多映品牌策略及首波新品上市傳播規(guī)劃備選：值得信賴的實(shí)驗(yàn)室品牌精準(zhǔn)科技護(hù)膚品牌多映品牌屋品牌定位品牌主張品牌主張品牌個(gè)性品牌個(gè)性原點(diǎn)人群產(chǎn)品體系體系化的產(chǎn)品矩陣品類拓展產(chǎn)品表達(dá)精耕私域成長期體系化的產(chǎn)品矩陣品類拓展產(chǎn)品表達(dá)精耕私域成長期強(qiáng)勢品牌力強(qiáng)勢品牌力成熟期成熟期全渠道發(fā)展轉(zhuǎn)向品牌化表達(dá)品類卡位轉(zhuǎn)向品牌化表達(dá)成為細(xì)分類目的第一選擇成為細(xì)分類目的第一選擇大單品打造快速入局品牌成為所在類目品牌成為所在類目大單品策略案例從爆品到大單品●玻尿酸科技修復(fù)美學(xué)?潤百顏打造了“瓷敏肌”概念，并提出“破碎、?精準(zhǔn)匹配從“成分黨”到“配方黨”人群，在敏感肌修護(hù)市場中脫穎而出。整合營銷光速出圈社媒營銷?聯(lián)合線上平臺在北京時(shí)代美術(shù)館舉行新品發(fā)布會；?跟美妝KOL、醫(yī)學(xué)專家等合作，打造“華熙生物線上玻尿酸博物館探索之旅”；內(nèi)容營銷——傳達(dá)女性力量，產(chǎn)生情感連接為了守護(hù)孩子她們生長出韌性的力量。公益活動成為潤百顏本次因愛專注公益的聯(lián)合捐贈人。?借助華熙生物在玻尿酸領(lǐng)域的龍頭地位，以玻尿酸護(hù)膚為主打的國貨美妝品牌，并將”更先進(jìn)的玻尿酸護(hù)膚“刻進(jìn)血液?專注于玻尿酸次拋精華賽道肌”的“4重屏障修復(fù)理論”品力的極致表達(dá)ü強(qiáng)化品牌定位：通過社媒內(nèi)容營銷，強(qiáng)化多映“成分美學(xué)護(hù)膚品牌”的品牌定位；ü獲取種子用戶：傳播明星單品有效性的同時(shí)，將對強(qiáng)功效型護(hù)膚產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為新品消費(fèi)者，完成銷售目標(biāo)。極致表達(dá)?重組III型膠原肌源保濕舒緩面膜?重組III型膠原肌源緊致面膜?重組III型膠原肌源早晚雙效次拋精華??精華是護(hù)膚所有細(xì)分類目中價(jià)值感知最高的類目，提到功效護(hù)膚，第一聯(lián)想的品類大概率是精華;?精華品類的科技含量及專業(yè)度最高，是護(hù)膚品牌打開市場的最快通路。確定大單品鎖定明星單品，立穩(wěn)品牌門面產(chǎn)品品類消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)單品帶全品力度優(yōu)勢新高中低分早晚雙效次拋產(chǎn)品定位：敏肌抗衰主要賣點(diǎn)：分時(shí)分齡精準(zhǔn)抗衰III）、內(nèi)新生（輕齡肽）、芯提升（核糖）人群分析人群分析護(hù)膚品6型消費(fèi)者大碗好用族美容大王Base:15-49歲最近購買過護(hù)膚品的女性，%占該類別總受眾的百分比生活方式品牌生活方式品牌根據(jù)競品人群參考貴婦品牌?單品均價(jià)千元以上?隸屬國際知名美妝集團(tuán)極盡奢華的尊貴體驗(yàn)?宣稱天然植物萃取、芳療護(hù)膚等自然健康理念?倡導(dǎo)純凈護(hù)膚、極簡環(huán)保等有態(tài)度的品牌哲學(xué)功效品牌功效品牌?通過高濃度成分和專研配方改善皮膚狀態(tài)?具備較強(qiáng)的科技實(shí)力或皮膚學(xué)、診所背景 活肌品牌恢復(fù)皮膚屏障健康?多數(shù)有生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室背景或臨床醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)背書國潮品牌國潮品牌?以漢方、草藥等中式護(hù)膚理念為本的傳統(tǒng)國貨?緊跟流行趨勢，靠電商平臺崛起的新銳國貨價(jià)格敏感度低，加入真愛清單就會無腦復(fù)購。品牌忠誠度低品牌忠誠度低高多映消費(fèi)人群制定內(nèi)容策略的重要參考品牌生態(tài)建設(shè)的關(guān)鍵要素投放決策美容大王好奇嘗鮮黨精明女主人悅己生活家人群觸達(dá)策略以護(hù)膚新概念，產(chǎn)品成分、功效等功能硬通貨觸達(dá)低品牌忠誠度及價(jià)格低敏人群，將其作為多映的品牌喇叭拓寬產(chǎn)品聲量，觸達(dá)中高品牌忠誠度人群美容大王美容大王好奇嘗鮮黨精明女主人悅己生活家如何把草種到她們心里？