1、 農資區域配送中心建設項目可 行 性 研 究 報 告 盤山同舟農資連鎖有限公司項目概況：項目名稱：農資區域配送中心建設項目企業名稱：盤山同舟農資連鎖有限公司建設地點：盤山縣沙嶺鎮、羊圈子鎮改建投資：500萬元營業收入：3460萬元年 利 潤：130萬元（達產期） 投資利潤率：22.3%投資回收：3.56年（從投產期計算）內部收益：38.6%占地面積: 9216建筑面積: 4733m2，綠化面積：1090m2容 積 率：0.82（含原有）建筑密度：74%（含原有）綠 化 率：12% 第一章 總 論1.1項目單位差不多情況1.1.1單位概況項目建設單位盤錦同舟農資連鎖有限公司是盤山縣供銷社的直屬企

2、業。公司經營范圍：農機具及配件、獸藥、飼料、農膜、農藥、化肥、種子。盤錦同舟農資連鎖有限公司是盤錦市“萬村千鄉”工程和“新網工程”龍頭企業。公司現有正式職員46人，其中治理人員15人，公司設總經理1人，副總經理3人，下設市場部、綜合部、財務信息部、合作經濟部、倉儲配送中心5個部門。現有連鎖網點205個，其中，直營連鎖店55個，分布在盤錦全市22個鄉鎮51個村，直接配送半徑80公里。公司先后被評為國家商務部“萬村千鄉”市場工程遼寧省優秀試點企業，遼寧省社區服務中心試點企業，遼寧省農村合作經濟典型企業，盤錦市農業產業化龍頭企業，盤錦市誠信企業等。1.2健全三農物資流通的服務平臺1.2.1優化商品供

3、應渠道該公司為加強區域邊界（三不管地帶）的服務力度，決策在與臺安、凌海交界的沙嶺鎮和羊圈子鎮建立農資農機連鎖配送中心，以拓寬區域間的商品供應渠道、消除死角。盤錦同舟農資連鎖有限公司加強與全國各地供銷商合作，先后與華錦集團、遼寧省稻作所、東亞種子集團等八大化肥、種子基地和山東臨沂、義烏商品批發市場、北京新發地農副產品批發市場、河南商丘環島市場等經銷單位建立了長期經銷關系，做到商品來源渠道暢通、供應及時、價格合理、質量有保證，有力地維護了農民利益。1.2.2健全商品檢測機構 為了杜絕假不合格農藥、農肥、種子、農資坑農害農；杜絕假貨的流通；確保農村市場供應的商品質量。公司組建了質量檢測部，專門聘請了

4、4位有關方面行家，對經銷的各種商品進行嚴格把關。加強化驗室建設，更新儀器設備，增強檢驗力量，對檢驗人員進行專業培訓，按照商品門類進行詳細的分工。定期對商品檢驗用的儀器設備進行校檢，為維護寬敞農民利益提供強有力的技術保證。1.2.1優化商品供應渠道盤錦同舟農資連鎖有限公司加強與全國各地供銷商合作，先后與華錦集團、遼寧省稻作所、東亞種子集團等八大化肥、種子基地和山東臨沂、義烏商品批發市場、北京新發地農副產品批發市場、河南商丘環島市場等經銷單位建立了長期經銷關系，做到商品來源渠道暢通、供應及時、價格合理、質量有保證，有力地維護了農民利益。1.2.3建立信息、技術、服務平臺公司把經營活動與為農服務相結

5、合，從組建農村社區綜合服務中心入手，無償為農民提供政策咨詢服務、農業技術服務、農副產品價格信息服務、農民工就業培訓服務、費用代繳服務、文化娛樂服務、康復鍛煉服務、勞務輸出服務等。2007年，公司領先在高升鎮邊東村成立了盤錦第一家農村社區服務中心，得到了省委省政府的認可，2008年，該中心被認定為“遼寧省農村社區綜合服務中心試點單位”。1.3財務狀況企業現有資產總額3334萬元，其中流淌資金1092萬元。2009年實現公司本級銷售總額4897萬元，凈利潤456萬元。財務狀況良好，公司不欠稅款，不欠職職員資和各項保險。1.4項目建設背景中共中央20081號文件中共中央國務院關于推進社會主義新農村建

6、設的若干意見中明確指出：要加強農村現代流通體系建設。積極進展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環境。接著實施“萬村千鄉市場工程”，建設連鎖化“農家店”。鼓舞商貿企業、郵政系統和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯合、加盟等方式，在農村進展現代流通業。 商務部公布的農村市場體系建設“十一五”規劃中也明確指出：到2010年，初步形成以鄉村零售網點為基礎，以大中型批發市場和連鎖配送中心為骨干，以各類農村流通合作經濟組織和大中型農村流通企業為主體，促進農產品、消費品和農業生產資料市場均衡進展，促進城鄉市場相互融合、內外貿易緊密聯系、健全法制、

7、布局合理、服務規范、組織化程度較高的農村市場體系的進展，初步建立適應社會主義新農村規劃的農村商品流通體制。力爭“萬村千鄉市場工程”的農家店覆蓋85以上的鄉鎮和65以上的行政村，逐步縮小城鄉消費差距。完善農業生產資料流通體系，實現全國農業生產資料銷售額達到1.1萬億元。培育市場主體，增強流通企業活力，鼓舞和支持農民進入農村流通領域，鼓舞大中型流通企業進入農村商品流通，積極推進參與農村商品流通的中小企業創新。 遼寧省人民政府辦公廳下發的關于推進全省新農村現代流通服務網絡工程建設的通知遼政辦發200840號文件明確指出：以科學進展觀為指導，以建設社會主義新農村為核心，以推進農村流通現代化為目標，以強

