1、第 PAGE 32 頁 ERP沙盤盤實訓指導導書專業班級：工商11-2班小組組別：第二大組組，A組小組成員：公司總裁CCEO：胡 坤坤（學號:311111001102188，工商111-2班班）運營總監CCOO：鄒偉勇（學學號:311111000101131，工工商11-1班）財務總監CCFO: 師曉慧（學學號:311111000103308，工工商11-3班）營 銷 總總 監 ：黃玉劍劍（學號：311111001102200，工商111-2班班）采 購 經經 理 ：代珊珊（學學號：311111000102201，工工商11-2班)財務經理助助理: 李自超超（學號：31111100110221

2、1，工商111-2班班)編寫單位：河南理工工大學經濟濟管理學院院出版時間： 22013年4月ERP沙盤盤模擬訓練練規則介紹紹組織準備工工作人員分組與與職能定位位。小組成員：公司總裁CCEO運營總監CCOO財務總監CCFO營銷總監采購經理財務經理助助理職位分工原原則：心態態開放、親親歷親為、團隊協作作、換位思思考。問題思考：企業為何何而興？因因何存在？為何存在在？如何成成功？如何何持續？課程訓練目目的和意義義。通過本課程程你應該對企業業戰略和關關鍵成功因因素清晰了了解，用戰戰略的眼光光看待業務務的決策和和運營，用用策略方法法改進公司司創造價值值的能力，能能找到跟蹤蹤企業運行行狀況的“儀表盤”，把

3、握適適時調整企企業方向的的“加強技能能”。你應該該找到以下下問題的答答案如何作作出正確而而有效的決決策？怎樣樣保證業務務與戰略的的一致？如如何構建好好自己的管管理系統？怎樣全面面提升組織織的競爭力力？基本情況描描述公司發展與與股東期望望。本企業長期期以來一直直專注于某某行業P產產品的生產產與經營，目目前生產的的P1產品品在本地市市場知名度度很高，客客戶也很滿滿意。同時時企業擁有有自己的廠廠房，生產產設施齊備備，狀態良良好。最近，一家家權威機構構對該行業業的發展前前景進行了了預測，認認為P產品品將會從目目前的相對對低水平發發展為一個個高技術產產品。為此，公司司董事會及及全體股東東決定將企企業交給

4、一一批優秀的的新人去發發展，他們們希望新的的管理層投資新新產品的開開發，使公公司的市場場地位得到到進一步提提升；開發發本地市場場以外的其其他新市場場，進一步步拓展市場場領域；擴擴大生產規規模，采用用現代化生生產手段，努努力提高生生產效率。產品市場的的需求預測測P1產品由由于技術水水平低，雖雖然近幾年年需求較旺旺，但未來來將會逐漸漸下降。PP2產品是是P1的技技術改進版版，雖然技技術優勢會會帶來一定定增長，但但隨著新技技術出現，需需求最終會會下降。PP3、P44為全新技技術產品，發發展潛力很很大。企業運營規規則市場劃分與與市場準入入企業目前在在本地市場場經營，新新市場包括括區域、國國內、亞洲洲、

5、國際市市場。不同同市場投入入的費用及及時間不同同，只有市市場投入全全部完成后后方可接單單。所有已已進入的市市場，每年年最少需投投入1M維維持，否則則視為當年年放棄該市市場。訂貨會議與與訂單爭取取每年初各企企業的銷售售經理與客客戶見面并并召開訂貨貨會議，根根據市場地地位、市場場投入、市市場需求及及競爭態勢勢，按規定定程序領取取訂單。首先，由上上一年的銷銷售總額決決定市場排排名。(1)市場場領導者（排排名第一位位）首先挑挑選訂單。(2)在當當前市場上上，按該項項產品的廣廣告投放量量依次挑選選訂單。(3)如果果廣告投放放量相同，則則上一年市市場地位較較高者優先先挑選。(4)如果果上一年市市場地位仍仍

6、相同，則則由當前市市場上全部部產品的廣廣告投放較較高者先挑挑訂單。(5)由非非公開招標標方式決定定訂單的歸歸屬。市場模板與與訂單條件件市場開拓完完成后可取取得相應的的市場模板板，通過IISO認證證后可選擇擇進行ISSO廣告投投入，廣告告投入應分分配到每個個具體的市市場和產品品。投入11M有一次次選取訂單單的機會，以以后每多投投2M增加加一次選單單機會。有有ISO要要求的訂單單必須有相相應的資質質及ISOO廣告投入入后方可接接單。普通通訂單可在在當年任一一季度交貨貨，加急訂訂單必須在在第一季度度交貨。出出現逾期交交貨時，必必須先將逾逾期的訂單單交完貨后后方可再交交其他訂單單，逾期訂訂單在交貨貨時

