1、全國休閑服裝消費者調研分析報告報告目錄調研工程簡介工程背景調研目的數據搜集與樣本條件執行城市與樣本分布研討綜述與工程建議工程主要發現工程背景常州艾貝服飾是一家專營出口服裝的中外合資企業，座落于常州青龍紡織工業園區，旗下擁有四家分公司，三個消費基地，員工達5000多人。公司作為某歐洲著名品牌的獨一協作商，產品設計外套、襯衣、T-shirt、毛衣、褲子、配件等，年產量達700多萬件套以上。隨著企業進一步的開展和壯大，艾貝對本人提出了新的要求：在未來幾年內打造出屬于本人的品牌，同時立足國內，向世界的舞臺開展。作為一個全新品牌進軍競爭猛烈的國內服裝市場，艾貝希望經過專業、科學的市場研討，協助艾貝明確目

2、的消費群和重點銷售區域，經過明晰的品牌定位構成獨特有效的品牌理念和市場推行方案。上海禹揚有幸接受常州艾貝的委托，最終為該工程提供詳細研討方案。在與客戶進展深化溝通后，上海禹揚重點處理第一階段確實定目的區域市場的問題，同時為第二、三階段的市場問題提供研討方案的方向。報告目錄調研工程簡介工程背景調研目的數據搜集與樣本條件執行城市與樣本分布研討綜述與工程建議工程主要發現調研目的按相近、類似原那么，進展銷售分區，建議上市區域以中高檔服裝市場消費者的生活行為與態度目的，對中高檔服裝市場消費者進展市場細分，找尋目的群體細分群體的背景描畫對各細分群體進展細分市場的評價了解各細分群體的消費行為與態度了解各細分

3、群體的媒體溝通報告目錄調研工程簡介工程背景調研目的數據搜集與樣本條件執行城市與樣本分布研討綜述與工程建議工程主要發現樣本條件：本地居住二年及二年以上年齡：18-50歲詳細分布：18-24：25-29：30-39：40-503：3：3：1性別：男：女2：1最近6個月購買過中高檔休閑服裝品牌每年中高檔服裝購買費用在3000元/年及以上每月光臨中高檔商場頻次：1次及以上家庭月收入在城市中高程度以上上海、北京、廣州：6000元/月及以上成都、長沙、大連：4000元/月及以上符合市場調研的其他條件數據搜集與樣本條件數據搜集方法：設計樣本量：樣本量：300個城市6個城市，總計1800樣本城市執行場地執行日

4、期上海淮海中路650弄3號上海南京西路962號2006.4.29-30北京崇文門西大街號崇文門飯店層新街口南大街號欣燕都飯店層2006.4.29-30廣州越秀區廣州市文明路65號市一宮廣州市荔灣區光復南路楊仁里5號2006.4.29-30成都春熙路北段新街后巷子10號人民南路3段跳傘塔路2006.4.29-30長沙長沙市天心區藥王街19號長沙市東塘交易大樓對面二樓2006.4.29-30大連中山區上海路51號沙河口區西安路天興.羅斯福國際中心2006.4.29-30報告目錄調研工程簡介工程背景調研目的數據搜集與樣本條件執行城市與樣本分布研討綜述與工程建議工程主要發現報告目錄調研工程簡介研討綜述

5、與工程建議工程主要發現研討綜述服裝行業開展概略全國重點商場商品銷售總額，逐年呈現上升態勢，04年增長率為15%，05年增長率為26，總體商品銷售態勢良好；而服裝類銷售額的開展更要快于全體商品，04年高出3個百分點，而到05年那么高出近7個百分點，表現出服裝類商品銷售，目前開展相當迅速。注*：根據2-12月數據計算增長率研討綜述服裝行業總體概略2004年，服裝銷售量增長率為20.7%，2005年是23.5%，銷售量堅持穩定增長；2004年，服裝銷售額增長率為18.3，而到了2005年，增長率到達32.6，明顯要高于銷售量的增長，在一定程度上反映出，2005年，中國服裝市場，有進入消費晉級階段的跡