8、化為“三農”服務為手段，采取連鎖經營、物流配送等現代經營方式，按照“小超市、大連鎖”、“小網點、大網絡”的方針，加大各類經營網點的整合改進、連鎖配送的工作力度，通過上下協同、城鄉互動、內外合作、聯合進展，建立和完善農村現代流通服務體系，保障農民消費安全，繁榮農村經濟，推進全省社會主義新農村建設。遼寧省供銷社下發的“關于開展省農村社區綜合服務中心建設試點工作的通知遼供合200875號中明確了建設農村社區綜合服務中心的要求：要以全省服務業大會精神為指導，按照社會主義新農村建設和省社區建設領導小組提出的“一場五室”要求，加快推進我省農村社區服務中心建設，充分利用供銷社的各種資源，進展農村綜合服務社。

9、爭取到2012年，全省供銷社系統進展村綜合服務社(農村社區服務中心)5000個，培育農村社區服務中心150個，差不多實現在全省大部分行政村，村村有綜合服務社，有農資連鎖便民店和商品超市及文化娛樂等方面設施，為農民提供更加豐富、便利的服務。為抵御國際經濟環境對我國的不利阻礙，采取靈活審慎的宏觀經濟政策，應對復雜多變的經濟形勢。2008年11月5日，國務院召開常務會議，確定了擴大內需、促進經濟增長的十項措施，從而加快民生工程、基礎設施、生態環境建設和災后重建，提高城鄉居民低收入群體的收入水平，促進經濟平穩較快增長。盤錦是一座新興的石油化工都市，全市總人口122.9萬，農村人口比重較大。一方面，盤錦

10、市是遼寧大米的主產區，水稻種植面積170萬畝，農業生產資料的需求量大，農業生產資料供應市場前景寬敞。另一方面，由于傳統的供銷社面臨著改革，其承擔的農村商品供應職能差不多喪失。取而代之的農村個體代銷點、夫妻店，由于商品通過多層轉銷，使商品的價格逐漸升高，最終多層轉銷成本轉嫁到農民頭上，造成農民生產成本的加大。為促進農民增產增收、提高寬敞農民現代文化生活，該公司作為農村社區綜合性、多功能的服務平臺，有效地解決了小點小店“辦不了”、村級黨組織“統不了”、政府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農民歡迎、企業中意的“三贏”局面。使基層供銷社明確了自己的市場定位，找到了實現自我進展與為“三農”服務有機

11、結合的創新體制。本項目經營采納以倉儲基地為中心的農村生產生活資料統一配送方式，體現了現代流通業的先進運轉模式。該項目的建設成功將有利于規范農村生產生活資料市場體系，促進社會主義新農村建設，更重要的是采納廠家直接進貨，直接銷售給農民的方式，減少了中間環節，可大大地降低農業生產資料的經銷成本和銷售價格，直接給農民帶來實惠；也能夠保證農業生產資料的質量，維護農民的切身利益。盤錦同舟農資連鎖有限公司成立三年來，已進展緊密型直營連鎖店55個，分布在盤錦全市22個鄉鎮51個村，直接配送半徑80公里，在盤山縣市場占有率已達到30以上，在大洼縣占有份額為10。其進展前景十分看好。為滿足農村市場的需求，擴大本公

12、司的市場占有率，建立更多的農村社區綜合服務中心、擴大配送半徑、擴建倉儲能力勢在必行。公司為了提升為農服務水平，除注重搭建現代信息網絡、建設配送中心、擴建倉儲基地以外，加大了對農村社區綜合服務中心建設的投入，目的是打造農村綜合服務的總體功能。第二章 項目建設的必要性與可行性2.1項目建設的必要性2.1.1推進、規范農村市場體系建設的需要2008年中央一號文件指出要接著推進農村市場體系建設，縮小城鄉市場差距。農資區域配送中心是農村市場體系的重要組成部分。農業部關于進展農產品和商品連鎖經營的意見強調，為了適應我國加入WTO后日趨激烈的農產品和商品市場競爭，提高流通的現代化水平和效率，必須積極引導、大

13、力進展農產品和商品連鎖經營。改革開放初期的個體代銷店、夫妻店已不適應現代農業和農業生產的需求，因此中央、商務部等提出在新農村建設過程中要把現代物流方式引入農村市場，要規范農村市場，杜絕假冒商品。本項目建設的農資區域配送中心是現代物流的重要方式之一，通過配送服務中心實行“六統一”服務，即統一采購、統一配送、統一標識、統一經營、統一服務、統一價格，有利于實現農民與市場的有效對接，減少流通環節，提高流通效率；有利于促進規模經營，壯大市場主體，提高競爭力；有利于規范流通秩序，保證農產品的質量。因此，進展連鎖經營不僅是流通業的變革，而且對我國農產品生產逐步走向規范化、現代化也具有積極的阻礙。2.1.2是

14、積極推進農業社會化服務體系建設的需要農業社會化服務體系是為農業生產提供社會化服務的的組織機構和方法制度的總稱。它是運用社會各方面的力量，使經營規模相對較小的農業生產單位，適應市場經濟體制的要求，克服自身規模較小的弊端，獲得大規模生產效益的一種社會化的農業經濟組織形式。農業社會化服務體系以其獨具特色的服務，促進了農業生產產前、產中、產后的結合，產、供、銷的結合，生產指導與生活指導的結合，長遠戰略規劃與當前建設規劃的結合，從而使農民在某種程度上擺脫盲目性，得以有組織、有打算地進行生產經營活動，使市場經濟條件下的分散的小生產者的組織性和對市場的抗衡能力得到加強，促進了規模經營的進展。因此，涉農物流體

15、系的建立，直接涉及農業社會化服務體系的全過程。能夠更好的為寬敞農民提供全方位服務，提高農業綜合生產能力，加快農村兩個文明建設2.1.3是維護農民利益，提高農民收入的需要解決我國“三農問題”的核心在于維護農民利益，提高農民收入。近年來，隨著中央一系列支農、惠農政策的出臺、落實，農民農民融入現代文明生活的愿望日益迫切。受利益的驅使，一些不明白技術、不具備經營資格、以盈利為目的的小商家紛紛躋身農村市場，虛假宣傳，魚目混雜，讓農民真假難辯，無所適從，既擾亂了農村市場秩序，又增添了農業生產的風險。農村在呼喚放心商品，農民在渴求優質服務。本項目的農資區域配送中心實行直接從廠家進貨，采取直接配送的銷售方式，

