1、百舸競渡逐潮流首屆中國電腦商500強之供應商100強調研報告類型：轉載 作者：CPW Research 日期：2002-12-07 14:35:12基本結論論：在與與世界級級企業的的競爭中中，國內內供應商商仍未形形成集團團軍作戰戰的優勢勢；ITT供應商商的業務務集中程程度普遍遍較高；服務能力力在各項項指標中中平均得得分最差差，但同同時表明明提升空空間最大大；八成成供應商商今年業業績上升升，一成成下降，一成不不變；關關于WTTO對國國內ITT業的影影響，供供應商態態度不一一；幾乎乎所有的的供應商商都看好好明年的的市場前前景；繼繼續拓展展和深化化相關業業務是供供應商明明年的工工作重點點；供應商正正

2、在由重重視市場場銷售向向重視產產品技術術回歸；減少渠渠道層次次、提升升經銷商商的增值值能力，是供應應商主要要的渠道道策略。供應商1100強強基本情情況銷售收入入分布從從CPWW公布的的首屆中中國電腦腦商5000強之之供應商商1000強，我我們可以以看出國國內1000家最最大的IIT供應應商的年年銷售收收入分布布在1億到2009億元元人民幣幣的區間間里。最最高為聯聯想集團團有限公公司的2208.61億億元。這這1000家供應應商的年年銷售收收入總和和約為118000億元，與國內內IT市市場規模模相當。其中有有銷售額額統計的的88家家公司的的平均銷銷售收入入為200.1億億元，而而1000家公司司

3、的平均均銷售收收入約為為18億元元，中位位數為66億元。從1000強銷售售收入分分布圖（圖一）可以看看出，年年銷售收收入超過過50億元元的供應應商只有有10家家，其中中有6家家為國外外廠商在在中國的的子公司司，而國國內廠商商只有聯聯想、浪浪潮、方方正和長長城入圍圍。而這這些廠商商的銷售售區域基基本上限限制在國國內，他他們整體體的規模模顯然難難以同惠惠普、IIBM、Delll、思思科等國國外大廠廠相比。更讓人人憂慮的的是，在在他們的的背后出出現了一一個斷裂裂層：年年銷售收收入在330億至至50億元元的供應應商數量量極少。這顯示示出了我我國ITT企業在在向規模模化方向向發展方方面，還還沒有形形成集

4、團團軍作戰戰的優勢勢。企業綜合合實力評評估為了了能準確確地顯示示1000強供應應商的企企業競爭爭能力，評審委委員會對對他們進進行五個個方面能能力的打打分。這這五方面面是服務務能力、盈利水水平、合合作黏度度、發展展潛力、商業信信譽，滿滿分是五五分，具具體打分分情況參參見首屆屆中國電電腦商5500強強之供應應商1000強榜榜單。從從打分的的結果來來看，除除了商業業信譽被被作為入入圍的否否決因素素而都獲獲得五分分以外，其他幾幾項的平平均分都都在4.1至44.3之之間，總總體上處處于良好好狀態，其中服服務能力力的得分分最低，為4.14分分。但是是其中也也存在明明顯的不不足之處處，獲得得全部五五個項目目

5、滿分的的只有惠惠普一家家公司。在服務務方面獲獲得5分分的只有有五家公公司，這這一方面面表明服服務是最最難做到到完美的的，另一一方面也也表明在在服務方方面還有有很大的的潛力可可挖。其其他三個個項目則則表現出出了較大大的差別別，各廠廠商的情情況都不不盡相同同。業務務開展情情況CPPW RReseearcch對1000強供應應商主營營業務占占總體業業務比例例的分布布情況進進行了調調研。我我們發現現，絕大大多數供供應商的的主營業業務都能能夠占到到公司總總營業額額的700以上上。其中中，主營營業務占占整體業業務700990的的廠商為為24.14%，主營營業務占占整體業業務9001100的廠商商的比例例高

6、達65.52%，這兩兩部分的的總和為為1000強供應應商的889.666%。這個數數字說明明大多數數供應商商的經營營狀況比比較穩定定，發展展方向并并不凌亂亂，能夠夠有目的的性地進進行相關關業務領領域的開開拓。這這些情況況有利于于整個IIT行業業的穩定定發展。整體經營營情況分分析供應商仍仍保持增增長態勢勢20002年，全球IIT市場場發生滑滑坡，出出現了22.3%的負增增長，國國內ITT市場的的增長幅幅度也首首次降到到了100%以下下。在這這種大環環境下，我們對對國內供供應商的的經營情情況進行行了調查查。從圖圖二可以以發現，表示自自己的經經營狀況況比去年年有所增增長的供供應商占占80%，而認認為

7、“經營狀狀況比去去年降低低”和“基本與與去年持持平”的廠商商都占110%。八成以以上的供供應商認認為自己己的業績績在上漲漲，表明明IT產業業仍在向向好的方方向發展展，目前前國內的的IT市市場并沒沒有過多多地被國國際經濟濟下滑趨趨勢所影影響，主主流廠商商仍然保保持一定定的業務務增長速速度。但但是，我我們也注注意到有有兩成供供應商的的業績未未能上升升，甚至至出現了了下降。這一方方面是IIT市場場整體情情況不十十分理想想所導致致的，另另一方面面也是市市場競爭爭日趨激激烈的結結果。對對于眾多多商家來來說，IIT產業業是朝陽陽產業，只要身身在其中中就會必必然隨之之成長的的想法已已經不現現實了。任何商商家