6、象，這也意味著，在這幾年，中國服裝市場中的中高檔位以上的服裝，將有能夠迎來一個非常迅猛的開展時期。注：根據2-12月數據計算增長率研討綜述服裝行業總體概略女裝品類是服裝商品中銷量最大的品類，并且女裝品類在服裝銷量中的比例，也呈現出逐漸上升態勢，開展方式良好；銷量居次是針織內衣褲，但在總銷量中的比例卻顯現逐漸下降趨勢，開展不容樂觀；可以發現，除女裝有大幅增長外，其他絕大多數品類比例增長緩慢甚至下滑，而其他品類所占比例的增長率較快，反映出無法歸入類別的服裝銷量增長比較快，服裝市場的品類正在走向多品類化。研討綜述休閑服裝行業開展概略注：在此簡單綜合T恤、牛仔服、夾克衫為休閑類服裝近三年，休閑服裝銷量

7、表現出穩步上升的態勢，同時休閑服占總體服裝比例根本堅持穩定，反映出休閑服裝市場根本堅持著與總體服裝市場同步開展的態勢；而休閑服銷量的增長率那么從04年的22.5%下降到05年11.2%，一定程度上表現出，休閑服裝市場開展的迅速勢頭已有所減緩。研討綜述上市區域為了尋求相應的上市區域，上海禹揚對全國地級及以上城市進展聚類分析，再次按地理區域進展分類。上海禹揚根據細分城市結果，經過與商業開展嚴密相關的二個目的人口密度和人均商品銷售額，發現：初步上市的區域，可廣泛的定在華北區、華東區和華南區；理由是：人口密度較高，并且總體經濟程度較高。不建議首先在東北區、西南區、華中區和西北區進展大面積上市，主要的緣

8、由是人口密度較低，或者整體區域市場不興隆。注：詳細分類規范及分類結果詳見城市分析部分研討綜述群體構造經過本次調研發現，目前中高檔休閑服裝的消費群體，可根據其生活形狀分為七類人群：最大的群體是現實自利群體，18.2%其次為實惠生活群體，17.6%再次是安康時髦群體，15.4第四是任務居家群體，14.9第五是事業進取群體，13.8第六是淡泊隨性群體，10.6最少是個性享樂群體，9.39.3%，年輕, 享樂， 追求自我個性17.6%，實惠，融洽 生活自得自樂實惠生活群體事業進取群體淡泊隨性群體任務居家群體安康時髦群體個性享樂群體現實自利群體18.2%，現實，自利， 注重品牌面子13.8%，成熟，敬業

9、， 崇尚質量生活10.6%，率性，悠閑， 依賴興趣行事15.4%，安康，開朗 關注時髦潮流14.9%，任務，家庭， 不喜新穎事物注1：此比例是直接針對調研樣本進展細分后結果注2：群體稱號為上海禹揚根據各群體背景特性自行定義，供參考研討綜述華東區華東區也有六種類型的城市，建議如下：結合二類目的，類型13-16是最好的上市城市類型4，類型17和18屬于人口密度普通，商業銷售庚子的城市，可進入下一步規劃中類型5-6，人口密度較高，但商業銷售不興隆，建議暫緩；類型8-12和類型19，屬于人稀飯，并且商業銷售不興隆區域，建議暫緩研討綜述華南區華南區有七種類型的城市，建議如下：結合二類目的，類型21、類型

10、22和類型24是可以進入的上市城市類型17-18、類型23屬于人稀，同時商業銷售興隆的城市，可進入下一步規劃中類型8，類型19屬于人稀飯，并且商業銷售不興隆區域，建議暫緩。注：類型26是玉溪，玉溪由于是煙草買賣額很大的城市，因此，導致其人均商品銷售額數據不夠客觀研討綜述華北區華北區共有10種類型的城市，建議如下：結合二類目的，類型1是最好的上市區域類型2-7由于人口密度和商業銷售的表現均尚可，是可以進入的上市區域類型10屬于人稀，但商業銷售尚可的區域，建議可進入下一步規劃中類型8-9屬于人稀飯，并且商業銷售不興隆區域，建議暫緩。注：類型3為石家莊，其特點為市區面積小，導致人口密度很高，并且有全

