1、Word 企業年度的工作計劃報告 光陰的快速，一刺眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們好好地規劃一下吧。你所接觸過的方案都是什么樣子的呢?下面是我給大家帶來的企業年度的工作方案報告，盼望大家能夠喜愛! 企業年度的工作方案報告篇1 依據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為仔細落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里打算從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入_億元，實現利潤_億元。 一、銷售目標 初步依據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是依據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理

2、念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一詳細目標的制定也盼望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和看法制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。 二、銷售策略 思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。 1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準

3、時溝通，依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績 2、銷售部電話客戶資源不被重視，預備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。 3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員

4、，銷售內勤銷售經理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經理(主管) 其中銷售經理是否可以依據內部人員個人適合實際狀況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢? 三、銷售部建設和管理 1、建立一支熟識業務而相對穩定的銷售團隊 一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理方法。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識 3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同

5、完成的，由于不能單憑業績來考核為尺度，應當從以下幾方面 (1)出勤率， (2)業務嫻熟程度和完成度，業務嫻熟程度能反映銷售人員學問水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊 (3)工作態度，“態度打算一切”假如一個人力量越強，太對不正確，那么力量越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。 (4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的汲取和把握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。 (5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 4、培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培育銷售人員發覺

6、問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次 5、在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售 從今日來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度 以上只是對20_年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。 企業年度的工作方案報告篇2 公

7、司目前產品種類多、涉及領域廣，市場巨大，但營銷隊伍不夠完善，想要做好公司的營銷工作，我以為應當從以下方面入手： 一、產品的營銷模式 公司產品包括農業機械及清潔設備等多個品種，涉及的領域從農村到城市等各個市場，而據了解，目前現在公司的營銷人員缺乏，所以在現階段應當以進展經銷商銷售為主，個別產品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策，采納“公司+經銷商+客戶”的營銷模式。 目前涉及到的我們公司的產品領域，與其他產品領域有些許不同，那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高，只要產品質量過硬，價格合理，市場就會接受，所以，這就需要我們大力進展經銷商，依靠僅有的經銷商進行市場拓展完全不夠

8、，必需加大掩蓋面，在對原有經銷商的穩固基礎上，著力進展新的各級經銷商，在穩定公司利潤的同時，出臺相應的激勵政策，在條件允許的狀況下，可以進展市場代理商 二、營銷隊伍的建設 國內市場巨大，各地進展也不盡相同，城市以及農村進展都很快，這對我們公司的產品銷售供應了一個很大的市場，但要加大市場開發力度，完善營銷隊伍至關重要，根據目前公司5人的銷售團隊，想要做大做強根本就不現實，公司的大部分產品，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場，甚至鄉鎮市場，所以先期工作中，要適當擴大銷售隊伍，至少保證重要省市有專人負責，隨著公司的業務進展，可以擴展到每個省市有專人負責，條件成熟后，營銷部門下設具體科室，負

9、責詳細產品的分工銷售，人員的增加，看似增加了公司的運營管理成本，但在相應的管理以及考核制度下，會給公司制造更大的利潤。 三、營銷隊伍的管理及激勵措施 營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎 底薪是指每個外派業務員要實行周報及月報制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發放肯定基礎的薪酬，這部分的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成，該部分薪酬是固定不變的。 訂單提成是指根據公司財務的核算，每個業務員根據各自負責區域完成的業務量進行利潤核算，根據肯定的比例扣除相應的考核后的提成部分。 本公司的產品市場及性質，打算了樂福公司中長期的營銷策略以進展經銷商為主，根據新進展經銷商的數量及

10、其年訂貨額賜予適當的任務開拓獎，用以激發職工的工作樂觀性，樂觀開發新的經銷商，擴大市場。 詳細的考核方法可以敏捷運用以及具體制定，一切的考核方法都是為了降低運營管理成本，更合理的運用資金，調動外派業務員的樂觀性 四、 信用管理制度的完善 要加強外派業務員的日常業務監管，防止挪用公款的現象消失，要支配專人常常對客戶進行業務回訪以及業務員的監管，加強對合同、收條等的管理 五、公司的業務宣揚 現階段，依據公司產品的特點，為節約成本，不宜進行大規模的廣告宣揚，但是可以印刷相應的宣揚材料以及充分通過公司網頁來達到產品的宣揚的目的，利用業務員的走訪，大力宣揚本公司產品，進行有利的市場開拓 總之，一個公司的

11、銷售工作進行的好壞，除了與市場的需求有關以外，更多的是依靠公司內部各部門的團結、協調以及合理有效的管理、嘉獎制度，需要有不斷能激發職工斗志的銷售政策和手段。 企業年度的工作方案報告篇3 一、年度主要任務和目標 1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據大路工程招標文件范本、大路工程質量檢驗評定標準、大路工程施工監理規范、大路工程施工技術規范、大路工程試驗檢測規程、大路工程標準化施工技術指南等，對員工進行針對性培訓。 2、每個監理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的閱歷總結，供其他監理機構學習和溝通。 3、每個監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總

