1、第 頁2022關于銷售經理工作方案關于銷售經理工作方案時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來學習寫方案吧。方案怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是我為大家收集的關于銷售經理工作方案，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。關于銷售經理工作方案1一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的比照的情況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一局部優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少

2、麻煩。2、團隊培訓工作沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比擬籠統，培訓的方案做的也比擬籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業參謀的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業參謀和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監督、催促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時

3、的催促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業參謀甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的

4、例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己

5、才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。7、團隊之間的溝通。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業參謀提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。三、案場管理方面的1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想方法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業參謀的談客進行指導，同時提示或組織其它置業參謀給予適當的造勢來創造氣氛，常組織置業參謀交流談客過程的關鍵點把握，從而提高

6、了局部置業參謀的成交率。尤其是對新的置業參謀談客自己都及時給予點評，并組織其它置業參謀給予及時的旁聽來提高談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。四、執行力方面的我深刻的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己缺乏的前提下努力學習知識提高自

7、身各方面的能力，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓方案，針對新人和老人區別做出培訓方案。并盡努力嚴格按照培訓方案執行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要

8、觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業參謀進行有效溝通。及時的了解并掌握置業參謀的心態和動態。6、關于監督催促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。7、關于執行力缺乏問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監督進行處分。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢

9、于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的缺乏之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的開展，這些缺點和缺乏都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進那么退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的缺乏，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。關于銷售經理工作方案

10、2一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比擬大的優惠力度，才能吸引用戶。三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。七、業務，就是銷售，然后是銷售培

11、訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比擬分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。八、售前售后效勞，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔憂(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。關于銷售經理工

12、作方案3俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20 xx年的做出了新的工作方案。20 xx年的工作已經做完，整體來說還算根本順利。根據銷售工作總結回款情景，銷售回憶，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20 xx年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細化，但在實施的過程中將帶著所有的組員們一齊行動。20 xx年預計全年回款100萬元以上，堅持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150

13、家，分銷商增到70家。一、工作方向：1、對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，防止引起產品價格戰。2、解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的.市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3、銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原先的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，

14、濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。二、目標市場：將對某某局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情景而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在20 xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。三、銷售隊伍人力資源管理：1、人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空

15、白市場。2、人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態供應給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關鍵崗位定義，技能及本領要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行效勞，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品翻開分銷渠道，經過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產品流通的環節

16、，確保產品順利分銷。對于20 xx年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不一樣的收獲。關于銷售經理工作方案4一。為主要的工作來做：1 建立一支熟悉業務，比擬穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。2 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。

17、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。3 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。4市場分析。也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。5銷售方式。就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。6銷售目標根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時

18、間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!7客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置；對潛在客戶怎樣進行跟進。總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分方案可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!關于銷售經理工作方案5我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融

19、入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手首先要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、防止浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的局部培養意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是版權所有!以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不開展將會

20、被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的開展與命運。業務水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素質的上下直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟

21、蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，萬元，純利潤萬元。其中：打字復印萬元，網校萬元，計算機萬元，電腦耗材及配件萬元，其他：萬元，人員工資萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統一化、標準化、標準化，實現自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。能夠完成的利潤指標，利潤萬元。三、工程部獲得的利潤途徑

22、和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網，和一局部的上網費預計利潤在萬元；單機多用戶系統、集團 、售飯系統這局部的利潤萬元；多功能電子教室、多媒體會議室萬元；其余網絡工程局部萬元；新業務局部萬元；電腦局部萬元，人員工資萬元，能夠完成的利潤指標，利潤萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

23、四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進行維修的原那么。盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁

24、把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。效勞、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。版權所有!四、創造學習的時機不斷為員工提供或創造學習和培訓的時機，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業：回憶歷史、展望未來，了解企業的榮耀傳統與奮斗目

25、標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。走鋈參加培訓或參觀交流活動嘌的勘輳何員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從

26、事我們這個行業的，計算機技術的開展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。、努力學習，提高素質

27、，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地規模最大、品種最全、最具有權威性的企業而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。關于銷售經理工作方案6記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的答復是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝

28、福我們開心地迎來了20 xx年。在電視劇?奮斗?中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？ 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案：一、指導思想：全面貫徹公司的“務實方針，以經銷為龍頭，以品質保證為根本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高效勞意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高，二、工作目標：1、抓好培訓著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經常聯系，節假日

29、送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結每周一小結，每月一大結。三、實施策略1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2、加強學習，提高自身素養。 加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗，利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場開展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發。 對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁

30、有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。4、商業運作 找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者典范的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4)在地區市