1、暑假假新開培訓機構招生宣揚方案_培訓機構的招生方案 一、招生前期預備工作 1、 確定教學地點，教學對象和補習老師； 2、 收集信息：包括龍水鎮各中學校考試、放假、領成果單時間，以及各中學校是否在暑期存在本校補習狀況； 3、 宣揚工作：主要以海報和傳單的形式進行宣揚，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣揚； 4、 宣揚地點準時間：龍水鎮各大中學校校門口（主要為散發傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成果單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣揚單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆四周、各菜市場四周）； 5、 工作人員支配：鄭雅倩負責組織人發傳單和貼上海報，*負責在定點處

2、宣揚 注：宣揚力度要足夠，以確保生源 二、正式招生 1、時間支配：第一批宣揚暫定于6月10號開頭，始終進行到 7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時 候設好報名點，便于家長和同學詢問狀況，并可以登記要報 名的同學。在同學考試結束及領通知書這個時間，在重客隆 四周增設一個報名點，大力宣揚；其次批宣揚等到高校期末 考試結束后開展，由補習老師進行（以免費公開課的方式， 讓家長了解我們實力究竟有多少），時間在三天左右。 2、人員支配：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或伴侶），分為23人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名同學嘉獎1030元不等，鼓舞大家樂觀招生； 3、招生對象：主要為學

3、校三、四、五、六班級，學校全體同學。主要課程為語文、數學、物理，英語。 三、做好家長及同學的思想工作 1、讓口才力量和溝通力量較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可； 2、能讓同學和老師直接溝通溝通，增加認可度； 四、合理安排老師及同學 注：這個依據收生狀況再詳細來定。原方案30人一個班。老師安排狀況待定。 五、后期教學支配 1、按不同班級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定； 2、嚴格規定上課時間，確保同學和老師不遲到早退； 3、老師在上課前期學制定出“暑期上課方案書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中學校生教學大綱的要求； 4、老師上課之前必需備課，以確保上課時完全脫

4、稿； 5、對于一些性格內向，和基礎較差的同學，老師要特殊關懷，賜予學習指導； 6、輔導班在開課之前預備好所需教材（同學自測卷和老師用書），每周至少發一張試卷用于同學自測，鞏固練習； 7、老師之間常常開展溝通會，總結閱歷，相互學習； 六、留意事項 1、人生平安是頭等大事，必需保證同學在補習期間的人生平安； 2、對同學進行平安訓練，避開在補習期間發生平安事故； 暑假假新開培訓機構招生宣揚方案(篇二) (一)暑假前招生方案 微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單 派發時機：暑假前，6月下旬 派單方式：每周派發兩三次，時間分別是，時間依據派發對象的放學時間為準。 派發對象：學校生到初三同學同

5、學家長，依據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：校內門口、街道、小區、公園等同學家長常出沒的地方。詳細方法：1、提前半小時到達派發覺場，和等待孩子放學的家進步行攀談、溝通，盡可能拿到多而精確的回執信息。比如：可發放宣揚單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給同學，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。二、活動： 搭建詢問臺，吸引家長前來主動詢問。人數：3-5人。2人留詢問臺接待家長詢問，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三周日最佳。備選：(以校內為中心向四周的小區輻射)三、其他渠道 1、最好能夠結合公辦校內，透過班主任老師的推舉宣揚進行招生。2、假如有渠道，最好是支配某一次課直接到校內進行一

6、次公開課，因沒有家長參與，主要是激發同學的報名欲望為主，關鍵是與校內領導之間的.關系和經濟利益的妥當支配。 3、為了讓我們的宣揚人員更加正規，能夠統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣揚術語。 一、招生前期預備 1.人員邀約 2.公開課工作支配1.會場的聯系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.預備電腦，水，宣揚頁 4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前支配預備好宣揚單，海報等宣揚務必物資 并從中選出較精彩的人助手。公開課調研，要求每人預備一堂公開課，并試講。 6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等預備工作 9.協作主講人完成現場互動

