1、第一頁，共十四頁。新消費(fèi)環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略包 政第二頁，共十四頁。1、深度分銷方式的機(jī)會基于供應(yīng)鏈分工一體化；管理協(xié)調(diào)替代市場協(xié)調(diào)；廠商結(jié)盟 哇哈哈、可口可樂。第三頁，共十四頁。2、可口可樂的分銷一體化可口可樂的3P：物有所值（Price to value）無所不在（Pervasive）心中首選（Preference）3P與4P的區(qū)別調(diào)節(jié)廠商利益的杠桿；基于供應(yīng)鏈廠商結(jié)盟爭奪市場。第四頁，共十四頁。3、深度分銷方式的局限生產(chǎn)企業(yè)與分銷商、零售商共同利益基礎(chǔ)是成本、價格是生產(chǎn)、分銷與零售的規(guī)模、效率；消費(fèi)者市場地位的提高；商業(yè)企業(yè)機(jī)會導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向挾天子而令天下 廠商結(jié)盟的基礎(chǔ)改變。第五頁，共十

2、四頁。4、建立消費(fèi)者聯(lián)系（消費(fèi)品）確立品牌生活方式中的一個概念；建立社區(qū)生活方式中的一個部分一個不可分割的組成部。第六頁，共十四頁。5、確立品牌王老吉飲料：紅色、易拉罐、甜味；生活方式的一個概念：清熱、解毒、祛火湯藥預(yù)防上火解渴；提煉需求概念、提煉產(chǎn)品概念、提出價值主張、渲染情感訴求。夏奈爾成功地給女性松綁，倡導(dǎo)了現(xiàn)代休閑時裝。第七頁，共十四頁。6、品牌的故事氣墊鞋、喬丹的運(yùn)動表現(xiàn)、喬丹的成長歷程 Just Do It 為年輕人張目。紐巴倫中老年人追求舒適的穿鞋感受慢跑鞋之王。安德瑪高性能緊身運(yùn)動服運(yùn)動員渴望在比賽中勝出還希望表現(xiàn)肌肉的力量與美。第八頁，共十四頁。7、建立社區(qū)蘋果的體驗店；以純

3、的故事。第九頁，共十四頁。8、提高價值創(chuàng)造的能力生產(chǎn)原則（效率）消費(fèi)原則（效用）；效用價值、使用價值；效用遞減產(chǎn)品更新?lián)Q代能力：真生產(chǎn)技術(shù)；善市場需求；美藝術(shù)設(shè)計。第十頁，共十四頁。9、走進(jìn)客戶價值鏈（工業(yè)品）供應(yīng)鏈需求鏈走進(jìn)客戶價值鏈；賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)；米奇林的故事；IBM咨詢服務(wù)技術(shù)合作系統(tǒng)方案。第十一頁，共十四頁。10、系統(tǒng)解決方案客戶群N客戶群1客戶群2客戶群3客戶細(xì)分化產(chǎn)品2技術(shù)平臺產(chǎn)品平臺解決方案個性化服務(wù)公用技術(shù)第三方產(chǎn)品解決方案解決方案解決方案產(chǎn)品1專門技術(shù)產(chǎn)品3第三方技術(shù)SBU經(jīng)理第十二頁，共十四頁。謝謝第十三頁，共十四頁。內(nèi)容總結(jié)新消費(fèi)環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略。物有所值（Price to value）。是生產(chǎn)、分銷與零售的規(guī)模、效率。王老吉飲料：紅色、易拉罐、甜味。提煉需求概念、提煉產(chǎn)品概念、提出價值主張、渲染情感訴求。氣墊鞋、喬丹的運(yùn)動表現(xiàn)、喬丹的成