1、東風本田營銷環境分析微觀環境分析（一）企業經營企業形成緊湊型的產銷聯動體制，在市場旺盛的時候加班加點來滿足需求， 在市場低迷的時候，可以保證比較高的負荷力的生產。該體制有非常強的市場適 應力，和東風本田以小眾車型開拓市場的特點精準吻合。（二）STP營銷市場細分：通過市場調研，依據消費者的需要和差異，把某一產品市場的整體劃 分為若干消費者群的市場。目標市場：就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務來滿足其需要的 一個或幾個子市場。市場定位：市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形 象，贏得顧客的認同。（三）綠色價值觀東風本田成立以后，就把本田綠色的價值觀念又導入到本田企

2、業中去，并進 一步發揚光大，提出綠色工廠，綠色產品，綠色采購，綠色銷售，綠色公民這樣 的更細化的概念和執行層面的決策。這種能夠迎合未來的發展定位，可以確保東 風本田有可持續性的發展。2008年公司榮膺我國建設項目環境保護最高獎一一“國家環境友好工程獎”。宏觀環境分析（一）機會隨著近年來經濟穩定增長，帶動了轎車產業的快速發展。中國在經濟危機中 表現良好，經濟增長采取保八戰略，汽車產業發展前景較好。國內財政、貨幣政策傾向拉動內需，鼓勵居民投資消費。國家大力降低相關稅費，改革汽車行業管理措施，降低購車成本，為汽車交 易鋪平道路，促進09年中國汽車市場開局正增長3%，經濟勢頭良好。政府提供 政策支持，

3、實現汽車工業的技術升級，大力鼓勵企業發展電動汽車、混合動力汽 車及其他節能環保型汽車。隨著經濟危機的持續深入，宏觀經濟減緩，國內鋼材、能源價格下跌，汽車 制造業成本減少。進口汽車售價大幅下降，刺激了人們的消費欲望。隨著經濟結構的發展變化，居民的可支配收入增加，人們的消費觀念發 生變化，買車逐步成為一種時尚。人們消費水平不斷提高，消費觀念的轉變加快， 汽車作為非奢侈家用品的觀念正在逐步普及，私人購車已明顯成為帶動我國汽車 消費市場的主流。（二）挑戰當前美國受次貸危機的影響，全球出現了較為嚴重的經濟危機，由于經濟全 球化的發展，中國雖然最為獨立的經濟實體，也在一定程度上受到了波及，國民 經濟發展開

4、始放緩。世界經濟低迷，人民幣的升值造成我國汽車業出口驟降；居民消費謹慎，對 貴重消費品的消費降低。財政部、國家發展改革委、工信部日前聯合發布了關于調整節能汽車補貼 政策的通知，自2011年10月1日起實施新的節能汽車推廣補貼政策。根據新 政策的要求，推廣汽車要達到產品綜合燃料消耗量新標準，主要是將納入補貼范 圍的節能汽車門檻提高，百公里平均油耗從6.9升降低到6.3升?，F行的補貼政 策至9月30日自動廢止。本批次公布的節能汽車推廣目錄包括江淮汽車、比亞迪、重慶長安鈴木、長 安汽車、東風汽車、東風日產、東南汽車、廣汽本田、哈飛汽車、眾泰汽車、華 晨中華、上海大眾、吉利汽車等17家汽車廠家的部分車

5、型。其中，上海大眾、 廣汽本田、重慶長安鈴木共有60款車型入圍。東風本田未受惠于節能車補貼政 策，因此銷量有可能會下降。節能技術與產品發展重點和方向1、提高小型車的市場份額 重點加快1.3升及以下小排量乘用車的技術升級，發展升功率55千 瓦以上的小排量發動機，提高小型乘用車的市場份額。逐步擴大采用 直噴等先進技術、擁有自主產權的小型乘用車的使用規模。2、適度增加柴油乘用車使用比例加強乘用車用柴油機關鍵技術攻關，開發升功率45千瓦以上、排放 達到國IV及以上標準的乘用車用柴油機。近期重點提高運動型多功能 乘用車與多功能乘用車中的柴油車比例;遠期逐步擴大柴油乘用車應 用范圍。3、提升汽油機技術水平近期普及多氣門技術，推廣可變氣門技術，加強增壓和直噴等先進技 術的研究與應用；遠期全面采用氣門可變技術，提高增壓及直噴技術 的應用比例，發展可變壓縮比技術、停缸技術和均質壓燃技術，廣泛 采用節能型附件。4、推進先進