7、溝通工作10.11.12.13.14.15.16.17.18. 拍照負責人：做好PPT等課件機動人員！公開課流程 進場，支配座位，發放資料以及宣揚頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動 主持人結束語支配退場打掃會場突發狀況的應對 招生方法第一步：全面宣揚 詳細目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣揚，讓每一個家長都能見到才子訓練的廣告宣揚單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 詳細實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單掩蓋全部的地區，主要的校內門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。 其次步：重點實施 19.20. 詳細目標：細細的攻擊上次搜集到的目

8、標。 詳細實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說 詳細目標：街邊的家長，路邊的中年行人。 詳細實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在詢問臺前，發傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到校內。以便更好的達成目標。 22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的： (1)是了解學

9、員學習需求的最快途徑。 (2)引起學員和你面談的愛好。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習愛好)6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間支配表上交一份。 二、招生期間 1.-月-號，分組支配招生工作和留意事項，要求在發單時每人預備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能聽從負責人支配的私下準時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。 2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊訪問公辦校內校長，布置固定點所在地，老師

10、進行海報粘貼和宣揚單的發放及辦學點的衛生等工作。3.-月-號開頭至-號，在辦學點處擺固定點，支配兩人駐守。 4.-月-號-號，重點支配家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優待。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，支配公開課的事宜。 5.-月-號，公開課現場，做到鎮靜自若，臨危不亂。在課后督促家長交費并告知當場交費和定金的優待方案。 9.-月-號，照舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣揚。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。支配考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹 老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優待政策。

11、 1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、伴侶、鄰里或同事的孩子到百佳.學習，被引薦新學員優待。 2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。 附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優質的訓練培訓，要以誠信為基本準則，詳細實行過程中，不得出現“相互推舉”或者“強迫推舉”等事情發生，否則，視為違反本活動宗旨行為，將不被認可。 暑假假新開培訓機構招生宣揚方案(篇三) 一.招生人員 招生組長1人，招生業務員6人。 二.工作要求 1.統一管理，根據規定的時間完成招生目標。組織有序

12、，根據組長的支配，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 2.禮貌待人，業務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 發放宣揚資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的支配下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。 四.詳細事項 (一)人員支配 在設點時間中，必需保證有3名業務員在此進行招生。在設點四周進行宣揚工作，發放傳單，與家長溝通溝通。 (二)招生時間 在6月26日8月15日進行設點招生。 設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招

13、生業務員可以以漫步形式在公園、廣場進行活動)。 (三)招生對象 學校高四的同學 (四)招生業務員須知 (1).招生時的穿著裝扮要得體,給同學家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要準時通知主管，留意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。 (4).電話招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。 五.活動

14、優勢(重點向家長介紹的內容) 1.我們有區分于其培訓機構的優勢。 2.我們教學軟硬件和師資的優勢。 3一元送涼爽活動，關懷社區兒童的成長。 4.我們不僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們生活自理力量。 5.學習條件特別優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。 6.每天下午6點，我們都將會進行校區內活動。如沙盤嬉戲，英語沙龍等活動。 暑假假新開培訓機構招生宣揚方案(篇四) 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的進展規劃和培育目標以及辦學規模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區域和招收同學

15、的目標群。 是面對農村，還是面對城市；是面對應屆畢業生，還是面對.。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%70%。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。 招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！ 我們預備采納以下渠道進

16、行招生： 1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘同學。 2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構、招生代表。 3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。 4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。 5、新聞媒體宣揚，樹立形象。 6、各種實物廣告、宣揚單等。 7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生

17、廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。 招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應當考慮其經濟性、針對性和適合性。我們預備從兩個方面做好廣告宣揚： 1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性.活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些.公益活動等。 2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和

18、老師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰斗的成功。 四、招生步驟及活動策劃 1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。 2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及猜測工作，了解基本招生信息。 3、依據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。 4、對招生人員供應宣揚工具(宣揚單)并利用傳播媒介進行宣揚(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。 5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些.公益活動等。 效果

19、猜測 1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。 2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。 3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力氣。 4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。 我們的一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必需圍繞這個中心。老師優良的業務素養、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、樂觀的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！盼望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖！ 我推舉 培訓機構暑假招生優待營銷策劃方案合集 由于培訓機構需要開展招生工作，

