1、 中國電競商業化分析報告 電競行業丨分析報告全文字數:3479字精讀時間:10分鐘核心摘要：市場：2019年中國電競市場規模超過1100億元。未來，電競商業化快速發展將進一步推動電競整體市場規模增長，預計在2021年將超過1600億元。政策：電競被國家歸入職業體育競賽表演活動，電子競技員和電子競技運營師成為官方發布新職業。多地發布電競產業扶持政策，推動電競與城市文化共同發展。商業：電競商業化發展邁入爆發期，拓展多元收入模式。隨著頭部電競賽事的聯盟化發展，其整體媒體表現與商業價值不斷接近甚至趕超傳統體育賽事。模式：賽事贊助、俱樂部贊助、俱樂部投資為品牌參與電競賽事主要模式。品牌主可根據自身需求與

2、能力選擇如何進入電競領域，達到電競營銷效果。趨勢：未來，電競商業化將以賽事運營為核心，依托戰隊經濟和明星運作，輔以豐富的IP衍生內容，促進電競產業穩健增長。中國電競市場概覽中國電競市場規模電競游戲市場增速放緩，電競商業化推動市場進一步擴張隨著端游電競游戲市場觸頂，以及移動電競游戲市場暫無新“爆款”出現，中國電競整體市場規模增速逐漸放緩。未來電競市場的增長空間將來源于電競商業化市場。疫情期間電競賽事表現突出和國內相關賽事質量與數量逐年提升，都說明電競賽事的商業化價值已得到驗證。充分開發電競商業模式，推動電競商業化發展，將為電競整體市場增長提供持久動力。中國電競用戶規模用戶規模增長放緩，行業關注存

3、量用戶轉化與商業價值挖掘戰術競技等新型電競游戲不斷涌現、各類電競賽事不斷完善、游戲直播平臺持續拓展電競業務、短視頻平臺進軍游戲直播，均是推動電競用戶進一步增長的動力。預計未來用戶增速將逐步放緩，電競行業將重點關注存量用戶向核心用戶轉化。同時，國內整體電競用戶付費率相對較低，仍需時間培養用戶付費習慣以充分開發電競商業化價值。中國電競行業發展趨勢電競成體育競賽項目，電子競技員成新職業中國電競商業化政策驅動因素電競行業標準開始建立，多地發布電競產業扶持政策外部整體環境利好，內部驅動產業升級中國電競商業化概覽中國電競商業化概覽電競邁入商業化發展時代，收入趨向多樣化隨著電競用戶規模與社會關注度不斷上升，

4、電競賽事產生了巨大的商業價值，圍繞電競商業價值進行商業變現的活動稱為電競商業化。目前電競商業化主要收入來源包括：版權、贊助、門票、周邊產品、俱樂部和內容制作等。得益于用戶規模提升及外部發展環境逐漸成熟，中國電競商業化發展正處于爆發期。中國電競商業化價值來源用戶和賽事奠定電競商業化價值基礎電競的商業化價值主要來源于電競用戶和電競賽事兩個層面：首先，電競擁有規模龐大的用戶群體，這些用戶具有年輕化、有活力、關注新鮮事物、接受度高、付費習慣較好等典型特征，是品牌良好的潛在用戶；其次，電競賽事專業化程度和賽事規格不斷提升，并不斷借鑒傳統體育成熟商業化模式，豐富的合作模式被持續開發，為品牌主提供巨大營銷價

5、值。中國體育賽事商業價值對比分析電競賽事商業化價值向傳統體育賽事靠攏隨著電競賽事用戶規模和社會影響力提升，電競賽事的商業化價值越來越得到主流市場認可。對比國內頭部傳統體育賽事（以中超為例）和頭部電競賽事（以英雄聯盟LPL為例），電競賽事合作品牌在知名度與數量上已經和傳統體育賽事相當，同時，隨著頂尖電競賽事的聯盟化發展，電競賽事的版權價值和整體商業價值也越來越向傳統體育賽事靠攏。中國體育賽事選手價值對比分析電競選手個人價值開始彰顯，與傳統體育選手仍有差距職業選手作為體育比賽賽場上的主角，也代表著體育運動的價值和魅力。職業選手的個人形象、比賽露出和競技成績為品牌主帶來的營銷效果，是雙方合作的基礎。

6、隨著電競選手社會關注度不斷提升，頂級電競選手開始獲得品牌主的關注，但在商業認可度上與傳統體育選手仍存在一定差距。中國體育賽事贊助品牌類型對比分析贊助品牌互有特色，電競賽事贊助更顯年輕化對比傳統體育賽事（以中超和CBA為例）和電競賽事（以LPL和KPL為例）主要贊助商品牌類型，可以發現傳統行業一直是傳統體育賽事主要贊助商；而隨著電競賽事影響力不斷擴大，贊助品牌從最早的硬件外設不斷延伸，吸引了更多領域的企業入局。在品牌贊助類型上，兩者互有特色，而電競賽事的年輕用戶群體是品牌主們進入電競贊助的主要吸引點。中國電競商業化發展潛力流量、年輕用戶、社交，成電競商業化關鍵潛力因素依托電競賽事年輕化用戶群體和

