1、 來源網絡整理，僅供供參考來源網絡整理，僅供供參考 大學生環保創業計劃書大學生在環保方面進行相關的創業是一種創新，因此相關的創業 計劃書更加需要制定好。下面就隨小編一起去閱讀大學生環保創業計 劃書，相信能帶給大家啟發。生態環保廁所是指無水生態廁所采用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無， 如果有用廁人員進入，則控制 系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣 扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便后，自動分離系統 把尿糞自動分離；使大便進入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生 化處理，絕大部分變成CO2 H2O N2等無色無味的氣體，同時把小 便收集到

2、集尿處理系統，經過復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處 理后達到中水標準，可以循環利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面 是一篇生態環保廁所創業計劃書的范文，希望能幫助到各位！概要：本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依托， 主要從事 生態廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開發、 生產和銷售，廣泛用于 家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用復合 微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產移動式、固定式“復合微生 物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是 世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。生態廁所節能環保，干凈

3、美觀，方便衛生，在水資源高度緊張的 今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的對象。我公司生產的生態廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶 來的環境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決 普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。 我們 的宗旨是美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城。目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的 能力有限，生產的產品較單一，但是隨著公司的發展壯大，我們會逐 漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心， 提供產品為廣大人 民群眾服務，方便人民生

4、活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。第一章執行總結公司內部分析公司人員組成公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及 人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的復合菌制劑盒得 到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關專業人員及高級人才的加盟。公司組織形式本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制， 在創業的初期，采用集體決策的方法，當公司發展壯大后，將引進董 事會決策制，對公司的運營進行有效的管理，在條件成熟的情況下進 行創業板上市融資，推動主板上市。公司現設總

5、經理一名，下設財務 部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。股權結構在股權結構上，天津醫科大學醫學占20%,邸寶華出任研發中心 主任，以技術入股，占5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。 在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作， 負責公司 的實際運作。當公司發展壯大后根據實際需要，經董事會批準，將聘 請相關職業經理人對公司進行管理。產品與技術分析我公司生產的是一種用復合微生物處理糞尿的產品， 即生態廁所 微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發酵、分解、凈化糞尿并經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、 厭氧性微生物發酵分解，調整 PH值，二次發

6、酵分解，沉淀，過濾， 脫色，滅菌過程。市場概貌與市場前景隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大， 自然環境的污染程度越來越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下, 生態廁所以其獨特的節能環保，方便衛生的優勢，注定會有很好的發 展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態廁所的必備品， 也一定會有很好的發展前景。營銷策略鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司， 技術及資金實力 雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取 “三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場營銷策略 的4P產品，定價，渠道，促銷）原則，4c城本，消費者，便利，溝 通）原則，品牌

7、推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。 并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。經營構思公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢， 初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司 的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上， 向整個華北地區 擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設 備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新 技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，并參考當時市場上 同類

8、產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑借產品的 節能環保，干凈衛生等優勢初步打開全國市場。第二章公司概況及戰略公司介紹本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學系為技術支持，利用微生物 的生存和繁殖特點研制環保無公害的微生物產品，公司目前研制并生產微生物制劑（干粉形式）和整套微生物處理器。在公司不斷發展壯大 的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬 高新技術公司，具有廣闊的發展空間。公司文化二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公 司持續發展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創建了包含價值 觀、最高

9、目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化， 并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心 聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力 量。我公司本著“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來” 的理念、以“美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗 旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全 員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司， 為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏， 為人類擁有更好的生 活質量而奮斗。公司戰略CIS是“Corporate IdentITy System的縮寫（也可簡稱為CI

10、）,意為 公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。 我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特 點有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產品產生統 一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹 立公司形象、擴大市場占有率的目的公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的統塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的 市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧秘所在。我們公司將借助視 覺化、規范化、系統化的 CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的 理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特征相吻 合。股東背

11、景天津醫科大學是新中國成立后的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科 學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次類型定位為教 學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依托的多科性醫科 大學。科研創業小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公 司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，并得到天津 醫科大學老師的大力支持。公司業務范圍我們公司目前以研制并生產能夠改善人民生活質量并且環保無 公害的生態廁所（微生物分解工作室）為主要方向。同時，還計劃利用 微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司

12、的產品不僅可以改善人們的生活質量， 還關注了我們共 同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行 動起來，一起保護我們的地球。公司前景本公司以天津醫科大學為技術依托， 具有強力的技術后盾。公司 管理團隊組建合理，實力雄厚，團隊創新意識強烈，知識結構及人員 組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成， 都具有豐富的理論及實踐經驗。 加之我們的產品經濟實用，可以保證 公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發展與壯大。第三章產品產品隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大， 自然環境的污染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣 熏天，細菌蚊蠅滋生

