1、友邦中國保險營銷員獎金津貼制度(2015財年)中國區業務行政管理部November 20141目錄 營銷員發展路徑獎金津貼制度一覽普通營銷員獎金津貼銷售路徑營銷員獎金津貼業務經理獎金津貼業務總監獎金津貼營銷員發展路徑13兩條職業發展路徑發展路徑銷售路徑普通營銷員如果您組織能力強，業務發展全面，可以選擇組織發展路線，打造自己的專業團隊！如果您銷售能力超強，勇于挑戰自我，也可以選擇銷售發展路線，成就人生價值！業務總監 (MOM1)資深業務總監 (MOM2)執行業務總監 (MOM3)高階主管業務經理 (MOA1)資深業務經理 (MOA2)業務處經理 (MOA3)資深業務處經理 (MOA4)主管MDR

2、T助理銷售經理 (LC1)銷售經理 (LC2) 銷售總監 (LC4)資深銷售經理 (LC3) ,1,2倍的MDRT,更清晰的銷售發展路徑獎金津貼制度一覽25獎金津貼制度一覽銷售路徑首年及續保傭金每月業績獎金季度續保獎金季度業績獎金新人推薦獎金發展路徑銷售路徑業務總監普通營銷員首年及續保傭金NPA人才計劃津貼季度業績獎金季度續保獎金新人推薦獎金助理業務經理特別津貼月度管理獎金年度管理獎金 主管增員獎金新人輔導獎金各級業務經理晉級獎金育成獎金新主管育成津貼直轄組季度續保獎金業務主管MDRT特別獎金助理業務總監特別津貼業務經理營業部業績獎金營業部拓展津貼育部獎金新營業部育成津貼營業部業績增長獎金營業

3、部活動人力增長獎金“千萬總監俱樂部”獎金業務經理獎金津貼5業務經理的收入結構基于本人業績基于直轄組組員業務經理 FYC/RYC 季度業績獎金:0%22% * 季度續保獎金: 8%/12% * 主管增員獎金(直接招募): 24% * 助理業務總監特別津貼: 基于本人直轄組和直接及間接育成組業績及活動人力，1.6%3% FYC + 8003,000 * 代表與出席率掛鉤基于直接育成組(第2代) 新人輔導獎金: 200500元/人/月基于間接育成組(第3代) 直轄組月度管理獎金: 組員FYC 8%26% * 直轄組年度管理獎金: 組員FYC 2%7% 直轄組月度管理獎金: 本人FYC 12% 直接育

4、成獎金: 10%15% 間接育成獎金: 4% 直轄組續保獎金: 直轄組的個人壽險及長期意外及健康險產品第二年RYC 10% 新主管育成津貼：新主管個人最近12個月FYC的12% (一次性)直轄組 MDRT特別獎金：8%7 業務經理晉級獎金: 2,4005,000元/月8業務經理的組織關系（育成關系）(1)育成關系簡介新制度下，營銷員組織架構以“育成關系“為基礎，主管以“育成關系”享有育成獎金。各級主管與本人直轄組中那個新晉級之業務主管形成“一代育成”關系?！岸伞标P系基于2層的“一代育成”關系形成，但一旦形成就不再受“一代育成”關系影響。育成關系：(A育成B)1) A和B任何一方解約或降為

5、非主管級別營銷員，則原育成關系和育成利益即告終止2) A的主管級別低于B的主管級別時，育成關系和育成利益不受任何影響圖解 1：第1代 主管第2代 主管第3代 主管一代育成一代育成二代育成9業務經理的組織關系（育成關系）(2)如下圖2和圖3，一旦主管間的組織關系確立，則無論是圖2中第2代主管解約，還是圖3中第3代晉級成為資深處經理，只要各人都保持主管身份，則各級主管間的育成利益關系都將保持原來的組織關系圖解 2：X第1代 主管第2代 主管解約第3代 主管一代育成二代育成圖解 3：第1代 資深處 經理第2代 處經理第3代 資深處經理一代育成一代育成二代育成10業務經理的組織關系（育成關系）(3)推