以往大家看待一個(gè)成品會把功能特性和情緒滿足放一塊考慮，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值=功能價(jià)值+情感價(jià)值。隨著消費(fèi)市場日益成熟，消費(fèi)選擇變多，信息源增加，人們也更了解自身需求，且根據(jù)細(xì)分需求做出選擇。現(xiàn)代女性在肌膚保養(yǎng)這一方面相當(dāng)嚴(yán)苛、謹(jǐn)慎。看成分看成分看口碑看口碑因此，消費(fèi)決策中，更傾向把功能價(jià)值和情感價(jià)值分開，通過不服務(wù)或內(nèi)容實(shí)現(xiàn)。好的成分和切實(shí)的功效1.忙碌的現(xiàn)代生活讓人們更注重“效率”，定制化提供幫助決策的內(nèi)容，提供更直接高效的敏感肌抗衰方案；2.做一個(gè)專注于產(chǎn)品力的真誠品牌：關(guān)注反饋，同時(shí)根據(jù)用戶反饋不斷精修產(chǎn)品。好的成分和切實(shí)的功效?重組III型膠原蛋白?輕齡肽?核糖合一，提供安全性和活性保障糖抗氧，煥亮肌膚；提取物修復(fù)受損細(xì)胞，促進(jìn)膠原新生；?頭狀胡枝子葉/莖提取物，調(diào)節(jié)肌膚晝夜節(jié)律。糖抗氧，煥亮肌膚；提取物修復(fù)受損細(xì)胞，促進(jìn)膠原新生；?頭狀胡枝子葉/莖提取物，調(diào)節(jié)肌膚晝夜節(jié)律。理性邏輯的需求滿足?重組III型膠原蛋白?輕齡肽?核糖合一，提供安全性和活性保障核心優(yōu)勢全鏈路抵御熟齡衰老無需擔(dān)心成分打架的溝通互動；昵稱作為產(chǎn)品有血有肉的詞語表達(dá)，成為構(gòu)建消費(fèi)者跟產(chǎn)品有利的情感鏈接?根據(jù)產(chǎn)品外觀來取名：雅詩蘭黛小棕瓶、蘭蔻小黑瓶、HR綠寶瓶?基于產(chǎn)品的成分、功效：科顏氏白泥、魚子醬面膜、神仙水、潤百顏白紗布次拋?現(xiàn)成可用的“梗”：楊樹林、前男友面膜膠原芯片膠原直補(bǔ)膠原直補(bǔ)、次拋樣式、科技感備選：膠原反重力次拋、膠原懸浮次拋、時(shí)區(qū)精華、倒立精華、逆時(shí)鐘精華、膠原快充精華、晝夜調(diào)節(jié)精華、時(shí)光能量管、4周發(fā)光精華中腰部達(dá)人中腰部達(dá)人傳播力加持傳播策略打透產(chǎn)品功效打透產(chǎn)品功效多元化傳播真實(shí)體驗(yàn)口碑及筆記內(nèi)容沉淀頭部KOL對膠原芯片的成分和功效進(jìn)行傳播種草?成分科普（重組III型人源化膠原蛋白、核糖等）散傳播28天試用打卡評測圖文分day1、day14、day28三個(gè)階段展示試用效果外圍廣泛影響：小紅書搜索量+筆記數(shù)沉淀粉絲報(bào)名，在小紅書發(fā)布筆記，呈現(xiàn)產(chǎn)品使用感受粉絲在小紅書發(fā)布圖文，呈現(xiàn)產(chǎn)品試用感受，回收口碑篩選100位優(yōu)質(zhì)粉絲寄送正裝，并邀請加入多映新品體驗(yàn)團(tuán)上市冷啟動——樣品營銷-獲得種子用戶-獲得產(chǎn)品反饋-為口碑傳播做鋪墊樣品營銷——入駐小紅書好物體驗(yàn)站、美麗修行試用中心 功能價(jià)值｜情感價(jià)值好的成分和切實(shí)的功效護(hù)膚品不只是單純的功效指向性物品，還需要提供情感和情緒附加值1.有創(chuàng)意的包裝、有質(zhì)感的香味，滿足護(hù)膚所需的儀式感；2.從“我需要”的量販?zhǔn)较M(fèi)轉(zhuǎn)向“我主張”的自我意識消費(fèi)。企業(yè)需要從“我有什么”的思維，切換成“有了我女性可以做什么”的營銷方式中來，傳遞有共鳴的價(jià)值觀，為女性帶來情緒撫慰。感性需求-Insight美國心理學(xué)家伯尼斯·鈕加藤曾提出一個(gè)概念叫“社會時(shí)鐘”，指在社會文化背景下，個(gè)體被外界期望的應(yīng)達(dá)成各種“成就”的目標(biāo)。通俗一點(diǎn)就是我們常說的:“什么年齡要做什么事”。