16、進行涉農商品的流通，由于中間環節少，中間成本低，使公司能夠用更低的價格，更優的質量銷售給農民，讓農民降低生產成本，減少生產風險，從而維護了農民利益、增加了農民收入。2.2項目建設的可行性2.2.1政策支持中央一號文件中指出：要加強農村現代流通體系建設、積極進展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環境。本項目的建設符合上述文件的要求。同時也符合“萬村千鄉市場工程”、“新網工程”以及遼寧省供銷社“關于開展省農村社區綜合服務中心建設試點工作的通知”等文件的要求。該項目的工程是商務部、國家總社、財政部聯合重點推進和支持的農村市場體系建設工程，

17、也得到了有關部門政策與資金上的支持。盤錦市專門下發了關于推進“萬村千鄉市場工程”建設實施意見的通知，關于從事涉農物流配送的企業提供政策、資金上的支持。企業運作兩年多來，因為直接為“三農”服務，得到了當地市、縣政府的支持，一切項目審批手續從簡，稅費減免，項目進程較快。因此，該項目的實施必將獲得寬松與優厚的政策環境，項目易于開展，易于取得效果。2.2.2市場競爭優勢1、資源優勢公司以資金優勢、信息優勢、市場資源優勢、和集團治理優勢駕馭市場供應鏈，讓消費者在合適的時刻、地點、價格、質量獲得中意的商品。項目采納的是以物流配送中心為核心的農村商品配送服務模式，是商業企業流通模式在農村供應市場上的應用，實

18、質上是以工業化的思路來進展農業生產。這種物資供應模式能夠在廠價直供的基礎上，減少中間環節(減少了代銷商、批發商)，從而能夠減少運營成本，降低商品市場價格，優惠于農民。通過物流配送中心建立儲備制度，實行淡儲旺銷，調控農村市場價格，維護農民的生產利益。與一般的個體代銷店、夫妻店相比具有明顯的資源優勢。2、商品質量與安全優勢為了確保商品質量，公司建立之初就成立了質量技術部，對公司所經銷的商品進行嚴格把關，堅決杜絕假冒偽劣商品銷售給農民。加強與供貨商家的技術合作，公司先后與華錦集團、遼寧省稻作所、東亞集團等8大伙兒化肥、種子公司和義烏小商品批發市場、山東臨沂塑料批發市場、北京新發地農副產品批發市場等2

19、8家大型企業建立了長期經銷關系，廠家直銷切實保證了商品的質量。3、成本價格優勢本項目的成本優勢要緊體現在兩個方面：一個方面是由于實行商品的廠家直銷，減少流通環節所帶來的成本優勢；利用資金優勢公司采納淡儲旺銷的配送方式，按照一定的半徑進行定點配送，大大降低運輸成本和農民生產成本。4、服務優勢農資區域配送中心建設是為農民生產生活提供綜合性、系列化服務的有效載體，是加強農村兩個文明建設的重要陣地，是新農村建設的重要舉措。中心直接為農民無償提供政策咨詢服務、農業技術服務、農副產品價格信息服務、農民工就業培訓服務、費用代繳服務、文化娛樂服務、康復鍛煉服務、勞務輸出服務。有效地解決了單家獨戶“辦不了”、村

20、級黨組織“統不了”、政府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農民歡迎、企業中意的“三贏”局面。2.2.3現代物流模式本項目采納的是以倉儲為核心的商品配送服務模式，是商業企業流通模式在農村供應市場上的應用，實質上是以工業化的思路來進展農業生產。即按用戶訂貨的要求，以合理的送貨形式，在配送中心進行物資配送，以合理的方式送交用戶，實現商品最終配置的經濟活動。農資區域配送中心已成為一種重要的現代流通組織形式；由配送中心集中地進行規模化的采購、進貨、保管，必定會降低商品的采購價，降低運輸和保管費用，使消費者直同意益。在市場經濟高速進展的今天，在農村商品供銷市場引入現代流通方式，能夠實現規范化的物流配送

21、，降低農民購買成本和購買風險。這種商品配送服務模式也是國家大力提倡的推進農村市場體系規范化、規?；闹匾獌热葜?，也必將是我國以后農村物資供應市場模式的進展方向。本項目商品物流實行微機聯網配送，并以配送中心為核心，實現了物流配送的數據化和電算化。實現微機化治理以后，對配送中心的庫存、倉儲中心的庫存以及農村社區綜合服務中心的連鎖店的庫存，隨時都能夠調出，幸免出現缺貨或積壓的現象。微機聯網，使各連鎖店能夠及時結算貨款，保證連鎖網絡的健康運行。通過微機操縱資金治理，能及時地掌握各鎖店的銷售情況及資金數量，并通過制度化的監督、檢查及采取相應的措施，保證了貨款的及時回收。2.2.4物流配送與服務體系結合

22、本項目注重物流配送與服務體系的結合，滿足了農民日益提供的融入現代文明的渴望。農村社區綜合服務中心按照“一場五室四經營八服務”標準建設?！耙粓觥笔俏幕顒訌V場，“五室”是活動室、閱覽室、健身室、咨詢室、培訓室，“四經營”是，種子經營，農資經營，農藥獸藥經營，農機具及配件經營?！鞍朔铡笔钦咦稍兎?、農業技術服務、信息服務、農民工就業培訓服務、費用代繳服務、文化娛樂服務、健身鍛煉服務、勞務輸出服務。農資區域配送中心既為供銷社，也為參加新農村建設的上級相關部門及行業搭建了綜合性、多功能的服務平臺，有效地解決了單家獨戶“辦不了”、村級黨組織“統不了”、政府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農民歡