7、按該訂訂單銷售額額的75%結算貨款款。廠房購買、租賃與出出售年底決定廠廠房是購買買還是租賃賃，購買后后將購買價價放在廠房房價值處，廠廠房不提折折舊，租賃賃廠房每年年末支付租租金，廠房房可隨時出出售，出售售后將出售售價放在賬賬期為4QQ的應收賬賬款處。生產線購買買、調整與與維護所有生產線線都能生產產所有產品品，半自動動線和全自自動線轉產產時需要停停產一定周周期，并支支付轉產費費用，手工工線和柔性性線轉產時時不需要停停產及支付付費用。新新生產線的的購買價格格按周期平平均支付，全全部投資到到位后方可可投入使用用，年末時時，轉入固固定資產的的生產線每每條支付11M的設備備維護費：當年售出出的生產線線不

8、交維護護費。產品生產與與原材料采采購根據采購訂訂單接受相相應原料入入庫，并按按規定付款款，用空桶桶表示原材材料訂貨，將將其放在相相應的采購購訂單區域域內，開始始生產時將將原料放在在生產線上上并支付加加工費，每每條生產線線同一時刻刻只能生產產一個產品品。產品研發與與管理體系系論證新產品研發發投資按季季度支付，必必須完成投投資后方可可生產。兩兩項ISOO認證投資資可同時進進行，相應應投資完成成后才能取取得資格。研發投資資與認證投投資的費用用計入當年年綜合管理理費，所有有投資均不不得加速投投資，但可可以隨時中中止或中斷斷。融資貸款與與資金貼現現長期貸款最最長期限為為5年，最最短期限為為1年，短短期貸

9、款及及高利貸期期限為4個個季度。貸貸款到期后后方可還款款，應收款款貼現可隨隨時進行，不不論其賬期期長短，每每貼現7MM則交1MM的貼現費費（即貼現現7M中，11M為貼息息，6M為為現金）。綜合費用與與折舊、稅稅金除購買廠房房、設備外外，行政管管理費、市市場開拓、營銷廣告告、生產線線轉產、設設備維護、廠房租金金、ISOO認證、產產品研發等等計入綜合合管理費。其中，行行政管理費費每季度末末支付1MM。設備折折舊按平均均年限法計計提，設備備價值少于于3M時，每每年折舊11M，出售售設備按殘殘值計價。每年末按按當年利潤潤的33%計提所得得稅，并計計入應付稅稅金，在下下一年初交交納。出現現盈利時，按按彌

10、補以前前年度虧損損后的余額額計提所得得稅。四、初始狀狀態設定現金、應收收款與設備備價值每個企業最最初有資產產105MM，設備價價值13MM；現金220M；另另有3Q的的應收賬款款15M，分分別將相應應數額的硬硬幣放在相相應位置來來表示，有有三年和四四年的長期期負債各220M，放放置2個空空桶來表示示。廠房、生產產線與物料料價值企業擁有AA廠房價值值40M；4條生產產線上分別別有不同周周期的P11在制品11個，每個個價值2MM；成品庫庫有3個PP1產品已已完工，每每個價值22M；原料料庫有3個個R1原料料，每個價價值1M。將相應數數額的硬幣幣放在相應應的位置，已已下R1原原料訂單22個，用22個

11、空桶表表示。3、企業目目前的財務務狀況見起起始年財務務報表起始年的財財務報表 損益表 資產負負債表（百萬） 起始始年 （百百萬） 起始始年 起始始年 資產產 負債加加權益 流動動資產： 負債債：銷售 + 335 現金 + 220 長期負負債 + 440 直接成本 - 12 應收款款 + 155 短期負負債 + 0 毛利 = 223 在制品品 + 88 應付款款 + 0 綜合費用 - 111 成品 + 6 應交稅稅 + 1 折舊前利潤潤 = 12 原料料 + 3 總負負債 = 41 折舊 - 44 總流動動資產 = 52 支付利息前前利潤 = 88 固定資資產： 權益：財務收入/支出 - 44

12、土地和和建筑 + 40 股東資資本 + 550 額外收入/支出 +/- 0 機器和和設備 + 13 利潤留留存 + 111 稅前利潤 = 4 在建工工程 + 0 年度凈凈利 + 3 所得稅 - 11 總固定定資產 = 53 所有者者權益 = 644 凈利潤 = 33 總資資產 = 1005 負債加權權益 = 105 五、實際模模擬訓練教學年三、四季度經經營約定不貸短期貸貸款，所訂訂原料必須須接收，每每季度下一一個R1的的原料采購購訂單，生生產持續進進行，不投投資新的生生產線與產產品研發。年底不貸貸長期貸款款，設備維維修費每條條生產線支支付1M，不不購買新的的廠房，折折舊按余額額的1/33計提，