8、要想想在市場場中立足足并發展展壯大，都必須須使出渾渾身解數數。優勝勝劣汰的的自然法法則，在在市場增增長速度度放緩時時表現得得尤為明明顯。同同時，IIT產業業高速增增長的時時代已經經成為過過去。這這要求廠廠商在指指定自己己的未來來發展目目標時必必須要慎慎重，過過去那種種類似每每年翻一一番的目目標已經經不切實實際。如如果做不不到這一一點，就就會出現現大投入入、小回回報的結結果，從從而給自自己帶來來不可估估量的損損失。來來年市場場仍看好好盡管有有20%的供應應商在220022年沒有有實現增增長，但但是幾乎乎所有的的供應商商都認為為20003年將將會是自自己的增增長年。圖三顯顯示，供供應商群群體對整整

9、個未來來市場的的態度是是比較明明朗化的的，相對對也比較較統一。沒有一一家認為為明年的的經營狀狀況會“差于今今年”，認為為“無太大大變化”的供應應商僅占占整體的的3.223%，而其他他的966.777%的參參與者都都樂觀地地認為220033年將會會超越今今年的收收成。這這些數字字說明IIT供應應商的信信心指數數頗高。他們除除了對中中國ITT市場整整體走勢勢看好以以外，也也都采取取了相應應的措施施應對市市場上出出現的新新變化。當然，也不排排除其中中有部分分供應商商有盲目目樂觀的的成分，這一切切還都要要等待來來年的檢檢驗。WWTO對對內地供供應商的的影響中中國加入入WTOO已經整整整一年年了。在在過

10、去的的一年，中國的的IT市市場進一一步對外外開放。一年前前，國內內廠商對對于中國國加入WWTO后后，國外外廠商是是否會對對國內廠廠商產生生沖擊這這個問題題上的觀觀點不一一。一年年后，對對于同樣樣一個問問題的回回答仍不不太相同同。我們們的調查查結果顯顯示，對對于中國國加入WWTO對對國內廠廠商的影影響這一一話題，有455.711%的供供應商認認為這種種影響已已經產生生；有220%的的供應商商認為盡盡管有影影響，但但目前還還并不明明顯；有有22.86%的供應應商認為為不會構構成沖擊擊；而仍仍有111.433%的供供應商認認為現在在還說不不清楚。如圖四四所示。能力提升升最重要要市場整體體情況不不佳、

11、競競爭不斷斷加劇，都要求求商家必必須在提提升自己己的競爭爭力上下下足工夫夫。應該該說，與與國際領領先的廠廠商相比比，國內內廠商需需要提高高的方面面還很多多。而國國外廠商商要想在在國內市市場發展展，也必必須在適適應國內內市場狀狀況方面面有所進進步。那那么，對對于這些些供應商商來說，他們認認為自己己競爭能能力的短短板是什什么呢？圖五所所示的調調查結果果表明，認為“核心技技術”是自己己所面臨臨的最大大問題的的供應商商占到了了整個群群體的662.886%；認為“產品設設計和開開發”上出現現問題的的供應商商也占到到了455.711%；而而選擇“銷售能能力和方方式”和“資金運運作水平平”的供應應商都占占了

12、整體體的255.711%。相相對而言言，國內內眾多的的IT供供應商主主要認為為自身的的問題并并不存在在于資本本運作和和銷售層層次，而而更多地地存在于于產品技技術層次次。從某某種程度度上看，這是國國內ITT產業發發展到一一定階段段后的回回歸。在在過去的的幾年里里，重視視市場拓拓展而不不重視產產品技術術成為一一種潮流流，也是是市場浮浮躁心態態的一種種表現。隨著IIT市場場重歸平平靜，供供應商的的心態也也在冷靜靜，把有有限的資資源放到到產品和和技術上上，已經經成為大大家一致致認同的的做法。未來業務務發展規規劃歲末末年初，正是各各廠商制制定未來來幾年業業務發展展規劃的的時候，這個規規劃是建建立在對對今

13、年市市場科學學總結的的基礎上上。我們們從調查查結果可可以看出出他們未未來業務務發展的的雛形，希望拓拓展相關關其他業業務的供供應商占占70%，希望望繼續深深挖現有有業務的的也有770%，而向服服務等方方面轉型型的群體體僅僅占占了111.766%的份份額。這這些數字字說明了了眾多的的供應商商都希望望能夠在在現有業業務的基基礎上穩穩妥地進進行深化化和拓展展工作，而對于于做業務務轉型持持非常謹謹慎的態態度。對對銷售模模式的選選擇供應商在在對渠道道模式發發展趨勢勢的預測測中，認認為渠道道應該更更扁平化化的占552.663%，認為將將“選擇增增值渠道道”的占422.111%，而而認為應應該“發展電電子渠道

14、道”和并不不能確定定未來渠渠道形式式的供應應商分別別占133.166%和110.553%。見圖六六。這一一情況說說明，在在利潤空空間逐漸漸縮小的的情況下下，選擇擇扁平化化渠道，仍然是是相當一一部分供供應商的的想法。而增值值渠道受受到青睞睞則是顯顯而易見見的。值值得注意意的是，發展電電子渠道道之路歷歷經數年年的探索索，仍然然沒有成成為渠道道發展模模式的主主流。雖雖然渠道道環節的的減少可可以在一一定程度度上降低低運營的的成本，但一個個好的增增值渠道道也可以以提高供供應商的的運作效效率、并并帶來更更多的利利潤電子渠渠道也有有其自身身的優勢勢所在，只是尚尚不“賣座”。從 “供應商選選擇渠道道商時最最看重的的因素”（圖七七）可以以看出，“市場拓拓展能力力”是供應應商們最最為看重重的一個個因素，有688.755%的供供應商選選擇了這一說說法，將將其作為為自己選選擇渠道道伙伴的的主要考考慮因素素；“商業信信譽”和“服務能能力”