23、迎、企業中意的“三贏”局面。使基層供銷社明確了自己的市場定位，找到了實現自我進展與為“三農”服務有機結合的前進方向。綜上所述，該項目是可行的。項目建成后，能夠加大對農業生產的社會化服務力度，增強保障農民差不多利益的能力，擴大農民就業，推廣農業新技術，豐富農民的文化生活，加強農村兩個文明的建設，對構建社會主義新農村有著重大意義。第三章 市場預測3.1市場分析3.1.1項目產品市場供求現狀從國內商品市場總體情況來看，隨著社會主義新農村建設的進行，國家各項支農政策的進一步兌現，農村生活水平大大提高，農民除了種地還有融入現代文明生活的渴望。因此，能夠預見農民需要農資區域配送中心提供有償和無償服務。但近

24、幾年來，國內商品市場的供求呈現以下幾點變化：首先是農民對商品的需求呈現出變化趨勢，要緊體現在商品需求的多元化、選擇的品牌化、商品無害化、包裝小型化和服務全面化。其次是商品供求的季節性變化趨勢明顯，這種季節性的變化往往帶來商品價格的失控，最終損害農民的利益。因此，依照農村市場的特點，建立商品配送制度，能夠保障農村市場商品正常供應，維持商品價格的穩定。而本項目的農資區域配送中心正能夠起到淡儲旺銷的作用，保證商品市場價格的合理性和穩定性。從農民的消費結構轉換來看，隨著社會生活水平的提高，人民的消費模式正由溫飽型向小康型轉變，對農產品的質量安全提出了更高的要求，更情愿消費安全、營養、健康、無污染的農產

25、品，質量安全是農產品和食品的第一要求。農資作為農產品的投入品，其安全水平直接阻礙著農產品和食品的質量安全水平，農產品質量安全這一目標的實現有賴于高效、低毒、安全農資的生產和使用。由于農資產品的安全直接關系到農產品的質量、產量，因此對農民增收有著重要阻礙。在如此一種轉換背景下，從源頭上杜絕假冒偽劣農資商品，滿足食品安全的需要，商品連鎖經營的興起與進展是大勢所趨。3.1.2市場前景分析從商品市場總體情況來看，我國是農業大國，農村人口比重較大，國家要進展，農村必須要進步，農村市場必將是我國商品市場體系中重要的一部分。加之近幾年來，國家日益明顯的支農政策，農村生活水平大大提高，農民渴望融入現代文明的渴

26、求日益提高，農資區域配送中心建設勢在必行。如以同舟農資連鎖有限公司為例，公司2006年共銷售農資20萬公斤，農副產品5萬公斤，瓶裝飲品2萬噸，實現銷售額5000萬元。但這些銷售量只是盤錦市市場供應的10。假如按公司進展目標占全市市場份額60以上，輻射周邊市縣占有額510計，其市場空間是相當寬敞的。此外，以企業經營反哺農村服務，增進了與農民的感情，也會極大的促進農民對商品的需求。3.1.3項目產品的市場競爭優勢項目采納的是以倉儲中心為核心的商品配送服務模式。這種物資供應模式能夠在廠價直供的基礎上，減少中間環節(減少了代銷商、批發商)，從而能夠減少商品成本，降低商品銷售價格，優惠于農民。通過倉儲中

27、心建立商品儲備制度，實行淡儲旺銷，調控商品市場和價格，維護農民的利益。為了確保商品產品質量，公司建立之初就成立了質量保證部門，對公司所經銷的商品產品進行嚴格把關，堅決杜絕假冒偽劣商品產品銷售給農民。公司注重與商品供應廠家的技術合作，廠家直銷切實保證了商品產品的質量。3.2銷售策略、方案和營銷模式3.2.1銷售策略該項目銷售的總體目標（沙嶺、羊圈子）：銷售總額3800萬元。其中農資（種子、農藥、化肥、農膜）銷售2800萬元、農機及配件980萬元、獸藥20萬元。通過農資區域配送中心的規范化服務形成售后服務優勢；通過對連鎖店商品的規范化治理以及對經銷商品的嚴格把關，形成商品的質量優勢；通過增加客戶認

28、可的品牌及多樣化的選擇，形成商品的品牌和品種優勢；通過積極參與社會公益活動及有效的廣告宣傳提高企業的知名度和美譽度；通過優勝劣汰原則提高連鎖網絡單體銷售數量；通過新增連鎖店的覆蓋面提高商品的展示空間；最終實現提高市場份額的目的。3.2.2銷售方案和模式3.2.2.1銷售方案1、定價方案價格制定的總體原則是：爭取市場份額優先，圍繞市場確定商品的價格。對不同類型的商品，采取不同的定價方式。(1)獨銷商品(I類)：公司經銷一級批發的商品。在定價上，應保留較大的利潤空間，以調動各區域配送中心的積極性，由于商品的獨家經銷帶來更多的忠誠客戶。(2)推廣商品(II類)：一級批發的商品確定由總公司與區域配送中

29、心協商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應與I類商品定價原則差不多相當。(3)一般商品(III類)：公司總經銷一級批發的商品，這類商品既給所有的農村區域配送中心、連鎖店供貨，同時也給其他的批發商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應等于或低于其他同類商品的價格。(4)零售商品(IV類)：供貨商給區域配送中心的零售商品，同樣配送給區域配送中心的連鎖店，不計運費、不加價格。(5)指定商品(V類)：由供貨商直接給區域配送中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定的區域配送中心共同確定，公司不干預。2、質量方案提供品質優良

