1、服裝銷售計劃書模板7篇 光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。信任許多人會覺得計劃很難寫?以下我在這給大家整理了一些服裝銷售計劃書模板，希望對大家有幫助！ 服裝銷售計劃書模板篇1 為了加強店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避開無組織的局面，特制定20年工作計劃。 第一，早班 根據商場規定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不能超過五分鐘)，然后輪換。8:45安排早班，詳細是根據店內圈賬做配送單，交給業務經理整理樣面(窗款、燈款三天換一次)。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。

2、 為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應區分負責區域。 要點：由于早班客流量相對較小(節假日除外)，工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例溝通(但不影響銷售)、短期備貨、店鋪環境和一些物流工作。 二、中午交接 下午店員進店后，店長和副店長交接現金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認。假如店長和副店長提前完成交接，應協助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點，全部貨物的庫存應在每周二中午分兩班清點。 第三，下午班 下午接手后，留意四個問題，店里沒人的時候要逐一檢查。銷售照明衛生樣品，直到晚上7點，開頭做每日銷售報告，圈賬，開票卡。 要點：

3、下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續續，一定要留意調整自己和店員的精神狀態。工作結束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。 四.月度庫存 每個月結束后的第二天晚上7點，全部員工都會盤點。盡一切努力在一天內完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計打算庫存報告。 第五，全店銷售 不要把眼光局限在個人利益上，也不要只想著能給老板制造多少利潤。 服裝銷售計劃書模板篇2 -成為服裝銷售的明星導購員! 引 言 我是一個喜歡憧憬將來的人，對將來總是有一番幻想!在服裝專柜 的實習就要結束，馬上進入工作崗位，是制定職業進展目標的時候啦。 規劃服裝銷售職業將來、明確目標，追趕服裝銷售職

4、業幻想! (一)自我分析 1.性格分析 我的家鄉在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農夫，他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗喜歡溝通，擅長了解人、樂于助人仔細、耐心，有責任感自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。 2.能力分析 學習能力:我喜歡觀察學習，領會能力較強，有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀察學習他們的銷售技能、服務技巧，我的銷售能力得到了很好的培育。 分析推斷能力：遇到問題，能較快的進行分析推斷并提出解決方法。 人際關系能力:性格樂觀、為人友善，喜歡與人溝通擅長營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。 (二)職業

5、定位 1.職業定位 通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業。服裝銷售職業雖然有許多挑戰，但我對它布滿了信心，很希望在這個行業中做出一番成果。 2.每日的我 實習期間，為了做好服裝的銷售，我每日總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每日以良好的心態面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一! (三)職業分析 1.學校環境 學校的營銷專業開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業課。老師們的專業理論知識、實踐閱歷都很豐富。在老師的專心講授和精心訓練下，我既學到了較多的理論知識也把握了一定的銷售技能，為我的導購員職業

6、打下了良好基礎。 2.社會環境 這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業能力，成為優秀的導購員。 3.行業分析 隨著社會的進步與進展，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業的進展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業滿懷信心。 4.職業分析小結 市場營銷職業在企業中的地位愈來愈重要，具有很大的進展空間。市場營銷職業具有很好的進展前景，尤其是服裝銷售職業進展前景廣闊!做好職業進展管理是成功達成目標的必要條件! (一)職業目標的管理 目標的制定：目標的制定要以企業的

7、進展與需求為基礎，結合自身狀況以及同行業情況來定立實際可行的目標。當企業需求及自身狀況發生變化時，可做適當調整。 目標的管控： 1.在實現優秀導購員階段，要時時用優秀導購員的標準對比自己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。 2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數量成為第一。 3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格根據五星級標準要求自己。在某些方面，比如服務技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。 4.在實現明星導購員階段，要進行服務創新，為顧客提供盡可能完善的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多

8、的顧客前來找我購買服裝。 (二)自我激勵的管理 實現職業生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服務各式各類的顧客，面臨許多挑戰。若我達成了某個階段目標，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努力，實現下一個目標。若遇到困難、挫折，以樂觀的心態面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標越來越近! 結束語 現在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和才智揚起理想的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達!追趕的服裝銷售職業夢就一定能夠實現! 服裝銷售計劃書模板篇3 首先，了解公司的年度市場進展計劃 要了解公司的年度

