1、（一）鄭州兩在校大學生合伙創業 年銷售額超 500萬有的學生，畢業了還沒找到工作;有的學生，沒畢業就已經當了“老板”。 鄭州大學數學與統計學院，有兩位大三學生在家鄉經營家庭農場，發展苗木經濟， 創業一年多，銷售額達 500 多萬元。創業者聶威振創業者王碩首次創業剛進大學校門 這倆人就琢磨著創業鄭州大學這兩位創業的大學生，一位名叫王碩，另一位名叫聶威振。“我們倆是睡在上下鋪的好兄弟。”王碩說，從進大學校門開始，他倆關系 就很鐵。王碩家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有經濟頭腦。入學不到一個 月，他和聶威振就合伙在校園里開始了第一次創業。第一次創業，他們選擇在學校賣化妝品?！坝杏H戚做化妝品代理

2、，我可以從 她那里拿貨，自己在學校銷售。”王碩說。當時，全校一共有約 40 棟宿舍樓，王碩和聶威振雇了 40多人做銷售。“起 初經營狀況不錯，每天能賺兩三百塊錢，心里特別高興?！蓖醮T說。但由于他們經營的都是低價化妝品，供貨渠道減少，加上學校商店化妝品專 柜的競爭，他們的銷售量逐漸下滑，兩人最終選擇放棄。二次創業進軍苗木種植行業 首筆訂單 10 多萬元對第一次創業的失敗，王碩和聶威振歸結為對化妝品行業不了解，沒搞清楚 產業鏈的各個環節。第二次創業，兩人選擇了他們相對熟悉的領域苗木種植。“家里也有人 搞苗木種植，對這個行業還算比較了解。”王碩說。2013 年初，兩人通過銀行貸款 10 萬元，承包了

3、 100 多畝土地，雇人種植樹 苗。兩人主要通過網絡尋找求購樹苗的信息，推銷樹苗。剛開始，一天打出去400多個電話，訂購者卻寥寥無幾。去年10月，他們終于接到了第一筆訂單： 河北滄州一個客戶定購1400棵樹苗。得知消息后，兩人立刻趕往周口，組織員工給客戶挖樹苗。白天陪同客戶選 樹苗，晚上組織工人把樹苗裝車，一直忙到第二天凌晨4點。這樣持續了一個星 期，樹苗才全部裝車運輸完畢。這筆生意，讓他們收入10多萬元。此后，兩人 種植的苗木逐漸打開銷路，收入也逐漸增加。創業升級擴大種植規模 發展立體式生態農業如今，王碩和聶威振已是學院的名人。他們經營的家庭農場位于周口太康縣， 主要種植楸樹、紫葉李、嫁接金

4、葉榆等苗木品種。上個月，王碩和聶威振拿到了營業執照，正式成立了公司。接下來，他們打 算擴大種植面積，采取“公司+農戶+銷售”的經營模式，研發新品種，養殖家禽， 發展立體式生態農業。目前，他們的家庭農場擁有20名固定員工，700畝土地，銷售額500多萬 元，并間接帶動了近50名農村青壯年就業。王碩說，一年多來，純利潤有40多萬元。由于正在創業中，他們的銀行貸 款目前還沒還完?！皠摌I肯定會影響學習，不過，我在學校有辦公室有電腦，有事可隨時溝通， 農場也有專人照看。”王碩說，落下的課程會主動找同學幫忙補。對于創業，王碩說，家人開始并不支持，但自從做成第一筆生意，家人的態 度也慢慢地轉變了。（二）90

5、后美女大三創業做APP推廣1年掙30多萬尚曉英，90后農村女孩兒，華北水利水電大學大三學生。經歷高三暑假打工掙學費，大一繼續打工掙生活費，假期做校園工代理掙得第一桶金，去年3月開始創業做APP推廣成果核心成員10人，一年凈利潤30多萬。帶領的創業團隊幾乎覆蓋鄭州所有高 校，分支已延展至山西、山東、河北、陜西等省。夢想將業務擴展到湖北、湖南等華中地區。從農村到大學，第一年學費是打工賺的尚曉英，一個從國家級貧困縣洛陽汝陽縣農村走出來的女孩兒。1994 年出生的她與同齡人相比并沒有什么優勢。她讀高一的時候，父親在煤礦礦井因 公受傷，幾乎喪失了勞動能力，母親因長期勞累積勞成疾。2013 年，尚曉英和姐

6、姐同時考上大學，尚曉英被華北水利水電大學數學與 信息科學學院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負擔，高考完第二天，姐 妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干 3 個月，賺夠了一年的學費和生活費。那一年， 她 17 歲?！吧洗髮W了，繼續打工掙錢，沒想過創業?！痹趯W校，尚曉英是班里的團支 書，兼職掙生活費并未給她的學業帶去負面影響?；顫婇_朗的她參加了很多社團 活動，加入了大學生志愿者聯合會。“因為組織和參加活動，接觸了很多校內外的同學，因為做志愿者，積累了 很多人脈?！鄙袝杂⒄f，進入大學后的經歷，為她創業奠定了基礎，“沒有成功 失敗之分吧，對我來說，任何經歷都是寶貴的。”由打工者到校園代理，掙得第一桶金大