30、的商品是維持良好的區域配送中心的物質基礎，為了能夠全面保證商品的質量，并讓區域配送中心、連鎖店感受到公司的質量優勢，應做好以下幾個方面：規范化經營，堅決杜絕各連鎖店私自進貨。成立有執行力度的市場監管部門，對所有的連鎖店進行經常性的核查，一經發覺私自進貨，及時進行處理，從全然上約束連鎖店的進貨渠道，確保連鎖店的行為規范。宣傳和教育客戶及時索要微機打印的票據，沒有進入微機的商品，或者是私自進貨，或者是隨意提高價格。質量監管部門要對入庫前的商品進行復檢，從數量、質量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發覺不合格商品，及時處理。對售出的商品假如出現質量問題應及時地給予退貨或換貨處理，并補償相應的損失。3、品種

31、方案(1)大眾化品種方案。依照農村市場普遍購買力，目前要全面打開市場，提高商品的市場份額，應該以成本低、質量好、價格廉價的商品為主。(2)緊根方案。依照農村市場對商品的專門需求，采取團購的方式滿足。要在穩固農村陣地上下功夫，打造品牌優勢，占據農村市場，形成網絡優勢。(3)穩定和爭取大客戶方案。公司面對全國采購知名商品，滿足農民需要，爭取省、市級代理權。(4)積極推廣新品種方案。公司依照盤錦地區農副產品特點，關心農民進行農副產品深加工，解決農民賣難的問題，推廣新產品上市。4、促銷方案 (1)直接促銷。在銷售商品時贈送相應數量的本品；每月選出23個品種進行促銷，促銷幅度大小，依照市場運行情況決定。

32、(2)間接促銷。為農民提供無償服務，加強對農民的培訓，增進與農民的感情，加強連鎖。5、廣告方案(1)電視廣告。通過電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離字幕等手段宣傳公司整體形象。(2)墻體與路牌廣告。墻體廣告每年增加30條；路牌廣告，常年展示兩塊，每年更換新的宣傳內容。(3)其他宣傳。編排印刷同舟百貨信息報，免費發放；制作企業宣傳網頁；編制企業宣傳畫冊；在電視、廣播、報紙做廣告。3.2.2.2銷售模式本項目建成后，商品銷售將利用現有銷售網絡進行，采納以下幾種模式：1、以盤山縣農村合作經濟組織協會為紐帶，對協會和農民合作社采取訂單采購和訂單供應。 2、連鎖店經銷，連銷店設在農村區域配送中心內，執

33、行“六統一”治理，即統一標識、統一進貨、統一配送、統一價格、統一結算，統一服務。3、結合項目擴建的網絡信息系統，建立網上商品購銷平臺，農民能夠直接在網上定購，由基層店統一配送，尤其是在農村信息化建設逐步推進的背景下，網上銷售模式更是大有作為。4、加強農村農資區域配送中心的服務力度，增加同舟農資連鎖有限公司在農村市場的阻礙力，讓農資區域配送中心成為農民的購物、休閑、娛樂的場所。3.3市場風險分析3.3.1市場風險因素分析本項目涉及的是商品的供銷領域，從商品的廠家供給來看，目前國內商品生產企業日益增多，因此供給不存在風險，要緊是如何操縱商品的質量風險。近幾年來，由于商品市場經營主體多樣化等緣故造成

34、了商品的無序競爭，也出現了許多坑害消費者的事件。從商品的銷售領域來看，由于我國農村市場前景寬敞，受拉動內需阻礙，市場風險專門小，風險要緊是商品的質量風險、無序競爭、商品的淡季風險。3.3.2防范和降低風險對策針對生產廠家供應質量的風險，要嚴把進貨渠道和質量檢驗。依靠質量部對公司所經銷的商品產品進行嚴格把關，加強與商品供應廠家的技術合作，直接從名牌正規的大型企業進貨，建立長期經銷關系，確保商品供應的質量。針對價格波動風險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調控市場和商品價格，主動操縱風險，從而達到防范和降低經營風險的目的。第四章 區位環境4.1項目區概況4.1.1地理位置及區域范圍盤

35、錦位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標在北緯4041412 7，東經1213112228之間。西、北鄰錦州，東界鞍山，南臨渤海遼東灣。轄興隆臺、雙臺子兩區和大洼、盤山兩縣。區域面積4071平方公里。居于遼河三角洲中心地帶，是國家農業綜合開發重點開發區，是全國重要的優質、綠色大米生產基地和中華絨鰲蟹養殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產基地。4.1.2自然資源狀況盤錦自然資源豐富，地質結構屬沉積性退海平原，地勢平坦，土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有進展農業得天獨厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優勢。通過幾十年的建設，使資源優勢變成了經濟優勢，有力的推動了全市農業和農村經濟快速進展，使

36、過去的“南大荒”變成遼南“魚米之鄉”。是全國有名的優質大米主產區，平均畝產連續五年超過600公斤以上，最高畝產達到725公斤。4.1.3社會經濟狀況2009年，全地區生產總值實現685億元，是2004年的1.8倍，2008年開始駛入兩位數增長的快車道；財政一般預算收入增長24.4%，達到43.4億元，是2004年的2.3倍；全社會固定資產投資增長47.9%，達到543億元，是2004年的3.6倍。萬元生產總值綜合能耗比“十五”期末下降21.7%，要緊污染物排放實現操縱目標。縣區經濟競相崛起，生產總值年均增長27.5%，高于全市19個百分點。這些歷史性的跨越，更加堅決了盤錦人民再創輝煌的必勝信心

37、?，F代農業建設邁出堅實步伐。強農惠農政策全面落實，農業綜合開發和農機裝備水平顯著提高，糧食總產量達到114.5萬噸，連續六年創歷史新高。農業產業化加快推進，棚菜面積由10.1萬畝擴大到28.2萬畝，畜牧標準化小區由72個增加到495個，盤錦被授予中國河蟹第一市；益海嘉里糧油加工、振興生態造紙一期等項目建成受益，市級以上龍頭企業進展到95家。“盤錦大米”、“大遼蟹”成為海內外倍加青睞的珍品。4.2建設地點選擇為增加偏遠地區的配送服務，同舟農資區域配送中心分不在沙嶺鎮、羊圈子鎮選址建設區域農資配送中心。該項目產業鏈條聯結緊密。通過兩年多的進展，同舟農資連鎖有限公司已實現廠家直供，成為華錦集團、中潤