13、不不計尾數，不不投資新的的市場開拓拓與ISOO認證。每組中必須須指定一人人負責任務務清單的核核查。每年年年初： （請請打勾）支付應付稅稅（根據上上年度結果果） 準備好新的的一年 準備好與客客戶見面/登記銷售售訂單 每個季度：更新短期貸貸款/還本本付息/申申請短期貸貸款 更新應付款款/歸還應應付款 原材料入庫庫/更新原原料訂單 下原料訂單單 更新生產/完工入庫庫 投資新生產產線/變賣賣生產線/生產線轉轉產 開始下一批批生產 產品研發投投資 更新應收款款/應收款款收現 按訂單交貨貨 支付行政管管理費用 每年年末：更新長期貸貸款/支付付利息/申申請長期貸貸款 支付設備維維修費 支付租金（或或購買建筑

14、筑） 折舊 新市場開拓拓投資/IISO資格格認證投資資 關賬 第零年（教教學年）現現金收支明明細表 第零年年（教學年年）訂單下表供財務務人員記錄錄每期的現現金收入和和支出情況況，便于進進行現金流流量的管理理。訂單號總數市場產品1234數量支付上年應應交稅賬期市場營銷訂單銷售額額折現費用成本短期及貸款款利息毛利原料采購支支付現金任務清單成品采購支支付現金支付應付稅稅（根據上上年度結果果）變更費用準備好新的的一年生產線投資資準備好與客客戶見面/登記銷售售訂單變賣生產線線（+）更新短期貸貸款/還本本付息/申申請短期貸貸款生產費用更新應付款款/歸還應應付款產品研發原材料入庫庫/更新原原料訂單應收款到期

15、期（+）下原料訂單單管理費用更新生產/完工入庫庫變賣原料（+）投資新生產產線/變賣賣生產線/生產線轉轉產長期貸款及及利息開始下一批批生產設備維護費費產品研發投投資租金更新應收款款/應收款款收現購買新建筑筑按訂單交貨貨市場開拓投投資支付行政管管理費用ISO認證證投資更新長期貸貸款/支付付利息/申申請長期貸貸款其他支付設備維維修費收入總計支付租金（或或購買建筑筑）支出總計折舊現 金 流流 量新市場開拓拓投資 / ISOO資格認證證投資關賬第零年的財財務報表 綜合管理費費用明細表表（百萬）項目行政管理市場營銷設備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證證產品研發其他合計金額 損益表 資產負負債表（百萬

16、） 起始始年 第零年年 （百萬萬） 起始始年 第零零年 起始年年 第零年年 資產產 負債加加權益 流動動資產： 負債債：銷售 + 現金 + 長期負負債 + 直接成本 - 應收款款 + 短期負負債 + 毛利 = 在制品品 + 應付款款 + 綜合費用 - 成品 + 應交稅稅 + 折舊前利潤潤 = 原料 + 總負債債 = 折舊 - 總流動動資產 = 支付利息前前利潤 = 固定資資產： 權益：財務收入/支出 - 土地和和建筑 + 股東資資本 + 額外收入/支出 +/- 機器和和設備 + 利潤留留存 + 稅前利潤 = 在建工工程 + 年度凈凈利 + 所得稅 - 總固定定資產 = 所有者者權益 = 凈利潤

17、 = 總資資產 = 負債加權權益 = 第一年現金金收支明細細表 第一年訂訂單下表供財務務人員記錄錄每期的現現金收入和和支出情況況，便于進進行現金流流量的管理理。訂單號總數市場產品1234數量支付上年應應交稅賬期市場營銷訂單銷售額額折現費用成本短期及貸款款利息毛利原料采購支支付現金任務清單成品采購支支付現金支付應付稅稅（根據上上年度結果果）變更費用準備好新的的一年生產線投資資準備好與客客戶見面/登記銷售售訂單變賣生產線線（+）更新短期貸貸款/還本本付息/申申請短期貸貸款生產費用更新應付款款/歸還應應付款產品研發原材料入庫庫/更新原原料訂單應收款到期期（+）下原料訂單單管理費用更新生產/完工入庫庫