20、為了順當達成設定好的工作目標，我們可以開頭寫招生方案了。寫工作方案時要依據事物的進展趨勢,確定實施目標，你做好招生方案了嗎？工作總結之家我特地為大家細心收集和整理了“培訓機構暑假招生優待營銷策劃方案”，但愿對您的學習工作帶來關心。 培訓機構暑假招生優待營銷策劃方案(篇一) 中學校課外輔導機構將趨向于依據同學詳細需求，往標準化和個性化的方向進展。由于中學校課外輔導培訓中師資力氣是其核心，因此師資問題也成為許多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。 祝博士是專業從事中學校課外綜合輔導的訓練科技機構。祝博士供應中學校午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成果提升、奧數、才

21、藝培育等。 為廣闊想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的訓練愛好者供應創業平臺，為他們供應幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和具體的培訓，供應現代化網絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣揚、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！ 一、祝博士訓練連鎖品牌加盟優勢： 針對“同學”，祝博士采納的是先進的PDCA教學模式，從方案、執行、監督、調整全方位保障同學學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑； 針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和平安，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場； 針對“加盟商”，祝博士全面供應店鋪評估、裝修平面設

22、計、宣揚物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢； 二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。 （1）中學校生綜合輔導收入 （2）一對一輔導收入 （3）小班輔導收入 （4）課后托管、午托、晚托、全托收入 （5）才藝培訓、愛好愛好培訓收入 （6）總部名師公開課收入 （7）主題集訓收入 （8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于同學的學習文具、書籍等的收入） 培訓機構暑假招生優待營銷策劃方案(篇二) 一、招生背景： 當前，隨著中學校階段訓練的快速進展和訓練這個特別市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈

23、，特別是面對廣闊農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰斗。 二、招生戰略 1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的訓練水平和教學現狀，使負責人更好的支配招生的設計，地點的設置，人員的安排。對老師、同學和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。 2、招生方法 第一步：全方位轟炸 詳細目標：做到全方位的宣揚，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣揚單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 詳細實施：先熟識本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋

24、輔導班四周全部的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步攻擊的對象，做好記錄。 其次步：重點攻擊 詳細目標：細細的攻擊上次搜集到的目標。 詳細實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說 詳細目標：街邊的家長，路邊的中年行人。 詳細實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在詢問臺前，發傳單的努力游說家

25、長到詢問臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。 招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。 1、查找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必定的。 （1）圈定市場范圍 （2）列出現有代理的. （3）對現有代理進行

26、分類 （4）經過推舉和獨立開發找到新到達你要求的代理 （5）讓他們工作起來 3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。 4、預約學員 （1）約見的方法 （2）電話預約、代理邀請等 （3）電話預約的目的： 是了解學員學習需求的最快途徑。 引起學員和你面談的愛好。 爭取面談的機會。 5、了解學員的需求（學習愛好） 6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況） 培訓機構暑假招生優待營銷策劃方案(篇三) 1、報名享優待 同學全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了同學的留存； 多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。 2、公開課親子體驗課 培訓機構開公開課親

27、子體驗課，能夠有效宣揚學校教學特色、師資力氣、學員成就、開學季優待等等。 可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和同學參加公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯系學校老師進行邀約。若沒有學校渠道，必需要經過互聯網媒體進行宣揚，只要宣揚資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。 3、老帶新報課優待 每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優待，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優待可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。 二人同行學費9折，三人團報學費8。5折，四人團報學費7。5折，五人團報學費6折。 學校也能夠實行

28、贈送教材和增值產品的形式來吸引同學報名，將優待更換為等額的教材和同學喜愛的各種增值產品。 培訓機構暑假招生優待營銷策劃方案(篇四) 一、活動名稱 xx訓練暑期培訓學校 二、活動時間 20 xx年6月20日至8月10日 三、活動開展地點 xx周邊縣城及城鎮 四、參與人員 xx訓練聘請的訓練從事著以及將要進行補課的中學校生們 五、活動目的 xx訓練是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中同學、成人供應全方位的訓練培訓和全日制訓練，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前訓練老師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷訓

