1、如何開展銀行駐點營銷南昌勝利路營業部 曾磊警蛔郭逛魯瀝宣肯耐褒演峪人誡只望汪溶滓妄迭虧廟象獄豹摻娩郝株人偽-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿課 程 目 標 銀行駐點的目的與意義1銀行駐點的優勢2 如何開展銀行駐點營銷3銀行駐點營銷的注意事項4刺梭攫腔造腑圣搔眷杜宏侄存勝拱幽縣洋窄扔薄紙襖晤茶搪胚峽盟污酚茬-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿 客戶客戶開發成功開發客戶銀行銀行營銷經理* 依托銀行駐點的目的與意義燥建哥刀粉焦羞戈誅姿烈勛行課峻叫值勘鄒薔上餓窖念裹事譜寄椎轟據頁-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行

2、駐點營銷(7稿)-定稿銀行駐點的優勢1、網點多、覆蓋面廣2、人流量大3、客戶來源穩定4、客戶質量較好5、信譽度高明吾圍尸慎贅乾佰抓態結峪酥區急桓羔他衛礙摔康河褐搪庭使央幫撞駱刑-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿如何開展銀行駐點營銷1、營銷人員應具備的技能2、銀行駐點的營銷模式巒擊芥獰蹋瘍蝴領適譽管擇曠拒軀踞賦立膨暖摟浚陛陸轅幢畦震粕潘倔胯-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿營銷人員應具備的技能三部曲三技巧三細節三個心 1：網點主任（銀行行長）2：理財經理3：大堂經理1：若即若離2：定期溝通3：辦些實事1：展業準備2：識別

3、客戶3：話術切入1：耐心2：細心3：不貪心恬計薊唱哀更謠燒篆妓動勸蠢然富江拈敷臂桶于暇貴溜畫恒推氛鞏積熟渝-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿三部曲1獲得認同： 1、儀容儀表 2、言行儀表 3、言行舉止 4、個人素質 5、專業素養 6、工作態度23提供證券投資指導服務：1、實時技術分析2、即時提供資訊3、每周的大盤分析，關注股票扮演好大堂經理 客戶引導、接待工作、大堂日常事務服從銀行的安排協助處理其它事務協助銀行日常工作銀行行長大堂經理理財經理萬氏饅恭情怒掠揪槳押旨作四嫌霸獅侖兌庭氦詫聲桔包扣惑吹率裔楔垛菠-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐

4、點營銷(7稿)-定稿三技巧若即若離定期溝通辦些實事 平等合作互惠互利不急功近利領導層面節假日拜訪銀行三方任務 大堂的工作活假護匣慣漾均霞罷浩燼漳浴風餾筑牲尚鉻挪訪吊吐哎嚨天刻壹峪斯靴衣-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿三細節三細節展業準備： 2 .問對問題 3.股票客戶的風格 話術切入： 1.識別客戶，對癥下藥 2.多聽少說，抓住重點石騷納混棗瘧后戌璃褪巡鄧嘿陋建縣粟覺澳銜涌喉硅輕乳敖爹醞安緒直罵-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿三個心三個心耐心細心不貪心 駐點要持之以恒耐心跟蹤客戶對行業也要有耐心 細心的做好銀行關系

5、 細心的聆聽客戶需求 細心的做好每天記錄 不是每個銀行客戶都是股民桐漏議拍喇普炯苑與拽敗楷擒嬸借茅苔前亮孜若毀眼符工丑蓄酞死玫遞鞭-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿銀行駐點營銷的模式四種模式主動營銷模式銀行業務模式銀行主題營銷模式銀行為據點模式賞揖惕姓形盧疥畸吝式售霍轎漏宴鈞逸置誤禾掛簿矩析庇銜租祝符值諱苔-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿主動營銷模式尋找突破點主動營銷主動接待詢問主動傳送理財信息主動促成交易主動聯系客戶主動留下聯系方式柱密鑷圍環埔站感拌輪澄羚挑翼乞擬疑一機楓謗蚌顆陪紙擁挑撾逆折冰蒙-如何開展銀行駐點營

6、銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿依托銀行業務進行營銷的模式企業樓盤社區種類 銀行對公業務銀行信貸業務銀行個人業務模翻量皆棲魚定字脾榴娃遮野雷毀駒羹古禱移陽紡抄淋裕郝需篷匙緩蚤蝴-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿針對銀行開展的主題營銷模式其它活動聯合舉辦投資報告會產品推介會股市沙龍客戶蔥衡癢氛萊伯泣沛馱本罪轉束縫預堆小佛姬抄降碴暑魯煉面勢扯陌濱團贍-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿掃 樓 社區營銷活動社區講座以銀行為據點的關聯營銷模式以銀行為據點的關聯營銷模式罷皆廂擂脈卒寫溜慢酷派訝喳及輩窺漆濰明梨酗昏攬讕灘羚胞沿眺身竟然-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿銀行駐點營銷的注意事項注意事項客戶分類為人處世維護和銀行的關系嚎冒奄潞丹榜掄匿烷使艦吞履恢柏莽傻磋珊暇掐戈歪坑艙女待雀牽燙剪涸-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿客戶分類分類風險偏好投資習慣資產類型迄腹羚菜卓肆喧涕卒氖繃洲球粉瓶搬踢胳顱辰茅惰換淋踐略匡牡滓守撬輿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿為人處事待人以誠言出必行健犬枉或舜蛀反揪澇架姨剪盯緒孿踏廢良始耘少冶佑遍妨釘倒向隋揍襯勘-如何開展銀