7、一寒假，尚曉英通過假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工， 這次打工經歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經成了假期工校園代理。“處處留心總沒錯?！鄙袝杂⒆约鹤鲞^假期工，了解其中的各個流程，用她 的話說，因為自己“多操了那么一點兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學 出去打工。通過與專業勞務公司聯絡，尚曉英獲取了不少可靠的勞務信息。大一 暑假和大二寒假，她招募了 100 多名學生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工， 掙了 9 萬元。她人生中的第一桶金，也成了之后創業的啟動資金。除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學去?！捌鋵嵕褪侵?介吧，這些兼職機會，有的是朋友介紹的，有

8、的是自己跑去談的，也跟一些兼職 平臺合作。如果合適，就跟他們簽協議?！背俗鰟趧罩薪?，她還做過旅游、服 裝租賃等業務，認識了很多商家，積累不少資源?！皠摌I之前，我做過很多行業的工作，創業初期的合作客戶是之前資源的沉 淀。”尚曉英說。業績不俗，一年就掙了 30 多萬元去年3 月18 日，尚曉英和男友注冊了公司開始創業?！白畛醯臉I務就是整 合之前涉足的一系列工作。為大學生做好服務，是我們的初衷。”去年3 月底，尚曉英的團隊接到了一份英語課程軟件推廣工作，通過這次合 作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類和服務類軟件的公司，幫助他們做軟件推 廣。怎么調動各高校的學生資源?尚曉英有曾經做社團工作的經驗，決

9、定聯合各 高校社團合作?！昂芏喔咝Ｉ鐖F的經費都比較緊張，我就與他們聯合做推廣，給 他們提供贊助。這也為我們將來在各個高校設立代理點奠定了基礎?！背晒ν瓿蓭讉€案例后，尚曉英決定把創業團隊的主要業務放在地推上。一年 過去了，尚曉英帶領的創業團隊獲得了 30多萬元的凈利潤。團隊核心成員從最 初她和男友兩人發展到 10 人。公司業務也從最初的省內蔓延到了省外。“省內 覆蓋鄭州、洛陽等 10大重點城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。 一個校園經理帶領的核心團隊有四五個人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已 經入駐團隊，現在正籌備在西安建立分公司?！蹦繕?，希望學生、白領都能做推廣“針對不同產品設計不

10、同的方案?！鄙袝杂⒄f，他們簽訂一個推廣任務協議 后，會收集相關信息，了解行業發展狀況，對產品進行定位，針對不同的人群做 不同的策劃方案。推廣過程中，還能帶動其他行業的經濟。在為一家服務類軟件做推廣時，尚曉英想起之前參與過活動的一家可樂公司 也要做促銷，她就把兩個商家對接起來。“推廣了軟件，也帶動了可樂銷售，互 惠互利，實現雙贏?！鄙袝杂⒄f，一年下來，公司成長了，還幫助了很多在校生自力更生。“每個 高校團隊的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢了。”說起今后的打算，尚曉英說，主要是健全公司制度，搭建好平臺，做自己的 產品。“正在籌劃客戶端，預計6 月份上線。做一個整合地推資源的平臺，招募 地推

11、團隊入駐，給地推行業提供一個完全開放的平臺?！鄙袝杂⒄f，地推業務做多了，感覺這個行業比較亂，商家推廣產品，找不到 合適的地推團隊，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來，她想要做一個全民推 廣的策略，線上提交任務，線下進行地推。無論是學生還是白領，在學習工作之 外，隨時可以尋找自己合適的任務，“最終的理想是，人人都可以在線上領取任 務，做推廣?！保ㄈ?0 后女大學生白手起家創業 年營業額達百萬大學生創業手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業起家的似乎還不多。2014 年剛從南京信息職業技術學院畢業的女大學生彭麗，卻在這個領域闖出了一片天 地。她在大一時就在校內創業嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場已經

12、覆蓋了南 京幾乎所有的高校，年營業額有望在今年突破百萬元。而接下來，她還將向演出 活動等文化服務行業進軍，在這個 1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有 一種不服輸的基因?！氨黄取眲摌I因大一時家里條件不好說起彭麗，大部分人肯定都沒有聽說過這個名字，但是在南京當前的很多高 校里，大量的演出活動卻都要依賴她公司提供的服裝道具產品來進行。這個外形 瘦小、一臉樸實的女孩，當前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市 場的“大佬”級人物，實在讓人是不敢相信。1993 年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學院電子信息工程專業 的學生。她的創業之路始于大一時，而她創業的理由很簡單，就是家里條件不

