1、 天地一號蘋果醋前言：到無公害、綠色，如今，純自然、無污染、更安康的食品消費理念已的老品牌。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為目標(biāo)，在生產(chǎn)上，加大了技術(shù)和質(zhì)量治理的投入，始代陳醋飲料。同時，公司的經(jīng)營治理亦提升到的層次，并且在全國各地建立一個完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。名目：一市場分析二SWOT分析法三設(shè)定目標(biāo)四產(chǎn)品策略五營銷戰(zhàn)略六促銷策略：七廣告策略：一市場規(guī)模：廣東天地壹號飲料成立于 2022 年 9 月，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料的民營企業(yè)。生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省 江門市，營銷中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多利廣場。現(xiàn)已進展 成為國內(nèi)最大的醋飲料生產(chǎn)基地。1997“天地壹號”商標(biāo)，自推出后深受寬闊消費者歡送，市場需9 月，天地壹

2、號正式落戶江門，成立了江門市天地壹號飲料公司成立之初即定位為優(yōu)質(zhì)食品制造商，做醋飲料行業(yè)的第 輻射周邊省份，深耕細作，不斷宣揚安康的醋飲料理念，投10年的高速增長。2022 2022 5 省銷售區(qū)域的根底上連續(xù)開拓省外市場，包括江西、福建、四川、湖北等，在 3 年公司仍將按每年開拓 5 個省份市場的速度穩(wěn)步發(fā)3 年每年保持高速增長。宏觀環(huán)境：人口環(huán)境：在收入水平和購置力大體一樣的條件下，人口數(shù) 量的多少直接打算了市場規(guī)模和市場進展的空間，人口數(shù)量 1000多萬增人口。世界人口的增長速度對商業(yè)有很大的影響， 人口增長意味著人類需求的增長。但只有在購置力保證的前 提下，人口增長才意味著市場的擴大。

3、 人口的增長必定會給企業(yè)乃至整個社會帶來深刻的影響，人口增長將會加劇食 品供給和資源需求的壓力，在中國這個有浩大人口的市場里，進展空間和時機是很大的。經(jīng)濟環(huán)境分析：面對簡潔多變的國內(nèi)外形勢，黨中心、國務(wù)院審時度勢，科 學(xué)決策，不斷提高宏觀調(diào)控的針對性、機敏性和有效性，始終把處理好保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快進展、調(diào)整經(jīng)濟構(gòu)造和治理通脹預(yù)期之間的關(guān)系放在重中之重的位置。在一系列政策的調(diào)2022 年上升向好的根底上不斷穩(wěn)固，經(jīng)濟運行由回落而趨于平穩(wěn)。2022 年一季度經(jīng)濟增長探底后，2022年實現(xiàn)了10.3%GDP6.04 萬億美元。國內(nèi)消費市場仍有很大的潛力：首先，農(nóng)村消費市場將會迅 速啟動并形成的經(jīng)濟增長

4、點。其次，城鎮(zhèn)居民收入和消費 信念增加，有利于刺激消費升級。中國經(jīng)濟進展快速，個人 可支配收入提高，人民的生活水平也不斷提高，從而促進人 們的消費。政治環(huán)境分析：國家早就在“九五”期間就鼓舞大中飲料企業(yè)進展壯大，我 國食品工業(yè)“十一五”進展綱要指出重點進展飲料制造 業(yè)，連續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進一步調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，重點發(fā) 展果蔬汁飲料，植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度進展瓶 罐裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料比例，進展并標(biāo)準(zhǔn)功能性 飲料的生產(chǎn)。微觀環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：廣東天地壹號飲料成立于 20229 月，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料的民營企業(yè)。生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省江門市，營銷中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多

5、 利廣場。現(xiàn)已進展成為國內(nèi)最大的醋飲料生產(chǎn)基地。1997 “天地壹號”商標(biāo)，自推出后深受寬闊消費者歡送，市場需2022 年9 月，天地壹號正式落戶江門，成立了江門市天地壹號飲料。2022 年，天地壹號升級為省級企業(yè)，更名為“廣天地壹號以安康佐餐飲料為產(chǎn)品定位，以效勞顧客為導(dǎo)向，產(chǎn)品自 1997 年上市以來，至今已先后推出了陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等，經(jīng)受了市場和時間的考驗，成為消費者信得過的品牌，在全國含汽醋飲料行業(yè)中市場銷量和品牌美譽度名列前茅。十多年的品牌沉淀，天地壹號公司成功地從產(chǎn)品生產(chǎn)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型。 2022 年初，天地壹號與電視劇家有兒女的五位主演簽約，宋丹丹