6、薦人六個月的育成關系保護期 自2014年12月起，如果被推薦人先于推薦人晉級為業務主管級別，則被推薦人將與原直轄組主管建立直接育成關系。但只要推薦人能在被推薦人晉級后的6個月內（不含被推薦人晉級當月）也晉級為業務主管級別，則推薦人和被推薦人之間的直接育成關系可以重新恢復，被推薦人與原直轄組主管之間的直接育成關系調整為間接育成關系，但育成關系調整之前的利益不予追溯。Leader 1SA 2SA 3Leader 1SA 2Leader 3(原SA 3)T月T+n月且n=6，SA2亦晉級為MOA1Leader 1Leader 2(原SA 2 )Leader 3(原SA 3 )Leader 1Lead

7、er 2(原SA 2 )Leader 3(原SA 3 )原制度下的育成關系：新制度下的育成關系：11月度管理獎金&年度管理獎金(1)獎金設置月度管理津貼1.比例 （基于直轄組員FYC）: 8%26%2.比例 （基于主管本人）: 固定為12%3.不設起付線年度管理獎金1.比例 （基于直轄組員FYC）: 2%7%2.比例 （基于主管本人）: 0% 3.不設起付線主管個人直轄組員直轄組員和主管本人分別計提直轄組獎金圖例月度獎：8% 26%年度獎：2% 7%月度獎: 12%直轄組 (DT)月度管理獎金&年度管理獎金(2)獎金設置月度 FYC獎金率 (%FYC)各級業務主管 0 FYC 3,300 &

8、個人出席率 60%10%3,300FYC 9,90016%9,900FYC 19,80018%19,800FYC 39,60022%39,600FYC26%2. 基于直轄組員FYC(不包括主管本人FYC)1. 基于主管本人FYC: 每月固定比例12%一/二線城市月度 FYC獎金率 (%FYC)各級業務主管 0 FYC 2,640 & 個人出席率 60%8%2,640FYC 7,92016%7,920FYC 15,84018%15,840FYC 31,68022%31,680FYC26%三線城市12一/二線城市13月度管理獎金&年度管理獎金(3)獎金設置年度 FYC獎金率 (%FYC)各級業務主

9、管0FYC 39,6002.5%39,600FYC 118,8003.5%118,800FYC 198,0005.5%198,000FYC 330,0006.5%330,000FYC7.0%2. 財政年度結束后經過考核仍維持主管級別的，根據當財年內任主管的月份數，按比例發放。1. 基于直轄組員FYC(不包括主管本人FYC)三線城市年度 FYC獎金率 (%FYC)各級業務主管0FYC 31,6802.0%31,680FYC 95,0403.5%95,040FYC 158,4005.5%158,400FYC 264,0006.5%264,000FYC7.0%14主管增員獎金獎金設置主管增員獎金1.

10、 24% of FYC (在組內，12個月內)2. 須為主管個人直接招募3. 每月支付4. 須與主管出席率和活動量管理掛鉤1) 出席率60%和活動量僅一項達標，則獎金折半2) 出席率60%和活動量全不達標，則獎金為零15新人輔導獎金獎金設置1.主管可根據直轄組內的GA/HA獲得對應津貼的人數，按下表獲得如下獎金：直轄組中GA當月獲得津貼金額新人輔導獎金（元/人）津貼月份津貼金額(創業津貼或展業津貼)第13月4,000500第412月4,0005006,00010,000直轄組中HA當月獲得展業津貼金額新人輔導獎金（元/人）津貼月份一/二線城市三線城市第112月3,0002,0003004,00

11、03,0005002.主管可根據直轄組內的SA獲得新人津貼的人數，按下表獲得如下獎金：直轄組中SA當月獲得新人津貼金額新人輔導獎金（元/人）津貼月份一/二線城市三線城市第16月-600200（僅三線城市適用）1,0001,0003001,5001,500500第712月1,0001,0003001,5001,500500* GA/HA因通算而補發創業津貼/展業津貼的，則其業務主管對應的新人輔導獎金亦可做相應通算和補發。* SA享有首月機會，則其業務主管對應的新人輔導獎金計算月份亦做相應順延。* 若SA轉HA的，則其業務主管仍可根據HA計劃享有之后十二個月的新人輔導獎金。1、晉級獎金每月統計發放

