1、 HYPERLINK /keyword/allindex/%E5%A4%A7%E8%87%AA%E7%84%B6%E7%94%9F%E6%80%81%E5%86%9C%E5%9C%BA%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 o 大自然生態農場創業計劃書 大自然生態農場創業計劃書一、企業簡介1、公司經營項目概述xx生態農場根據生態學的理論，充分利用自然條件，在某一特定區域內建立起來的農業生產體系。在這個系統內，因地制宜合理安排農業生產布局和產品結構，投入最少的資源和能源，取得盡可能多的產品，保持生態的相對平衡，實現生產全面協調的發展。xx生態農

2、場是運用生態學的觀點和手段，以“農場”作為農業生態系統的一個整體，并把貫穿于整個系統中的各種生物群體，包括植物、動物、微生物之間，以及生物與非生物環境間的能量轉化和物質循環聯系起來，對環境生物系統進行科學合理的組合，以達到獲得最大生物產量和維護生態平衡，改善土地利用環境特別是農業壞境質量為目的的一種農業發展新模式。生態農場既是生產的單位，又是環境凈化和保護的單位。2、公司戰略（1）總體戰略公司使命：打造綠色食品供應商第一品牌，促進觀光型生態村的建設，打造另一個“華西村”。戰略經營單位：農作物種植場、養殖場、四季果園、蔬菜基地、魚塘、苗圃種植基地。業務組合及投資戰略：打造核心業務農作物（米、小麥

3、等）、蔬菜。其他業務魚塘、四季果園、苗木種植基地、養殖場。重點投資核心業務，讓核心業務帶動其他業務，其他業務促進核心業務。在發展過程中要注意發現這六個業務中哪些是明星類，哪些是金牛類、問題類、瘦狗類。在發展中著重投資明星類業務，金牛類業務市場占有率高、市場增長率低，能夠提供大量資金，逐步淘汰問題類和瘦狗類業務。成長策略：打造新業務，注入新鮮血液，在企業發展階段，要密切觀察社會的發展和周圍新鮮事物的誕生，注重分析市場的現實需求和潛在需求，打造與原來的業務有關系的新業務，并能夠占有一定的市場，形成一個新的產業鏈，比如：素食店；或打造一些全新業務，有廣闊的市場，為整個企業獲得很大的利益，比如：立強餐

4、飲。（2）發展戰略初期戰略：搞好核心業務，開拓市場，以6:4的比例進行投資，4份投入其他業務中。在所有業務都成功打入后，觀察市場的動向，分析市場的現實競爭力和潛在競爭力，然后再結合業務自身的潛在價值和市場的現實價值，對原先所作出的核心業務作略微的改動。中期戰略：結合自身企業目前發展情況和各項業務的發展前景，制定規模擴大計劃，著重對明星型業務和金牛型業務進行擴展規模，對問題性、瘦狗類業務進行縮減，考慮新產業的建設，建立與原有業務相關的產業或具有很強新型產業。終極戰略：實現轉型，促進生態觀光型農村建設，成為生態觀光型農村的一部分，打造第二個“華西村”。3、人力資源組織（1）人力資源規劃在公司成立之

5、前，制定詳細的人力資源規劃書。包括：人才招聘工作、人才培訓、績效管理、薪酬與福利管理、勞動關系管理。（2）招聘與配置通過網絡、傳單及到各大高校招聘等形式。在網上注冊公司，建立公司主頁，網上公布招聘條件；到各大高校，主要對與農業相關的高校進行宣傳招聘；在各大鄉村通過發傳單的形式對本公司進行宣傳，吸收關于農業方面的操作能手。公司起步時擬招聘人員如表1.1所示。表1.1招聘職位及要求職務人次條件年薪（元/人）技術總監1本科以上學歷5萬財務經理1本科以上學歷5萬技術人員15對象：農村2.5萬二、市場分析1、市場前景就目前中國農業來說，未來的10年之內，將會步入瓶頸期。中國雖地大物博，可是田地所占面積越