38、集團、大連瑞澤、江蘇綠利來等50多家大中企業的代理商、經銷商，廠價直銷率達95以上，沒有中間環節，能夠操縱市場。4.3基礎設施條件同舟農資區域配送中心分不建設地點在盤山縣沙嶺鎮、羊圈子鎮，選址在兩鎮中心、近鄰要緊交通公路，公路鐵路四通八達。利用原供銷社舊址可利用部分公用工程，場地通水、通電、連接通訊，可節約部分投資。第五章 項目實施方案5.1要緊建設內容盤錦同舟農資連鎖有限公司在現有的2個倉儲能力為1萬噸的市級配送中心等銷售網絡的基礎上，分不在沙嶺鎮和羊圈子鎮改建兩個同舟農資區域配送中心，使同舟農資連鎖有限公司的物流配送體系更加完善。它的建成將有利于穩定農機、農資商品價格，維護農村市場秩序，為

39、愛護農民利益起到積極作用。項目建成后，將大大降低儲運成本，反哺給農民，滿足農民融入現代文明生活的愿望。5.2項目規劃和布局5.2.1場區總平面布置 本項目建設地點位于盤山縣沙嶺鎮和羊圈子鎮。場址符合商品流通布局、交通便利，基礎設施配套，節約費用。該項目占地面積為9216，建筑面積為4500，打算總投資500萬人民幣。其中，沙嶺鎮占地面積7216，建筑面積為3500；羊圈子鎮占地面積2000，建筑面積為1000。5.2.2布置原則 同舟農資區域配送中心改建項目盡量利用現有地形、地勢特點、現有設施，合理布置建筑物，各區域單元的布局要方便物資流通，做到物料運輸要短捷順暢，入出方便治理、物資要求明確分

40、區，不同意物資交叉，要有完善的隔離、通風、消防等愛護措施，幸免物資相互阻礙變質，要滿足和符合環境愛護、衛生和消防要求。 5.2.3項目規劃布局方案沙嶺鎮同舟農資區域配送中心：占地面積7216，建筑面積為3649；項目建設按功能分區布局如下：1、新建倉庫一棟，位置在場區的一側，占地2625。12521、建筑面積為2625，檐口標高5.1m、為單層，以門式剛架為要緊承重結構的輕鋼結構，墻體及屋面均采納后復合夾心彩板，庫房內按中心布置3m寬的車道，室內設有通風設施。窗臺高1.5米，標高1.5米以下為370mm寬磚混結構，鋼結構外露部分為白色面漆，屋面板為藍色面漆，塑鋼窗、鋼拉門、C20砼地面、內外墻

41、涂料。2、新建配電室位于場區左側，127m、建筑面積為84m2；檐口標高4.7m，為單層磚混結構，塑鋼窗、鋼門、C20砼地面（供配電單元地面襯膠版），內外墻涂料。3、新建連鎖店一棟，2層、層高3.6m，3512m、建筑面積為840m2。一層為連鎖店和配送中心，二層為辦公室和會員活動中心。塑鋼窗、防盜鋼門、進戶為防盜門室內為木裝飾門，不銹鋼樓梯扶手，內外墻涂料，均為水泥地面。位于場區的南側，臨縣級公路，占地面積420m2。4、新建200m3消防水池1個，位于場區右側。5、場區內鋪設道路1000；綠化面積約850。羊圈子鎮同舟農資區域配送中心：占地面積3500，建筑面積為1000；項目建設按功能分

42、區布局如下：新建倉庫一棟，位置在場區的一側，占地900。6015m建筑面積為900，檐口標高4.2m、為單層，以門式剛架為要緊承重結構的輕鋼結構，墻體及屋面均采納后復合夾心彩板，庫房內按中心布置3m寬的車道，室內設有通風設施。窗臺高1.5米，標高1.5米以下為370mm寬磚混結構，鋼結構外露部分為白色面漆，屋面板為藍色面漆，塑鋼窗、鋼拉門、C20砼地面、內外墻涂料。2、新建配電室位于場區左側，127m、建筑面積為84m2；檐口標高4.7m，為單層磚混結構，塑鋼窗、鋼門、C20砼地面（供配電單元地面襯膠版），內外墻涂料。3、新建200m3消防水池1個，位于場區右側。4、場區內鋪設道路300；綠化

43、面積約240。5.2.4設備本項目需購置商品配送農用三輪車、貨車；變配電設施及檢測和信息處理設備。解放2t 2臺； 農用三輪車 4臺；檢測設備 2套 ； 信息處理設施 2套；配變電設備 2套。5.2.5建設工程見下表附表51： 單位：萬元序號建設項目規 格單位數 量單價金 額備 注一土建 4733 403 1-1倉庫12521m2 26250.08 210輕鋼結構 1-2倉庫6015 m2 9000.08 72輕鋼結構 2變電所1272 m2 1680.10 17磚混結構 3連鎖店、活動中心35122層 m2 8400.10 84磚混結構 4消防水池101022 m320020.05 20鋼筋

44、砼二設備 43 1汽車解放2t 臺 25 10 2農用三車15馬力 臺 40.5 6 3配變電設備 套 20.5 1 4檢測設備 套 28 16 5信息設備 套 25 10三其他投資 54 1道路 m2 30000.01 30瀝青砼 2綠化 m2 20000.004 8 3項目前期及預備費用 16合計 5005.3建設執行標準建筑結構可靠度設計統一標準GB500682001混凝土結構設計規范GB500102002建筑抗震設計規范GB500112001建筑地基設計規范GB50072002砌體結構設計規范GB500032001建筑給水排水及采暖工程施工質量驗收規范民用建筑電氣施工及驗收規范建筑與建