11、國性零售市場，導致其人均商品銷售額數據不夠客觀大連北京長沙上海廣州成都調查城市：上海、北京、廣州成都、長沙、大連城市執行與樣本分布實踐完成樣本量：合計完成樣本：1843人北京18-24歲24-29歲30-39歲40-50歲小計男60616221204女30303111102合計90919332306大連18-24歲24-29歲30-39歲40-50歲小計男60606020200女30313311105合計90919331305上海18-24歲24-29歲30-39歲40-50歲小計男61606121203女32303111104合計93909232307長沙18-24歲24-29歲30-39歲

12、40-50歲小計男61606220203女36303211109合計97909431312廣州18-24歲24-29歲30-39歲40-50歲小計男61616021203女30303010100合計91919031303成都18-24歲24-29歲30-39歲40-50歲小計男61616121204女31313112105合計92929233309華北區全國城市座標圖示華北區城市座標圖示北緯124122120118116114112110108106東經444240383634華北 10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00通遼赤峰烏海

13、包頭呼和浩特臨汾忻州運城晉中朔州晉城長治陽泉大同太原衡水廊坊滄州承德張家口保定邢臺邯鄲秦皇島唐山石家莊天津北京研討綜述華南區城市名錄類號1桂林1234珠海茂名東莞中山1惠州123456789湛江肇慶梅州汕尾河源陽江清遠潮州揭陽101112131415161718云浮南寧梧州北海防城港欽州貴港玉林三亞12345韶關汕頭江門柳州海口1廣州1深圳1佛山2122華南區城市稱號81718232419東北區全國城市座標圖示東北區城市座標圖示北緯132130128126124122120東經5250484644424038東北 12.00 11.00 10.00 9.00 5.00 4.00綏化黑河牡丹江七

14、臺河佳木斯伊春大慶雙鴨山鶴崗雞西齊齊哈爾哈爾濱白城松原白山通化遼源四平吉林長春葫蘆島朝陽鐵嶺盤錦遼陽阜新營口錦州丹東本溪撫順鞍山大連沈陽上市區域建議根據城市分類與初步選擇結果，初步選定的上市區域與城市如下：類號11北京131上海141南京151234567無錫常州蘇州南通揚州合肥南昌161杭州2112345韶關汕頭江門柳州海口221廣州241佛山建議上市區域城市稱號華東區全國城市座標圖示華東區城市座標圖示北緯124122120118116114112東經3836343230282624 19.00 18.00 17.00 16.00 15.00 14.00 13.00 12.00 10.00

15、8.00 6.00 5.00 4.00菏澤濱州聊城德州臨沂萊蕪日照威海泰安濟寧濰坊煙臺東營棗莊淄博青島濟南上饒撫州宜春吉安贛州鷹潭新余九江萍鄉景德鎮南昌寧德龍巖南平漳州泉州三明莆田廈門福州宣城池州毫州六安巢湖宿州阜陽滁州黃山安慶銅陵淮北馬鞍山淮南蚌埠蕪湖合肥麗水臺州舟山衢州金華紹興湖州嘉興溫州寧波杭州宿遷泰州鎮江揚州鹽城淮安連云港南通蘇州常州徐州無錫南京上海華南區類號1桂林1234珠海茂名東莞中山1惠州123456789湛江肇慶梅州汕尾河源陽江清遠潮州揭陽101112131415161718云浮南寧梧州北海防城港欽州貴港玉林三亞12345韶關汕頭江門柳州海口1廣州1深圳1佛山2122華南區城市