18、變賣原料（+）投資新生產產線/變賣賣生產線/生產線轉轉產長期貸款及及利息開始下一批批生產設備維護費費產品研發投投資租金更新應收款款/應收款款收現購買新建筑筑按訂單交貨貨市場開拓投投資支付行政管管理費用ISO認證證投資更新長期貸貸款/支付付利息/申申請長期貸貸款其他支付設備維維修費收入總計支付租金（或或購買建筑筑）支出總計折舊現 金 流流 量新市場開拓拓投資 / ISOO資格認證證投資關賬第一年的財財務報表 綜合管理費費用明細表表（百萬）項目行政管理市場營銷設備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證證產品研發其他合計金額 損益表 資產負負債表（百萬） 起始始年 第一年年 （百萬萬） 起始始年 第

19、一一年 起始年年 第一年年 資產產 負債加加權益 流動動資產： 負債債：銷售 + 現金 + 長期負負債 + 直接成本 - 應收款款 + 短期負負債 + 毛利 = 在制品品 + 應付款款 + 綜合費用 - 成品 + 應交稅稅 + 折舊前利潤潤 = 原料 + 總負債債 = 折舊 - 總流動動資產 = 支付利息前前利潤 = 固定資資產： 權益：財務收入/支出 - 土地和和建筑 + 股東資資本 + 額外收入/支出 +/- 機器和和設備 + 利潤留留存 + 稅前利潤 = 在建工工程 + 年度凈凈利 + 所得稅 - 總固定定資產 = 所有者者權益 = 凈利潤 = 總資資產 = 負債加權權益 = 第二年開始

20、始要點： 現金金預算表第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年底： 1234期初庫存現現金支付上年應應交稅市場營銷投投入折現費用利息（短期期貸款）支付到期短短期貸款原料采購支支付現金變更費用生產線投資資生產費用產品研發投投資收到現金前前的所有支支出應收款到期期支付管理費費用利息（長期期貸款）支付到期長長期貸款設備維護費費用租金購買新建筑筑市場開拓投投資ISO認證證投資其他庫存現金余余額第二年現金金收支明細細表 第二年訂訂單下表供財務務人員記錄錄每期的現現金收入和和支出情況況，便于進進行現金流流量的管理理與統計。訂單號總數市場產品1234數量支付上年應應交稅賬期市場營銷訂單銷售額額折現

21、費用成本短期及貸款款利息毛利原料采購支支付現金任務清單成品采購支支付現金支付應付稅稅（根據上上年度結果果）變更費用準備好新的的一年生產線投資資準備好與客客戶見面/登記銷售售訂單變賣生產線線（+）更新短期貸貸款/還本本付息/申申請短期貸貸款生產費用更新應付款款/歸還應應付款產品研發原材料入庫庫/更新原原料訂單應收款到期期（+）下原料訂單單管理費用更新生產/完工入庫庫變賣原料（+）投資新生產產線/變賣賣生產線/生產線轉轉產長期貸款及及利息開始下一批批生產設備維護費費產品研發投投資租金更新應收款款/應收款款收現購買新建筑筑按訂單交貨貨市場開拓投投資支付行政管管理費用ISO認證證投資更新長期貸貸款/支

22、付付利息/申申請長期貸貸款其他支付設備維維修費收入總計支付租金（或或購買建筑筑）支出總計折舊現 金 流流 量新市場開拓拓投資 / ISOO資格認證證的投資關賬第二年的財財務報表 綜合管理費費用明細表表（百萬）項目行政管理市場營銷設備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證證產品研發其他合計金額 損益表 資產負負債表（百萬） 第一一年 第二年年 （百萬萬） 第一一年 第二二年 第一年年 第二年年 資產產 負債加加權益 流動動資產： 負債債：銷售 + 現金 + 長期負負債 + 直接成本 - 應收款款 + 短期負負債 + 毛利 = 在制品品 + 應付款款 + 綜合費用 - 成品 + 應交稅稅 + 折舊

23、前利潤潤 = 原料 + 總負債債 = 折舊 - 總流動動資產 = 支付利息前前利潤 = 固定資資產： 權益：財務收入/支出 - 土地和和建筑 + 股東資資本 + 額外收入/支出 +/- 機器和和設備 + 利潤留留存 + 稅前利潤 = 在建工工程 + 年度凈凈利 + 所得稅 - 總固定定資產 = 所有者者權益 = 凈利潤 = 總資資產 = 負債加權權益 = 第三年開始始要點： 現金金預算表第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年底： 1234期初庫存現現金支付上年應應交稅市場營銷投投入折現費用利息（短期期貸款）支付到期短短期貸款原料采購支支付現金變更費用生產線投資資生產費用產品研發投投