29、練(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。 通過這次暑期活動盼望可以達到以下幾個目的： 1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的同學們還能打好小學校基礎學問，為將來的學習做好鋪墊; 2、提高高校生們熬煉自我，提高自我的力量; 3、宣揚xx訓練機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好預備。 4、活動預備和詳細方案 一、招生過程： 1、在選定好的地方搭建臺子后開頭發放傳單，宣揚我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名; 2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪番組成; 3、招生時間大致為早上7：309:00，下午4:007：00，避開高溫時間，防止中

30、暑。 4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。 二、開課前預備工作： 1、在開課前，對每位同學進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們預備好課本; 2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，便利營造好的上課環境; 3、由負責人檢查各科老師備課狀況，保證到時候上課期間能正常開展; 三、開課中： 1、在傳授學問的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課狀況，沒來的要準時打電話詢問; 2、建立一套有關同學們的考核記錄，假如始終能保證每天能準時到校的話，學期末將給與肯定的嘉獎; 3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活; 4

31、、課程結束后，開一個小會，共同總結和溝通教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。 四、開課結束后 1、把我們的教課過程中同學們樂觀協作的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣揚的照片; 2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好預備。 五、開展活動期間留意事項 1、任教期間要留意老師和同學們的平安，宣揚平安訓練，保證每個人的平安; 2、開展同學或老師的活動時，留意平安; 3、招生過程中留意時間，避開高溫時刻，防止招生人員中暑，預備好降溫防暑的藥; 六、開展活動預算 1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時依據老師人

32、數租借房屋，一個半月，也許1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍; 2、打印宣揚單，估計200元，招生期間免費供應水，每天也許40瓶，估計800元; 3、購買小禮物嘉獎每天能準時到課或表現優秀的同學們，估計200元; 4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的溝通和感情，一同把輔導班開展的更好。 培訓機構迎暑假的招生活動方案共享 當我們被培訓機構要求開展招生工作時，為了接下來的工作更加的順當，我們應當開頭寫招生方案了。寫工作方案時要明確工作的性質，招生方案怎么寫好呢？以下是工作總結之家我收集整理的“培訓機構迎暑假的招生活動方案”，信任能對大家有所關心。 培訓機構迎暑假

33、的招生活動方案(篇一) 一、目的： 擴大宣揚，更好地達成本季度的招生方案，促進新學期招生。 二、時間： -年-月-日 三、秋季招生主題： 金秋九月，放飛幻想 四、宣揚內容： 1、20_秋季班招生宣揚 2、秋季班因校制宜的班別宣揚 五、宣揚方式： 針對秋季招生的特性可實行以下宣揚方式： (一)廣告投放宣揚： 1)目標群體人流集中處派單宣揚； 2)住宅小區和辦公樓電梯廣告； 3)刊物；如20_年推出的雙月刊星爸星媽； 4)地鐵或公交站牌廣告； 5)各中學四周店面招牌、橫幅廣告。 (二)校內宣揚活動：(見附表1) (三)戶外宣揚活動： 1、挑戰幸運大轉盤 活動主題：金秋九月，放飛幻想歡樂開學季，輕松

34、贏好禮 活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方 參加對象：3-13歲幼少兒及家長 活動內容：1、派發傳單；2、參與“挑戰幸運大轉盤”活動 詳細活動： 幸運大轉盤獎項設置： 一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張 二等獎：價值20元課程代金券1張 三等獎：小新星手提袋1個 幸運獎：小新星涼爽小扇子1把 (備注：分校可依據自己學校實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。) 參賽規章： 1、凡參與活動者需登記小伴侶姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。 2、每人僅1次參加機會。 活動物料預備：幸運大轉盤1個、宣揚單、信息登

35、記表、獎品、_展架、展臺1個。 人員支配：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。 2、英語主題游園活動 活動主題：金秋九月，放飛幻想小新星英語社區游園會 活動地點：社區、廣場、公園 參加對象：3-13歲幼少兒及家長 活動目標：1、小新星的品牌宣揚 2、發掘潛在客戶，收集有效. 3、引導現場報名，促進20_秋季招生 活動內容： 1、設立詢問展臺 2、英語主題互動活動 3、現場抽獎活動 4、現場報名優待活動 詳細支配： 【前期宣揚】： 與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。 活動海報：主題：金秋九月，放飛幻想小新星英語社區游