16、稱號81718232419華南區全國城市座標圖示華南區城市座標圖示北緯118116114112110108東經262524232221201918華南 24.00 23.00 22.00 21.00 19.00 18.00 17.00 8.00三亞海口玉林貴港欽州防城港北海梧州桂林柳州南寧云浮揭陽潮州中山東莞清遠陽江河源汕尾梅州惠州肇慶茂名湛江江門佛山汕頭珠海深圳韶關廣州華中區全國城市座標圖示華中區城市座標圖示北緯116115114113112111110109東經3836343230282624華中 21.00 20.00 19.00 15.00 8.00 7.00 6.00 4.00婁底懷

17、化永州郴州益陽張家界常德岳陽邵陽衡陽湘潭株洲長沙隨州咸寧黃岡荊州孝感荊門鄂州襄樊宜昌十堰黃石武漢駐馬店周口信陽商丘南陽三門峽漯河許昌濮陽焦作新鄉鶴壁安陽平頂山洛陽開封鄭州研討綜述華南區城市名錄類號1桂林1234珠海茂名東莞中山1惠州123456789湛江肇慶梅州汕尾河源陽江清遠潮州揭陽101112131415161718云浮南寧梧州北海防城港欽州貴港玉林三亞12345韶關汕頭江門柳州海口1廣州1深圳1佛山2122華南區城市稱號81718232419西南區全國城市座標圖示西南區城市座標圖示北緯10810610410210098東經343230282624西南 26.00 25.00 20.00

18、19.00 8.00保山玉溪曲靖昆明安順遵義六盤水貴陽資陽巴中雅安達州廣安宜賓眉山南充樂山內江遂寧廣元綿陽德陽瀘州攀枝花自貢成都重慶研討綜述華南區城市名錄類號1桂林1234珠海茂名東莞中山1惠州123456789湛江肇慶梅州汕尾河源陽江清遠潮州揭陽101112131415161718云浮南寧梧州北海防城港欽州貴港玉林三亞12345韶關汕頭江門柳州海口1廣州1深圳1佛山2122華南區城市稱號81718232419西北區全國城市座標圖示西北區城市座標圖示北緯1201101009080東經4644424038363432西北 30.00 29.00 28.00 27.00 8.00 4.00克拉瑪依

19、烏魯木齊吳忠石嘴山銀川西寧天水白銀金昌嘉峪關蘭州安康榆林漢中延安渭南咸陽寶雞銅川西安研討綜述華南區城市名錄類號1桂林1234珠海茂名東莞中山1惠州123456789湛江肇慶梅州汕尾河源陽江清遠潮州揭陽101112131415161718云浮南寧梧州北海防城港欽州貴港玉林三亞12345韶關汕頭江門柳州海口1廣州1深圳1佛山2122華南區城市稱號81718232419細分群體構成注：此結果是直接針對調研樣本進展分類后的細分結果17.6%，實惠，融洽生活自得自樂實惠生活群體事業進取群體淡泊隨性群體任務居家群體安康時髦群體個性享樂群體現實自利群體9.3%，年輕, 享樂， 追求自我個性18.2%，現實，

20、自利，注重品牌面子13.8%，成熟，敬業，崇尚質量生活10.6%，率性，悠閑，依賴興趣行事15.4%，安康，開朗關注時髦潮流14.9%，任務，家庭，不喜新穎事物特征： 年齡略高，平均30.4歲 男性比例略高 受教育程度普通，收入較高 管理人員和私營業主生活態度關鍵詞： 掙錢、物質財富 不愿顧及他人 置信專家、權威 購物謹慎休閑服關鍵詞： 崇尚重國外品牌 看重高價錢、流行色 服裝原料、做工、穿著溫馨度關注 度較低運用品牌： 蘋果：20.2% 杰克瓊斯：10.1% 利郎：4.2%細分群體特征現實自利群體特征： 年齡最年輕，平均26.0歲 女性比例比例高于其他群體 學生比例較高生活態度關鍵詞： 花錢

