教職員工，同時我們也歡迎自告備勇者，為了國學

19、這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人材，從而健康迅速的發展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。聘用什么樣的人對學校可否留住人材有側重要的關系，錯誤的聘用是人材流失的真切原由。招聘是我們學校正人材的信息采集、甄選到錄取的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校找尋優異的人材，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規劃、工作剖析到人員的招募、學習參照.選拔、錄取和評估，每一項都要有條不紊而符合邏輯，要切忌頻頻性的行為、不確實質的要求、絕對性的看法、完好迷信背景檢查并墮入學校政治壓力。在招聘過程中，學校能夠經過以下幾個方面來提升招聘的有效性：選擇適合渠道招聘人材。在選擇適合招聘渠道

20、的時候應當考慮學校經營戰略、學校形象、學校的發展遠景、學校的發展風格、學校的地理地點、招聘目的和現有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部要素以及人材市場的完美狀況、行業薪資水平、就業政策和保障法例、地區人材供應記信譽狀況等外面要素。一個適合的招聘渠道要具備兩重目的性（吸引人材并選拔出所需人材和提升公司形象）、經濟性和可行性等特點。重視“人材”與“公司”的般配。第一，應側重錄取員工的價值看法、職業興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等要素與學校的文化價值觀，學校發展需要互相切合；其次，學校的薪酬制度、培訓時機、個人發展遠景、職位的挑戰性與被錄取人材的預期要般配，這決定員工將來的工作績效和對學校的忠誠度

21、。科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人材的適合性。依據應聘職位的工作剖析的需要，運用現代測評工具對應聘者進行內心測試、工作技術測試以及面試等，以及通過背景檢查及體檢等來評論應聘者，保證整個過程依照學校預期的進行。9.2對內部工作人員的管理（一）完美內部管理1、成立科學合理的薪酬激勵體制近些年來，補習培訓教育雖置身于大張旗鼓的改革大潮中，但因為受傳統教育、舊格局留下的“后遺癥”，使好多近似于我們的補習培訓的“手腳”被約束，學校發展困難重重，員工收入不行能有大幅度的增添，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些外國學校優厚的待遇和靈巧的用人體制，使

22、大批優異教職員工前去應聘。因而可知，國學只有成立對外面環境擁有競爭力的薪酬系統，才能吸引起展所需的各種人材。所以，國學教育應加速成立有益于留住人材和量才錄用的收入分派體制，從制度上保證各種人材獲取他們的勞動和貢獻相適應的酬勞。薪酬設計的基礎是工作剖析和工作評論，經過周祥的檢查，確立每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公正。從橫向看，學校需從三方面保證薪酬系統的公正合理：一是同一行業、同一地域或同樣規模的不一樣學校中近似職位的酬勞應基真同樣；二是同一所學校中不一樣職務所獲酬勞應與各自的貢獻成學習參照.正比，使員工感覺自己與同事間在付出和所得的關系上合理；三是同一所學校內部那些擔當同樣工作或擁

23、有同樣技術水平的員工問的薪酬關系合理。學校的薪酬水平應隨市場薪資水平的變化而實時加以調整。學校應完美薪資增添體制，使進入學校的人材在此后時期的薪資增添與其職業能力水平及市場薪資水平的增添保持同步，甚至略高。薪酬要與績效掛鉤。績效薪酬能夠把學校與教職員工的利益一致同來員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創立了價值，能夠達到一種”共贏”的目的。經過調整收入構造，提升薪資占人工成本的比重，充散發揮薪資的激勵功能。依照學校效益和員工的實質貢獻，確立員工收入，做到獎勤罰懶，獎優罰劣。適合拉開薪酬層次。這主要表此刻表現突出的人與表現平凡的人的差距必定要拉開。反差對照能夠成立更為長久的動力，拉開薪酬層次能夠鼓

24、舞后進者鼓舞先進者。但是層次不要拉開太大不然會影響薪酬的公正性。此外在設計薪酬系統時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比率使員工有必定的安全感，激勵薪酬舉措才會有效。成立一系列酬勞系統。A.公共福利。指法律規定的一些福利項目。主要有：醫療保險、失業保險、養老保險等。B.個人福利。是指學校依據自己的發展需要和員工的需要選擇供應的福利項目。主要有：退休金、住宅公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有益于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，能夠為員工的身心調整供應便利的條件，使其在正常的工作時間里更為高效的工作。2、完美學校教職員工個人職業生涯廣闊的發展空間。說到職業生涯規劃就不可以不提到美國

25、，作為職業指導起源地的美國，同時也是職業指導工作最為普及的國家。最早期，它是只是作為解決失業和就業問題的一項社會工作，而跟著人本主義思潮盛行，職業指導也慢慢由最先的簡單“輔助人擇業”，演變為了一項“輔助個人發展、接受適合、完好的自我形象，同時發展并接受完好而適合的職業角色形象”的工作，它的名稱也由最先的“職業指導”變為了“職業生涯規劃”。當員工為公司貢獻青春、貢獻聰慧才華的時候，公司也應為員工的發展作踴躍的策劃。關于表現優異的教職員工，我們有以下安排：關于剛畢業的大學生，在教課方面表現優異（能連續2年在國內重要文獻上發布國學方面著作者或教課在年關審查中獲取學生一致好評者），我們會為其供應連續進

26、修的時機，并供應花費，以方便其自己的發展。學習參照.我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內的有關機構進行特意的交流，關于那些表現優異的教師，我們會優先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行交流和交流。員工職業發展時機最重要給員工供應職業發展的時機，成為國內企事業單位留住員工的主要手段。究其原由，跟著物質文化水平的提升，優厚的薪資已經不再是公司調換人材踴躍性的獨一重要手段。依據馬斯洛的需要層次理論，在知足了人類基本的物質需要的基礎上，人們找尋的更高層次的需假如自我實現的需要。給員工供應職業發展的時機，正是在知足員工自我實現的需求，給員工供應適合滿意的工作崗位

27、，這樣員工才能放心、平穩地留在自己的崗位工作，才能真切實現自己價值，也能給公司創立更多財產。總之，設計不一樣的職業生涯計劃有益于促使員工的成長和發展，以及增添他們在公司的滿意感，有益于現代公司組織有效地使用人材、留住人材。3、學校文化建設學校要培養、吸引、留住優異的人材必定要以優異的學校文化作為先決條件。學校文化是學校可連續發展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝集力、環境力、素質力的聯合文化力可形成一個拴住人心的環境。優異的學校文化就仿佛一種粘合劑，能夠減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝集力。使全體員工擁有一套共同的價值看法系統，對學校的目標有共同的理解，培養員工擁有獻身于一種事業

28、的精神，從而更為努力的工作，發揮主動性和創立性。我們一定擁有自己的學校文化。學校文化自己一定給人以無窮想象的空間同時又有實現想象的時機存在。人材在為學校服務的同時除了工薪等利益以外更重視追求的是發展自我、完美自我，使自己在學校內部有時機獲取再造與增值。正如倫敦商學院教授杰伊康戈爾所說：“文化特別像是魚缸里的水，只管它在相當大的程度上是不易被人察覺的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時當他個人的價值觀與組織的價值觀相符合時，他才會感覺自在和快樂，才能增強與組織的凝集力。而組織文化恰好是組織的價值觀和經營理念的一種表現。學校文化的建設是一項長久的宏大的系統工程，也是把公司的經營理念、行為規范、價值觀等制度化和理性化的過程。公司要成立一個健康向上、以人為本、鼓舞創新、追求優異的公司文化。第一,公司文化要以：尊敬人材、尊敬知識“為核心，創立學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創新