24、資收到現金前前的所有支支出應收款到期期支付管理費費用利息（長期期貸款）支付到期長長期貸款設備維護費費用租金購買新建筑筑市場開拓投投資ISO認證證投資其他庫存現金余余額第三年現金金收支明細細表 第三年訂訂單下表供財務務人員記錄錄每期的現現金收入和和支出情況況，便于進進行現金流流量的管理理與統計。訂單號總數市場產品1234數量支付上年應應交稅賬期市場營銷訂單銷售額額折現費用成本短期及貸款款利息毛利原料采購支支付現金任務清單成品采購支支付現金支付應付稅稅（根據上上年度結果果）變更費用準備好新的的一年生產線投資資準備好與客客戶見面/登記銷售售訂單變賣生產線線（+）更新短期貸貸款/還本本付息/申申請短期

25、貸貸款生產費用更新應付款款/歸還應應付款產品研發原材料入庫庫/更新原原料訂單應收款到期期（+）下原料訂單單管理費用更新生產/完工入庫庫變賣原料（+）投資新生產產線/變賣賣生產線/生產線轉轉產長期貸款及及利息開始下一批批生產設備維護費費產品研發投投資租金更新應收款款/應收款款收現購買新建筑筑按訂單交貨貨市場開拓投投資支付行政管管理費用ISO認證證投資更新長期貸貸款/支付付利息/申申請長期貸貸款其他支付設備維維修費收入總計支付租金（或或購買建筑筑）支出總計折舊現 金 流流 量新市場開拓拓投資 / ISOO資格認證證的投資關賬第三年的財財務報表 綜合管理費費用明細表表（百萬）項目行政管理市場營銷設備

26、維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證證產品研發其他合計金額 損益表 資產負負債表（百萬） 第二二年 第三年年 （百萬萬） 第二二年 第三三年 第二年年 第三年年 資產產 負債加加權益 流動動資產： 負債債：銷售 + 現金 + 長期負負債 + 直接成本 - 應收款款 + 短期負負債 + 毛利 = 在制品品 + 應付款款 + 綜合費用 - 成品 + 應交稅稅 + 折舊前利潤潤 = 原料 + 總負債債 = 折舊 - 總流動動資產 = 支付利息前前利潤 = 固定資資產： 權益：財務收入/支出 - 土地和和建筑 + 股東資資本 + 額外收入/支出 +/- 機器和和設備 + 利潤留留存 + 稅前利潤 =

27、 在建工工程 + 年度凈凈利 + 所得稅 - 總固定定資產 = 所有者者權益 = 凈利潤 = 總資資產 = 負債加權權益 = 第四年開始始要點： 現金金預算表第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年底： 1234期初庫存現現金支付上年應應交稅市場營銷投投入折現費用利息（短期期貸款）支付到期短短期貸款原料采購支支付現金變更費用生產線投資資生產費用產品研發投投資收到現金前前的所有支支出應收款到期期支付管理費費用利息（長期期貸款）支付到期長長期貸款設備維護費費用租金購買新建筑筑市場開拓投投資ISO認證證投資其他庫存現金余余額第四年現金金收支明細細表 第四年訂訂單下表供財務務人員記錄錄每期的

28、現現金收入和和支出情況況，便于進進行現金流流量的管理理與統計。訂單號總數市場產品1234數量支付上年應應交稅賬期市場營銷訂單銷售額額折現費用成本短期及貸款款利息毛利原料采購支支付現金任務清單成品采購支支付現金支付應付稅稅（根據上上年度結果果）變更費用準備好新的的一年生產線投資資準備好與客客戶見面/登記銷售售訂單變賣生產線線（+）更新短期貸貸款/還本本付息/申申請短期貸貸款生產費用更新應付款款/歸還應應付款產品研發原材料入庫庫/更新原原料訂單應收款到期期（+）下原料訂單單管理費用更新生產/完工入庫庫變賣原料（+）投資新生產產線/變賣賣生產線/生產線轉轉產長期貸款及及利息開始下一批批生產設備維護費

29、費產品研發投投資租金更新應收款款/應收款款收現購買新建筑筑按訂單交貨貨市場開拓投投資支付行政管管理費用ISO認證證投資更新長期貸貸款/支付付利息/申申請長期貸貸款其他支付設備維維修費收入總計支付租金（或或購買建筑筑）支出總計折舊現 金 流流 量新市場開拓拓投資 / ISOO資格認證證的投資關賬第四年的財財務報表 綜合管理費費用明細表表（百萬）項目行政管理市場營銷設備維護廠房租金變更費用市場開拓ISO認證證產品研發其他合計金額 損益表 資產負負債表（百萬） 第三三年 第四年年 （百萬萬） 第三三年 第四四年 第三年年 第四年年 資產產 負債加加權益 流動動資產： 負債債：銷售 + 現金 + 長期