12、報公司領導，使領導對各監理項目工程質量目標完成狀況清晰。 4、每個月監理機構將所監理工程進度完成狀況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便于領導決策和宏觀管理。 5、系統完善工程部資料庫整理工作。 二、員工培訓方案 1、20_年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的方法或建議，報工程部郵箱。 2、工程部將上述問題根據類別進行匯總，并依據相關合同條款、規范、標準、規程及指南要求進行解答和總結，然后，報公司領導審查。 3、上述總結領導審核通過后，下發全部員工進行學習。 4、20_年3月10前，各監理機構針對學習

13、狀況分別組織閉卷考試。 5、20_年3月31日前，工程部將員工培訓狀況匯總報公司。 三、各監理機構管理閱歷或者技術溝通相關內容 1、在質量監理方面，總監理工程師(駐地工程師)、專業監理工程師、監理員的職責。 2、在進度監理方面，總體進度方案和月進度方案的格式和內容。 3、在費用監理方面，怎樣做到簡潔、高效、精確 、準時。 4、在平安監理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。 企業年度的工作方案報告篇4 一、生產經營管理工作 1、仔細分析考核各項經營指標。為全面把握經營數據，跟蹤各單位的指標完成狀況，增加經營考核的科學合理性，經營部結合各子公司上報的經營周報和月報，對各子公司工作量及經營指標完成狀

14、況進行核實、統計、分析和考核。在對原有的生產經營月報細化調整的基礎上，著重分析未完成經營指標單位的緣由，查找經營中存在的問題，提出初步的解決方案。 依據上半年的經營指標完成狀況并結合所服務市場形勢，適時對部分子公司的經營指標進行了相應調整，確保了各公司生產經營的穩定有序進行。7月份，依據審計結果完成了對各子公司的半年經營考核，為完成全年任務奠定了堅實的基礎。12月份，依據20_年指標完成狀況及經營形勢，對20_年的經營指標進行了具體測算，為明年各子公司生產運行工作制定了明確的目標。 2、編制上報結算日報，督促辦理結算手續。通過對涉油服務企業進行調研，為提高結算速度，加快資金回籠，每天匯總上報涉

15、油服務企業工程結算狀況，幫助處理結算過程中存在的困難，督促相關公司加快辦理結算手續，從11月12日截止目前，已結算資金_元。 3、組織生產運行例會，共同商討經營對策。為全面了解各子公司的生產狀況，幫助解決經營中存在的問題，在集團公司分管領導的主持下，按期組織召開月度及季度生產運行例會，針對各公司經營指標的完成狀況，分析總結經營和管理中存在的不足，查找緣由，商討對策，確保了下一步工作的順當推動。 4、幫助子公司進行資質準入證書的辦理工作。為拓展各子公司生存進展空間，增加企業的市場競爭力，經營部幫助督促各子公司進行各項資質取證及市場準入工作。目前，集團公司共取得的資質_項，包括：危急化學品經營許可

16、證、成品油零售經營批準證書、成功油田鉆井隊伍準入證、成功油田井下作業隊伍準入證等;正在辦理8項，包括：工程公司海上平安生產許可證、建設公司壓力管道安裝資質等;方案辦理6項，包括：工程公司成功油田承包商平安施工資格證書等。 二、平安生產管理工作 1、完成了集團公司平安生產許可證換證工作。當前，油田加大了對改制企業的監管力度，為增加企業競爭實力，樂觀擴大油田市場占有率，3-6月，經營部完成了平安生產許可證到期換證所需材料的搜集、匯總，接受了油田有關專家的資料審查和現場勘查，按要求進行了平安評估，對暴露出的問題準時進行了整改，順當完成了平安生產許可證延期換證工作。 2、加大現場監管力度，強化隱患治理

17、。從各子公司施工服務方向和站場分布來看，具有點多、面廣、行業多、戰線長的特點。20_年度集團公司仔細貫徹落實東營市、中石化集團公司、成功石油管理局下發的各類文件精神，以道路交通、危急化學品、工礦企業生產、公共場所及車間消防、建筑施工等為重點，強化平安監管，建立了以各子公司自查自改為主，經營部不定期檢查通報為輔的平安檢查模式，對各子公司的平安基礎資料、勞保防護、設備、用電、消防、車輛等方面進行全面細致的檢查，并做到了有檢查、有記錄、有整改，提高各子公司對平安生產重要性的熟悉，促進了公司平安形勢的持續穩定進展。 在現場管理方面，我們堅持深化各子公司生產一線，對各子公司平安生產活動進行督導、檢查，同

