1、青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件8萬(wàn)平米的社區(qū)666戶精裝小戶陰晴不定的市場(chǎng)，突如奇來(lái)的金融風(fēng)暴如何以最小的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最快的銷售同時(shí)以最小的投入做出最大的影響力推廣目標(biāo)：8萬(wàn)平米的社區(qū)推廣目標(biāo)：1、華遠(yuǎn)地產(chǎn)第一個(gè)進(jìn)軍青島市場(chǎng)的項(xiàng)目，如何為企業(yè)品牌鋪路？2、相對(duì)體量較少，不具規(guī)模感的項(xiàng)目如何做足影響力？3、中心區(qū)邊緣地帶的小戶型如何突破區(qū)域障礙，實(shí)現(xiàn)銷售引導(dǎo)？4、小戶型面臨的年輕群體在理性市場(chǎng)下如何讓他們變得感性？預(yù)想的問(wèn)題點(diǎn)：1、華遠(yuǎn)地產(chǎn)第一個(gè)進(jìn)軍青島市場(chǎng)的項(xiàng)目，如何為企業(yè)品牌鋪路？預(yù)關(guān)鍵詞：以小戶型對(duì)味年輕群體，建立市場(chǎng)影響力解構(gòu)：解構(gòu)：以市場(chǎng)占位建立影

2、響力不談競(jìng)爭(zhēng)，片區(qū)周邊唯一的精裝修小戶型，唯一性本身就形成最好的區(qū)隔做為一個(gè)個(gè)性化的小戶型我們?nèi)绾卧谶@個(gè)宏觀市場(chǎng)中區(qū)隔出自己的位置，完成市場(chǎng)占位顯然，不是我們的規(guī)模感，也不是我們的產(chǎn)品硬件打造我們也不需要跟市場(chǎng)正面交鋒在世界二線品牌與一線品牌逐漸模糊的今天我們也不需要在高端或低端間劃定自己的位置我們需要的是建立起自己的獨(dú)特品牌含義我們必須要有我們的魅力，否則不足以刺激市場(chǎng)正如廣州的花生，深圳的城市主場(chǎng)、梅隴鎮(zhèn)以市場(chǎng)占位建立影響力不談競(jìng)爭(zhēng)，片區(qū)周邊唯一的精裝修小戶型，唯深圳移民文化的洞察者都市T臺(tái)上的未來(lái)城小戶型概念時(shí)代的引領(lǐng)者深圳移民文化的洞察者都市T臺(tái)上的未來(lái)城小戶型概念時(shí)代的引領(lǐng)者以信價(jià)比

3、超越性價(jià)比信價(jià)比，信心的“信”，信任的“信”，兩種“信”正是當(dāng)下市場(chǎng)所最缺少的，也是迫切需要的，“信價(jià)比”是一種超越產(chǎn)品與價(jià)格之上的性價(jià)比。解決之道：以信價(jià)比超越性價(jià)比信價(jià)比，信心的“信”，信任的“信”，兩種“如何超越？如何超越？先分流后對(duì)味分流，不是對(duì)所有人說(shuō)話,節(jié)約營(yíng)銷成本，目標(biāo)性強(qiáng)，緊緊抓住潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)志同道合的人形成圈子效應(yīng)。對(duì)味，讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同，帶著觀念去看待項(xiàng)目，用強(qiáng)烈的品牌感召力跨越高價(jià)格的門檻，讓消費(fèi)者從項(xiàng)目身上得到更多的附加值。以信價(jià)比超越性價(jià)比：先分流后對(duì)味分流，不是對(duì)所有人說(shuō)話,節(jié)約營(yíng)銷成本，目標(biāo)性強(qiáng)，回頭看看產(chǎn)品本身，如同地段，產(chǎn)品有時(shí)決定了購(gòu)買