12、。同時在季度內可以進行第1至第2個月、第1至第3個月的通算。2、季度活動新人人次指：享有晉級獎金的營銷員在晉級到該級別之后其本人直接招募新人在當季度成為活動人力的次數，且該新人需在晉級獎金考察期末仍持有效保險營銷員合同書。3、招募新人指MOA在當季度本人直接招募的新人人數。4、季度本人招募新人指：享有晉級獎金的營銷員在當季度本人直接招募的、首次以非業務主管身份與公司簽約的非FT計劃之新進保險營銷員，且該新人需在晉級獎金考察期末仍持有效保險營銷員合同書。5、2015年1月、2月非常規晉級考察月，因此不接受任何晉級特批申請。16各級業務經理晉級獎金獎金設置自2015年1月起，營銷員首次晉級下列級別

13、，且在晉級后首12個月內能維持該級別且達到下表要求，則可獲得相應的晉級獎金：晉級級別業績/人力要求晉級獎金(元/月)每月DT FYC(元)每月活動人次季度活動新人人次季度招募新人人數MOA16,5001晉級后首季度：0；晉級后第二第四個月：213,000MOA210,00023,000MOA315,00034,000MOA420,00045,000 一二線城市標準：晉級級別業績/人力要求晉級獎金(元/月)每月DT FYC(元)每月活動人次季度活動新人人次季度招募新人人數MOA15,2001晉級后首季度：0；晉級后第二第四個月：212,400MOA28,00022,400MOA312,00033

14、,200MOA416,00044,000 三線城市標準：17育成獎金獎金設置育成獎金1. 直接育成獎金:基于一代育成組直轄組 FYC: 第1年：15% 第2年：12%第3年及以后：10% 2. 間接育成獎金:基于二代育成組的直轄組 FYC：4%3. 新主管育成津貼： 每育成一名新晉級主管（僅指MOA1），主管可以獲得該新晉級主管過去12個月個人FYC的12%做為新主管育成津貼。主管 1主管 2主管 34%15% (第1年),12% (第2年), 10% (第3年)主管1 一代育成主管2主管2 一代育成主管3圖例12%的新晉級主管 過去12個月個人 FYC18直轄組季度續保獎金獎金設置* K2：

15、季度末系統顯示的直轄組K2續保率。* 直轄組季度續保獎金的計提基數為業務主管及其直轄組員在當季度產生的第二保單年度續保傭金的總和。* 主管于當季滿足發放標準，則可于下一季度初獲得該項獎金。* 首年傭金/續保傭金包括所有長期壽險及長期健康及意外險產品獎金標準獎金率 (% 直轄組季度2nd RYC*)K2 80% 或 直轄組季度 FYC* 10,0000%K2 80% 且 直轄組季度 FYC* 10,00010%19業務主管MDRT特別獎金獎金設置業務主管MDRT特別獎金資格： - 主管本人達成當年度MDRT會員標準，且于次年2月底前完成會員注冊 - 當財政年度達成主管本人直接招募活動新人人次*1

16、2人 - 當財政年度末維持或高于財政年度初業務主管級別*2. 該獎金于每年3月發放，獎金基數為上一財政年度任業務主管期間個人FYC總額的8%做為業務主管MDRT特別獎金* 活動新人人次：財政年度內首次與公司簽約且月度至少完成一件公司當時規定的有效保險單的新進保險營銷員 。不包括簽約時為銷售路徑或業務主管級別的營銷員，且需在下一財政年度首月仍在職。 * 不包括特批通過業務主管考核或晉級而維持或高于該財政年度初的業務主管級別的主管。年中晉級的新業務主管，若下一財政年度首月末仍維持主管級別，也可獲得業務主管MDRT特別獎金。 20助理業務總監特別津貼 (1)獎金設置主管1主管2主管4助理業務總監主管