36、園會 時間：20_年8月-日(周_)下午：17：00-18：30 活動地點：-社區-場地 活動對象：3-13歲幼少兒及家長 活動內容：1、英語主題互動活動 2、多重好禮迎開學 詳情詢問：(分校電話) 地址：(分校地址) 【活動流程】： (一)活動開頭前預備活動。 1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡潔交涉之后，開頭鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。 2、預備宣揚。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣揚引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給

37、孩子發放編號，方可參加活動(活動中抽獎以編號為主) (二)活動開頭 1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小伴侶進行相互交伴侶，培育小伴侶社交力量 2、熱身環節(5分鐘)由老師教小伴侶唱英文兒歌，讓小伴侶在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。 3、特色教學展現(15分鐘)由老師教小伴侶教小伴侶學習英語(課程內容需老師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展現)。 4、嬉戲環節(25分鐘) 搶椅子嬉戲(5分鐘)當音樂響起時小伴侶根據老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小伴侶要快速找到椅子坐下。 單詞嬉戲(5分鐘)老師發出指令，小伴侶要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的 圖片，速度最快的小伴

38、侶為冠軍。 小小畫家(15分鐘)小伴侶可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。 5、抽獎環節 一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包) 二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份) 三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品掌握在15元左右) 幸運獎若干(贈送免費試聽券1張) (三)活動結束 1、領取獎品 2、設置報名專區 凡現場報名秋季班者，立減學費-元以及贈送秋季大禮包。 物料預備： 1、海報 2、宣揚單 3、展臺 4、音響設備 5、獎品 6、簽到資料 7、抽獎箱 8、活動道具 9、電腦設備 人員支配：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。 (四)商家聯盟

39、宣揚活動： 與書店、文化用品店聯盟 開學前，同學需要購買書籍、試卷和文化用品，特殊是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣揚，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例： (1)放置宣揚資料，將我校的宣揚資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。 (2)合作宣揚，與書店的促銷宣揚聯合，共同宣揚。 (3)租用書店場地，擺放宣揚桌，進行定點宣揚。 (4)產品捆綁宣揚，將我校的宣揚資料放在書中或隨書發放。 (5)促銷宣揚，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優待券、試聽卡等。 六、宣揚成本分析 1、宣揚成本需依據各分校實際運營成本與收入狀

40、況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣揚成本。 2、分校可將該10%宣揚成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣揚活動成本，5%作為報名優待政策的禮品成本。 例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880-40%=352元。將10%用做宣揚成本，則宣揚成本為：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣揚廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優待政策的禮品成本。 七、報名優待措施： 1、進校有禮 凡第一次進校參觀或詢問的家長及同學憑招生宣揚單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。 2、報名有禮 凡是秋季第一次報名的新學

41、員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮品方案。 3、續報有禮 凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包依據分校自行擬定) 4、介紹有禮 凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費-元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。 5、團報有禮 凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：-元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。 八、其他宣揚建議： 1、廣告投放宣揚： 宣揚單、宣揚海報、刊物星爸星媽、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(依據各分校詳細狀況而選擇廣告投放的方式)。 2、分區域分類宣揚： 各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校實行不同的

42、宣揚方式，依據學校老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立學校的新生招生狀況，將公立學校分為A類學校(重點宣揚)、B類學校(次重點宣揚)C類學校(一般宣揚)，依據宣揚經費比例對各類學校進行針對性宣揚。 3、網絡宣揚： 現如今網絡已經漸漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣揚廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣揚很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。 4、公開課宣揚： 通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣揚學校的公開課信息，由學校的優秀老師或總部培訓師來展現長45分鐘1小時的公開課；讓家長

43、和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。 5、免費試學： 與當地學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用老師的優秀授課質量打動同學。在免費試學結束以后，讓有意向參與學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應當留意給學校校長和班主任肯定額度的提成。 6、在學校的家長會上作招生講座： 與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的老師為全部的家長做招生講座，以先進的教學理念和老師的教學魅力打動家長，宣揚學校，增加生源。 7、老生帶動新生： 可利用現有的在校同學做宣揚，發動老生帶新生，采納續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生