4、人群屬性。課題一，如何有效人群分流？回頭看看產(chǎn)品本身，如同地段，產(chǎn)品有時(shí)決定了購(gòu)買人群屬性。課題666戶的小戶型青年社區(qū),斂聚志同道合的青年圈層666戶的小戶型青年社區(qū),斂聚志同道合的青年圈層關(guān)鍵位置豐富感官建筑，備受關(guān)注的新生力量。關(guān)鍵位置豐富感官建筑，備受關(guān)注的新生力量。簡(jiǎn)約線條的質(zhì)感建筑，與城市一起向上攀升。簡(jiǎn)約線條的質(zhì)感建筑，與城市一起向上攀升。唯有的精裝修，實(shí)力風(fēng)范，干凈利落，一步到位。唯有的精裝修，實(shí)力風(fēng)范，干凈利落，一步到位。產(chǎn)品總結(jié)：8萬(wàn)平米實(shí)用型城市住宅產(chǎn)品總結(jié)：8萬(wàn)平米實(shí)用型城市住宅我們都知道城市邊緣小戶型目標(biāo)人群為20-30歲之間，對(duì)產(chǎn)品總價(jià)敏感的首次置業(yè)客戶。那么，在這

5、群人當(dāng)中哪些才是華遠(yuǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，我們需要從中分流出怎樣的客戶群？我們都知道城市邊緣小戶型目標(biāo)人群為20-30歲之間，對(duì)產(chǎn)品總尋找華遠(yuǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群共性尋找華遠(yuǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群共性城市中那些年輕群體新生力量，事業(yè)上剛剛起步、生活上剛剛獨(dú)立的年輕一代白領(lǐng)，他們充滿自信和活力，樂(lè)觀而不盲目，不安于現(xiàn)狀，需要取得更大的成功，他們先進(jìn)而非前衛(wèi)，奮斗而不犧牲生活，踏實(shí)工作和生活，自覺和不自覺的超越先輩，超越自我。他們是自立而自信的中國(guó)新一代。共性描述：城市中那些年輕群體新生力量，事業(yè)上剛剛起步、生活上剛剛獨(dú)立的處于上升期的實(shí)力新生代 人群定位：處于上升期的實(shí)力新生代 人群定位：課題二，人群分流后如何與其

6、對(duì)味？ 課題二，人群分流后如何與其對(duì)味？ 我們將從消費(fèi)者洞察及文化洞察兩個(gè)層面找到與之匹配的切入點(diǎn) 我們將從消費(fèi)者洞察及文化洞察兩個(gè)層面找到與之匹配的切入點(diǎn) 我們總是渴望比父輩得到更多：更豐富的食物、更多的嘗試、更廣闊的視野。我們想要的更多！摘自美國(guó)時(shí)代雜志文章Chinas Me Generation相信青出于藍(lán)，勝于藍(lán)。消費(fèi)者洞察：“”我們總是渴望比父輩得到更多：更豐富的食物、更多的嘗試、更廣闊沒有被經(jīng)驗(yàn)主義困住手腳，敢于擺脫固有標(biāo)準(zhǔn)而獨(dú)立思考，更能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會(huì)，擁有成功的源動(dòng)力。文化洞察：沒有被經(jīng)驗(yàn)主義困住手腳，敢于擺脫固有標(biāo)準(zhǔn)而獨(dú)立思考，更能適應(yīng)溝通核心：不止于此挑戰(zhàn)：如何與分流后

7、的目標(biāo)人群“上升期的實(shí)力新生代”對(duì)味人群洞察：相信青出于藍(lán)，勝于藍(lán)。文化洞察：沒有被經(jīng)驗(yàn)主義困住手腳，敢于擺脫固有標(biāo)準(zhǔn)而獨(dú)立思考，更能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會(huì)，擁有成功的源動(dòng)力。溝通傳播核心：溝通核心：不止于此挑戰(zhàn)：如何與分流后的目標(biāo)人群“上升期的實(shí)力他們，實(shí)力新一代，自信而自立；目標(biāo)感強(qiáng)，關(guān)注明天；不懼；不虛張聲勢(shì)；亦不循規(guī)蹈矩；他們相信今天的付出明天會(huì)更好，不斷奮斗才能走的更遠(yuǎn)，他們代表著這個(gè)時(shí)代進(jìn)取的中堅(jiān)力量。我們，正因比別人更了解他們今天所需，于城市為之建筑新成長(zhǎng)空間，成就其美好明天。我的世界，不止于此。品牌寫真：他們，實(shí)力新一代，品牌寫真：于市場(chǎng)，我們不簡(jiǎn)單停留在產(chǎn)品及價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，我們