6、來越少，城市化范圍逐漸擴大。90后甚至80后對農業的認識程度不夠，農村孩子從小就被灌輸了一種“要跳龍門，在農村呆一輩子沒出息，要到大城市發展”思想。這種思想導致想種田和能種田的人越來越少，也必然導致很多田擱置在那邊。最終會出現承包農田的人，可這樣的人從何而來？現在大學生是越來越多，找工作都成困難，何不考慮回去種田去，種億萬人民的田去。國家時刻關注民生問題，以后對農業方面的關注和投入將會越來越多，中國也必然走美國式農場的路，以后農場主將扮演很重要的角色。2、客戶分析客戶量大，對綠色食品的需求大。客戶階級：白領、城市規劃局、普通老百姓等，我們有龐大的客戶群。3、需求分析隨著時代發展，對綠色食品的需

7、求將會越來越多，素食主義者將會越來越多。4、競爭分析目前，中國的生態農場數少之又少，競爭壓力小。5、競爭優勢我們擁有強大的“綠色產業鏈”，提供綠色蔬菜、水果、大米、小麥、天然魚、綠色苗木等。未來，將會提供素食店，滿足這批素食主義者人群。三、產品分析及生產經營計劃1、產品分析農業作為人類最古老的產業，經歷了原始農業、傳統農業、現代農業的漫長的發展歷程。在現代農業的發展過程中，又經歷了由“產量型”農業轉向“質量效益型”農業，現在又開始邁進向生態農業探索的歷史發展新時期。不過，現在河流污染，濕地萎縮，氣候異常，沙塵暴頻生，生物多樣性喪失，野生動植物的生存空間日漸狹小；飲用水短缺，食品毒化，化肥、農藥

8、過量應用，土地板結、土壤流失，垃圾包圍城市、彌漫農村生態破壞、環境污染的直接后果是民生艱難。現在人們要買就買綠色食品，可心里仍懷疑這到底是不是綠色的，吃下去對身體是否產生傷害？民以食為天，可是對食品產生了信任危機，怎么辦呢？建立天然的生態農場能夠很好的解決以上問題。復古型的生態農場，化肥、農藥的使用量嚴格控制在規定的量之內，一切為人們的健康考慮。讓人們上放心、健康、美味的農產品。2、生產經營計劃xx生態農場分幾塊運營，分別為農作物、四季果園、苗圃、蔬菜、養殖場。(1)農作物種植區域占地面積：20畝，主要種植水稻、小麥、玉米(2)四季果園占地面積：20畝四季果園種植桃、杏、棗、蘋果、葡萄等各種水

9、果，采用溫棚和露天兩種栽培方式。園區采用對稱布局，分為春夏秋冬4個功能區，各自與春夏秋冬四季景色相呼應，營造不同的生態景觀。(3)苗木種殖基地占地面積：20畝建設由現代化溫棚6座，種植有月季、玫瑰、吊蘭等20多種綠化苗圃和花卉還有綠化樹木。(4)蔬菜基地占地面積：10畝功能：經濟區蔬菜基地采用露天和大棚兩種方式，主要種植青菜、黃瓜、豇豆、扁豆、胡蘿卜、芹菜等。(5)養殖場占地面積：5畝主要養殖豬、羊、雞三種。(6)魚塘占地面積：5畝總數：2個魚塘分為兩種，一個為可垂釣區，一個為非垂釣區。可垂釣區主要養殖鯽魚和鳊魚兩種，非垂釣區主要養殖生活經常食用的魚，比如：鰱魚、鯽魚、鳊魚、草魚等。四、創業團

10、隊1、創業團隊的基本情況姓名性別出生年月籍貫專業張建虹女1992.05漢工業設計吳麗娜女1990.01漢工業設計凌瑯男1990.06漢測控周璐女1992.05漢工業設計李海龍男1991.08漢土木工程朱寶國男1989.01漢測控蔣夢妍女1993.07漢會計五、營銷計劃營銷戰略戰略方向打造綠色產業鏈，為人們提供高質量的綠色產品，其中包含：綠化苗木、綠色蔬菜、四季水果、純天然大米小麥。在公司成熟后，實現向觀光型生態村的轉型。戰略目標定量目標銷售增長率月增長率成指數上升，年增長率呈穩定增長趨勢。市場占有率5年以后，核心業務市場占有率達60%，其他業務占20-30%。利潤率利潤空間越來越大，理想目標：