7、流量帶動能力，以及電競更強的互動社交屬性，電競賽事未來商業化發展仍有巨大成長潛力。電競用戶對電競賽事的情感投入，讓電競賽事在用戶黏度上更具優勢。對于品牌主而言，用戶參與度和黏度增加，可以讓品牌獲得更高的品牌曝光、更好的營銷效果及優于傳統體育賽事的投資回報率。中國電競商業化發展分析中國電競商業化發展階段及大事記逐漸完善的商業環境與不斷提升的媒體價值助推電競商業化中國電競商業化萌芽期電競開始興起，早期第三方賽事推動電競商業化萌芽隨著PC競技類游戲普及，第三方電競賽事開始興起。三星、微軟等3C品牌通過贊助第三方電競賽事，擴大自身在新興電競市場和游戲用戶中的影響力。早期的第三方賽事不僅培養了中國第一批

8、電競明星，也為電競后來的發展積累了大量游戲玩家和賽事觀眾基礎。盡管早期第三方賽事商業變現能力較差、賽事盈利困難，但也為電競商業化發展邁出了探索的腳步。中國電競商業化生長期多方資本紛紛投入，電競產業與商業化快速發展2011年起，隨著第一方電競賽事起步，與電競一同成長的中國富二代們成為電競行業領路人，依靠對電競的熱情投入創立眾多知名職業電競俱樂部。2017年起，隨著電競賽事用戶規模與曝光量不斷擴大，社會資本越來越關注電競賽事這片價值洼地，通過成立電競俱樂部，實現電競行業布局并占領產業鏈上游。電商、視頻、游戲、運動、硬件等品牌基于年輕用戶獲取、品牌聲量提升、主營業務聯動等目的，紛紛進入電競行業，加速

9、了電競商業化前進步伐。中國電競商業化成熟期電競賽事專業化發展，獨立商業生態開始出現隨著電競賽事專業化程度不斷提高，電競賽事商業生態逐步完善，商業價值不斷提升。以英雄聯盟職業聯賽為例，LPL落地聯盟化、主場化，助推電競賽事邁入全新階段，電競賽事不再只是游戲宣發渠道，而成為專業化和穩定性的體育賽事項目。穩定性是電競賽事商業化進一步發展的前提，符合各方社會資本需求，有利于實現賽事和資本互利共贏。中國電競商業化產業鏈中國電競商業化價值評估標準品牌主參與電競營銷的主要參考指標電競是年輕人的聚集地，當企業有品牌年輕化、獲取年輕用戶等需求時，如何選擇合適的電競賽事是首先要面臨的問題。綜合考察一個電競賽事商業

10、化價值高低，可以從電競賽事的用戶人群、賽事曝光、社會熱度及合作伙伴這四個方面出發，判斷賽事整體商業化價值水平。中國電競商業化參與模式品牌參與電競賽事的主要三種方式對于品牌而言，參與到電競賽事來獲得較好品牌曝光的方式主要有三種：賽事贊助、俱樂部贊助和俱樂部投資。參與方式品牌可以選擇其一，也可以多者結合達到更好的電競營銷效果。三種參與方式優劣勢對比分析電競商業化三種參與方式在參與門檻、露出形式、曝光受眾、運營要求等方面各有差異，品牌主可根據自身需求與能力選擇如何進入電競營銷領域。賽事贊助適合于絕大多數想要獲取年輕用戶群體的企業；俱樂部贊助則需要企業結合贊助行為做更多主動營銷，提升用戶感知；俱樂部投

11、資門檻和運營要求更高，適合對電競產業有長期規劃的企業參與。中國電競商業化發展趨勢中國電競商業化發展進程賽事贊助席位快速增長，贊助金額仍有上漲空間隨著電競賽事影響力迅速擴張和成熟度提升，電競商業化發展也處于快速推進的階段。以LPL賽事為例，贊助商數量從最早的幾席到現在的十四席，增長非常迅速。贊助席位逐漸飽和后，未來賽事方將以更優質的品牌效應與曝光效果，來提升贊助金額。如2020年6月，蘇寧易購成為LPL官方合作電商平臺，贊助金額已達數千萬元，上漲趨勢明顯。另外，如何平衡贊助商訴求與電競用戶的觀賽體驗，達到一個良性發展，也是考驗賽事內容方的關鍵點。中國電競商業化合作模式創新新興科技助力電競賽事升級，創意合作將不斷涌現2020年是5G技術快速發展應用的一年，5G的商業應用將給電競帶來顛覆性改變，助力電競賽事完成全方位升級。電競用戶更年輕化，在新技術接受和體驗上具有天然優勢。基于5G的帶寬保障，結合VR、全息等新技術疊加使用，電競賽事的觀賽和直播體驗都得到極大提升。同時，