18、時在東營市、管理局、魯明公司進行的各項平安檢查活動中予以樂觀協作。此外，鉆井、工程公司等涉油企業通過與魯明公司簽訂平安施工協議書，讓魯明公司參加到對我方隊伍施工過程的監管，通過雙方共同努力，有效提升了我方施工隊伍的平安作戰力量，在油田組織的平安大檢查以及承包商平安評審過程中，得到了上級主管部門的確定和好評。 1-12月份，經營部共組織、參加各類平安檢查x次，查出平安隱患_處，下發隱患整改通報x份，各子公司已整改或已制定整改方案_項。 3、平安教育常抓不懈，不斷提高員工平安意識。為提高大家對平安生產重要性的熟悉，達到提高自我愛護的力量，始終以來，經營部加大力度，通過多種方式開展平安教育工作： (

19、1)樂觀營造平安氛圍。20_年，在管理局組織的我要平安主題活動中，經營部樂觀響應油田號召，引導各單位廣泛參加，開展了以平安法律法規、平安生產技術學問、井控技能等為主要內容的學習教育活動，運用培訓講座、通訊簡報、學問競賽、技能比武等多種方式予以詳細落實實施。在我要平安活動后期總結學習階段，組織各單位仔細學習了成功油田平安生產禁令細化解釋等活動成果;下發了我要平安演講競賽光盤，要求各單位組織基層員工學習。 (2)通過案例教學，以案釋法。6月24日，_集團公司召開了_集團公司20_年以來的井噴事故(大事)通報視頻會議，對近年來成功油田發生的6起井噴事故做了深刻的緣由剖析。會議結束后，經營部馬上對會議

20、精神進行了傳達落實，并將有關會議材料下發到各個基層隊、站，讓大家真正理解了條條規程血染成，不行再用血驗證的含義，有效提高了員工平安生產的自覺性。針對發生的平安事故，集團公司多次組織召開平安專題會議，對事故緣由進行總結剖析，并要求各子公司高度重視，深刻吸取事故閱歷教訓，建立健全隱患排查整改工作長效機制，確保公司平安形勢的和諧與穩定。 (3)連續加強平安培訓取證工作。為適應當前簡單的平安形勢和提高隊伍的整體素養，依據平安生產法等法規、制度的相關要求，我們連續加強集團公司各個崗位的平安培訓力度。20_年全年，共組織734人次參與了包括井控、HSE管理、防H2S損害、司鉆、電工、鍋爐、壓力容器等在內的

21、16個項目的平安取證、復審培訓，人員取證率逾90%;其中，組織各子公司平安生產負責人及平安管理人員共計36人次參與了平安生產資格證書取證及復審培訓。 4、設備運行動態管理，抓好設備管理基礎工作。目前，各子公司設備配套時間尚短，設備新度較高，設備運行狀況良好。在設備管理過程中，我們要求嚴格做好設備運轉記錄以及設備修理保養記錄，通過合理生產組織、機械調配，提高機械設備的利用率和完好率。加強設備現場修理、保養工作，延長設備使用壽命，削減設備外出大修次數。同時，持續開展設備操作人員的崗位技能培訓，不斷提高設備操作的規范化、標準化，避開由于人的誤操作造成設備的損壞。對重點、關鍵設備，嚴格做好檢驗檢測工作

22、，杜絕設備帶病、帶傷運行。 5、嚴格車輛管理，保障交通平安。目前，公司現有車輛(不計私家車)共計200余輛，具有資產不統一、車輛類型繁多、服務區域廣等特點，管理難度相對較大，平安責任相對較重。為保證車輛的正常、平安運行，經營部通過不定期檢查的方式，對集團公司車輛運行狀況進行了階段性把握，督促各單位做好車輛檢修、保養、防腐、除銹工作，杜絕車輛設備跑、冒、滴、漏的現象。 三、合同管理工作 1、建章立制。為加強和規范集團公司合同管理工作,依法維護集團公司的合法權益,通過征集看法，并與各部門進行充分爭論，5月份，正式下發了集團公司合同管理規定。 2、規范合同審批流程。在對東營地區各子公司合同管理執行狀

23、況調研的基礎上，在集團公司分管領導的主持下，召開了合同管理工作會議。通過這次會議及之后7個月的運行，集團公司合同管理執行力度得到了強化,合同管理邁上了新的臺階。 3、強化支出性合同簽訂的監督管理。在廣泛征求各公司看法的基礎上，起草并下發了各類支出性合同范本，進一步規范了合同條款，避開了可能消失的各類糾紛，削減了公司的經營風險。 20_年共計簽訂各類合同_份，涉及標的額約_元。 四、證券事務工作 20_年集團公司召開股東大會及臨時股東大會2次、董事會1次、監事會1次。通過了更換公司股權代表、更換公司董事、關于調整企業擔當員工家屬及子女相關費用及員工補助補償金相關事宜等4項議案。依據決議內容的要求