8、塑造新的價(jià)值點(diǎn)，于不穩(wěn)定的市場(chǎng)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的“信”價(jià)比，使其可以獲得更多附加價(jià)值，而不止于性價(jià)比。同時(shí)在區(qū)位上，CBD的邊緣地帶，城市擴(kuò)張第一個(gè)受益者，CBD繁華也不止于此。品牌核心支撐：于市場(chǎng)，我們不簡(jiǎn)單停留在產(chǎn)品及價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，我們塑造新的價(jià)于產(chǎn)品，我們不止于營(yíng)造一個(gè)可以住的房子，我們了解他們的“勇于奮斗卻不犧牲生活”，所以我們讓房子設(shè)計(jì)的更合理實(shí)用，住的更加舒適，不僅帶來(lái)片區(qū)內(nèi)唯一的精裝修小戶型，雙陽(yáng)臺(tái)，大飄窗，讓空間有效擴(kuò)展，讓空間不止于平凡的數(shù)字，同時(shí)小戶型做為一種過(guò)渡性產(chǎn)品，是青春過(guò)程必需品，不是終極需求。品牌核心支撐：于產(chǎn)品，我們不止于營(yíng)造一個(gè)可以住的房子，我們了解他們的“

9、勇于于消費(fèi)者，積極向上的新力新生代，不滿足于現(xiàn)狀，總對(duì)生活有更高的追求，不中庸，不偏安一隅，不退守繁華，不盲目跟風(fēng)，不沉迷物質(zhì)，不守舊，不停滯，不被未來(lái)遺忘，雖然暫時(shí)在城市邊緣地帶，但相信自己終歸回到擁有城市的最核心資源。品牌核心支撐：于消費(fèi)者，積極向上的新力新生代，不滿足于現(xiàn)狀，總對(duì)生活有更高主題廣告語(yǔ)：我的世界，不止于此主題廣告語(yǔ)：我的世界，不止于此產(chǎn)品定位：新實(shí)力 精英住區(qū)新實(shí)力：對(duì)實(shí)力人群的重新劃分，非傳統(tǒng)保守型精英精英住區(qū)：以人群角度拔高身份產(chǎn)品定位：新實(shí)力 精英住區(qū)新實(shí)力：對(duì)實(shí)力人群的重新劃分，非傳案名建議：華遠(yuǎn)啟園啟：起點(diǎn)，啟程，同樣暗示華遠(yuǎn)在這里啟程，實(shí)力新生代 在這里啟程園：

10、符合項(xiàng)目規(guī)模，同時(shí)也較具有親和力，案名建議：華遠(yuǎn)啟園啟：起點(diǎn)，啟程，同樣暗示華遠(yuǎn)在這里啟程，備選案名：華遠(yuǎn)閣外鋒尚閣外：與格外同音，寓意跳出平凡世界格局的青春精神鋒尚：尚與上同音，是不止與此的向上精神，鋒尚也有風(fēng)尚的寓義，是一種青春年輕，實(shí)力新風(fēng)尚。備選案名：華遠(yuǎn)閣外鋒尚傳播策略傳播策略傳播分兩條線1.觀念溝通2.產(chǎn)品利益溝通傳播策略：傳播分兩條線傳播策略：觀念溝通：通過(guò)觀念溝通，引發(fā)目標(biāo)人群關(guān)注及價(jià)值觀認(rèn)同，建立品牌形象，儲(chǔ)備充足客戶源；產(chǎn)品利益點(diǎn)溝通：以目標(biāo)人群匹配的口吻訴說(shuō)產(chǎn)品亮點(diǎn)，刺激其購(gòu)買欲望，加強(qiáng)其購(gòu)買信心，為購(gòu)買的臨門一腳做努力。傳播策略：觀念溝通：通過(guò)觀念溝通，引發(fā)目標(biāo)人群關(guān)注