45、筑群體綜合布線系統工程施工及驗收規范5.4總圖數據總圖面積9216，新增建筑面積4733、綠化面積1090、道路面積1300。含原有：容積率0.82；建筑密度74%；綠化率12%。5.5項目實施進度安排本項目建設期為一年零六個月，為保證本項目的順利實施，項目建設由項目經理負責?？裳袌蟾媾鷱秃笾质┕D設計，土建施工可交叉進行設備購置、及安裝。工程建設進度安排如下：2010年5月 編制可行性研究報告，項目立項、批復。2010年611月 勘察設計、土建施工、設備安裝調； 2010年122011年3月 試營業檢查驗收；2011年4月 正式運營。5.6組織機構見下圖總經理經理助理經理助理經理助理配送中

46、心合作經濟部農產品商品質量部辦公室財務信息農業資料 圖5-1 組織機構圖5.6經營治理模式本項目實施總經理負責制，按照現代企業制度的要求，建立并不斷完善各項治理規章制度，加強公司的經營治理，不斷提高企業素養，打造現代企業的運營機制。項目建成后的運作實行“公司+區域配送中心+農民”的運作模式，即以公司作為經濟實體，以區域配送中心作為聯結農民的紐帶，公司通過與農民的購銷往來，制造收益，并把收益的一部分轉移給區域配送中心，促進區域配送中心的進一步擴展，把收益的一部分直接轉移給農民(要緊體現在無償提供8項服務)，使農民增強對區域配送中心的認識。三方以利益關系為紐帶，起到相互促進的作用，把更多的利益轉移

47、到服務三農上來，維護農民利益，促進農民增收。這種模式既不同于“公司+基地”的模式，也不同于“公司+農民”的模式，體現了配送運作模式的創新性。公司的責任是提供價廉物美的商品供應與無償的為農服務，及時便捷的物流配送，內容豐富的信息中介，微利的銷售方式。使公司與農資區域配送中心對接，使區域配送中心與農民對接，向農民提供生產生活的有效服務，組織協調農民進行專業合作。5.7技術培訓本項目的技術培訓要緊包括以下幾點內容：1、公司職員的商品現代信息物流培訓、企業文化培訓；2、農資區域配送中心及連鎖店職員培訓，掌握商品知識，為農民提供優質服務。3、技術服務部門的專門化培訓，要緊是商品質量檢驗培訓。第六章 信息

48、物流治理6.1信息通過運用電子計算機及相應的Internet技術和數據庫技術，建立同舟農資連鎖有限公司物流配送服務體系信息化治理系統，實現農資區域配送中心的信息化治理，增強農資區域配送中心、連鎖店的綜合經營能力和公司競爭力。信息系統是以服務中心信息中心局域網為內網基礎平臺和以開放的專業Internet公共網站為外網所組成，它利用撥號上網技術將公司、農資區域配送中心與農村社區綜合服務中心連接起來。它也是利用現代電子商務和物流技術向全網用戶提供配送商品信息資源、進行網上咨詢、網上訂貨、網上交易、網上結算和物流包裝配送的空間環境，并在網上對農資區域配送中心、倉儲中心和社區服務中心的連鎖店應用P0s機

49、進行快速結算和數據錄入，形成先進的物流信息系統，為寬敞生產企業、農資區域配送中心以及農民消費者提供快速、高效、全面的商品供求、價格、先進的生產工藝流程及測土配方施肥技術應用等方面的信息服務，以實現信息共享，服務三農的目標。6.2企業內部局域網(Intranet)企業內部局域網是Internet網的一部分，是整個信息網的核心治理層，只是出于安全緣故，用防火墻將局域網與外網隔離開來，提供企業內部安全運行的信息治理環境和辦公自動化的空間。6.3企業外部網(Internet)即是企業對外的公共信息服務網站窗口，也是Internet的對外接口，是農資區域配送中心、連鎖店進行信息交流的空間。6.4農資區域

50、配送中心綜合治理信息應用系統提供配送中心電子結算系統、社區服務中心連鎖店綜合治理系統、數據交換系統、信息公布顯示系統等應用系統。第七章 環境愛護與節能7.1項目區自然環境7.1.1環境空氣質量同舟農資區域配送中心周邊屬生態農業區，評價范圍內大氣中各污染物的單項標準指數均可小于1，范圍內環境空氣質量較好，可達到GB3095-96環境空氣質量標準中二級標準。7.1.2地表水環境 現狀監測結果表明，擬建工程最終受納水體（大遼河水系）300400米的地下水質能夠滿足地表水環境質量標準三類水體要求。7.1.3對環境的阻礙 本項目產生的生活污水、生活垃圾經收集處理后，可不能對環境產生阻礙。7.2 環境愛護

51、7.2.1環境質量標準及排放標準7.2.1.1 環境質量標準1、地表水環境質量標準（GB3838-2002）類標準；2、環境空氣質量標準（GB3095-1996）二級標準；3、都市區域環境噪聲標準（GB3096-93）二類區標準；4、盤錦市都市區域環境噪聲標準適用區域劃分；5、盤錦市環境空氣質量功能劃分；6、盤錦市飲用水源愛護區劃分。7.2.1.2 污染物排放標準1、污水綜合排放標準（GB8978-1996）；2、遼寧省大氣污染物排放標準（DB44/27-2001）新擴改二級標準。3、整個區域布置的項目均無重型污染，環境狀況較好。7.2.2 擬建項目產生的要緊污染物項目建成投產后，產生的污染物