17、7主管91.6%3%業績獎金以及800-3,000津貼主管1的營業部主管3主管5主管6主管8助理業務總監特別津貼第一部分：1. 類似“營業部業績獎金”2. 獎金基數：該主管直接和間接育成的各級 業務主管直轄組月度首年傭金3. 獎金率：約為營業部每月業績獎金率的1/2第二部分：1. 類似“營業部每月拓展津貼”2. 津貼基數：該主管直接和間接育成的各級 業務主管直轄組內月度活動人力3. 津貼額：約為營業部每月拓展津貼的1/2以上2部分特別津貼均不設起付線，且每個營銷員整個職業生涯中最多只有一次，且最多維持24個月圖例21助理業務總監特別津貼 (2)助理業務總監業績特別津貼月度Pre-AO FYC

18、(RMB)（% FYC）X 110,000*2.00%110,000 X 165,0002.20%165,000 X 220,0002.40%220,000 X 330,0002.60%330,000 X 440,0002.80%440,000 X3.00%助理業務總監活動人力特別津貼（憑發票報銷）月度Pre-AO 活動人力活動人力特別津貼X 301,00030 X 601,50060 X 902,00090 X 1202,500120 X3,000助理業務總監業績特別津貼月度Pre-AO FYC (RMB)（% FYC）X 88,000*1.60%88,000 X 132,0002.20%1

19、32,000 X 176,0002.40%176,000 X 264,0002.60%264,000 X 352,0002.80%352,000 X3.00%助理業務總監活動人力特別津貼（憑發票報銷）月度Pre-AO 活動人力活動人力特別津貼X 3080030 X 601,50060 X 902,00090 X 1202,500120 X3,000一/二線城市三線城市* 需本人出席率不低于60%且其Pre-AO中所有直接及間接育成主管的個人出席率平均不低于60%時方可適用。業務總監獎金津貼6業務總監的收入結構* 代表與出席率掛鉤* 執行業務總監適用23基于本人基于本人營業部業務總監 營業部業績

20、獎金: 3.25%7% * 營業部拓展津貼： 1,6009,000/月 “千萬總監俱樂部”獎金: 5% *基于直接育成營業部 (第2代)基于間接育成營業部 (第3代) 直接育部獎金: 3% 新營業部育成津貼：第二代營業部過去12個月FYC的 2%基于直轄組組員基于直接育成組(第2代)基于間接育成組(第3代)與各級業務經理享有的獎金項相同 (助理業務總監特別津貼除外) 營業部業績增長獎金: 10% 增長FYC 營業部活動人力增長獎金: 每增長一名有效人力1,000元 間接育部獎金: 1.5%24營業部定義業務總監業務總監營業部有血緣關系在同一營業部的組織 (X)在同一營業部，但無血緣關系且無上級

21、業務總監的組織 (Y)有血緣關系不在同一營業部的組織 (Z)業務總監直轄家族歷史問題特別安排下的營業部基數 = X + Y + Z1. 業務總監的營業部：1）本人 下圖中的業務總監2）包括與該業務總監在同一營管處，有血緣關系（組育成關系）且歸其管理的所有組織。（與二代業務總監有血緣關系的組織除外） 下圖中的X3）包括2010年12月前并入其營管處，歸其管理，但無血緣關系且無上級業務總監的團隊組織。 下圖中的Y2. 業務總監的組織利益完全基于其營業部業績及人力計算營業部基數。3. 歷史遺留“插旗”問題：對于2010年12月前形成的，與業務總監有血緣關系，且不與該業務總監在同一營管處的組織利益（下

22、圖中的Z），按100%比例回計給該業務總監營業部。（適用于獎金津貼和考核晉級）4. 特別情況處理：1）自2010年12月起，對于在個人營業部以外發展的插旗組織，業務總監僅能享有育成利益，而不能將該組織業績計入營業部業績，用以計算業務總監(基于營業部管理關系的)獎金津貼利益及考核晉級。若確因業務拓展管理需要，經管理層特別批準后，方可以將該組織業績計入營業部業績。2）對于2010年12月及以后孤兒團隊歸并至業務總監營業部，各分公司需報請CHO批準后，方可執行。5. 獎金津貼中統計基數的最高原則：任何一筆業績或人力，僅能計入一個業務總監的營業部基數，不能重復計算。標準 營業部基數 = X + Y營業

