1、泓域咨詢/“智慧園區”整體解決方案項目可研報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114078086 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114078086 h 6 HYPERLINK l _Toc114078087 一、 項目名稱及建設性質 PAGEREF _Toc114078087 h 6 HYPERLINK l _Toc114078088 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114078088 h 6 HYPERLINK l _Toc114078089 三、 項目定位及建設理由 PAGEREF _Toc114078089 h 6 HYPER

2、LINK l _Toc114078090 四、 項目建設選址 PAGEREF _Toc114078090 h 7 HYPERLINK l _Toc114078091 五、 項目總投資及資金構成 PAGEREF _Toc114078091 h 7 HYPERLINK l _Toc114078092 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114078092 h 7 HYPERLINK l _Toc114078093 七、 項目預期經濟效益規劃目標 PAGEREF _Toc114078093 h 8 HYPERLINK l _Toc114078094 八、 項目建設進度規劃 PAGEREF _

3、Toc114078094 h 8 HYPERLINK l _Toc114078095 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114078095 h 8 HYPERLINK l _Toc114078096 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114078096 h 8 HYPERLINK l _Toc114078097 第二章 市場營銷和行業分析 PAGEREF _Toc114078097 h 11 HYPERLINK l _Toc114078098 一、 我國軟件和信息技術服務業發展概況 PAGEREF _Toc114078098 h 11 HYPERLINK l _Toc114

4、078099 二、 以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc114078099 h 11 HYPERLINK l _Toc114078100 三、 行業競爭格局 PAGEREF _Toc114078100 h 13 HYPERLINK l _Toc114078101 四、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc114078101 h 14 HYPERLINK l _Toc114078102 五、 我國建筑信息化行業發展概況與發展趨勢 PAGEREF _Toc114078102 h 19 HYPERLINK l _Toc114078103 六、 我國智慧城市業務發展

5、概況與趨勢 PAGEREF _Toc114078103 h 21 HYPERLINK l _Toc114078104 七、 年度計劃控制 PAGEREF _Toc114078104 h 21 HYPERLINK l _Toc114078105 八、 市場規模 PAGEREF _Toc114078105 h 24 HYPERLINK l _Toc114078106 九、 營銷信息系統的內涵與作用 PAGEREF _Toc114078106 h 26 HYPERLINK l _Toc114078107 十、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114078107 h 28 HYPERLINK l _

6、Toc114078108 十一、 市場與消費者市場 PAGEREF _Toc114078108 h 30 HYPERLINK l _Toc114078109 十二、 消費者行為研究任務及內容 PAGEREF _Toc114078109 h 31 HYPERLINK l _Toc114078110 第三章 發展規劃分析 PAGEREF _Toc114078110 h 33 HYPERLINK l _Toc114078111 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114078111 h 33 HYPERLINK l _Toc114078112 二、 保障措施 PAGEREF _Toc1140

7、78112 h 37 HYPERLINK l _Toc114078113 第四章 經營戰略方案 PAGEREF _Toc114078113 h 40 HYPERLINK l _Toc114078114 一、 人才的激勵 PAGEREF _Toc114078114 h 40 HYPERLINK l _Toc114078115 二、 企業技術創新戰略的類型劃分 PAGEREF _Toc114078115 h 45 HYPERLINK l _Toc114078116 三、 人才的發現 PAGEREF _Toc114078116 h 47 HYPERLINK l _Toc114078117 四、 企業

8、技術創新戰略的地位及作用 PAGEREF _Toc114078117 h 49 HYPERLINK l _Toc114078118 五、 集中化戰略的優勢與風險 PAGEREF _Toc114078118 h 51 HYPERLINK l _Toc114078119 六、 企業人才及其所需類型 PAGEREF _Toc114078119 h 53 HYPERLINK l _Toc114078120 七、 企業經營戰略控制的基本方式 PAGEREF _Toc114078120 h 58 HYPERLINK l _Toc114078121 第五章 企業文化方案 PAGEREF _Toc114078