52、要緊為生活污水、固體廢棄物等。7.2.2.1 污水要緊為生活污水、地面清洗水7.2.2.2固體廢棄物固體廢棄物要緊是各種包裝廢棄物、生活垃圾。7.2.2.3農藥的流撒7.2.3 污染治理措施7.2.3.1 污水污水經收集沉淀可做廁所沖洗水和綠化澆灌水，其余部分可集中排放到化糞池做農田肥料。 7.2.3.2 固體廢棄物在庫區設有廢棄物處理站。將固體廢棄物分類收集，由廢棄物處理站分門不類進行回收處理。7.2.3.3農藥的流撒 流撒的農藥一定要用干石灰吸附，同時采取必要的強制性通風，操作人員要佩戴好防毒面具和必要的勞保用品，以防中毒；吸附過的農藥進行密封包裝，在技術人員指導下施用。粉狀的要用塑料袋重

53、新包裝。7.2.4環境優化 同舟農資區域配送中心綠化面積1090m2，整體形成了花園式商貿區，體現人與自然的親和。各要緊建筑構物門前設置景點、周圍和路旁種植花草喬木，占總面積的12%。不但凈化了空氣還美化了環境。7.2.5 結論綜上所述，本項目建成投產后，產生的污染物要緊有生活污水、固體廢棄物等。由于項目的污染程度較輕，且有較完善的防治措施。因此，項目運營后，落實污染治理措施，對項目所在地區的環境質量可不能造成阻礙，本項目在環保治理方案是可行的。7.3節能措施 執行國家現行的節約能源的政策、規定及有關標準，合理, 利用能源，降低能源消耗，提高經濟效益。能源選擇以貫徹國家能源方針和因地制宜為原則

54、。設計中所選設備采納國家推舉的節能產品，嚴禁采納國家規定淘汰的低效高耗能設備。7.3.1節能措施在供電、道路建設、燈具安裝等方面優先選用節能新技術、新工藝、新材料及新設備。其中，供、配電設計符合評價企業合理用電導則（GB/T3485-1998）的有關規定，優先采納低壓電容器作為無功功率補償，以降低無功損耗；供熱管道采納保溫性能好、熱量運輸散失小的高性能管材；選用節能燈具。7.3.2節水措施注重節約用水和水的重復利用，為了有效降低對新奇水的消耗量，提高水利用效率，給水采納分質供水，采納新奇淡水和雜用水兩套系統，污水回用率45%。通過污水處理的后污水要緊用于鍋爐用水、廁所沖洗用水，以及綠地和道路的

55、澆灑、洗車等對水質要求不高的用水。大大降低新奇水用量。在工作和生活區內采納節水型衛生器具。 第八章 安全與消防8.1設計依據建設項目勞動安全監察規定勞動部第3號令安全生產法中華人民共和國消防法建筑設計防火規范GBJ16-87(2001年修訂)建筑滅火器配置設計規范GBJ140-908.2安全措施8.2.1防護距離1、建筑構物按建筑設計防火規范留有足夠的安全防火距離。2、認真執行“安全操作規范”、“應急預案”和“勞保條例”。3、蒸汽和熱水管線要防止泄露，要按規范操作以防灼傷。4、電器、電路要設漏電、過載、短路愛護和防爆裝置。8.2.2 安全治理1、安全教育職工、上崗前必須進行三級安全教育。三級安

56、全教育時刻不得少于40學時。企業職工按規定通過三級安全教育并經考核合格方可上崗。2、落實安全規范教育企業法定代表人或總經理對本企業安全教育工作負責。企業安全衛生治理部門負責組織實施安全教育工作。 企業安全教育工作應納入本單位培訓教育年度打算和中長期打算，所需人員、資金和物資應予保證。 3、制訂安全治理制度安全治理制度是企業安全規章制度的重要組成部分，是安全治理的基礎，是實現安全生產的差不多保障。8.2.3防盜措施(1) 建立一個智能化的保安系統；(2) 定期組織防盜宣傳教育；(3) 加強保安人員的防盜培訓；(4) 劃分防盜片區，落實責任；(5) 加強對盜竊常發地如成品區的保安力量；(6) 不定

57、期組織司法工作者到園區進行法律宣傳教育。8.3消防8.3.1消防工程規劃原則1、遵循“預防為主、防消結合”的方針，以全面安排、有利生產、保障安全為動身點，做好防火規劃和滅火設施的規劃建設。2、加強消防基礎設施建設，進展消防科技，努力消除火險隱患。3、增強消防意識，積極推進消防工作社會化，嚴格執行有關消防規范、規定和標準。4、城區消防規劃應與交通、給水、燃料、電力、電信等規劃相銜接，堅持近遠期結合，統一規劃，同步建設。8.3.2工程措施1、依照總圖布置與功能結構，項目消防應按消防規范合理規劃設計。工程設計時同時考慮設計環型防火通道，建筑物間要有足夠的防火距離。2、消防通道：消防通道路中心線間距不

58、宜超過160米。消防通道不得小于4米。新建的交叉路口，道路轉彎半徑不宜小于15米，以利消防車通行。3、消防供水消火栓設置：管網上布置地下式室外消火栓。室外消火栓應沿道路設置，并宜靠近十字路口。消火栓距路邊不應超過2m，距房屋外墻不宜小于5m。室內外消火藥味栓的間距不應超過120m。消防蓄水池（提水量50t/h）連續3小時。4、消防通訊消防通訊要緊應保障火災報警和滅火指揮調度迅速、準確可靠，要充分利用無線和有線兩種通信手段，完善消防通信系統。5、消防設施在消防水池設兩臺高壓泵（一開一備），由高壓泵輸送到各消防井（栓），消防井布置在主路兩側，回轉半徑70m。庫區內配備防火砂和其他防火器具；單體建筑購物配備手提式5kg泡沫滅火器，每個治理、經營區域配備12罐。8.4防震地區專門少發生地震，震級都在6級以下，一般建筑按7度設防，生命線系統工程和地震發生后易發生二次災難的建筑、高層建筑及重要建筑應依照抗震評價進行抗震設計。第九章 投資估算與資金籌措9.1編制講明盤錦同舟