30、負負債 + 直接成本 - 應收款款 + 短期負負債 + 毛利 = 在制品品 + 應付款款 + 綜合費用 - 成品 + 應交稅稅 + 折舊前利潤潤 = 原料 + 總負債債 = 折舊 - 總流動動資產 = 支付利息前前利潤 = 固定資資產： 權益：財務收入/支出 - 土地和和建筑 + 股東資資本 + 額外收入/支出 +/- 機器和和設備 + 利潤留留存 + 稅前利潤 = 在建工工程 + 年度凈凈利 + 所得稅 - 總固定定資產 = 所有者者權益 = 凈利潤 = 總資資產 = 負債加權權益 = 實驗總結： 今天，在劉劉老師的指指導下，我我們小組進進行了ERRP（企業業資源計劃劃，Entterprri

31、se Resoourcees Pllanniing）實實驗。作為生產產運營管理理課程的的配套教學學內容，作作為這門重重要課程的的必須掌握握的一部分分，我們小小組在這一一天時間內內，通過相相互磨合和和共同努力力，化解了了不順、分分歧，解決決了各種不不曾預料的的錯誤和失失誤，摸索索著經營“企業”四年，并并實現了較較為樂觀的的盈利。現現將這次試試驗總結如如下： 團隊總結：首先，我們們全體隊員員向在這一一天的時間間內辛苦工工作、盡職職盡守的老老師表示感感謝；同樣樣，我們也也更要感謝謝在這一天天里認真投投入相互協協作堅持到到底的成員員們：胡坤坤、代珊珊珊、黃玉劍劍、李自超超、師曉慧慧、鄒偉勇勇。在實驗驗

32、中，我們們經歷過迷迷茫，找到到過出路；有過挫敗敗感，享受受過成就感感。我們六六個人向著著一個目標標，在我們們的屬地里里打造屬于于我們的老老總夢想。最終我們們挺過來了了！第一年。在在詳細了解解實驗規則則后，我們們開始了“企業”的運營。由于初次次接觸這種種實驗，組組員們包括括我自己都都只能是“摸著石頭頭過河”，小心翼翼翼地進行行著實驗步步驟。在共共同協商下下，我們首首先決定了了必不可少少的支出：同時進行行區域和國國內市場的的開拓，開開始ISOO90000的認證。由于“企業”本來流動動資金就不不多，加上上第一年投投入大，我我們決定為為我們的現現金流“開源節流流”：首先借借長期貸款款40M；然后決定定

33、建設購買買價格相對對低的半自自動生產線線，決定投投入理性的的廣告費用用。這樣相相對保守的的策略在后后來也被證證明是正確確的：自始始至終，在在所有生產產線開足馬馬力生產的的情況下，我我們“企業”的現金流流都沒有斷斷裂！這一一年，我們們企業在運運營上沒出出差錯，但但在賬目上上卻出了問問題最終無無法平賬！臨近中午午了，眼看看著其他組組相繼完成成了第一年年的生產和和關賬，我我們小組卻卻還在終點點前徘徊，六六人都焦急急如焚但卻卻找不出原原因！那一一種沮喪的的感覺實在在是沒有體體驗過不知知道！最后后我們又從從第一季度度開始重新新演練一遍遍，希望藉藉此找到錯錯誤的根源源，結果表表明我們所所有的數據據都是正確

34、確的！這種種結果更加加重了我們們的挫敗感感！最后，所有有的同學都都吃完午飯飯回來了，我我們小組才才在自己的的努力與堅堅持下找到到了讓人哭哭笑不得錯錯誤：在財財務報表中中，我們的的組員忘了了把“市場開拓拓”和“ISO認認證”的費用列列入綜合管管理費用明明細表中，這這就導致了了我們后面面的一系列列錯誤！錯錯誤總算找找出來了，但但給我們組組后續的實實驗也提供供了極為寶寶貴的經驗驗，告誡我我們一定要要小心謹慎慎，一定要要認真對待待每一個數數據。第二年。經經歷了第一一年賬目上上的“慘痛”教訓，第第二年我們們極為認真真地對待實實驗時的數數據，做到到“報數據時時不口誤，填填寫數據時時不筆誤”。在第二二年的廣