9、121 h 62 HYPERLINK l _Toc114078122 一、 企業文化的創新與發展 PAGEREF _Toc114078122 h 62 HYPERLINK l _Toc114078123 二、 企業文化的完善與創新 PAGEREF _Toc114078123 h 72 HYPERLINK l _Toc114078124 三、 企業核心能力與競爭優勢 PAGEREF _Toc114078124 h 74 HYPERLINK l _Toc114078125 四、 企業文化理念的定格設計 PAGEREF _Toc114078125 h 76 HYPERLINK l _Toc11407

10、8126 五、 企業文化的特征 PAGEREF _Toc114078126 h 81 HYPERLINK l _Toc114078127 六、 技術創新與自主品牌 PAGEREF _Toc114078127 h 85 HYPERLINK l _Toc114078128 七、 企業文化的選擇與創新 PAGEREF _Toc114078128 h 87 HYPERLINK l _Toc114078129 第六章 人力資源 PAGEREF _Toc114078129 h 92 HYPERLINK l _Toc114078130 一、 審核人力資源費用預算的基本要求 PAGEREF _Toc11407

11、8130 h 92 HYPERLINK l _Toc114078131 二、 員工福利的概念 PAGEREF _Toc114078131 h 93 HYPERLINK l _Toc114078132 三、 錄用環節的評估 PAGEREF _Toc114078132 h 93 HYPERLINK l _Toc114078133 四、 崗位評價的主要步驟 PAGEREF _Toc114078133 h 96 HYPERLINK l _Toc114078134 五、 企業勞動協作 PAGEREF _Toc114078134 h 97 HYPERLINK l _Toc114078135 六、 人力資源

12、費用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114078135 h 100 HYPERLINK l _Toc114078136 第七章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114078136 h 101 HYPERLINK l _Toc114078137 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc114078137 h 101 HYPERLINK l _Toc114078138 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114078138 h 103 HYPERLINK l _Toc114078139 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114078139 h 103

13、HYPERLINK l _Toc114078140 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114078140 h 104 HYPERLINK l _Toc114078141 第八章 公司治理 PAGEREF _Toc114078141 h 108 HYPERLINK l _Toc114078142 一、 內部控制的種類 PAGEREF _Toc114078142 h 108 HYPERLINK l _Toc114078143 二、 專門委員會 PAGEREF _Toc114078143 h 112 HYPERLINK l _Toc114078144 三、 控制的層級制度 PAGEREF

14、 _Toc114078144 h 118 HYPERLINK l _Toc114078145 四、 機構投資者治理機制 PAGEREF _Toc114078145 h 120 HYPERLINK l _Toc114078146 五、 股權結構與公司治理結構 PAGEREF _Toc114078146 h 122 HYPERLINK l _Toc114078147 六、 公司治理與公司管理的關系 PAGEREF _Toc114078147 h 125 HYPERLINK l _Toc114078148 七、 激勵機制 PAGEREF _Toc114078148 h 127 HYPERLINK l

15、 _Toc114078149 第九章 項目選址可行性分析 PAGEREF _Toc114078149 h 134 HYPERLINK l _Toc114078150 一、 加快產業集群集約發展 PAGEREF _Toc114078150 h 136 HYPERLINK l _Toc114078151 第十章 經濟效益及財務分析 PAGEREF _Toc114078151 h 137 HYPERLINK l _Toc114078152 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114078152 h 137 HYPERLINK l _Toc114078153 營業收入、稅金及附加和增值稅估

16、算表 PAGEREF _Toc114078153 h 137 HYPERLINK l _Toc114078154 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114078154 h 138 HYPERLINK l _Toc114078155 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114078155 h 139 HYPERLINK l _Toc114078156 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF _Toc114078156 h 140 HYPERLINK l _Toc114078157 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114078157 h 141 HYPERLI

17、NK l _Toc114078158 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114078158 h 142 HYPERLINK l _Toc114078159 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114078159 h 144 HYPERLINK l _Toc114078160 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114078160 h 145 HYPERLINK l _Toc114078161 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114078161 h 146 HYPERLINK l _Toc114078162 第十一章 財務管理方案 PAGEREF _To