13、，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖 廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大 江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地 表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為 保護環境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：(1)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附 加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、 制肥或回收水 資源。(2)減

14、少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源一般生態廁所具 備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈 目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。 而微生物廁所在使用 上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態廁所具有無污 染并且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地應用于環境和條件受限制 的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點等。隨著這類廁所應用 范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面 三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅 保護環境、節約資源并且同時能提高生活水平。因此研究

15、和推廣生態 廁所有著極其重要的現實意義。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋 增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消 毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人 民生活帶來隱患。為保護環境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康 的生活，提倡使用環保衛生廁所。我們公司生產的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置” 用于生產移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿， 使分解凈化后的水得到再循環利用，不需要設置排水管道，做到無臭、 無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特 性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不

16、需要另外設置給排水道， 而且凈化后的水可循環沖廁，做到無臭、無污染，是傳統的沖水式廁 所及非沖水廁所無法做到的。“復合微生物廁所”具備投資小，見效 快，維護保養費用低的三個優點，該項目播種期已過，項目技術已成 熟，具備生產、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所 糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理 方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對 環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、 絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株復合微生 來源網絡整理，僅供供參考來源網絡整理，僅供供參考 ii來源網絡整理，僅供供參

17、考物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、 滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水用于循環沖 廁和農業施肥，解決了現有糞尿處理菌種單一，分解不完全，產生污泥 多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全，不產生 污泥，應用范圍廣等優點，廣泛適用于不同地域，不同糞尿，固定式或移 動式廁所糞尿，尤其是人糞尿的處理。技術持有（專利，專有技術,配方, 品牌，銷售網絡，許可證，專營權，特許經營權等）。產品原理（1）一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發酵、 分解、凈化糞尿并經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、 兼性微生物、厭氧性微生物

18、發酵分解，調整 PH值，二次發酵分解， 沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續處理糞尿方法， 過程包括：（1）初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣 攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，（2）加入預先培養好的含有細菌、放 線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每 種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為35。流程如下：(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脫臭的目的。具去除機理是產生惡臭的氣體分子首先 溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中， 而后

19、被棲息于生物載體上 的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽， 氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種 情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作 用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營 養源而被其利用。(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧 滅菌消毒，得到廁所循環水。生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、 惡臭及致病微生物，通 過環境工程等手段，在優化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化， 在達到環境許可的條件后，排入周圍環境，不對環境造成

20、破壞，還可 以轉化為優質有機肥料。(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中 有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。 另一個重要方面是回收糞 尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達 到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可污染 10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染 1000噸清 潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可 保護36萬噸左右的清潔水。四大優勢：(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水， 將之 發泡上千倍就夠用了。這就

21、大大節約了水費和排污費，使節水生態廁 所的日常運行費用僅為水沖廁所的 15至20分之一;節水生態廁所可 以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土 建裝修則由業主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男 小便器)共計15個便器。(2)雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味， 大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經 嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。 這就從源頭上做到了徹底 治污，體現了現代社會發達國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。(4)、產肥。節水生態廁所將糞便經過復合菌群處理，消滅了其中的各

22、種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染 而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位 每24小時在3度左右。第四章市場預測市場背景：隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大， 自然環境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思, 運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁 所的治理。產品的必要性：(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節省資源。我們公司生產的 復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈 目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。(2)減少

23、或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就 地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。 在進行糞污處理 時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制 藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其 極重要的作用，不僅保護環境、節約資源并且同時能提高生活水平。 因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。產品優勢：引用微生物廁所專用技術，少量水沖，無污染節水，無需上下水 道，減少污水排放98%,采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的 微生物。依糞便為營養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消 耗分解以CO2 N2

24、O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作 室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態 鏈。能做到干凈、衛生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇 及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。 微生物繁殖快、能迅速的 分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、 任意移動、占地面積少、性能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衛生 可用于循環沖廁和農業施肥，解決了現有糞尿處理菌種單一，分解不完 全，產生污泥多及應用受到限制等通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就 地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。 在進行糞污處理 時往往會帶來一些附加的好處，

25、例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。競爭廠商概覽北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開發區， 他們自行研究開發的 超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。 具產品的主要優勢是沖 水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛生標準。 此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖 洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的 雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法 相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還 是依賴于水，而且沒有對糞便實現無害化處