24、，我們準時對相關股權代表及董事更換進行了工商變更。為進一步規范員工的退休管理，向公司13位董事發放關于員工退休管理規定征詢看法函。 五、工商事務工作 1、工商變更：為給企業營造造良好的經營環境，在集團公司的領導下樂觀協調相關職能部門，在最短的時間內為相關單位辦理各類工商變更20項，這其中主要包括：對中勝環保的摘牌及對對管理局股權收購的工商變更;更換股東代表及董事的工商變更;國貿、工程、燃氣公司增資的工商變更;對科貿公司的注銷登記;對集團公司經營范圍增設了成品油銷售的工商變更;新大明加油站的注冊及老加油站的注銷登記;中勝磺酸鹽公司類型的工商變更等。 2、工商年檢：4月份，樂觀與局法律事務處聯系，

25、統一辦理了涉及成功油田冠名權全部審核手續，為各子公司辦理年檢手續作好充分的預備;截至到5月底，集團公司所屬16家公司全部順當通過年檢。 3、商標事務：4月份，經營部協調防水公司和建材公司參與了市工商局組織的學問產權愛護日知名商標宣揚活動，對企業及產品進行宣揚的同時，也樹立了企業的良好形象。 4、其他業務：11月份，為幫助財務部辦理相關業務，準時高效地辦理了鉆井等四家單位法定代表人證明書。 六、其他工作 1、組織調整工業園周末班車發車方案。為降低車輛使用費，削減班車空載運行率，經營部通過組織運輸公司、防水公司、建材公司針對工業園周末班車行駛路線問題進行討論爭論，在合并南北兩條線路停車點的基礎上，

26、確定了一條新的班車行駛路線，周末上班人員集中乘坐一輛班車，通過隨車調研及試運行，員工反映良好。周末班車由兩輛削減至一輛，每年可為防水和建材公司節省車輛使用費_萬元。 2、辦理東趙房產事宜。在集團公司領導的帶領下，參加東趙大廈房產合同的談判簽署事宜;樂觀與房產公司溝通協調，使其對消失問題的裝修部分進行準時整改修理，并以最快的速度預備齊全部相關資料，估計產權證手續將于12月31日前辦理完畢。 3、對建材公司庫存狀況進行調研。9月份，針對建材公司原材料及產成品庫存較高的狀況，為減輕資金沉淀壓力，提高資金使用效率，依據集團公司的要求，對建材公司從原料選購、入庫、生產到成品出庫等環節進行了調研，通過分析

27、提出了生產組織流程的優化方案及相關建議，經過建材公司的努力，其庫存狀況有了肯定的改善。 4、組織對立放井架車的移交工作。通過對立放井架車的經營狀況進行調研，本著便利生產，便于管理的原則，12月10日，在集團公司領導的主持下，經營部組織召開了立放井架車交接專題會，將兩輛立井架車由運輸公司移交至工程公司，并對設備交接導致兩公司的經營指標增減額進行了測算。 20_年，我們的工作雖然取得了肯定得成果，但還存在肯定的問題和不足，主要表現在： 1、對經營數據的分析不夠細致透徹; 2、對平安及設備的監督管理工作落實不到位; 3、業務水平有待于進一步提高。這些問題和不足，在今后的工作中我們會加以改進。 企業年

28、度的工作方案報告篇5 20_年，經營部將進一步加強部門內部管理，加強業務學習，樂觀主動完成各項工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作： 一、生產經營管理工作 1、進一步細化經營分析內容，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現20_年各項任務指標供應有力保障。 2、加強業務學習，提高服務管理水平。隨著各項工作的深化開展，我們遇到了很多新問題、新狀況，我們將通過學習，不斷提高自己的業務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來。在努力學習與各子公司業務相關的學問的基礎上，做好各項服務及管理工作。 3、督促幫助各子公司辦理相關的資質、準入證書，并準時幫助辦理相關證書的年審工作，確保企業合理合法地進行施工和生產。 二、平安設備管理工作 1、落實集團公司領導要求，結合集團公司實際，建立、完善、形成適合集團公司進展的平安生產制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現有規章制度的補充完善，使之規范化。 2、深化企業搞好平安檢查工作，對易消失平安隱患的企業要跟蹤檢查整改。深化調查討論，分析解決難點和疑點問題，推動平安隱患整改方案的落實，杜絕事故。 3、加強生產裝置、要害部位的平安管理，針對化工、鉆井、作業、壓氣站、加油站等要害單位開展平安風險評估，系