18、c114078162 h 148 HYPERLINK l _Toc114078163 一、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114078163 h 148 HYPERLINK l _Toc114078164 二、 企業資本金制度 PAGEREF _Toc114078164 h 150 HYPERLINK l _Toc114078165 三、 應收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114078165 h 157 HYPERLINK l _Toc114078166 四、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114078166 h 161 HYPERLINK

19、l _Toc114078167 五、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc114078167 h 164 HYPERLINK l _Toc114078168 六、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114078168 h 165 HYPERLINK l _Toc114078169 第十二章 投資方案分析 PAGEREF _Toc114078169 h 168 HYPERLINK l _Toc114078170 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114078170 h 168 HYPERLINK l _Toc114078171 建設投資估算表 PAGERE

20、F _Toc114078171 h 169 HYPERLINK l _Toc114078172 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114078172 h 169 HYPERLINK l _Toc114078173 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114078173 h 170 HYPERLINK l _Toc114078174 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114078174 h 171 HYPERLINK l _Toc114078175 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114078175 h 171 HYPERLINK l _Toc114078176 四、

21、 項目總投資 PAGEREF _Toc114078176 h 172 HYPERLINK l _Toc114078177 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114078177 h 172 HYPERLINK l _Toc114078178 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114078178 h 173 HYPERLINK l _Toc114078179 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114078179 h 173 HYPERLINK l _Toc114078180 第十三章 項目綜合評價說明 PAGEREF _Toc114078180 h 1

22、75項目總論項目名稱及建設性質（一）項目名稱“智慧園區”整體解決方案項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx有限責任公司（二）項目聯系人董xx項目定位及建設理由對建筑行業軟件與信息技術服務業供應商而言，需要對建筑行業產業鏈上企業的核心業務及工程施工業務全過程、甚至是施工技術有深刻的理解并具備數字化解讀的能力。同時，需要對國家住建部、各地建設、監管部門的規則體系具有較長時間的積累和準確理解。錨定二三五年遠景目標，綜合考慮現實條件和發展趨勢，堅持目標導向和問題導向相結合，聚焦全區戰略大局和我市戰略任務，力爭綠色農畜產品、現代能源“兩個基地”和生態治理、社會治理

23、“兩個治理”走在全區前列，努力實現更高質量、更有效率、更加公平、更可持續、更為安全的發展目標。項目建設選址本期項目選址位于xx，區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1774.82萬元，其中：建設投資1141.39萬元，占項目總投資的64.31%；建設期利息29.39萬元，占項目總投資的1.66%；流動資金604.04萬元，占項目總投資的34.03%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1141.39萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用

24、793.87萬元，工程建設其他費用321.66萬元，預備費25.86萬元。資金籌措方案本期項目總投資1774.82萬元，其中申請銀行長期貸款599.84萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：6800.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：5088.99萬元。3、凈利潤（NP）：1256.09萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.83年。2、財務內部收益率：54.19%。3、財務凈現值：3258.37萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。項目綜合評價項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目

25、產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1774.821.1建設投資萬元1141.391.1.1工程費用萬元793.871.1.2其他費用萬元321.661.1.3預備費萬元25.861.2建設期利息萬元29.391.3流動資金萬元604.042資金籌措萬元1774.822.1自籌資金萬元1174.982.2銀行貸款萬元599.843營業收入萬元6800.00正常運營年

26、份4總成本費用萬元5088.995利潤總額萬元1674.796凈利潤萬元1256.097所得稅萬元418.708增值稅萬元301.819稅金及附加萬元36.2210納稅總額萬元756.7311盈虧平衡點萬元1823.67產值12回收期年3.8313內部收益率54.19%所得稅后14財務凈現值萬元3258.37所得稅后市場營銷和行業分析我國軟件和信息技術服務業發展概況進入21世紀以來，信息產業作為關系到國民經濟和社會發展全局的戰略性產業，受到了越來越多國家和地區的重視，信息技術已逐漸成為提升全社會生產效率的強大動力。工信部2021年軟件和信息技術服務業統計公告數據顯示，2021年，我國軟件和信息