6、、張一山等五位明星成為天地壹號產(chǎn)品的代言人，而“吃里。2022 年初，天地壹號提出“給安康加道菜，第五道菜 競爭者： 中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品，健胃江中消食片為 OTC好似沒有上火大家確定不會飲用黃振龍，但可能會喝黃老吉。這就為天地一號在預(yù)防消化不良的舞臺上留下了巨大的 施展空間，同時還有其他功能性飲品，佐餐飲料等也造成一 定的競爭力，分割了市場份額。二SWOT分析法SS產(chǎn)品的品質(zhì)與成效好，品牌知名度高，潛在消費者數(shù)量眾多，營銷網(wǎng)絡(luò)健全。O說明天地一號蘋果醋預(yù)防消化不良同 樣具備的獨特效果。W吸引消費者的眼球。T了不同程度的促銷工作。作

7、為生不久的功能性飲料，天地一號蘋果醋的競爭者雖然 很多，但是它的功能能夠很好地作為它的優(yōu)勢去占據(jù)市場， 總的來說，優(yōu)勢比劣勢大。三設(shè)定目標(biāo)：籌劃目的：連續(xù)保持天地一號的銷售量，平且在功能飲品市 場上擴大市場份額目標(biāo)市場：全國的功能性飲品市場市場細分：針對產(chǎn)品的功能優(yōu)點，市場主要鎖定在少年、青 年這一年齡階段。市場定位：4 年內(nèi)占有30的份額需要解決的問題：人們對天地一號的重要性生疏缺乏；口味單一，不適應(yīng)消費者需求多樣性的要求； c.有大量其他品牌的有力競爭；四產(chǎn)品策略：產(chǎn)品描述：650ml罐裝 330ml產(chǎn)品特點：1、 給人一種舒適、涼快、精神的感覺，罐裝攜帶便利2、 養(yǎng)分豐富3、 果香濃郁，

8、味道酸甜嚴峻，清爽可口，沁人肺腑功能：1、養(yǎng)分價值：蘋果蜂蜜醋，果香濃郁，酸甜嚴峻，清爽可口，沁人肺腑。不含色素及防腐劑，富含氨酸，絲氨酸，色 氨酸等人體所需的氨基酸成分，以及磷、鐵、鋅等 1 0 多種VC 10 倍之多。2、蘋果醋含有果膠，維他命，礦物質(zhì)及酵素，其酸性成分能疏通軟化血管，殺滅病菌，增加人體的免疫和抗病毒 力氣，改菩消化系統(tǒng)，清洗消化道，有助排解關(guān)節(jié)、血管及 內(nèi)臟器官的毒素，調(diào)整內(nèi)分泌，具有明顯降低血脂和排毒保 健功能，對關(guān)節(jié)炎和痛風(fēng)癥也有確定的療效。3、護膚作用：醋里的大量維生素抗氧化劑能促進陳代謝，美自殺菌、淡化黑色素、快速消退老化角質(zhì)、補充肌膚養(yǎng)分及水分，活血化淤、縮小粗糙毛孔，抗氧化，防止色 日曬后的皮膚、皮膚粗糙、油性發(fā)黃、色素沉淀等肌膚。五營銷戰(zhàn)略：市場定位：三合一價格策略： 為了保證企業(yè)的盈虧平衡和考慮到競爭者的價格，承受了本錢加成定價法， 瓶裝6 元/瓶/650ml罐裝2包裝：天地一號蘋果醋現(xiàn)有兩種包裝方式，分別是透亮玻璃瓶和鋁罐 便利。銷售渠道：為了更有效地擴大市場份額，天地一號可在全國范圍承受網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商顧客顧客顧客顧客六促銷策略：在圣誕、元旦、春節(jié)前后兩日，在各大超市和商場進