13、好， “缺錢”。彭麗透露，她來自徐州農村，家中姐妹三人都要上學，條件非常艱苦。“我 初中考上了當地最好的中學，卻因為家里沒錢上不了?！焙徒憬阋粯?，彭麗很早 就做好了自己賺錢讀書的心理準備。大一時彭麗開始創業，當時覺得學校里的服裝租賃生意有市場，她便開始嘗 試，但是，買服裝需要錢而她沒有，她只能退而求其次從外面租來服裝再轉租給 客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續了幾個月，彭麗沒有賺到什么錢，卻 積累了不少經驗。大二時，彭麗的創業道路迎來了轉機，當時學校舉辦了一場創業大賽，希望 從中發現有潛質的學生進行創業扶持，而彭麗和一名同學結伴一道成功入圍了大 賽，獲得了學校免費提供的創業場地支持，她的創

14、業之路這才真正走上了正軌。承辦學校校慶公司品牌一夜之間打響成功入圍學校創業大賽的彭麗在校內的創業街內，獲得了一間不大不小的店 面，她的店正式開起來了，但這時候與她一起參賽的那名同學卻選擇了退出，彭 麗成了“孤軍作戰”。聊起前期的創業之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時候她身邊沒有團隊， 進貨、盤貨、點貨、分碼、打包，都是她自己一個人干，在堆得像小山一樣高的 亂糟糟的服裝堆里，她經常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡單裝修，乃 至貼墻紙、換燈泡也都是她一個人做，經常累得直不起腰來。彭麗說，當時為了湊錢買服裝她經常把僅有的一點生活費也投進去，錢變成 服裝以后她吃飯卻成了問題，“遇到沒有錢沒吃飯的

15、時候，就把飯省了。”最艱 難的時候，彭麗一天只吃了一頓飯。最大的問題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發展的最大瓶頸。而就在大 三期間，一場意外遭遇改變了她的命運，這就是南信院 2013 年舉行的 60 周年慶。當時南信院的領導大膽決定，要把這次活動的所有演出道具，交給彭麗簡陋 到近乎寒磣的公司來做?！澳菆龌顒犹罅耍鞣N服裝道具加起來有 300 多件， 而我們當時的服裝很少，2/3 的服裝都是從外面租來的?！彪m然學校為了照顧彭麗的公司發展才與她合作，但是導演組是外聘的，對服 裝道具的要求依然很高，為演出準備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了 一大圈下來，其實彭麗反而賠了錢。但即便如此，彭麗

16、的公司卻發生了質的變化。“這次活動之后，我們的業務 量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽說南信院的 60周年慶是我們做的，馬 上對我們刮目相看?！狈b租賃業務幾乎覆蓋南京所有高校自承辦了學校的周年慶活動之后，彭麗的公司業務量突然井噴，很快她的公 司規模擴大了，不僅招募了一批團隊成員輔佐自己，還在仙林地區的其他高校陸 續開了分公司。公司經過去年一年的發展，面貌已經發生了翻天覆地的變化。當 前她公司倉庫里的服裝數量已經超過了一萬件，獨立支撐一場大型演出游刃有 余。順理成章的，彭麗公司的市場也在逐步擴張，從早期的專注南信院業務到后 來的覆蓋整個仙林地區，再到現在已經可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當

17、前 南京的每家高校，她的公司都有服務點?！捌鋵嵎b租賃這個行業的發展道路是很容易就可以被別人復制的，為什么 我們的事業發展得這么好?”彭麗說她時常這么問自己，而她總結的原因有兩個， 首先有一個人才齊備的團隊，“我們不僅有大量的服裝，現在還有專業的懂化妝 的團隊，我們的幾名員工現在都在考化妝證書;此外，我們還有懂演出的團隊， 能夠為客戶提供專業的指導意見?！迸睇愓f第二個原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等 演出資源?？梢哉f，基本上客戶需要什么樣的業務，她都能最快滿足客戶的需求， 這樣就必然會將市場培育得越來越大。彭麗透露，服裝租賃市場也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個，分

18、 別是4 月份開始的高校畢業季，以及 9 月份的開學迎新季，再就是 12 月份之后 的年會季。對于她來說，當前每個時間節點的市場規模平均下來都可以達到 20 萬元左右。涉足文化服務行業希望公司多元發展當前彭麗的公司，早已經不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在 經營服裝租賃生意的同時，彭麗近期也開始嘗試做一些文化創意和演出方面的業 務，希望推動公司走多元化發展之路。具體來說，彭麗的公司當前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺燈光、文化衫定 制、特色服裝定制、廣告制作、展會承辦等各種領域。她們近期剛做了幾場大活 動，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂公司、天喔蜂蜜等知名企業品牌，策劃并 組織線下的推廣活動等等?！拔磥矶址b租賃這一塊肯定還會做，但是可能不會是重點方向了，我更 希望在原有業務的基礎上，探索高端發展路線，比如說找專業的設計師來為客戶 量身定制更有專業水準的演出服。”