27、技術服務業運行態勢良好，軟件業務收入持續較快增長。以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經濟全球化、相關群體利益多元化、環境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益突出，要求企業顧及消費者和利益相關者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關，企業和組織應該以對營銷項目

28、、過程和活動的開發、設計及實施的范圍和相關關系的了解為基礎，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷四個部分。其中，關系營銷要求企業與重要團體一顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關系，形成營銷網絡，以獲得并保持長期的業績和業務。整合營銷要求通過設計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務。績效營銷要求審視營銷獲得的商業回報，并更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環境的影響和效應。全方位營銷觀念是對市場營

29、銷觀念的深化與發展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現企業的利潤目標。但往往出現這樣的現象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發生矛盾，企業的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業的利潤目標，當兩者發生沖突時，保障企業的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調，要以實現消費者滿意以及企業內外經營者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應現代市場環境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀

30、念，建立真正面向市場的企業，是企業成功經營的關鍵。行業競爭格局1、我國建筑信息化行業整體競爭格局與代表性企業我國建筑信息化起步相對較晚，目前國內行業內企業的產品主要集中于應用軟件、管理平臺軟件、智慧工地領域。建筑信息化依托于整個建筑行業，我國建筑行業體量巨大；同時，建筑信息化行業綜合性、學科交叉性強，現階段產業內已實現全產業鏈產品覆蓋的企業數量較少，整體市場競爭分散，部分細分領域已形成一批具有較強競爭力的優質企業。具體而言，在設計領域，我國業內代表性企業主要有鴻業科技、盈建科；在造價領域，國內主要行業競爭者有廣聯達、斯維爾、海邁科技；在施工、智慧工地領域，則有廣聯達和品茗股份。2、我國智慧城市

31、整體競爭格局智慧城市建設是一項非常龐大的系統工程，市場層次結構分明。智慧城市產業鏈包括硬件設備制造、軟件平臺、系統集成、運營服務等提供商；智慧城市行業專業性要求高，技術壁壘較高；參與者多為國內具有一定規模的集成廠商等。整體而言，智慧城市解決方案提供商在各個領域發揮自身優勢，競爭愈發激烈。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸

32、屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國

33、市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高

34、的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品

35、（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品

36、牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額

37、的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1

38、、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以

39、上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”。可以說，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品

40、牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。我國建筑信息化行業發展概況與發展趨勢中華人民共和國住房和城鄉建設部在2011年發布的建筑施工企業信息化評價標準中，明確要求從經營性業務信息化程度、生產性業務信息化程度、綜合性業務信息化程度3各方面對建筑施工企業業務信息化程度進行評價。其中，生產性業務信息化面向建筑施工項目的全生命周期，涵蓋對投標、招標、成本、合約、進度、物料、設備、質量、安全置業健康、協同、工程資料、科技與實驗等管理及輔助設計、施工技術應用各方面信息化程度的評估。中國

41、建筑業信息化發展報告（2021）中分別從智能設計、智能生產、智能施工、智能運維、智能裝備、建筑產業互聯網等方面報告了國內建筑業信息化發展情況。麥肯錫2016年發布的Imaginingconstructionsdigitalfuture顯示：全球各行業中，建筑行業整體信息化投入非常低，在所有行業中排名倒數第二、僅高于農業，全球建筑行業信息化均存在較大成長空間。同時，麥肯錫在該研究報告中指出，隨著高清晰度測量與定位技術、下一代BIM5D技術、數字化協同和移動技術、物聯網和高級分析技術等新科技的發展，建筑信息化市場迎來發展契機。我國建筑信息化行業經過二十多年的發展，在設計、招標環節已初步完成信息化普

