1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 酒店銷售方案設(shè)計(jì)5篇為了確保事情或工作扎實(shí)開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,一份好的方案確定會提防受眾的參與性及互動性。我們理應(yīng)怎么制定方案呢?下面是我給大家?guī)淼木频赇N售方案設(shè)計(jì)5篇，夢想大家熱愛!酒店銷售方案設(shè)計(jì)1一、活動時(shí)間：10月_日10月_日二、活動地點(diǎn)：_大酒店三、活動主題：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題理應(yīng)表達(dá)出對老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題更加表達(dá)“老人” “金秋”、“菊花”和“健

2、康養(yǎng)生”，樹立起_大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又留神顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。四、活動目的：1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;2、通過組織員工到敬老院拜訪孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立_大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象;3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到_大飯店健康的美食。五、活動內(nèi)容：1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點(diǎn)推出適

3、合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祈福，也可現(xiàn)場點(diǎn)歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時(shí)設(shè)簡樸舞臺和音響，配備主持人，演唱九九重陽(原唱杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祈福;現(xiàn)場獻(xiàn)歌最美不過夕陽紅;同時(shí)可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祈福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。2、組織員工到敬老院拜訪孤寡老人，幫敬老院清潔衛(wèi)生、陪老人閑聊、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報(bào)。3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計(jì)，將酒店門口布置成菊花的大型表示地，供前來的人們游覽鑒賞，鞏固節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和風(fēng)景，以及功能區(qū)分布和講解

4、，加深客人對_大飯店的了解;4、優(yōu)待當(dāng)日，康樂工程半價(jià);重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的客人憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房_元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;六、銷售策略：銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推舉重陽活動，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：_元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座

5、，通寶菊花展。客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)待;10張以上8.5折優(yōu)待;七、廣告文案：1、電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩_運(yùn)城X大飯店“金秋?通寶?重陽”正式啟動孝心熱線：0359-_2、短信：_運(yùn)城_大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月_日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道;八、重陽節(jié)餐廳空氣1。為合作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽_餐廳賞菊會”的主題橫幅。2。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。3。餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題

6、吊旗。4。在各樓層顯著位置擺放不同品種的寶貴菊花，供人賞聞。酒店銷售方案設(shè)計(jì)2一、活動背景近年來，_星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來_的酒店業(yè)進(jìn)展體驗(yàn)了起步、平穩(wěn)和快速進(jìn)展階段，在80年頭，_酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少;到了90年頭，_酒店進(jìn)入了穩(wěn)步進(jìn)展期;現(xiàn)在，_酒店行業(yè)的市場競爭強(qiáng)烈，面對著眾多強(qiáng)勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢?此次活動以_美食為主打推廣具有地方特色的_美食，開發(fā)_旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為_美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富_旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。二、活動目的本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引宏大消費(fèi)者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好

7、的宣傳及推廣。我們將會通過這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的: 以酒店的特色餐飲為主打, 開展一系列促銷及主題活動, 吸引已入住客人和潛在顧客, 促進(jìn)消費(fèi)。三、活動要素主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情時(shí)間：20_年10月26日20_年10月27日活動地點(diǎn)： (_市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)形式：大廚現(xiàn)場制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請明星 開展舞會 現(xiàn)場試吃四.概括內(nèi)容(一)前期宣傳宣傳途徑(1)與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐(2).在高端客人中探索分銷商(3).媒體宣傳方式：1),電臺

8、播送(經(jīng)濟(jì)交通播送，音樂播送)2),網(wǎng)絡(luò)宣傳(新浪、小魚網(wǎng)、美食、珍愛網(wǎng))3), 海峽導(dǎo)報(bào) 硬廣及軟文4), 廈門商報(bào) 硬廣及軟文5), 彈窗廣告6), 會員短信7), 公交站臺廣告酒店銷售方案設(shè)計(jì)3商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時(shí)間調(diào)配自然也不一致。我們酒店在體驗(yàn)農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的處境下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，依舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。一、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出

9、租車公司的合作，拓展客源市場。2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶舉行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。二、活動時(shí)間20_年4月1日至20_年8月1日三、涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、活動方案(1)多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。概括操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。概括操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店

10、代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不成折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)待(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。 概括操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立刻兌現(xiàn)。(2)優(yōu)待顧客，拓展賞賜籌劃優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。優(yōu)待二：凡提前2個(gè)月

11、預(yù)定20_年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并實(shí)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)待。(概括操作方法待定)優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的POP牌來做宣傳)六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在鄰近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)待政策。4、酒店前的噴繪或POP宣傳。七、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告預(yù)算的調(diào)配如下：1、代金券的制作費(fèi)用操縱為：元。2、優(yōu)待

12、卡的制作費(fèi)用操縱為：元。3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用操縱為：元。4、店前的噴繪制作費(fèi)用操縱為：元。合計(jì)：八、綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，夢想相關(guān)部門能賦予合作，如有缺乏，能積極賦予指證和補(bǔ)充。酒店銷售方案設(shè)計(jì)4一、外場1、升國旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國旗儀式，全體人員加入，李總致詞。可以起到三個(gè)作用： 慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝結(jié)力。2、門口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋喜悅”3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10

13、 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗， 上面印有酒店的標(biāo)志和名稱。 可以引起行人留神，達(dá)成宣傳的效果。4、橫幅： 9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準(zhǔn)四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店接待您(附有地址電話)。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。 10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋聚合宴。5、傳單： 印有適量關(guān)于中秋聚合宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，更加是國慶期的婚宴， 能起到很大的作用。二、大堂1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： 普天同慶，迎四海客人;

14、合家聚合，品樂鄉(xiāng)佳肴; 聚合宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見樣本)2、電腦顯示屏： 視頻表示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好參與文字 宣傳。3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺放兩個(gè)果盤：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一 點(diǎn)的)，假設(shè)可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)待活動。三、餐廳1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋聚合宴，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔

15、次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶)。 2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。四、費(fèi)用預(yù)算工程 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 2030 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱

16、12 瓶酒店銷售方案設(shè)計(jì)5一、活動的背景2月14日西方情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣籌劃，供總辦審閱。二、活動的主題東莞山莊_情人節(jié)粉紅之旅玫瑰、粉紅、物語三、活動的時(shí)間2月14日西方情人節(jié)四、活動的地點(diǎn)主要地點(diǎn)：麗駿會大廳次要地點(diǎn)：客房桑拿房五、活動方法1、那么通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。3、通過彩色熒光棒掛

17、在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可加入大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，高明布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。六、空氣的營造：夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。3、二樓玻璃墻處設(shè)立42米“情侶留言板”。4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。七、廣告的方法：1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。2、短信發(fā)布：3000元。3、內(nèi)部廣舉報(bào)布：(含噴畫、電腦屏幕)。4、廣告的文字：a、擁

18、有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開頭了;到了，在東莞山莊打定一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開頭相約。(短信)c、2月14日西方情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)喜悅!2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!八、促銷的籌劃：1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。九、活動的安置1、營銷部：2月10