35、告告投入上，我我們延續了了第一年的的保守策略略：以較少少的單筆廣廣告投資廣廣鋪市場。這樣就降降低了我們們的成本但但能根據我我們的產能能拿到足量量訂單。整體上來說說，我們“企業”第二年的的生產、運運營還是比比較順利的的。但我們們同時發現現了一個問問題：跟另另外五個組組相比，第第二年年終終時我們組組“企業”的權益仍仍處于中下下水平。但但我們也沒沒有急于求求成，沒有有激進地進進行大規模模的投資，而而是采取了了穩扎穩打打的策略，從從而保證了了我們企業業手上始終終有不會斷斷裂的資金金鏈。第三年。應應該說，在在這次試驗驗中，第三三年是我們們企業的轉轉折之年：這一年我我們企業在在區域市場場上取得了了市場第一

36、一的地位；各個生產產線運行良良好，沒有有出現缺料料和停產的的現象；產產品庫存的的壓力也極極小；重要要的是，在在年底我們們企業實現現了盈利。我知道，這這都是前兩兩年我們企企業打下了了良好的、穩健扎實實基礎的結結果，同時時也印證了了我們企業業在起初采采取的相對對保守策略略的正確性性。第四年。由由于時間有有限，老師師事先設定定了企業的的經營期限限為四年。這一年中中，我們小小組對企業業的運營已已經輕車熟熟路了，不不僅速度快快，而且各各種數據極極為準確。當然，這這一年我們們企業依舊舊盈利了，跟跟其他小組組相比也處處于不弱的的地位。在這四年的的經營中，我我們小組在在紛繁復雜雜的小挫折折中奮勇前前進，由極極

37、慢的運營營速度到飛飛快地完成成一年的運運營，由虧虧損到盈利利，由落后后他人到超超越他人我知道道這都是我我們組員共共同努力的的結果，是是我們組員員細心加上上智慧的結結果，是我我們組員各各司其職、恪盡職守守加上共同同協作的結結果！良好好的開始是是成功的一一半，良好好的團隊是是成功的保保障，這次次實驗證明明我們團隊隊是一個智智慧并協作作良好的團團隊。成員總結：1、CEOO胡坤總結結：對于本次模模擬實驗我有很多多體會。作作為一名CCEO，我我要時時刻刻刻了解并并監控我們們企業運營營的每一個個環節，了了解公司每每季度、每每年的資金金狀況、生生產能力、市場需求求，具體如如下 1）、在進進行沙盤模模擬時，作

38、作為一個“企業”的最高指指揮者，必必須充分了了解實驗的的操作規則則，真正的的理解每一一條規則所所代表的含含義，才能能指揮企業業和團隊少少走彎路，減減少損失，在在操作時更更快。因為為在實驗前前我已經熟熟讀了實驗驗規則，所所以我在這這點上做得得還行。在在試驗時，我我更加深切切地體會到到了了解規規則對于實實驗的重要要性，譬如如有些組員員不了解規規則，不僅僅在做實驗驗時很迷茫茫，而且有有時還會因因為不了解解規則而提提出、堅持持錯誤的個個人意見。所以，擔擔任企業CCEO時不不僅要自己己了解規則則，還要使使自己的組組員了解規規則。2）、做實實驗時，我我們組是一一個整體。作為一個個集體，一一定要協作作，只有

39、大大家一起很很好地相互互協調與合合作，才能能使公司在在長遠的未未來有更好好的發展。在團隊合合作中，明明確自己的的職責也是是非常重要要的。組員員在合作的的同時，也也要有分工工意識。作作為CEOO，要做好好組織內部部成員的分分工，明確確各組員的的責任。只只有每個人人都各司其其職、恪盡盡職守，才才能使整個個公司的生生產經營有有序地運轉轉。 3）、作為為CEO，必必須對外部部市場要有有一個清晰晰、全面地地預測和評評估。只有有掌握了市市場需求情情況，才能能制定出公公司的經營營戰略目標標。根據外外部市場的的需求狀況況，CEOO要指揮企企業適時地地調整生產產線狀況，在在資金允許許的情況下下提高生產產能力，以

40、以滿足供貨貨需求。只只有通過正正確的決策策和規劃，才才能使公司司能盡快的的占領市場場，最大限限度的贏取取利潤。 4）、要了了解競爭對對手的發展展狀況。古古語云：知知己知彼，百百戰不殆。只有了解解市場上的的其他競爭爭者，才能能給自己的的企業做出出合理的定定位。搞清清楚對手之之后，在市市場的搶占占以及廣告告投入方面面，我們目目的性就更更強，就會會大大提高高效率，使使我們在減減少成本的的同時，獲獲取最大的的效益，實實現資源的的優化配置置。5）、作為為企業的CCEO，需需要有很好好的溝通、協調能力力，需要高高超的管理理技巧和先先進的管理理理念。既既要站在戰戰略的高度度，為企業業的發展指指明方向，又又要