42、及，聚焦于將傳感技術、移動互聯網、大數據、云計算、人工智能、BIM等先進技術與施工現場管理進行深度融合的“智慧工地”、智慧建造等建筑施工環節信息化業務已進入快速發展階段，成為建筑信息化行業現階段的主要賽道之一，仍有廣闊發展空間。近年來，國家出臺了一系列支持性產業政策，將建筑業轉型發展納入國家政策規劃體系，數字建筑成為政策布局焦點。在數字化浪潮下，我國建筑行業將進入轉型升級期，數字建筑作為建筑工業化、數字化發展的重要抓手，在“中國建造”規劃布局中具有重要牽引和帶動作用，同時也是新型智慧城市、新型城鎮化建設任務的重點板塊，成為未來產業升級的必然趨勢。我國智慧城市業務發展概況與趨勢智慧城市概念源自I

43、BM于2008年提出的“智慧地球”愿景，而后迅速在全球范圍內傳播、擴充和演變，目前，智慧城市的應用領域已經廣泛分布于城市生活的各個方面。根據國家標準智慧城市頂層設計指南（GB/T36333-2018），智慧城市的功能應用大致可分為民生服務、城市治理、產業經濟、生態宜居四大類別。我國智慧城市的發展經歷了概念導入期（2008-2012年）、試點探索期（2012-2016年）、統籌推進期（2016-2020年）、集成融合期（2020年后）等四個發展階段，已基本實現了發展理念、建設思路、實施路徑、運行模式、技術手段的全方位迭代升級，進入以人為本、成效導向、統籌集約、協同創新的新型智慧城市發展階段。現階

44、段，新型智慧城市已成為建設數字中國、智慧社會的核心載體；新型智慧城市已經進入以人為本、成效導向、統籌集約、協同創新的新型智慧城市發展階段。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規定的銷售、利潤和其他目標能夠實現。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產品和地區。

45、有必要進一步查明原因，加強該地區的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業與競爭者之間的相對關系。比如一家企業銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環境得到改善，市場上所有的企業都從中受益，而這家企業和對手之間的相對關系并無實質變化。企業和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業戰略的考慮。有時候企業調整其經營戰略、營銷戰略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長

46、，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發其他企業的市場占有率一定程度下降。（3）外界環境因素對參與競爭的各個企業，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業各個企業都發生影響，但不一定所有企業及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業推出創新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優勢；反之，說明在競爭中不利

47、。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執行中出現不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰略，以利于計劃指標實現。如果指標和戰略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。市場規模1、建筑信

48、息化市場規模（1）全球建筑行業數字化需求高速增長隨著工業4.0的出現，數字建筑的快速發展推動建筑行業進入數字化時代。據AlliedMarketResearch數據顯示，2019年全球建筑數字化市場規模約為98億美元，預計到2027年將超過291億美元，年均復合增長率保持18.2%的高位增長。隨著中國、越南、印度等新興經濟體對基礎設施建設需求和投入增加，亞太地區的市場需求將領漲全球，持續大規模新型建設工程將為數字建筑帶來巨大的市場前景。（2）我國建筑業信息化滲透率低，市場空間巨大根據國家統計局與中國建筑業協會2021年建筑業發展統計分析統計數據，我國近年建筑業總產值與房屋建筑施工面積持續增長，支

49、柱產業地位依舊穩固。但行業產值利潤率連續五年下降。全國建筑業產值利潤率（利潤總額與總產值之比）自2014年達到最高值3.63%后，總體呈現下降趨勢；2021年，國內建筑業產值利潤率跌破3%，為近十年最低。相比同為勞動密集型行業的制造業，其利潤率水平也顯著偏低。國內建筑行業亟需通過信息化的手段增強管理水平、降低成本、提升生產效率、實現轉型升級。此外，自2020年新冠疫情爆發以來，整個建筑行業面臨著開工率降低、施工進度延期、供應鏈斷裂、勞動力成本顯著提高等危機。在這樣的背景下，建筑業企業采用信息化及數字化手段代替相關業務的需求更加凸顯。同時，目前我國建筑行業信息化滲透率偏低。中國產業信息網數據顯示