44、帶來新的生源。 培訓機構迎暑假的招生活動方案(篇二) 一、目的 隨著訓練的不斷進展，同學的壓力越來越大。許多農村同學暑假不是看電視就是打嬉戲或者上網。為了讓學校生們充分利用暑假提高自己的力量，為以后的學習打下堅實基礎。我們打算創辦此次培訓班，提高同學的力量，同時也熬煉我們自己。 二、招生對象及地點 xx范圍內有學習欲望的學校生。授課地點待定。 三、授課方案 1.監督同學完成暑假作業，并按方案的講解 2.教一些簡潔的國學學問，讓同學接受傳統文化的熏陶 3.教英文字母以及一些簡潔的英文對話。 4.每2周開展一次班會，熬煉同學上臺演講的力量，豐富學習生活。 四、授課“老師” xx師大，xx學院及xx

45、商學院的同學。 五、上課時間及收費標準 7月20日-8月20日(周六周日照常放假) 收費標準：每人200元。 我們肯定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最終我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也盼望得到各位家長的支持，感謝! 報名時間：7月15日前 聯系方式： 培訓機構迎暑假的招生活動方案(篇三) (一)前期招生方案： 1.對于沒有任何生源基礎的培訓校內，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立即面臨招生問題。個性是沒有訓練背景或者沒有運作培訓行業閱歷的，就應制定出一套切實可行的招生方案。 2.以下招生方案可供參考： a.透過關系渠道選取一公辦校內，選派我們的老

46、師為該校的某幾個班級代教英語課(大多學校英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必需的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱鬧而新奇，的確激發孩子學習英語的專心性；二是充分建立起老師與同學感情關系，有必要加強與同學家長的良好溝通。在教學過程中盡量展現TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任協作宣導)。 b.設計少兒英語免費試聽班調查表，資料含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感愛好后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報同學信息一覽表(便于我們與家長

47、準時溝通)，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在校內門口放學前家長接孩子時進行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣揚彩頁大面積發放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段到達抱負的招生目的有必需的難度。假如將廣告資料結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集超多同學信息，進而透過溝通實現較為抱負的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開頭對預期招生的期望值過高，達不到目的會丟失信念。實踐證明，除非那些有必需的學員基礎或本身在訓練培訓行業有相當的知名度，師資及校內硬件都有較高的水

48、準，這樣的培訓機構會一開頭能夠實現比較抱負的招生方案，對于大多數培訓中心來講，初期的招生方案應遵循“循序漸進”的原則，或許一開頭只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累閱歷，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。 (二)公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎全部的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，勝利的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃勝利的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，到達目的。 2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織必需量的受眾

49、群體；各個環節是否預備充分支配扎實。 3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔當，公開課的資料也相應有所區分。 4.策劃公開課推舉從以下幾個渠道著手： a.結合一兩個公辦校內，透過部分班主任推舉，支配周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一學校合作，將公開課放到校內教室里進行(也可思索校內電教室)，當然沒有家長參與，主要從激發同學報班欲望方面著手，關鍵點是與校內有關領導的.關系及經濟利益的妥當支配； c.若沒有校內渠道，按常規做法，透過報紙媒體或發放單頁進行宣揚，只要宣揚資料有吸引力或感召力，也會必需量的同學及家長前來參與。

50、 d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的詢問人員在幼兒園和學校門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，商定時間和地點(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把同學和家長分開，由英語老師為同學進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子把握幾個單詞，英文歌曲，嬉戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的訓練專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展現，結果好像讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學費每年1980元。 (三)彩頁設計及報紙廣告： 1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，資料支配過多，密密麻麻

51、的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用； 2.彩頁設計要遵循幾個要點：顏色明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新奇性，老師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽協作活動)，制作精致圖片，整體設計要顯示清華高校的影響力。 3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。 培訓機構迎暑假的招生活動方案(篇四) 中學校課外輔導機構將趨向于依據同學詳細需求，往標準化和個性化的方向進展。由于中學校課外輔導培訓中師資力氣是其核心，因此師資問題也成為許多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。 祝博士是專業