41、站在企企業實際運運營的角度度，照顧到到企業各個個部門的方方方面面，最最終使企業業價值最大大化。 6）、這次次試驗我還還認識到重重要的一點點就是：在在善于尊重重群眾意見見的基礎上上，一個企企業的CEEO要敢于于堅持自己己正確的判判斷與意見見，不可輕輕易被群眾眾意見、輿輿論綁架，從從而影響制制定正確的的企業經營營策略。2、采購經經理代珊珊珊總結：在這次ERRP手工沙沙盤模擬試試驗中，我我擔任的是是采購經理理，采購經經理所要承承擔的任務務就是公司司的各項采采購工作，即即做好采購購的預測工工作，根據據公司的資資金運作情情況，材料料儲存程度度，同時也也要考慮到到市場不穩穩定所帶來來的風險，合合理地進行行

42、預購，避避免不合理理的物資采采購和消費費，完成上上級交給我我的任務 。那在模擬公公司運營的的過程中，我我根據市場場的導向和和所接到的的訂單數來來確定所需需的總原料料訂購數量量，同時考考慮到公司司的各種硬硬件設備以以及現有資資金狀況，一一步一步地地進行采購購，既要避避免庫存過過多，也要要避免資金金周轉不靈靈。因此我我的任務也也是相當重重要的。經過模擬44年的實驗驗，我們的的公司漸入入佳境，進進入盈利的的狀態，而而且越來越越好。因此此我知道要要想保證一一個公司不不斷地向前前發展，除除了每個部部門都要認認真地完成成自己的任任務，各個個部門也要要團結協作作。例如，因因為我要進進行原料采采購，所以以我需

43、要和和財務總監監做好合作作，保證資資金的正常常支出，因因為原料要要進行產品品生產，所所以我需要要和運作總總監做好原原料的出庫庫，等等。因此，公公司的成功功是整個團團隊不懈努努力出來的的成果。3、營銷總總監黃玉劍劍總結：在本次的EERP沙盤盤模擬實驗驗中，我擔擔任的是“營銷總監監”一職。首先，我極極力的配合合好本組CCEO調配配的工作，在在實驗初期期，確定好好是否認證證質量管理理體系isso90000與isso14000以服務務于企業的的長足發展展、在區域市場場乃至國際際市場中究究竟應該開開發幾個、何時開發發哪些市場場才能使利利潤可能達達到最大化化；在實驗驗中期，對對產品何時時銷售、何何時投放廣

44、廣告、廣告告投入力度度及對各產產品分配比比例做出先先前判斷，并并交至CEEO決斷。當然，這次次實驗在收收獲頗豐的的同時我還還有很多的的不足之處處，希望能能夠在以后后的學習生生活中有更更多的機會會鍛煉自己己。4、財務總總監助理李李自超總結結：我在這次沙沙盤模擬實實驗課中，擔擔任的職位位是財務總總監助理的的工作。從從這次實驗驗課上，讓讓我深刻的的明白，經經營一個公公司是多么么的不容易易，我們需需要一個有有著敏捷思思維和開闊闊視野，以以及有遠見見的的CEEO，同時時我們還要要有這細心心有耐心的的財務總監監，運營總總監等，在在這次實驗驗的一開始始我們組的的成員都信信心滿滿的的，可是到到真正動手手的時候

45、就就立馬出現現了問題，由由于我們不不耐心。不不能再情況況緊急的時時候慢慢靜靜下心來，好好好觀察整整個賬目，致致使在做賬賬時少寫了了一個數據據，我們卻卻一直沒有有看出來，而而其實這是是我財務總總監助理的的責任，我我總以為這這些工作財財務總監一一定會做好好，不需要要我，可是是我錯了，相相反，我應應該在做賬賬時也做一一份，到時時候可以避避免出錯。同時作為為財務總監監助理，我我應該做好好公司的財財務預算，在在這次實驗驗中我自己己感覺做的的還行，能能清楚的知知道公司目目前的資產產、負債以以及這一年年公司有哪哪些費用要要償還等等等，通過這這次實驗讓讓我明白了了在一個集集體中，團團結的重要要性。一個個組織只有有內部團結結有共同的的目標，我我們就有把把我們公司司做大做強強的信心，我我感覺這才才是最重要要的。我相相信有了這這次的經驗驗，我們以以后會做的的更好。CFO師曉曉慧總結：在這個實驗驗里我擔任任的是負責責的財務總總監的職務務。在這整整個的模擬擬經營中，我我收獲了很很多，也加加深了我對對公司運營營的整體把把握。首先最重要要的是合作作。我們剛剛開始做實實