1、第 頁銷售員工作月總結銷售員工作月總結17月份又過去了，由于公司決斷要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從_月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場涌現了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關聯的總結開來*月銷售方面有以下幾點：*月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠

2、缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一貫崇尚的，現在我的技能還不足，所以我要一貫在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充斥期望的。有人說過“立場決斷一切”，簡約而言，我對工作的立場就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有方法，但現在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作立場是勝利的一個須要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一貫在這幾個地方

3、跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的能量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，避開導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們

4、的口碑宣揚和產品推介。4、做好新客戶的開發吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應當漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。總而言之，期望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。期望到年

5、底時我們都能滿載而歸！銷售員工作月總結2*月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一貫崇尚的，現在我的技能還不足，所以我要一貫在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充斥期望的。有人說過“立場決斷一切”，簡約而言，我對工作的立場就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有方法，但現在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜

6、愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作立場是勝利的一個須要前提，所以我們要用的投入到工作中去。存在問題：通過一段時間的工作，我也清楚地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到實時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于技能有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規范。下月工作目標：接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括_，_還有_這幾個區的潛力都很大，之前也一貫在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊

7、的能量，這次我們區域也組建了團隊，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。銷售員工作月總結3來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得焦灼，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也不言而喻的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決斷便是決斷和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗

8、的閱歷是我的老師，通過學習他們的閱歷和知識，可以大幅度的減削自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去呈現自己的才能，公司會依據你的實際技能安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認真地分析給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產品，了解公司業務狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業

9、務，自己原來就是個”耐不住默寞”的人，喜愛跑業務，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不認識到認識，最末成為伙伴；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一貫就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰與自我挑戰。雖然閱歷和閱歷有限，但我一貫堅持上心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1養成學習的習慣；銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，需要

10、不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充盈自己！2具有責任感；不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的技能，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱忱、仔細地對待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！3擅長總結與自我總結；工作中的市場的把握技能以及分析技能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握技能更是無從談起，所以我需要比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。銷售員工作月總結4一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期

11、盼的心情進入湖南湘藥；現在，我可以滿懷信心地投入工作，上心開啟新的人生規劃。在追趕抱負的路上，又多了一份志氣與堅決。與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己超卓的技能、穩重踏實、積極樂觀的工作立場以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。一心一意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。在此期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指引下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，

12、做好自己的本職工作。現將我_月份的工作總結成如下幾點：一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表狀況：此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一貫堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證明自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容涌現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不須要的麻煩。所以肯定要做到實時、精確，讓公司領導依據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能掌握風險。二、辦公室日常工作總結：作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能加強我個人的交際技能。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新改變資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時肯定要有頭有尾，全程監控，同時也要加強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。三、今后努力的方向：一個月來，本著愛崗敬業的精神、制造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存