1、房地產實習周記實習周記一 第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。實習周

2、記二 在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。實習周記三這周終于開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。任課老師：董永兵（銷售經理）任課內容：房地產常識具體內容：一、房產類型：公產房與私產房二、房產

3、建筑類型1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部分“分久式家屬樓”）1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓四、按房屋方向分：金角se、銀角sw、銅角ne、鐵角nw。五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。 這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。實習周記四專題：客戶開發授課老師：馬斌（商業地產

4、部經理）一、二手房的買賣程序確定房源，獲得委托配對看房簽合同、談判銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割后期服務二、擁有房源的方式上店客戶電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話掃樓：貼條網絡買賣信息客戶推薦三、看房注意的問題業主和客戶控制時間保持緘默實習周記五授課內容：各種實務技巧授課講師：包振（分店銷售經理）一、重要房源信息內容廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈 門戶口只能買一套。房屋是否南北通透是重要的房屋信息一定要留下客戶的聯系方式，否則努力白費。提前勘察房子附近的交通和周圍配套二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢四、中介

5、費：（1）買賣：總價2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場七、建筑面積：最好不要忽略。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢十、關于房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目了然 十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務實習周記六課程內容：帶看技巧和業務系統授課講師：張明（同行-店經理）第一部分：帶看技巧一、帶看前預約（時間、地點、打預防針

6、房東和客戶）準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、 職業裝二、帶看中溝通帶看的路線上應避開其它同行了解需求（小區、地段、戶型、價格）團隊作戰設計銷售方案三、帶看后送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。電話回訪房東和客戶第二部分：業務系統（5+5法則）一、房源開發（網上發布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）二、房源勘察準備工作：相機、卷尺、指南針順便貼條，多帶同事看-制造氣氛委托書（獨家）、鞋套三、篩選優質房源（5套）四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）五、設計營銷方案六、帶看（前、中、

7、后）七、洽談八、成交九、售后一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）后續工作同房源勘察一致。實習周記七篇二：房地產實習周記20 文檔第一周：通過緊張的面試，我終于如愿進入到xx有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便

8、是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一周學的內容不是很多，最主要的還是盡快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。第二周：通過第一周的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，

9、即使瑣碎的工作也是很不簡單的。這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。第三周：這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑

10、證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員。第四周：加上這一周，我在單位實習了差不多一月了，由于要寫畢業設計的原因，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業中存在的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖然知道危害性但多

11、數企業還是這么做，這也是不可避免的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。第五周：老師馬上就要被調到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都必須仔細認真，一旦發生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以后有什么問

12、題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的責任。第六周：老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩余發票張數，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實后，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經數量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發現打出的字體都不在本欄內，

13、統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢后又取出一張新的，并且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題后，才正式打印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。第七周：工作一如既往的進行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關于單位業務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財務處的人員說：那位是xxx啊，有人找。還好經過時間的磨練，再接電話時

14、已經沒那么發怵了，但還是重復重復再重復的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我幫您聯系一下xxx。第八周：篇三：房產經紀人實習周記20篇學生畢業實踐（頂崗實習）周記學生畢業實踐（頂崗實習）周記（續）學生畢業實踐（頂崗實習）周記（續） 篇四：大學生房地產生產實習周記、本次實習為：生產實習。實習時間為：2023年11月19日2023年1月13日、共8周。實習單位為：桂林市冠泰房地產開發有限責任公司、實習日記為：實習日記的寫作記錄方式為：每周3篇，每篇字數在400字左右。每周3篇中前2篇為記錄，第3篇作為總結。第一周第一篇今天是第一天來到實習單位實習的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰

15、企業是一家集團化性質的企業，成立于2023年，下轄桂林市冠泰房地產開發有限責任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業服務有限責任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業以“誠信、務實、創新、卓越”為經營理念；以“誠實守信、服務社會”為企業宗旨；以“自強不息，腳踏實地，愛崗敬業，團結協作”為企業精神；以“ 能者上、弱者下、平者讓”的用人標準；“以德為先、德才兼備”的用人原則。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質的表現。我來到桂林市冠泰房地產開發有限責任公司旗下產業冠泰水晶城進行實習，地理位置位于。因為是實習，所以實習負責人把我安排在普通實習的位置。我所在

16、單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協商。第一周第二篇今天是來到公司實習的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。早上8：:00接到我們實習負責人的通知，要給我們實習生進行幾天的培訓、主要是讓我們學習下面的相關內容，要求會熟練運用：房地產介紹 、公司架構 、現場架構、銷售人員基本概念、房地產基本知識、認識媒體及銷售工具、 市場調研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現場架構和如何掌握顧客兩個模塊的內容。同時，記與背房地產銷售說辭。比如：為何購買高檔住宅劃算？ 回答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環

17、境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。初步掌握了房地產市場的大概情況，了解了貸款政策，學習了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內部網。就在這個過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓中感覺學到的知識蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進作用。 第一周第三篇第二周第一篇今天是生產實習第二周的星期一，今天的實習的內容是：上門客戶接待。在接待客戶時應該注意一下幾點：1 、上門客戶接待的著裝要求。2，上門客戶接待的語言運用和其技巧。3、身體語言運用及技巧。4、合理運用場景禮儀與技巧。5、接待中的核心為

18、：通過以上四個方面與客人接觸，我相信客人一定會有坐下來與你細談的必要。為什么？他會認為你專業，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會抬腿走人。好啦！客人已經坐下來了，標志著良好的溝通開始、通過我們進一步交談，就其關心的問題進行交流，最終了解客人的真實需求而切入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必須全名，所留電話要核實真實性），本次不看房的留下聯系方式（要核實所留電話的真實性）及下次聯系時間下次看房。6、接待結束、送客！在這個部分的實習中，我遇到了很大的困難在給客戶推薦房源的時候信心不足，擔心自己不夠專業，無法取得客戶信任。結果真的無法取得客戶信任。 第二周第二篇今天實習的內容為：電話開發客戶、了解客戶置業需求、房源配對、收取物業鑰匙等。電話開發客戶