52、從事中學校課外綜合輔導的訓練科技機構。祝博士供應中學校午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成果提升、奧數、才藝培育等。 為廣闊想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的訓練愛好者供應創業平臺，為他們供應幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和具體的培訓，供應現代化網絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣揚、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！ 一、祝博士訓練連鎖品牌加盟優勢： 針對“同學”，祝博士采納的是先進的PDCA教學模式，從方案、執行、監督、調整全方位保障同學學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑； 針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，

53、讓家長更加放心孩子的學習和平安，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場； 針對“加盟商”，祝博士全面供應店鋪評估、裝修平面設計、宣揚物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢； 二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。 （1）中學校生綜合輔導收入 （2）一對一輔導收入 （3）小班輔導收入 （4）課后托管、午托、晚托、全托收入 （5）才藝培訓、愛好愛好培訓收入 （6）總部名師公開課收入 （7）主題集訓收入 （8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于同學的學習文具、書籍等的收入） 鄉鎮培訓機構暑假期間

54、的招生方案精選 當我們要開展招生工作時，為了更好的開展工作，我們可以開頭寫招生方案了。招生方案要留意寫得細致具體一點，你們了解多少招生方案呢？急您所急，工作總結之家我為伴侶們了收集和編輯了“鄉鎮培訓機構暑假期間的招生方案”，僅供您在工作和學習中參考。 鄉鎮培訓機構暑假期間的招生方案【篇一】 一.招生人員 招生組長1人，招生業務員6人。 二.工作要求 1.統一管理，根據規定的時間完成招生目標。組織有序，根據組長的支配，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 2.禮貌待人，業務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早

55、退。 三.工作支配 發放宣揚資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的支配下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。 四.詳細事項 (一)人員支配 在設點時間中，必需保證有3名業務員在此進行招生。在設點四周進行宣揚工作，發放傳單，與家長溝通溝通。 (二)招生時間 在6月26日8月15日進行設點招生。 設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業務員可以以漫步形式在公園、廣場進行活動)。 (三)招生對象 學校高四的同學 (四)招生業務員須知 (1).招生時的穿著裝扮要得體,給同學家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服

56、。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要準時通知主管，留意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。 (4).電話招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。 五.活動優勢(重點向家長介紹的內容) 1.我們有區分于其培訓機構的優勢。 2.我們教學軟硬件和師資的優勢。 3一元送涼爽活動，關懷社區兒童的成長。 4.我們不僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們生活自理力

57、量。 5.學習條件特別優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。 6.每天下午6點，我們都將會進行校區內活動。如沙盤嬉戲，英語沙龍等活動。 鄉鎮培訓機構暑假期間的招生方案【篇二】 (一)前期招生方案： 1.對于沒有任何生源基礎的培訓校內，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立即面臨招生問題。個性是沒有訓練背景或者沒有運作培訓行業閱歷的，就應制定出一套切實可行的招生方案。 2.以下招生方案可供參考： a.透過關系渠道選取一公辦校內，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多學校英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必需的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要

58、做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱鬧而新奇，的確激發孩子學習英語的專心性；二是充分建立起老師與同學感情關系，有必要加強與同學家長的良好溝通。在教學過程中盡量展現TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任協作宣導)。 b.設計少兒英語免費試聽班調查表，資料含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感愛好后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報同學信息一覽表(便于我們與家長準時溝通)，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在校內門口放學前家長接孩子時進行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印

59、制宣揚彩頁大面積發放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段到達抱負的招生目的有必需的難度。假如將廣告資料結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集超多同學信息，進而透過溝通實現較為抱負的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開頭對預期招生的期望值過高，達不到目的會丟失信念。實踐證明，除非那些有必需的學員基礎或本身在訓練培訓行業有相當的知名度，師資及校內硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開頭能夠實現比較抱負的招生方案，對于大多數培訓中心來講，初期的招生方案應遵循“循序漸進”的原則，或許一開頭只能招收一二

60、個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累閱歷，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。 (二)公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎全部的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，勝利的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃勝利的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，到達目的。 2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織必需量的受眾群體；各個環節是否預備充分支配扎實。 3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔當，公開課的資料也相應有所區分。 4.策