23、部25育部關系(1)業務總監與本人直轄營業部中那個新晉級之業務總監形成“一代育部”關系?！岸俊标P系基于2層的“一代育部”關系形成，但一旦形成就不再受“一代育部”關系影響。不允許跳級。育部關系：(A育成B)1) A和B任何一方解約或降為非主管級別營銷員，則原育部關系和育部利益即告終止2) 若A降為業務經理，則育部關系保持，育部利益中止，后再次恢復業務總監級別，則其降級前的育部利益恢復3) A和B雙方均降為業務經理，則原有育部關系和育部利益即告終止；但若日后雙方重新被委任為業務總監，育部關系可恢復4) A的業務總監級別低于B的業務總監級別時，育成關系和育成利益不受任何影響育部關系第1代 總監

24、第2代 總監第3代 總監一代育部一代育部二代育部圖解 1：26育部關系(2)如下圖2和圖3，一旦各總監間的育部關系確立，則無論是圖2中第2代業務總監解約，還是圖3中第3代總監晉級為執行總監超過5年，兩種情況下各級業務總監間仍然維持原來的育部關系。圖解 2：X第1代 總監第2代 總監 解約 第3代 總監一代育部二代育部圖解 3：第1代 執行 總監第2代 資深 總監第3代 執行 總監一代育部一代育部二代育部27營業部業績獎金和拓展津貼營業部業績獎金月度AO FYC (RMB)業務總監資深業務總監執行業務總監X 110,000*4.00%5.00%5.00%110,000 X 165,0004.50

25、%5.50%5.50%165,000 X 220,0005.00%6.00%6.00%220,000 X 330,0005.50%6.50%6.50%330,000 X 440,0005.75%6.75%6.75%440,000 X6.00%7.00%7.00%營業部拓展津貼（憑發票報銷）月度AO活動人力業務總監資深業務總監執行業務總監X 302,0003,0004,00030 X 602,5004,0005,00060 X 903,0005,0006,00090 X 1203,5005,5007,500120 X4,0006,0009,000一/二線城市* 需本人出席率不低于60%且其AO中

26、其余全部業務主管的個人出席率平均不低于60%時方可適用。營業部業績獎金月度AO FYC (RMB)業務總監資深業務總監執行業務總監X 88,000*3.25%4.00%4.00%88,000 X 132,0004.50%5.50%5.50%132,000 X 176,0005.00%6.00%6.00%176,000 X 264,0005.50%6.50%6.50%264,000 X 352,0005.75%6.75%6.75%352,000 X6.00%7.00%7.00%營業部拓展津貼（憑發票報銷）月度AO活動人力業務總監資深業務總監執行業務總監X 301,6002,4003,20030

27、X 602,5004,0005,00060 X 903,0005,0006,00090 X 1203,5005,5007,500120 X4,0006,0009,000三線城市28育部獎金獎金設置總監1一代育成總監 1 一代育成 總監 2總監 2 一代育成 總監 3總監 1的營業部總監2總監2 的營業部總監3總監3的營業部恒久 1.5%育部獎金1. 育部獎金:a. 基于一代育成部的營業部基數 FYC: 3.0%b. 基于二代育成組的營業部基數 FYC: 1.5%2. 新營業部育成津貼：每育成一名新晉級的總監，主管可以獲得新總監營業部過去12個月FYC 的2%做為“新營業部育成獎金”，該津貼分12個月發放。圖例二代育成恒久 3.0%29營業部業績及活動人力增長獎金獎金設置營業部業績及活動人力增長獎金1. 營業部業績增長獎金：基于本年營業部實際FYC較本年度目標超出部分：10% * (本年實際FYC 本年目標FYC)2. 營業部活動人力增長獎金：基于本年營業部實際活動人力較本年度目標超出部分：1,000 * (本年實際活動人力 本年目標活動人力)3. 本年營業部實際活動人力為全年12個月中該營業部活動人力的平均值。4. 本年營業部目標為營業部最近連續兩年業績/活動人力的平均值。5. 只有經過一個完整財政年度的總監才可獲得營業部增長