26、理， 糞便中的病原菌沒有 得到處理。與其他同類產品的比較：微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。具領先于同 行業的新技術主要表現在：.微生物菌種降解速度高于同行 2-3倍：目前同行業使用的菌種 都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中 要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。 它的分解能力 比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的（100人次）排泄物， 同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成；而我們采用的菌種 只需4-8小時就可充分降解完成。.菌種更換周期是同行其它產品2-3倍：發酵梢

27、恒濕技術；有了好 的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵梢都不具備恒濕技術， 因此使用人次一旦超過 設計數量就造成菌種載體濕度過大， 也就是平常說的淹菌。他所造成 的后果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵梢必須全部清理。我們的發酵梢是在總結了所有的經驗和教訓后，有高級工程師進行了 專門的設計，在梢底使用了固液分離和通風技術。 使微生物始終存活 在一個恒溫、恒濕的環境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的 使用壽命。試驗數據表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和 載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎 沒有超過3個月不換菌

28、的。.5目標顧客：家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅游風景 區，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、 建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。發展方向：一期：未裝修家庭推廣使用已裝修家庭改裝使用公共廁所公司、大型餐飲店畜牧場二期：畜牧場的糞便是按需要分解（如：肥料用途，發酵用途）有機垃圾的分解（如果皮，食物殘渣等）第五章：營銷戰略5.1市場可行性分析：現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效 地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研 究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3 到4小時的降解，就能將人的

29、糞便分解為二氧化碳和水等無害物， 而 這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這 些細菌研制成功的新型廁所無需水沖， 只需每半年更換一次菌種，方 便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水1000余噸，還可以節約清運、處理費用 1萬余元。其次， 該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污 染。一個人每天排出的大小便可污染 10噸清潔的水，一座普通公廁 中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多 寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播， 人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要

30、實行 糞便無害化處理，經過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。5.2營銷的基本戰略：鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司， 技術及資金實力 雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據中國的 國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務體系 并提供專業的咨詢服務，逐步站穩腳跟。同時采用“整合營銷傳播” 的方式盡快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場 的發展，推行以公共關系（PR和營銷推動銷售的模式。在初級階段， 利用代理商的網絡和直銷的方式進行銷售。 公司發展壯大后將建立自 己的營銷網絡，并充分利

31、用“互聯網平臺”進行銷售和宣傳。市場營銷策略的4P產品，定價，渠道，促銷）原則，4c城本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以 充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器， 一年更換一次微生 物處理器，三個月更換一次菌種，而對于一些大型場所，我們會把產 品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同 的營銷方針。具體如下：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網上銷售的渠道。(2)營銷隊伍和管理；我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路， 風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機構施行嚴格的管

32、 理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為 800,推銷越多，工資越 高。并對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷 人員實行培訓，并時常對他們的生活進行慰問。(3)促銷計劃和廣告策略；公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品 十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。 在銷售 中，廣告和營業推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、 網絡等各種形式進行廣告宣傳，消費者對品牌和產品具有一定認知度 后，則可結合營業推廣，如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價 格敏感，促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。(4)產品策略a.產品定位。產品市

33、場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空 位，使產品迅速啟動市場。b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包 裝策略。第六章經營管理及體制改革經營計劃公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環 境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預 計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比 較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依托， 計劃建立中型生產基 地，之后開始辦理申

34、報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購 買實驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個 月至一年內完成。第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆 蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上， 向整個華北地區擴展，不 斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建 與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量， 并參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段初步打開全國市場，憑借節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競

35、爭，最終使產品深入人心。公司轉型準備公司計劃在二到三年以后發行股票， 向社會融資，此時將成為風 險投資人的最佳退出時期。由于我公司是計劃性發行股票，材料還不 完善，有待實際投產以后再做周密權衡。 6.3管理結構公司在創業初期，規模中等，采用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和雇員之間的公平關系， 滿足有 關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和 評價經營情況。監督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投 資。各部門經理一名，要求不僅

36、要有資歷和懂專業技術，同時應具備 豐富的管理經驗并且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受 管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷， 高級管理人員 要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。第七章風險分析概述：我公司成立上市后主要面臨的風險主要有四種： 財務風險、 管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套 集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風險管理 系統，主要包括四大模塊：一、法人治理結構。二、風險管理組織。 三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。財務風險公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現不均衡時，很可能導致 出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對 于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出 問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可 能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失， 我公司將采取 以下策略