1、戴爾分銷渠道分析營銷101第6組 目錄一、渠道設計與開發二、渠道控制三、渠道沖突四、渠道調整五、總結戴爾公司簡介 戴爾是全球最知名的品牌之一，是全球企業首選的IT 整體處理方案及效力供應商。每天，戴爾向180多個國家和地域的用戶提供12萬臺以上的產品，相當于每秒出貨量1臺以上。 1984年邁克爾戴爾創建戴爾計算機公司,創建之初公司的稱號是PCs Limited，1987年改為如今的名字。戴爾以消費、設計、銷售家用以及辦公室電腦而出名，不過它同時也涉足高端電腦市場，消費與銷售效力器、數據儲存設備、網絡設備等。戴爾的其他產品還包括了PDA、軟件、打印機等電腦周邊產品。Operating Syste

2、ms:一、渠道設計與開發獨特的直接運營方式 (消費者 用戶)直銷的優點按照客戶要求制造計算機，向客戶直接發貨，使戴爾公司可以最有效和明確地了解客戶需求，對于戴爾本身來說，這個直接的商業方式消除了中間商，這樣就減少了不用要的本錢和時間，可以做到零庫存。 Current Products SepOctNovDecJanFebMarAprIguanaPE2400OpalPE4400二、渠道控制1、優秀的客戶效力，強大的呼叫中心效力；2、強大而高效的供應鏈物流；二、提供良好的效力1、快速反響，按需消費，擁有強大的定單處置系統和消費體系；2、強大的數據處置才干和先進的信息化管理技術；3、采用低本錢和價錢

3、。一、強大的經濟力三、渠道沖突直銷方式衰退的表現 2006年，戴爾賴以勝利發家并得以進入全球各個國家市場的直銷方式備受IT界和華爾街股票界的質疑。不但在第三季度業績被最強大的競爭對手惠普以全球市場份額16.3%比16.1%超越，丟掉了個人計算機市場銷售世界第一的寶位，而且銷售增長率落后于整體市場平均程度，尤其是在新興國家市場的不利導致其整體份額的下降。 比如在意大利、中國、印度等國家，戴爾的市場份額不斷不理想。據IDC數據顯示，截至2005年底，聯想在亞太區PC市場的市場份額為17.6%，惠普為10%，而戴爾為9.9%。 SlimfastPE2450PE 6400直銷方式衰退的緣由 PE 63

4、00 1、物流本錢過高2、交貨期過長 3、難以見到實體機傳統的銷售渠道是消費者面對現貨；在戴爾的銷售方式下，用戶面對的是期貨。 越來越多的人也更傾向于到商店購買計算機，這使得惠普等競爭對手產生了更多的銷售。4、價錢沒有優勢而且惠普、聯想也不斷推出價錢一樣甚至更低的產品，從而擠壓著戴爾的市場份額 戴爾的銷售主要依托物流，假設用戶分布的區域很廣，訂貨量又少，那么會使本錢上升 四、渠道調整突破直銷方式一、推出商用產品協作同伴方案二、進展分銷代理08年4月，戴爾公司宣布在國內推出基于直接方式的商用產品協作同伴方案，希望進一步擴展國內區域市場的覆蓋才干，尤其是大中城市以外的區域，估計今年內將拓展一千家協作同伴。戴爾中國與香港上市的偉仕控股公司簽署代理協約，將會就國內12個省開場全面的分銷鋪貨。 分銷對于戴爾的優優勢分析 優點：估計就只需擴展了原來的市場，使戴爾變得更為親近 消費者；缺陷：可就不少了，需求跟代理渠道打交代，本錢控制變得也不大好控制等。總結 商業方式的轉變需求完成大量艱巨的義務，戴爾在這方面曾經走出了第一步，但離轉型勝利還所距甚遠，只需真正完成了開展戰略的明