50、，2012-2018年間中國建筑業信息化滲透率僅為0.1%；與發達國家（1%的滲透比率）相比，仍有較大差距。綜合考慮我國龐大的建筑產業體量、整體偏低的信息化滲透率與當前新科技浪潮驅動等多重影響因素，中國建筑行業數字化轉型蘊含巨大的市場潛力。申港證券出具的建筑信息化廣聯達研究報告：造價筑底，施工決勝中推算：假定至2025年，我國建筑業總產值依然維持約8%的增速，同時隨著政策端+企業需求端的雙驅動，信息化率繼續提升至0.3%的水平；屆時我國建筑業信息化投入規模將達到約1200億元的水平，相比2018年依然保持25%的增速。2、智慧城市市場規模目前，智慧城市以政府主導、財政投資為主的發展模式難以持續

51、，需要從“以建設為主”向“長效運營”轉變。發展智慧城市產業，構建智慧城市產業生態，有利于智慧城市資源優化配置和建立智慧城市長效運營機制，促進智慧城市長期可持續發展。隨著智慧城市建設的轉型升級，我國對智慧城市的投資規模也在不斷擴大，2020年我國智慧城市相關項目總投資約2.4萬億元，2015-2020年間復合增長率達102.78%。營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交

52、付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，

53、收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營銷組織連接

54、成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。行業壁壘1、技術壁壘建筑工地安全生產監控運營服務涉及通信、控制、計算機等多種技術的綜合應用，具有多學科交叉、技

55、術復雜度高的特點。眾多小微企業缺乏對其關鍵技術研究，或者不能獨立地對產品進行升級換代，難以參與行業的競爭。建筑行業信息化產品以自主研發軟件為核心，屬于技術密集型產品，具有技術升級和產品更新換代迅速的特點，并且產品研發應用需要建筑施工、軟件研發等多領域交叉學科知識與經驗的積累。隨著建筑業、軟件業的發展與新技術的不斷融合，用戶對產品實用性、完善程度和技術先進程度等提出了更高的要求，形成了該行業較高的技術壁壘。同時，智慧城市服務亦綜合了物聯網、云計算、大數據、空間地理信息等新一代信息技術，具有信息技術高度集成、信息應用深度整合、系統規模大、系統繼承性強等特點，且隨著新技術、新標準的不斷更新，行業技術

56、壁壘將進一步增強。2、人才壁壘“智慧工地”系統、智慧城市系統化解決方案的開發、服務實施均需要專業技術人員的支持，尤其需要既具備高水平的專業技術知識，又具有行業應用經驗、掌握行業最新技術動態與市場發展方向的復合型人才。缺少高水平、穩定的技術人才隊伍是進入建筑信息化及智慧城市行業的重要壁壘。3、項目經驗壁壘對建筑行業軟件與信息技術服務業供應商而言，需要對建筑行業產業鏈上企業的核心業務及工程施工業務全過程、甚至是施工技術有深刻的理解并具備數字化解讀的能力。同時，需要對國家住建部、各地建設、監管部門的規則體系具有較長時間的積累和準確理解。智慧城市行業亦對服務商有較高的項目經驗要求，客戶往往要求服務商對

57、自身所處行業的業務規則、流程及應用環境有較為深刻的理解。尤其是政府、企事業單位以及一些特殊行業客戶在招標過程中多較為看重服務供應商以往的行業成功案例、信息化產品的安全性、穩定性。因此，作為建筑信息化、智慧城市產品及服務提供商，其核心競爭力不僅在于行業的客戶資源，還在于對行業、項目知識經驗的積累。4、渠道壁壘客戶資源與市場口碑的積累都需要一個長期的過程。業內優質企業經過多年的發展已具有一定的客戶積累，掌握了較為豐富的渠道資源，并通過多年的應用實踐在行業內形成了較好的品牌形象和口碑，其在資源、渠道上的優勢對新進入者形成較大的競爭壓力。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同

58、的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下

59、挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業的產品研發、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯系起來，提出一定的假說去說明這些事實發生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內

60、容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環境因素指消費者外部世界中所有能對環境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環境因素作用于消費者，又受到個體因素和環境因素的影響。本書其他章節主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容