9、市場進展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數量擴大單店面積提高單店增長率的計劃打折促銷、送禮、VIP客戶管理計劃地理趨勢圖價格調整計劃廣告和媒體推廣計劃去年的季度數據等。 第二，了解設計師對新季產品的整體設計方案 服裝設計師進入新一季的產品設計，參展商淘寶能賺錢嗎?他們不應該等待，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度，同時開頭新一季的終端展現策劃案例。 第三，了解新賽季的面料訂購和生產進度 每個季節品牌訂購的面料通常有很多種，有時會超過100種。此外，面料的成分、訂單數量、到貨日期、面料的設計方向都是參展商必須把握的信息。光靠頭腦是不行能記住宅有這些信息的，也不行能完全靠顏色和圖案來區分。參展

10、商應根據公司統一編號與其他部門溝通，以提高工作效率，避開不必要的麻煩。有了這個信息，產品系列上市時間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構思就產生了。 第四，了解新產品上市計劃，整合顏色體系 在展會策劃的過程中，有一個非常重要的程序，就是數百種面料的顏色整合。服裝設計師設計衣服不網購有配色方案嗎?是的，服裝設計師在設計服裝時，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作為一個展商，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的，由于服裝設計師的搭配方案不一定能應對全部店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認可。這時第一反應是通過轉變陳設來促進銷售，這是展商打算的第二、三個方案展現才華的時候。 五.了解當季庫存成

11、衣的數量和降價時間表 服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳設設計師必須考慮的問題。參展商負責通過自己的二次展現匹配和組合設計，為公司削減成衣庫存。比如如何在dnf開店，如何增加褲子的搭配和配飾的作用。 六、了解庫存面料和減量計劃表 企業可能會大量購買當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩，企業將繼續設計和生產過剩的面料，使其成為適銷對路的款式。參展商此時要做的就是把握這些剩余面料的數量，通過剩余面料的數量來推斷這件服裝的生產情況，制定相應的陳設方案。

12、此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關注，企業可能會重新設計成新的款式，進行再加工和染色，或者用作服裝的配飾。總之，展商要了解自己的動向，由于總有一天，它們會成為成品，成為本季服裝系列不行或缺的一部分，而提前規劃好自己的展現方式，將決定這些庫存能否完善融入新季的服裝系列。 七、了解新賽季配件開發訂單進度 配飾的開發通常是由服裝設計師來做，而國內很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力。假如公司沒有專門負責配件開發的部門，那么這項工作應該由展現部門來承擔。至于原因，可以用一句話來概括：聰慧的女人沒有飯是不會做飯的。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸針、圍

13、巾、包包之類的小玩意都沒有，怎么會發光呢? 配件開發的訂單計劃是根據新季節的面料訂購、生產安排和新產品上市計劃制定的。配件開發的兩大優勢是： 首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調完全全都或完善協調。展商提前找到面料的色卡，在開發配飾時，正確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色，以避開開發的配飾無法與服裝的顏色相匹配。 二是開發專屬配件。山茶花是香奈兒(CHANEL)傳承下來的經典配飾之一，與服裝面料質地相同，是上面提到的專屬配飾。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完善而獨特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這是服裝搭配的最高境界。 服裝銷售計劃書模板篇4 時間過得真快，20_年即

14、將成為過去，在20_年里我們學到了什么，收獲了什么，現對20_年全年工作總結如下： 1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴 2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度

15、到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開) 3、店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳設等等都還有待提高。 20_年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方準時改正，做得好的地方繼續發揚，為20_年的工作做鋪墊。 20_年計劃 新的一年掀開新的一頁，20_年年度計劃如下： 1：品牌形象：這是我們年年每日必不行少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 2：店鋪形象：要

16、做到店鋪的整潔，商品的陳設及擺放 3：服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以后的工作中不斷的轉變和提升 4：心態的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 5：對新老VIP的維護：這點是我們20_年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好 6： 加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度 7： 人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是激勵員工的士氣 在20_年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，

17、新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20_年中突破目標，再創業績新高。 X X X X年X月X日 服裝銷售計劃書模板篇5 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。 3.留意績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識

18、弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每日至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營

19、業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每日的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標留意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設

20、計，為工程商解決本專業的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12.提前打算驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好

21、的溝通。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 服裝銷售計劃書模板篇6 一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 三、培育銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 四、銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的銷