隨著社會發(fā)展，越來越多的女性渴望“逆社會時(shí)鐘”，跳出時(shí)鐘束縛。但即便拒絕社會時(shí)鐘追趕，“掉隊(duì)”帶來的風(fēng)險(xiǎn)依然讓人時(shí)常感到不安，女性的社會壓力、容貌焦慮、職場壓力依然存在。人不是設(shè)定好的程序，年齡只是人生的進(jìn)度條，它改變不了人生的進(jìn)程，更決定不了人生的質(zhì)量。傾聽內(nèi)在的需求，每個(gè)人都有權(quán)利在任何階段選擇自己想過的生活。年齡對外，肌齡對內(nèi)。肌膚是身體內(nèi)在機(jī)體狀態(tài)的顯化，肌膚的光彩是由內(nèi)而外的，只有實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的自洽，才能真正閃閃外護(hù)：在肌膚護(hù)理中，不隨波逐流，尊重“肌膚時(shí)區(qū)”，從肌膚生態(tài)系統(tǒng)的本質(zhì)出發(fā)，應(yīng)對不同時(shí)區(qū)與肌齡的需求；向內(nèi)：每個(gè)人都有自己的時(shí)區(qū)，選擇適合自己的生活方式，與熱愛同頻，積極生活。內(nèi)外兼修的護(hù)膚哲學(xué)年輕從不抽象，衰老也不需要被動地去對抗忠于自我，積極生活當(dāng)“時(shí)鐘”被卸下，身心皆舒緩，皮膚細(xì)胞也能如孩童般充滿活力角色：身邊的護(hù)膚搭子協(xié)力消費(fèi)者，讓內(nèi)外兼修變成一件可持續(xù)的事消費(fèi)者負(fù)責(zé)在“個(gè)人時(shí)區(qū)”里勇敢做自己一起實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的光彩邀請四位不同領(lǐng)域的博主，聯(lián)合拍攝主題TVC講述“個(gè)人時(shí)區(qū)”，傳遞多映內(nèi)外兼修的護(hù)膚哲學(xué)安吉林卓瑪可以程十安旅行博主《早P晚R的自在當(dāng)下》（初擬）小時(shí)候，老師用“什么年紀(jì)，就該做什么年紀(jì)的事”來教育課堂上照鏡子的女同學(xué)找個(gè)好工作；三十而立五十知天命隱形的時(shí)鐘標(biāo)記著人們在不同年齡段應(yīng)該做的事試圖把人馴化成統(tǒng)一的模樣但年紀(jì)小就只能認(rèn)真讀書，不能愛美女生一定要通過嫁人才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值嗎？三十而立就是成功嗎？答案當(dāng)然是否定的有很多脫離軌道，在人生曠野里肆意探索的人提醒我們一萬個(gè)人有一萬種節(jié)奏有人在四十不惑的年紀(jì)選擇進(jìn)入新的職業(yè)賽道有人在而立之年從大廠裸辭遠(yuǎn)赴大洋彼岸，成為一名大學(xué)新生依然獨(dú)身未婚，與搖滾電音為伴才開始自學(xué)編程，開發(fā)了一款專門針對老年人的手游來到世界的目的不是為了打卡完成任務(wù)當(dāng)你找到了自己的熱愛，人生才真正開始不要過什么都“趕”的生活對待自己的人生，放輕松些吧尊重年齡帶來的變化，但不要被年齡裹挾和多映一起開啟早P晚R的自在當(dāng)下也是人生的休整肌膚是身體內(nèi)在機(jī)體狀態(tài)的顯化忠于自我，積極生活當(dāng)隱形的時(shí)鐘被卸下，身心皆舒緩，皮膚細(xì)胞才能如孩童般充滿活力多映早P晚R雙效次拋精華全日不間斷的滋養(yǎng)與修復(fù)讓美麗從清晨的第一縷陽光開始至夜晚星光閃耀的時(shí)刻延續(xù)采用重組III型人源化膠原蛋白、輕齡來最佳的理想生態(tài)。確保每支精華鎖住最新鮮的活性成分。頭狀胡枝子葉/莖提取物，更好地調(diào)節(jié)肌膚的晝夜節(jié)律，滿足不同階段、不同時(shí)區(qū)的肌膚需求。在肌膚護(hù)理上，用早P晚R的護(hù)膚理念，為肌膚提供保護(hù)和修護(hù)。在人生進(jìn)程中，堅(jiān)持早P晚R的生活理念，成為自己人生的主宰。美不僅僅來自外部，更是源于內(nèi)心。續(xù)集。 功能價(jià)值好的成分和切實(shí)的功效|情感價(jià)值逆社會時(shí)鐘的內(nèi)外兼修護(hù)膚哲學(xué)協(xié)同成長品牌意識建立品牌興趣打造品牌生態(tài)建設(shè)動顏值等內(nèi)容種草