21、、購物、激動卡拉OK、的士高、酒吧 流行時髦休閑服關鍵詞： 喜歡活力、朝氣看重版型、 面料，穿著溫馨運用品牌：耐克：55%阿迪達斯：48%杰克瓊斯：11.7%細分群體特征個性享樂群體特征： 年齡中等，平均27.9歲 收入普通 公司職員/文員比例高生活態度關鍵詞： 安康飲食、規律生活 關注時髦、流行休閑服關鍵詞：較看重品牌傾向喜歡個性、張揚流行運用品牌：杰克瓊斯：10.6%細分群體特征安康時髦群體特征： 年齡稍高，平均30.7歲 女性比例略多 受教育程度中等，收入中上 公務員和企業管理人員稍多生活態度關鍵詞： 掙錢、財富不喜歡新事物、保守、謹慎休閑服關鍵詞： 置信高質高價 不喜歡嘗試新品牌 運用

22、品牌：圣大保羅7.7%細分群體特征任務居家群體特征： 年齡中等，平均27.2歲 女性比例略高 受教育程度中等 學生、自在職業者比例略多生活態度關鍵詞： 不崇尚金錢、物質 任務要符合興趣 更情愿休閑 休閑服關鍵詞： 不在乎品牌 喜歡天然面料 關注穿著溫馨性運用品牌：無明顯偏好品牌細分群體特征淡泊隨性群體特征： 年齡大，平均31.2歲 男性比例高，已婚者比例高 專業人員比例高生活態度關鍵詞： 勝利、位置 任務事業、影響力 不關注流行休閑服關鍵詞： 關注溫馨、喜歡自然、隨意 看重面料，質量和細節 不喜歡特殊處置、金屬、個性運用品牌：七匹狼：22.7%圣大保羅：9.4%細分群體特征事業進取群體特征：

23、年齡中等，平均27.9歲 收入中等 公司職員/文員比例高生活態度關鍵詞： 家庭、家人、同事 輕松簡單的生活 價廉物美休閑服關鍵詞： 不看重名牌、不置信高質高價 關注價錢、面料 喜歡搭配調和服裝運用品牌： 無明顯偏好品牌細分群體特征實惠生活群體個性享樂群體，女性比例較高，而事業進取群體男性比例較高。性 別基數1843336172284275196255325注：此結果是直接針對分類后樣本進展背景分析的結果平均年齡 28.9 30.4 26.0 27.9 30.3 27.2 31.2 27.9年 齡基數1843336172284275196255325年齡最小的群體是個性享樂群體，平均年齡為26歲

24、，年齡最高的群體是事業進取群體，到達31.2歲。個人每月總收入總計現實自利個性享樂安康時髦任務居家淡泊隨性事業進取實惠生活基數1843336172284275196255325個人收入相對最低的群體是淡泊隨性群體，平均個人收入為2849元，最高的群體是現實自利群體，到達3923元。平均個人收入 3404 3923 3125 2992 3484 2849 3831 3308家庭每月總收入總計現實自利個性享樂安康時髦任務居家淡泊隨性事業進取實惠生活基數1843336172284275196255325平均家庭收入 7864 8742 8294 7305 7499 7407 7910 7768家庭收

25、入相對最低的群體是安康時髦群體，平均家庭收入為7305元，最高的群體是現實自利群體，到達8742元。教育程度現實自得群體的教育程度以大專及以下的比例較高，而事業進取型，本科及以上學歷比較較高基數1843336172284275196255325婚姻情況現實自利型和事業進取型以已婚者比例較高，而個性享樂型那么未婚比例較高。基數1843336172284275196255325家庭情況-未婚基數1117169133181157128213未婚被訪者中的事業進取型群體，不與家人同住的比例較高，而淡泊隨性群體那么與家人同住的比例較高家庭情況-已婚基數710164369911659124112已婚被訪者

