1、超越競爭,實現綜合本錢的絕對優勢心得在這種惡劣的外部環境下，一些企業仍能保持30%以上的高速 增長，同時利潤也按比例增長。但也有公司因為產品價格沒有競爭 力，市場份額像溫水煮青蛙一樣被競爭對手侵占，在市場上頻頻丟 單。由此可見，超越競爭，建立綜合本錢的絕對優勢是多么重要。先來看一組有趣的數據。如果我們的收入是100人民幣，本錢 降低10%,從65人民幣降到58. 5人民幣，企業利潤會是什么樣 的？結果是翻倍。從另一個角度來看，如果一個企業想保持利潤翻倍，但本錢和 過去一樣，沒有任何降低，如何保證利潤翻倍？答案是業績翻倍增長。不難看出，一個有產品的公司，當原材料本錢到達65%-70% 時，本錢每

2、下降7%,就相當于凈利潤增加100%,也相當于銷售額增 加一倍。所以，本錢管理確實是一個時代命題，值得任何一個企業認真 研究和思考。今天的本錢管理分為以下三個主題：主題1 ： 了解本錢管理的認知誤區議題二:提供優秀企業對本錢管理的理解和成功實踐。主題3:本錢管理的問題解決路徑-五個步驟理解本錢管理的認知誤區認知誤區一：降低本錢就是節約水電？ -奔跑和滴水Jono曾經為這樣的公司服務。到了晚上，所有的店鋪都關門 了，水閘都拔了，樓道里只剩下一盞平安通道燈。為什么會這樣？因為這個老板很勤快，照顧到每一件小事。每次企業主都向我 傾訴他的擔憂：“王總，我很擔憂我們公司。我看到員工沒有節約水 電的好習慣

3、。我感覺我們的本錢管理不到位，他們沒有看到，或者 說沒有想過如何降低本錢。”總是用這種方式擔憂公司本錢管理不到位的老板對嗎？認知誤區二:降低本錢就是采購降價？殺雞取卵。制造業企業多，材料本錢占比特別高。對于這些企業，董事長 CEO總覺得降低本錢就是采購的事，就是采購跟供應商談價格，就 是把供應商的價格壓到最低。在這種情況下，采購實現業績和目標的唯一途徑就是不斷更換 新的供應商，甚至采用“瘋狂搶單，沒有最低，只有更低”的電子 招標方式。由此，企業面臨著“今年是本錢年，明年是質量年，后 年是交付年”的局面。也就是說，第一年材料本錢確實下降了，公司盈利了；第二 年、第三年，企業面臨緊急發貨時，供應商

4、會提出不漲價不發貨。 這時，公司不得不同意漲價，新的價格比以前高。所以我們要思考，本錢管理真的是采購一個部門的事情嗎？本錢誤區之三:質量和本錢不能兼得？ -因噎廢食Jono曾經執教過一家醫療企業。當時一個高管說：“我們自己 在做醫療設備。產品與人們的生活息息相關，所以質量至上！創 新、質量和本錢不可能是等邊三角形。我們的經營理念有三個重點，其中質量是第一位的！你不能以 犧牲質量為代價來降低本錢。”現場主席馬上闡述了自己對“質量優 先”的認知。他認為：“在我們公司的經營理念中，當本錢和利潤與 質量發生矛盾時，質量優先是一件不可動搖的事情，這是事實。但 在保證質量的情況下，每一次本錢的控制都是利潤

5、的正向提升，并 不矛盾。可見，確實有一些企業人員曲解了 “質量第一”。誤區四：高端產品，所以本錢無所謂？ -不可持續在消費領域有一家領先的公司。他們想走高端產品路線，于是 拿出一系列產品中的一局部，準備作為高端產品銷售。他們對這款高端產品的定位是，用最好的零部件和最高的技 術，在行業內趕超一家日本摩托車公司。當我問他他的車的賣點在 哪里時，公司的一位總裁回答說：“老師，你不用擔憂。我們做高端 產品，不是不想賣，就是要賣高價。這個時候我們可以賺很多錢， 我們可以忽略它的本錢。”一年后，我再次去公司時，產品已經下架了。原因是:初期規劃 會有100萬臺這款產品上市。但由于本錢之高遠遠超出了客戶的想

6、象和市場的接受能力，這款產品半年只賣出了幾萬臺。但是這幾萬 臺已經不能支撐這個產品走高端路線了。所以這個高端產品真的不是高本錢堆出來的。即使短期內客戶買單，企業也很難長期持續經營下去。本錢誤區五:低價產品的本錢是否做到了極致？一一失序之王有一些企業認為，我們曾經給一個外國品牌代工，我們最了解 它的本錢結構和生產技術。在這種情況下，如果我做這種產品，我 的價格肯定比國外品牌的好。但時過境遷，中國的人口紅利不復存在，很多國外頂級品牌企 業都把工廠搬到了亞洲其他地區。如果一個企業仍然依靠外部資源來構建競爭力，那就真的會血 本無歸。在未來的市場競爭中，一定是丟單之王。以上是我服務過的企業中非常有代表性的五個案例，基本涵蓋 了企業主對本錢認知的很多常見誤區：誤區一:本錢管理就是節約水電，所以人出門一定要做！誤區2:降低本錢是采購應該做的。不降價意味著對供應商不夠 狠。誤區三:我們公司是高品質的代名詞；如果質量和本錢不能平 衡，降低本錢就會降低質量。誤解4:作為行業領導者