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文檔簡介

1、房產銷售計劃范文5篇 時間在消逝,從不停歇,我們的工作又將在勞碌中充實著,在喜悅中收獲著,讓我們一起來學習寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下我在這給大家整理了一些房產銷售計劃范文,希望對大家有幫助! 房產銷售計劃范文篇1 在已過去的202x年里,做為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協作下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機擴散,房地產市場大落大起,整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。打算明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,銷售工作將布滿了機遇和挑戰。現制定202x年房產銷售個人工作計劃: 一、加強自身業務能力訓

2、練 在202x年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現202x年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素養。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。 二、親密關注國內經濟及政策走向 在新的一年中,我將仔細討論國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20_年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現20_年的銷售任務,是我必須關注和加以討論的工作。 三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案 我在20_年的房。產銷售

3、工作重點是_公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的討論,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。 四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,討論實施切實有效的銷售方法 我將結合202x年的銷售閱歷及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成 我將按計劃專心執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化準時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于忽然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。 六、針

4、對銷售工作中存在的問題準時修正 不斷提高銷售人員的業務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。 房產銷售計劃范文篇2 作為一名銷售人員,不僅要對自已的業務非常熟悉,而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20_年做出的工作計劃: 一、管理方面 1 、加強協作,增加凝聚力 2 、改良績效核算體系 3、建立、提煉、推廣企業文化 4、改進優化業務流程 5、加強項目管理知識體系的培訓 二、方法和措施 1、簡化改進授權及審批 即將公布新的

5、房產合同審批授權,重點是:轉變以往過程負責,無人負責的情況,改由誰分管誰批準,誰批準誰負責。 2、加強預算管理,簡化日常審批流程 3、加高團隊先進嘉獎,提高團隊樂觀性 4、樹立明確的目標,規定一月之內售出多少樓盤 三、加強自身的綜合素養 多看優秀書籍,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,準時的充實自己,總結自己的實踐閱歷其次,實踐出真知,全部的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的汲取,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識,在與顧客

6、的溝通中,不斷的發現問題。 新的一年,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應該取得好于往年的嘉獎! 房產銷售計劃范文篇3 在已過去的20_年里,做為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協作下提前完成了全年的銷售任務,這一年全球的經濟危機擴散,房地產市場大落大起,整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。打算明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,銷售工作將布滿了機遇和挑戰。現制定20_年房地產銷售個人工作計劃 一、加強自身業務能力訓練。在20_年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現20_年的銷售任務打下堅實的

7、基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素養。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。 二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細討論國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20_年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現20_年的銷售任務,是我必須關注和加以討論的工作。 三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20_年的房 。產銷售工作重點是_公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的討論,為不同的產品分

8、別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。 四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,討論實施切實有效的銷售方法。我將結合20_年的銷售閱歷及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃專心執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化準時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于忽然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正。不斷提高銷售人員的業務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商

9、鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。 房產銷售計劃范文篇4 _房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,_年的各項工作取得了豐碩的成果, _ 品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成果較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。 一、總體經營目標 1.完成房地產開發面積_萬平方米。 2.實現樓盤銷售額_萬元。 3.完成土地儲備_畝。 二、總體經營目標的實現 為確保_10年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。 (一)完成_項目開發及后期銷售

10、工作 _項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。 1.確保一季度_工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務 _項目一期工程占地面積為_畝,總投資_億元,建筑面積_萬平方米。建筑物為_商業廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。 (1)土地征拆工作 春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調查,x月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,x月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。 (2)工程合同及開工 x月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。x月份確定

11、具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。x月份工程正式開工建設。 (3)報建工作 工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。x月份完成方案圖的設計,x月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應擅長協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。 2.全面啟動細化_項目招商工作 招商工作是_建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商_戶。 (二)加快_項目、_項目的施工速度 協調與施工單位的關系,加快_項目、_項目的施工速度,確保_項目的一期工程、_項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。 (三)完成_項目、

12、_項目的銷售工作 _項目、_項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮執行適當的優待措施,提高成交量。今年的目標銷售額為_萬元,銷售率達到_%。 (四)參加土地招標 項目開發部要根據公司的實際情況,樂觀參加土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到_畝以上。 房產銷售計劃范文篇5 一銷售節奏 (一)銷售節奏的制定原則: 推廣銷售期指從市場導入開頭至產品開盤銷售,較大規模的項目一般持續34個月的時間,由于項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定另外,由于銷售節點比工程節點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節點,據此營

13、銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后,再最終定稿。 1推廣銷售期安排34個大的推廣節點,節點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續、連貫。 2鑒于年底接近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節假期。 3開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二)銷售節奏安排: 1、20_年10月底20_年12月,借大的推廣活動推出項目 2、20_年12月底20_年1月初,召開產品發布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3、20_年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4、

14、20_年1月下旬,春節之前,開盤銷售強銷。 二銷售打算 (20_年1月15日前打算完畢) 1戶型統計: 由工程部設計負責人、營銷部共同負責,于20_年12月31日前完成 鑒于項目戶型繁多,因此戶型統計應包含對每一套房型的統計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。 2銷講資料編寫: 由營銷部、策劃師負責,于20_年12月31日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分: 購買的理由:產品稀缺性銷講 基本數據:的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。20_年12月31日前,由整理后,統一作為產品和項目優

15、勢說辭。 建筑工藝及材料:需要在20_年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料,新技術等基本基本資料。20_年12月31日前,由整理后,作為材料工藝說辭。 客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優劣勢,做出銷講解決方法。 樣板區銷講: 不利因素公示 3置業顧問培訓: 由營銷部負責,培訓時間從20_年11月底20_年1月 培訓內容包括: 銷講資料培訓,時間:20_年11月底20_年12月初 建筑、景觀規劃設計培訓,時間:20_年12月初 工程工藝培訓,時間:20_年12月初 樣板區、樣板房培訓,時間:20_年1月9日 銷售培訓,時間:20_年12月20_年1月出 2預售證 由銷售部

16、負責,于20_年1月10號前完成 3面積測算 由銷售部負責,于20_年1月10號前完成 4戶型公示 由于項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應打算戶型的公示,便利客戶選房,避開置業顧問出錯。 由策劃師負責,于20_年1月10號前完成 5交房配置 由工程設計線蔣總負責,于20_年1月10號前完成 6一公里外不利因素 由策劃師負責,詳細調研后,與銷售經理會商后,于20_年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。 三樣板區及樣板房 (一)樣板區 1樣板區范圍: 考慮到項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛,因此我們將售樓中心至1樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板

17、區。物管,保潔等須根據樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路,以下暫定為Y區) 2樣板區作用: 最大限度的展現溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念,體現獨具特色的建筑風格。 3樣板區展現安排: 確定對Y區沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求 確定Y區道路沿線燈光布 布置方案,燈具選型要求和效果交底 明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解 詳細見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1樣板房選擇: 樣板樓選定為1樓

18、,1樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。 2樣板房作用: 考慮到項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。 3樣板房展現安排: 前期設計,包裝由項目部同事負責,跟進協調。樣板房應于20_年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。 四展現道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作: 1沙盤模型:和策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作 2戶型模型:和策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作 3戶型圖:和策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作 五價格策

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