26、中：以“夫婦同住，最小孩子6歲以上，未自立的家庭為主；現實自利群體中，無子女的比例較低，個性享樂群體中，孩子小于6歲的比例較低，而安康時髦群體中，夫婦無子女的比例相對較高。職 業職業 總計現實自利群體個性享樂群體健康時尚群體工作居家群體淡泊隨性群體事業進取群體實惠生活群體基數:所有被訪者1843336172284275196255325黨政機關干部1.4 1.5 0.0 1.8 2.2 0.5 2.4 0.9 科研/技術/醫生/教師律師等專業人員14.6 13.4 6.4 13.7 13.5 14.3 21.2 16.9 公務員3.9 3.3 4.7 2.5 5.5 3.6 5.5 2.8 公

27、司企事業管理人員18.4 22.6 11.6 14.4 22.9 15.3 23.9 15.1 一般文員/文秘/公司職員18.2 16.4 19.8 21.1 14.9 18.4 11.4 24.6 工人/一般職工/服務員6.2 7.4 7.0 6.7 6.5 7.1 4.3 4.6 個體戶私營業主11.7 17.0 12.8 14.1 10.2 7.1 9.0 9.8 自由職業者8.2 7.4 7.0 6.3 10.5 10.7 9.4 7.1 離退休人員0.3 0.3 0.0 0.4 0.4 0.5 0.0 0.6 待業人員0.7 0.0 0.6 0.7 1.5 2.0 0.4 0.3 學

28、生15.5 9.5 29.7 17.6 12.0 18.9 11.4 16.3 家庭主婦0.4 0.0 0.6 0.7 0.0 0.5 0.4 0.6 其他0.5 1.2 0.0 0.0 0.0 1.0 0.8 0.3 現實自利群體，公司企業管理人員和個體戶私營主比例較高，個性享樂群體學生比較高，安康時髦群體那么以公司職員為主，任務居家群以公司企業管理人員為主，事業進取型專業人員的比例比較突出，實惠生活群體那么以職工為主。各城市消費者分類總計上海北京廣州成都長沙大連基數1843307306303309312306現實自利群體18.2 16.0 25.5 32.7 21.0 6.4 8.2 個性

29、享樂群體9.3 8.1 10.8 8.3 10.0 5.8 13.1 健康時尚群體15.4 12.7 15.0 11.6 16.5 24.7 11.8 工作居家群體14.9 19.2 13.7 13.9 17.8 13.1 11.8 淡泊隨性群體10.6 10.1 6.9 11.6 12.3 9.6 13.4 事業進取群體13.8 12.4 12.4 7.3 10.0 24.7 16.0 實惠生活群體17.6 21.5 15.7 14.9 12.3 15.7 25.8 淡泊隨性群體平均購買價錢元423250 193 209 293 521 146事業進取群體平均購買價錢元473247 194

30、215 391 499 111實惠生活群體平均購買價錢元435246 203 233 330 536 134細分人群各服裝品類平均購買數量個性享樂群體購買休閑服的數量要明顯高于其他群體的消費者，數量總計到達10.3件事業進取群體休閑服的購買量相對較少，數量總計為7.8件注：近六個月購買量基數 336 172 284 275 196 255 325群體所占比例 18.2%9.3%15.4%14.9% 10.6% 13.8% 17.6%注1：此結果是直接針對分類后樣本進展消費額分析的結果注2：近六個月購買量細分人群服裝購買額人口數量占9.3個性享樂群體購買休閑服的金額占到全體的11.8，人均消費要明顯高于其他群體的消費者；事業進取群體和實惠生活群體人均消費者那么相對較少；細分人群調整后分布比例注：此結果根據城市實踐人口性別與年齡分布的情況調整后的細分群體的分布結果上海北京廣州成都長沙大連現實自利群體15.3%30.0%34.5%23.9%4.8%11.2%個性享樂群體6.3%8.6%9.0%8.4%5.2%11.4