11、80%。銷售收入按季度，每季度收入30萬；年收入達120萬。新業務成功率公司成熟期，增加與本公司綠色產業鏈有關的業務，該業務的成功率達60%-80%。定性目標銷售渠道的拓展，樹立好的信譽，打造為世人所認可的品牌。為了爭取到更多的客戶源，除了老客戶外，還要想一些營銷策略吸引更多的客戶。公司支持會員制業務，所有想辦理會員的可享受相應的優惠政策。成本領先競爭戰略與潛在的同行相比，保持最低的成本，但在降低成本的同時，要讓顧客認為本公司的產品和服務與潛在的同行相比大同小異。成長期營銷戰略改進產品質量，并增加新業務；廣告從知名度向產品偏好轉移；適當降低價格，吸引價格敏感人群；進入新的分銷渠道。成熟期營銷戰

12、略市場修正；產品修正；營銷組合修正。專業化競爭戰略1、折價2、密集廣告促銷3、高端產品4、廉價產品5、服務創新6、生產成本降低7、找加盟企業8、業務質量提升9、企業團隊成員素質提升六、財務分析1、營業費用預算（單位：元）月份一二三四土地租用5000500050005000農作物種子30001000化肥農藥3000300030003000果園樹苗5000500050005000豬、羊、雞2000250030003500魚苗5000苗木幼苗5000蔬菜10000飼料5000550060006400棚舍材料50000薪酬30000300003000030000水電費4400450044004600魚

13、塘修建5000合計716507275073650747502、銷售預算月份一二三四銷售費用40004650510063003、報表分析月份第一月第二月第三月第四月銷售收入4000070000120000180000凈利潤-2000130003500055000流動資產60000110000150000210000流動負債20000300004000050000資產總額110000160000200000260000月份第一月第二月第三月第四月流動比率311/33754.2總資產報酬率0.08%0.175%0.212%銷售利潤率18.6%29.2%30.6%4、綜合評價通過以上比率分析和銷售趨勢

14、分析可以看出，該農場有較高的流動比率，總資產報酬率從第二月到第四月呈穩步增長趨勢，銷售利潤率在第二月到第四月也保持了較高水平；除此之外，立強生態農場在前四個月擁有良好的銷售增長趨勢，這些都反映出我們農場具有較強的持續獲利能力和經營能力，該農場具有可操作性。5、盈虧分析公司起初階段：盈利較少，公司的建設需要投資，而且剛開始的運營不是很順利，所以盈利相對少一點。市場占有率較低，利潤空間較小。公司成長階段：時間的磨合，待60后逐步老去，我們公司會逐步打開市場，利潤空間較大。等規模提升到一定程度后，公司的會越賺越多。公司轉型階段：生態村將會成為城市人們的向往，到那時，利潤空間會更大。七、風險分析1、機

15、遇中國國家領導人早已預料到民生問題，以后對農業方面的關注和投入將會越來越多，中國也必然走美國式農場的路，以后農場主將扮演很重要的角色。2、風險（1）公司起步階段，由于資金緊缺或缺乏管理經驗，公司受到很大的打擊，創業團隊沒有想象的那么愈挫愈勇，從而出現凝聚力不強，公司很有可能面臨倒閉。尤其是在剛開始的土地租用階段可能會遇到一些想不到的問題，比如：土地集中的區域較少，國家對私人農場主的借貸要求較高等。（2）公司成長階段，被勝利沖昏了頭腦，可能經營不善，出現公司受益直線下滑。生態農場的生態循環鏈可能因為處理不當，導致該鏈會破壞。生態循環鏈一旦破壞后，對公司的投入會相當大。（3）在公司擴大規模后，資金缺乏，以前的明星類產業如果出現經營不善，導致公司收入大規模縮減。（4）公司轉型時，