11、及價(jià)值觀認(rèn)同，建立品創(chuàng)意表現(xiàn)：第一階段：觀念溝通；從人群角度出發(fā)，實(shí)行概念溝通，以不止于此為精神核心引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)引起群體共鳴。創(chuàng)意表現(xiàn)：第一階段：觀念溝通；戶外創(chuàng)意打破常規(guī)想象力，創(chuàng)造新的人生觀，不止不此造勢(shì)戶外創(chuàng)意青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件圍墻創(chuàng)意情感溝通，與實(shí)力新生代對(duì)味同時(shí)引起市場(chǎng)話題，概念演繹圍墻創(chuàng)意青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意利用網(wǎng)絡(luò)的可變化性及動(dòng)態(tài)性創(chuàng)意全新的永不止步的奮斗精神網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通

12、傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件報(bào)紙創(chuàng)意利用報(bào)紙的受眾廣的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入“不止于此”青春內(nèi)涵的完美演繹報(bào)紙創(chuàng)意青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件人群讀本建議出一本完全針對(duì)目標(biāo)人群的形象讀本，以引起共鳴人群讀本青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)

13、目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件第二階段：產(chǎn)品利益點(diǎn)溝通。產(chǎn)品價(jià)值演繹，以產(chǎn)品的每一個(gè)特點(diǎn)，進(jìn)行人格化，對(duì)應(yīng)人群屬性，讓群體感知這一種產(chǎn)品是為自己量身定制的第二階段：產(chǎn)品利益點(diǎn)溝通。戶外創(chuàng)意以建筑對(duì)應(yīng)概念傳播界定建筑內(nèi)涵，實(shí)力新風(fēng)范戶外創(chuàng)意青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件報(bào)紙創(chuàng)意對(duì)每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行透徹演繹解構(gòu)實(shí)力新生代所需要的建筑報(bào)紙創(chuàng)意對(duì)每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行透徹演繹青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略

14、課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件海報(bào)創(chuàng)作海報(bào)創(chuàng)作青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件營(yíng)銷引導(dǎo):以精裝修為核心形成青年置業(yè)體系輕松置業(yè):在首付和月供,以及還貸方式與銀行聯(lián)合，降低青年置業(yè)門檻輕松入住：精裝修，同時(shí)可以與各大品牌家電聯(lián)合優(yōu)惠輕松生活：為青年群體提供專屬的生活社區(qū)，配套和打造上提供年輕生活的便利性，同時(shí)在物管體系中增加青年專屬服務(wù)，社區(qū)增加青年設(shè)施營(yíng)銷引導(dǎo):以精裝修為核心形成青年置業(yè)體系青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件裝什么裝？裝什么裝？青銅騎士華遠(yuǎn)

15、青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件LOGO創(chuàng)作一LOGO創(chuàng)作一青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件LOGO主體元素以窗口形式的盒子組成，寓義著未來(lái)的無(wú)限空間，以前實(shí)力新生代的無(wú)限前景。整體色以質(zhì)感灰色，同時(shí)點(diǎn)綴黃、綠藍(lán)三種跳躍色，在青春炫酷的同時(shí)，加入多彩的陽(yáng)光色，讓整體LOGO獨(dú)具質(zhì)感的同時(shí)，還帶有豐富的色彩感官LOGO所有線條都采用直線構(gòu)成，簡(jiǎn)約，干凈利落，與實(shí)力新生代雷厲風(fēng)行的性格不謀而合LOGO釋義：LOGO主體元素以窗口形式的盒子組成，寓義著未來(lái)的無(wú)限空間，青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件LOGO創(chuàng)作2LOGO創(chuàng)作2青銅騎士華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目溝通傳播策略課件LOGO釋義2：多個(gè)同心園，組成多種不同的截面，寓意年輕人群生活的不同截面中間以坐標(biāo)形式，寓意實(shí)力新生代的生活立場(chǎng)，以前強(qiáng)大的自我信仰也是在這里尋找到自己的人生坐標(biāo)。LOGO同樣是以跳躍色和質(zhì)感色調(diào)和，